7年老手分享竞价推广经历?-曦曦SEO

7年老手分享竞价推广经历?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-15 14:03:28来源:成都seo浏览:8

  本文主要讲述【7年老手分享竞价推广经历?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、OCPC成本高怎么办?

  2、为什么竞价推广越来越难做了?10年竞价投放老手,分享下我的看法

  3、新手竞价推广学习:答一位粉丝朋友11个问题!老手也别错过!

  4、百度推广老手是如何进行数据分析的?

  5、竞价员怎么做才能完成升职和加薪?

  OCPC成本高怎么办?

  对于竞价推广来说,OCPC绝对是拓展量的好手,但也有一些缺点:成本。

  特别是OCPC开始大规模扩张测试时,80%的竞价推广账户会出现OCPC成本飙升的问题。在这里,我想向大家解释一下,OCPC的成本不应该只看一次点击,而应该延长观察周期。同时,不应只关注点击价格,更应关注后端转换成本。

  您可能会说:后端转换成本也很高,怎么办?今天我就和大家分享一下:竞价推广OCPC成本高怎么办?

  在分析数据时,最好延长周期,看看每周或每月的综合成本。如果消费速度快,成本高,可以适当降低10%-20%的目标转出价。实在不行返回并停留在OCPC一阶,重新建模。

  OCPC竞价推广成本高,首先要确定账户是短视频间成本突然飙升,还是成本一直很高。

  如果只是昨天80,今天突然达到100,OCPC竞价成本突然飙升,那就不用太担心,明天成本大概率会下降,等待观察。

  假如长期成本很高,就需要进行排除优化。  

  为什么竞价推广越来越难做了?10年竞价投放老手,分享下我的看法

  竞价推广越来越难做了、推广效果大不如前!

  相信很多朋友都有这样的感受,作为一名拥有10年竞价推广经验的老手,下面就来跟大家分享下:我关于竞价推广变得越来越难的一些看法。

  很多人说现在竞价越来越难做,其实并不是竞价模式本身的问题,而是形势变了。

  竞价核心并没有变,还是关键词、创意、页面、匹配等等这些内容。

  变的是用户心理和平台的AI算法。

  所以你只能顺势而行,继续走老路就是死胡同。

  ?

  刚过完国庆节的这几天,找我反馈消费慢,线索少的人很多,大盘流量确实明显的感觉少了很多,其实从智能出价成为主流后,很多竞价员对账户的控制力越来越弱,经常会产生无力感,账户效果好的时候,也没有多开心。

  因为不知道是运气还是这波流量好,不知道能维持多久的焦虑冲淡了喜悦。

  同样,效果变差时,也没有那么焦虑了,因为不知道从哪入手调整,甚至害怕调整之后还不如现在,索性战略性躺平。

  这就造成了竞价员们的心态逐渐躺平化,失去了刚开始做竞价的那份新鲜感、刺激感。

  相信有很多人有这样的困惑,明明工作很努力,手机里也关注了不少公众号,也每天去搜索竞价干货文章或者在交流群中认真学习,成功的案例也一直在拆解,每天晚上甚至还加班写创意,调账户。

  然而,过了1、2年,回头一看,自己似乎没有多大的提升,离着自己当初1年工资翻倍,2年晋升主管,3年冲击经理的目标差的似乎更远了,不能说停留在原地,甚至感觉自己还不如1年前的自己。

  为什么坚持了这么久,到头来好像在做无用功?

  难道自己陷入了学习陷阱?

  还是自己不够努力?

  加的词不够多还是写的创意不够吸引人?  

  新手竞价推广学习:答一位粉丝朋友11个问题!老手也别错过!

  有一位粉丝朋友,在知乎上屡次问我好几回了,说报了某某“老牌竞价培训班”,问了些奇奇怪怪的问题,而老牌客服不给解答,看这位粉丝也挺努力的,那就我来答一波吧!

  内容很详细,建议先收藏+点赞了再看吧!

  先上问题图:如下:

  答:首先是卡位,竞价就是排名嘛,你出多少价格,能在早、中、晚分别排在第几位!建议移动端二三位,PC端三四五位!移动端排第四位,效果已经不好了,点击率低!

  实战中有一个现象:前三位用户大概率已经留了线索了,到第四位就不愿意留了!有时候,有些行业,移动端三位过后,就是百度爱采购,好长一条,更加没点击了!

  也就是分析对手,不同时段的出价,不同类型关键词出价,以及他什么时候下线?

  这有什么用?这太有用了,如果你是跑全国,几十家对手在抗的时候,你凑上去,钱烧得哗哗作响,每个对手每天刷你一次,钱就烧没了!绕道而行嘛!

  另一个解决方法:绕词而行!那些刷的词,停掉!

  竞价的本质:其实是恶意竞争!记住:尽量避免恶意点击的竞价,才是玩得转的竞价!

  另外:如果你是老板,得看看对手的卖点、话术、报价、以及怎么说你的!然后,你怎么说对方!呵呵,无间道啊,就是如此!

  答:一天100个电话,这个说法是变相错误的!何以故?

  有些行业不会直拨电话,获取线索的方法有:电话,表单,回呼,微信,对话咨询。而最容易走近第一步的是对话咨询(要的急的行业不适合咨询,反而适合表单和电话),因为行动压力最小!很多行业,都是表单+电话的组合方式,也有很多行业,是先对话,再获取微信或电话线索!

  你的行业适合哪种线索方式呢?

  教育类、医疗类最适合先对话,再获线索!机械类、生活服务类,最适合表单+电话组合!而有些旅游、古玩玉器 、情感,最适合软文跑微信量!

  如何实现可控??

  答:先珍惜眼前人,也就是先把你“能控”的先做到位!大方向上是几部分:

  1.创意写好,高级创意写满!创意写好,哪怕排后面,也能吸引点击!

  2.着落页做完美,提升转化率,比如,你以前点50下才1线索,改动后,点20下1线索!

  3.账户结构:按不同关键词类型搭建账户,比如,西瓜、西瓜多少钱、哪里有西瓜,这应该要分三个计划来搭建!因为出价、转化率都不相同嘛!

  4.否词写好,精否,短否,计划否,单元否,刷词否,不让高价抢低价的流量,造成浪费!

  当得出:出价、均价、点击量、点击率、线索成本,成交成本,公司利润后,剩下的,就是你们公司能承受的成本,和本身搜索的流量有多大的问题了!

  比如:按30比1的转化率,需要30*100=3000ip的日点击量,成本每条50元,那就是预算得50*100=5000元日预算,当你实测出实际成本后,你就得给老板讲清楚!这也算专业的汇报工作了!

  多大的巴巴就用多大的锅,好大的鸟儿就用好大的窝,就是如此!

  答:日常:否词,否恶意点击,做日报表、搜索词报告看高消费,高点击,低消费,低点击,四个维度优化!每个不同类型的关键词,早中晚查一次排名即可!(因为同类,所以无须上百上千的查看!)

  重点:重点其实是着落页完美的高转率之后,固定重点词排名位!跑出流量词的低价高咨量!有了两点后,不知道你还担心什么?

  还可以看看,对手是不是发宝气在压制,然后你是硬抗,还是安排一个“防御员”,日消费上一万的公司,都有“防御员”,你没有,损失有点大!

  答:三大报表!日月报表,搜索词报表,转化线索表,过年了,还得年度表,这个表,包括从展现到点击、点击率、点击均价、消费、转化率、转化成本等!

  必须要记录的就是:各种类型的关键词转化成本,分别是多少?!计算出不同类型关键词线索成本!

  线索成本和你的日消费是两回事!哪怕你日消1万,线索成本可能只有50元一条,你是赚钱的,多多益善!反之,哪怕你日消费只100元,线索成本到了200元,就是亏钱的!

  比如,大名词线索成本,价格词成本,原因词成本,厂家词成本,等等!

  这是总原则总依据、不然你每天升价降价改匹配,是忙活什么哩!

  答:不混在一起的账户结构合理,比如“西瓜”不与“西瓜多少钱”混一起,单独建计划!再说一次,关键词类型不同,所以出价不同,转化不同,所以要分开建!调价才好批量,好控制又快嘛!

  有人说,我跑ocpc,系统自动出价,自动匹配、目标转化,那你试试,当有个七八个对手的时候,大家都是o,是不是跑不动了,呵呵!

  答:准确讲,不是关键词,而是搜索词,搜索词才是用户实际想法。搜索词不对头的,就否掉!有转化的,就提价或扩同类词,或稳住这词的排名位!

  有哪些表现?呵呵

  表现上面也说了:这词点了100下,才1个转化,均价才0.5,转化成本是50元,流量大。另一个词,每天只有20个点击到顶了,均价高到8元,点5下,就有一个转化,线索成本是40元。当然,也有可能流量词的成本会低于转高化词的情况!  

  百度推广老手是如何进行数据分析的?

  作为竞价人员,你每天是不是这样分析数据的:看看消费、展现、点击、对话是否有下降,如果有下降,就去看看关键词排名,调调价格,做了这些操作之后,就期待着明天能马上出效果。结果,效果比昨天还差劲,不知道怎么办,然后,又去看看排名,调调价格,完全跟着感觉走,完全不知道如何去做数据分析。哪怕偶尔一次,效果变好了,也不知道自己到底是做了什么导致效果变好的。数据分析对于95%的新人来说,就好比撞大运,但是,幸运女神一般很少眷顾。那么你该怎么办?其实,大家都知道,数据分析就好比竞价老手和新手的分水岭,跨过去,你的新世界将被开启,跨不过去,你就永远停留在新手水平,升不了职也加不了薪。所以,想学数据分析的新人们,接下来的5分钟对你至关重要,这也许就是你打开数据分析大门的重要时刻,请打起12分精神!!!

  首先,我会分享一张表,作为整篇文章的目录和结构,让大家知道数据分析是由哪几块组成的,然后,我再逐个对每个知识点进行剖析,帮助大家建立数据分析的知识体系。

  做数据分析之前,我们要做的是数据统计。要做好数据统计,我们需要用到3个表,分别是:营销流程表、多维度数据表、竞价操作记录表。营销流程表的作用是统计每日数据,当数据累计得越来越多时,就可以做方向性的分析。多维度数据表,主要是统计产生对话的搜索词和关键词,多维度数据表可以看很多数据,比如:看哪个时段转化好,哪个地区转化好,工作日和周末转化是否有变化,哪个客服比较好,哪个计划转化比较好等等。竞价操作记录表,主要是做数据分析之后对进行的操作做记录,方便后期跟踪操作的效果是否达到预期,不会遗忘,失掉方向。接下来,开始给大家划重点了,打起精神来。

  竞价数据分析之每日工作流程:

  第一步:记录营销流程表数据。看昨天的数据,重点关注转化量是否波动较大。如果,是正常波动,则无所谓,如果波动太大,则需要去分析原因。  

  竞价员怎么做才能完成升职和加薪?

  我认为如果想要升职加薪,首先你要满足不同职位不同角色需要掌握的能力,今天小编便从“职业发展所要具备的能力”,这个角度来向大家分享一下。

  新手,是我们在职业规划道路上扮演的第一个角色。

  通指那些刚接触竞价、信息流的人。像这类人群,他目前的主要任务是执行层面,所以新手所要掌握的便是一切关于技术操作层面的能力。

  比如人群分析、账户搭建、数据分析等等。

  简而言之,便是能够将现有的工作完美地执行。

  在此,小编将能力分为两类:技术能力和辅助能力,向大家详细解说下。

  1 技术能力

  指你在工作上的专业能力。

  对于新手,由于主要负责执行,那么在技术能力上,他需要掌握一切关于竞价推广、信息流推广的能力。

  通常,可分为以下几类:

  项目分析能力:产品分析、需求分析、人群分析账户搭建能力:账户策略、账户结构、拓词、分词、搭建账户控制流量能力:关键词筛选、出价、匹配、创意撰写基础数据能力:搜索词报告、各个维度报告、营销流程表分析

  2 辅助能力

  指除技术能力外,你自身所需要具备的一些附加能力。

  比如管理能力、思维能力、格局等等。

  但对于一名新手而言,目前只需要掌握以下两点能力即可。

  沟通能力

  这是踏入职场后,所必须要具备的能力。

  简单来说,便是“和领导、同事打交道的能力”。看似简单,却又不易,这也是我们要掌握的第一份能力。

  不过,于新手而言,在沟通能力上,我们只需要“多听少说”,在适当的时候表达意见即可。(“适当的时机”很重要)

  执行能力

  即对工作的解决及效率能力。

  通常情况下,关于此项我们遇到的最大敌人便是“拖延”,明明可以今天完成,却偏偏要放到明天。

  像这种情况,我们往往可以从以下两点来思考,去尽量避免拖延:

  我做这件事情的目的是什么?如果不做会有怎样的后果?

  对于新手而言,由于还是隶属于执行人员,所以从技术能力和辅助能力两点来分配的话,基本上为8:2,此时更多地是要注重自身能力的提升。

  老手,虽也隶属于执行人员,但通常在账户操作层面早已不再话下,更多的是“解决问题的能力”,而这也是与新手间最本质的区别。

  1 技术能力

  在技术层面,老手除了在新手的基础上,掌握账户操作层面的能力之外,还要具备“解决问题的能力”和“高级数据分析能力”。

  解决问题的能力

  指能够根据数据,更快地从流量、承载、转化这三方面解决账户中存在的一系列问题,并提升账户效果。

  高级数据分析能力

  通常可分为以下三点:

  1. 代码的安装

  2. 能根据自身分析目的,搜集相应的数据

  比如我的目的是分析创意与样式间的关系,那我就要明确我应该去搜集哪些数据可以达成我的目标

  3. 多维度数据分析

  指能够根据多个维度对数据进行分析

  2辅助能力

  关于辅助能力,除了需要掌握新手所掌握的基础之外,还要掌握以下几点能力。

  创新能力

  指不再只是根据别人的思考,在他人操作的基础上进行再操作。而是根据自身的经验,去总结出一套属于自身的推广方法、优化技巧等。

  学习能力

  指懂得对自身工作进行总结。

  或者说复盘,通过对一段时间工作的复盘,明确自身的优劣势,从而去取长补短。

  对于老手而言,此时,在工作上对于技术能力和辅助能力的划分,可能会倾向于7:3,技术能力仍属于目前重点发展能力。

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文章作者:曦曦SEO
文章标题:7年老手分享竞价推广经历?
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