深圳SEM：baiduSEM竞价并非乱砸钱

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：35

　　本文主要讲述【baiduSEM竞价并非乱砸钱】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem百度竞价和百度推广有什么区别？

　　2、做百度竞价、SEM真的赚钱吗？

　　3、百度竞价／SEM为什么把关键词价格提升了很多，还是没有流量？

　　4、详解百度竞价推广SEM优化被恶意点击怎么办？

　　5、谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　sem百度竞价和百度推广有什么区别？

　　一、主体不同

　　1、sem百度竞价：是百度一种全新的互联网资源整合营销模式。

　　2、百度推广：百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式。

　　二、作用不同

　　1、sem百度竞价：为企业提供一站式、全方位资源整合的网络营销模式，使得企业在进行sem投放时利用多媒介的组合实现投资回报率的最大化。

　　2、百度推广：简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

　　三、方法不同

　　1、sem百度竞价：根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户适销对路。

　　2、百度推广：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。

　　做百度竞价、SEM真的赚钱吗？

　　百度是个平台，它是否能给你的企业带来效益，具体还得看你怎么操作。因为每个人所选的产品和实际投放方法的差异，确实有很多人从中赚了大钱，当然亏了钱的也有不少，也有人认为百度竞价只要花了钱就能有排名，十分简单，带着这种想法做竞价可以说一定不会赚钱。

　　要说现在做百度竞价还赚不赚钱？我觉得百度还是有十分强的可操作性。基本上什么行业都适合做百度竞价。因为百度竞价的原理是：关键词定向，是访客主动搜索寻找信息。

　　它是最准确最有效广告模式。是现在市面上最精准的流量类型，仍然是大众公司最开始接触网络营销时最好的选择。你在选择平台的时候，分析你的受众人群，在哪里出没最多最频繁。先考量自身的产品，这个平台受众适不适合你。

　　当然，百度竞价在改变。百度虽然自身的流量和盘子没有初期的受众高，但胜在成熟，百度近2年来也一直都在改变和优化自身的广告模式，ocpc，托管页，观星盘（人群）等，都是百度在改变老模式，打造新生态的过程以及必要选项，我个人看好这些。　　

　　百度竞价／SEM为什么把关键词价格提升了很多，还是没有流量？

　　影响流量多少的因素非常多，关键词出价只是其中一个因素，要解决账户没有流量的问题，需要从头到尾对账户进行梳理，分析出问题。

　　行业是热门行业还是冷门行业，是否是因为行业相关的搜素量较少导致没有流量。

　　选择投放的关键词很重要，搜索量大、热度高的词，流量多；反之，如果投放的是搜索量少，冷门的词，即使你出价再高，也不会有太多的量。

　　定核心关键词主要从产品服务本身与用户需求延伸这两点出发：

　　产品：要推广的产品/服务。用户需求：用户是因为怎样的需求来寻找我们的产品/服务。有两种情况：一是产品即需求，这种我们很方便就可以确定核心关键词二是需要结合产品与需求，这种我们需要将两者结合起来考虑

　　1.行业背景：工商行业（产品即需求）

　　主要提供的服务的工商代办，产品/服务项目有：注册公司、记账报税、注销公司、公司变更

　　那么，这家企业做SEM时，最初的核心词即为注册公司、记账报税、注销公司、公司变更，因为这家企业为用户提供的服务是这一些，用户想寻找服务搜索的关键词也是这些。

　　2.行业背景：Saas系统（结合产品和需求）

　　主要提供的产品/服务是一款商用办公软件，主要是用于企业办公中流程的管理，使用场景有流程管理、项目管理、采购管理、工程管理等等。

　　那么，这家企业做SEM时，最初的核心词可以定为办公协同软件、流程管理软件、项目管理软件、采购管理软件、工程管理软件···

　　因为用户在寻找产品的时候，用根据自身的需求去进行搜索：流程管理、项目管理、采购管理.......，这是用户的需求，并不一定是要找一款系统，而产品是一款商用办公软件，那么流程管理系统、项目管理系统这一类的关键词，不仅是用户的需求点，也契合我们的产品，所以，这类关键词才定为我们SEM推广的核心关键词。　　

　　详解百度竞价推广SEM优化被恶意点击怎么办？

　　做百度竞价推广被恶意点击怎么办？如果你也在做竞价推广，看到这篇文章那么可以为你节省一大笔不必要的损失。这个话题已经不再是一个陌生的话题，网上也有很多内容关于百度恶意点击竞争的文章，之前张俊SEO也分享过一篇关于百度竞价恶意点击的文章《解决SEM竞价推广同行利用广告点击软件恶意竞争问题》，这次分享张俊SEO花了2个小时整理分享的文章。

　　废话不多说，接下来张俊SEO会分为5点为大家详细讲解一下恶意点击：

　　1，什么是竞价恶意点击？

　　2，如何判断被恶意点击？

　　3，为什么被恶意点击？

　　4，恶意点击大致有几种？

　　5，恶意点击如何防范？

　　今天再次写这个话题是因为一位老板联系我，发了一份截图，问我是不是被恶意点击了？我看了截图，大致可以判定是恶意点击。张俊SEO也详细分享一下这7年做竞价托管运营实战经验分享，想详细给大家好好屡一下做竞价被恶意点击该怎么办？

　　被恶意点击案例

　　第一点，什么是竞价恶意点击？

　　这个很好理解，就是：别人采取不正当竞争手段，手动或利用软件程序的方式模仿真实IP搜索点击指定竞价广告，让你造成预算快速消耗或广告提前下线。

　　第二点，如何判断被恶意点击？

　　1，百度统计或者第三方统计系统后台查看相同IP数量，是否在短时间大量搜索行业词，不咨询，访问时间短。

　　2，如上图，不同IP在同一时间，搜索同一产品词，判断是否正常点击，可以凭自己多产品的了解，或者通过百度指数或者站站工具查看该关键词是否热词。或者高价产品核心词，不咨询，时间短，那么下面会说到这属于什么类似恶意点击。

　　以上两个就可以判断百度竞价是否被恶意点击。

　　第三点，为什么被恶意点击？

　　1，因为竞争，有市场就有竞争，有竞争就难免有不正当竞争，让对方提高成本。

　　2，得罪别人，做产品的，在一个圈子，难免会得罪别人，所以被别人报复。

　　3，代理公司或员工客服，为了完成总部或公司下达的月度目标，恶意点击甲方广告。　

　　谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　一，从事这一工作的前提是接受这一工作。

　　首先我们先来看一看“百度竞价”的“污点”。“魏则西事件”让“百度竞价”蒙上了一层阴影，据我所知，甚至有些从业者内心也并不怎么认同自己的工作，他们在制定投放策略时常常以“带有欺骗性的信息”当做引量的手段。

　　我可以肯定地说，类似上述那种“黑色”与“灰色”的操作现在已经被平台大力削弱，不规范的投放终将会被正规的主流趋势所淘汰。而处在“黑色”与“灰色”之中的从业者也将会失去自己的优势进而被淘汰，取而代之的是面向更加广阔未来的“正规军”。

　　事实上sem不管对于广告投放者还是广大网民来说都提供了极大的便利。

　　只要搜索引擎还存在，或者它的变体还存在，那么sem就会永远存在下去，正如“广告存在的意义”一样，它对于商家还是买家都是一种刚需。

　　Sem和任何一种营销模式一样，它本质上与我们日常所见的广告没什么不同。Sem刚兴起的时候相当粗暴，处处是不规范的地方，但是随着sem的规模与地位越来越稳固，现在已经越来越规范与正规。野蛮生长到规范生长，正如早期的淘宝与拼多多，万物的发展皆是如此。

　　搜索引擎就相当于一个系统庞杂的广告牌，随着它的规模化与规范化，它上面那些胡乱粘贴，信息虚假的小广告会越来越少，取而代之的是越来越靠谱的具有一定信誉资本的企业所制作的规范广告。

　　当然，所谓“无奸不商”，广告似乎都带着某种原罪，网络似乎会放大广告的负面影响。但是同样的，一个不靠谱的企业在信息爆炸的网络中面对大量真实的负面评论也很难立足。这是国家管控下的舆论环境所决定的。

　　如果我们想要从事这一工作，就需要有把好的产品推广到最需要它的网民中的这个初心。更重要的是以客观的心态，正确的价值观看待并接受这份工作。就像从事影视行业的艺人一样，有人会称自己为“戏子”有人会称自己为“演员”，两者通向了两个完全不同的道路。

　　二，记住理论是必要的，但理解与领悟更重要。

　　上面的链接，是百度营销大学的首页，只要有一个推广账号就能看到百度官方梳理的所有理论信息。而且它会随着百度的优化发展同步更新内容，你可以把它当做“字典”看待。

　　百度的产品，百度整理的知识，当然是最权威也是最实用的，但是对于初学者来说却有一些难度。因为从百度推广诞生以来，其产品每过一段时间都会进行所谓的“优化升级”。现在你会感觉到，百度推广的后台的操作维度越来越多，细化下的产品越来越多，而官方总结的知识也越来越繁杂。

　　也就是说随着百度推广逐年发展，为了避免“竞价体系”走到死胡同，避免其泡沫的破裂，它把最简单的“竞价功能”分化，稀释，并不断增加了各个调整维度上的权重。这从一定程度上也提高了从业者的门槛，原本，百度推广就如“一加一”这般简单，后来演变成“N加N”，现在它可能是“N乘N”，未来随着技术的发展，它还会变得更为复杂。

　　所以看一本最基础的，甚至有些过时的理论书作为起步很重要。因为所有新的、繁杂的理论知识都是从旧的知识而来，只要你理解了最初的理论，后来的知识对你来说问题应该都不大。

　　但是，所有的理论都应该建立在你对“搜索引擎”，“搜索推广”，“百度”等常用概念的理解上。“记忆”是死的，“理解”是活的。比如，你可以不必死记硬背百科上“搜索引擎”的定义，但必须要在你平日接触的经验上去理解它，你为什么，怎么样在搜索引擎上去搜索信息，整个过程又是如何对你产生到影响的。

　　“理解”的重要性同样适用于百度推广中的各个产品，各个功能，甚至操作细节上。“理解能力”决定了你可以有效的应用理论。

　　当然，如果能够领悟到一些东西那是最好的，这说明了你已经在执行的过程中积攒了一些失败或成功的经验。

　　以后会结合百度推广中的具体理论知识分享自己的见解。

　　三，实践永远大于理论，甚至会颠覆理论。

　　对于sem这一行业来说，理论虽然重要，但是它永远是理论。学习sem就像学车一样，就算你理论知识掌握的再好，当你打开火，挂上档，踩油门加速的时候，会发现实际操作与理论知识完全是两码事。

　　当你账户的点击均价从几块钱变成几百块钱甚至上千块时，相信你确实能感受到因“车速太快”而引起的那种心惊肉跳的感觉。

　　你能飙车的前提是能够熟练驾车，熟练驾驶的前提离不开日常的行驶经验，而一切一切的开始，就是你在驾校挂上最低档，轻踩油门慢慢给油的时候。

　　当然工作中不乏一些纸上谈兵的从业者，会把官方所指定的规律，规则，或者一些一概而论的数据指标当作指导具体工作的最权威的标准。这样一来则会固化投放的优化模式，严重的甚至会自掘坟墓。

　　比如，在账户优化上，总是会把提高点击率当作一个重要的参考指标。但是有可能，当整体账户的点击率上涨、点击均价降低，前端的数据越来越好的时候，后端的转化效果却下降了。虽然消费不变，数据比之前更好了，但是销售却一直在说成单量越来越少了。为什么会这样呢？

　　因为很可能你为了提高账户整体点击率直接或间接地把消费集中在了某一类点击率较高的关键词上，而这批关键词从本身词性来说却恰巧是较难成单的那一类。那么，能不能想办法，用优化创意或者其他方法去优化成单率高的那类关键词呢，实际上，不管你怎么优化，就像品牌词与通用词一样，不同类的关键词从词性、体量、点击率、转化率上总有很大的差异。

　　这时候你会发现，单纯提高账户点击率不一定能让情况变好，某些时候甚至还会让你的转化越来越差。

　　实践永远大于理论，尤其是片面的理论。

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