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2022,数字化营销六大走势

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-15 14:03:52来源:成都seo浏览:10

  本文主要讲述【2022,数字化营销六大走势】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、2022第五届中国数字医疗创新峰会在沪举行,梅斯医学共话数字化营销新趋势

  2、2022营销数字化三大关键词,你GET几个?

  3、2022,数字化营销六大走势

  4、一起回顾【2022国有企业数字化案例大会】上的那些精彩观点!

  5、加多宝集团 [怕上火喝加多宝 正宗凉茶加多宝出品]

  2022第五届中国数字医疗创新峰会在沪举行,梅斯医学共话数字化营销新趋势

  10月28日,2022第五届中国数字医疗创新峰会在上海举行,诸多行业领袖共话数字化营销新趋势下的变革。?

  “中国数字医疗创新峰会”是由ECV国际推出的年度行业峰会,已经成为数字医学领域重要峰会,本次峰会吸引了包括梅斯医学在内的,阿斯利康、拜耳、优时比、诺华、强生、默沙东、GE医疗、赛诺菲、美敦力、礼来、西门子、罗氏、武田、史赛克、安进、波士顿咨询、平安科技、葛兰素史克、中国医药集团、费森尤斯医疗、梯瓦制药等诸多医疗行业企业参与数字医疗变革探讨。

  据BCG报告数据显示,中国数字化医疗用户有6.2亿左右。疫情后国内各政府陆续出台了30+政策来推动数字化医疗领域的发展;专注于医疗健康服务咨询平台的头部APP,在疫情期间累计用户访问量更是突破了11亿之多;陆续打造出互联网+概念的公立医院有1000+家以上;超过100万的医疗从业者,在各医疗健康咨询平台注册并开通了线上问诊服务;数字医疗行业迎来了爆发式增长。

  梅斯医学副总经理/APO事业部负责人孙超在本次峰会中作了题为“数字营销的商业价值”的主旨演讲,探讨数字医疗变革下我们如何应对及商业价值,同时还分享了梅斯医学数字化营销实践。

  梅斯医学副总经理/APO事业部负责人 孙超

  梅斯医学副总经理孙超在峰会上表示,梅斯医学在数字化营销领域具有深度累积,以专业学术为基础开展工作,梅斯医学已经成为领先数字化服务平台。构建的梅斯医学、生物谷两大平台具有超过340万专业注册会员,梅斯医学核心优势体现在强大的数据库、多渠道传播渠道、专业医学团队、DMC团队、SCRM远程拜访系统、质控与培训体系等六大核心能力,助力数字化商业价值,为供应商提供合规高质量的医学学术与数字营销服务。已经在数字化临床服务,医生职业成长、数字化学术推广等多元应用方面取得重要进展。梅斯医学构建的APO体系成为数字化营销的商业化价值体现。

  新冠肺炎疫情深刻影响了数字营销经济,全网用户对移动互联网依赖度进一步加深。随着数字经济全面发展,线下生活场景进行线上化转移,包括医疗在内,购物消费、生活、办公及出行等行业用户规模呈现快速增长,用户的使用程度也在不断加深。

  据《2022中国数字营销趋势报告》报告显示,疫情没有影响广告主对数字营销的投资信心。2022年数字营销实际增长率 16%(高于预期),2022年的预期增长恢复到20%。预计2022年,78%的广告主表示将增加数字营销支出。

  医疗而言,近年来,政府逐步放开并鼓励互联网+医疗发展,从最初的谨慎探索到2022年的明确指导和实施方案,为数字化医疗服务的发展提供了有力的政策支持。而疫情催生下,数字化医疗同样被突飞猛进的被激活。

  从全球情况来看,2022年全球数字健康市场规模为965亿美元,预计2022年至2028年将以15.1%的复合年增长率增长。据蛋壳研究院推算,2022年中国医药数字化营销市场规模约为10.8亿元人民币,在过去3年均以20%左右的年增长率高速攀升,预计到2025年,国内医药数字化营销行业市场规模有望达到80.1亿元人民币。

  在巨大的市场空间的驱使下,国内外医药科技服务企业纷纷加入,并推出相关解决方案,甚至各大跨国药企选择自主搭建数字化营销团队,大对数字化工具的投资,在数字化营销领域进行更深更广地筹划与布局。医疗及医药行业应用创新数字化工具已成为业界趋势与共识。作为一种新兴的营销模式,通过数字化赋能帮助企业突破传统营销痛点,提升营销效率,不少企业已经开始尝试并取得不错的结果。  

  2022营销数字化三大关键词,你GET几个?

  原标题:2022营销数字化三大关键词,你GET几个?

  如果用一句话总结2022-2022年的营销走向,这句话是:广告要对交易负责。对于绝大多数企业而言,疫情之前只有“增长”的焦虑,而疫情之后是“活下去”的压力。

  1. 以物为连接媒介

  比如一物一码,只要用户扫码,即时连接。一物一码已经被很多企业接受,特别是酒类企业。

  2. 以人为连接媒介

  比如:渠道Saas系统,数字化获取,一定要有业务员、经销商和终端三方的一方为连接媒介。即使系统自动抓取数字(如拍摄终端陈列),仍然需要有人安装抓取系统。

  再比如:云店的推送,同样是以人为连接媒介。

  3. 第三方连接媒介

  比如:只要在电商上货架,就可以获得各类数据。那么,品牌商借助电商(第三方媒介),连接了用户。

  4. 独立生态社区连接  

  2022,数字化营销六大走势

  ?营销新引擎原创 · 作者|吕玥 瑞灵

  2022不容易,2022会更难。

  在流量红利衰退和市场低迷“并行”的环境下,广告主、广告商既要面对焦虑和压力,又要想方设法追求增长。

  纷乱复杂的概念、现象、玩法开始出现,在信息爆炸的行业里,不少广告主陷入了“品效是否能合一”、“短期转化和长期增长如何兼顾”的难题;广告人也不再谈论“创意”、“品牌”,而是叨念着“转化率”、“效果”、“带货”。

  如何走出迷局、面对更难的2022年?为帮助品牌更清晰看清当下和未来的行业变化,我们总结出了2022年的六大新趋势。

  过往经验中,消费市场是传统巨头品牌的天下;但如今在新消费浪潮下,一批崛起的新品牌快速抢占着大众的视线、资本的青睐和传统品牌的市场。

  新品牌成功背后,最大的变化在于其打法非常“互联网”。而其中大众最不易察觉的“互联网”打法,在于对To B思维的运用。

  首先,To B是指互联网产品面向商业企业,其主要任务是提供方案、服务给到客户,整个服务周期长。特别是面对大客户还会进行极为精细化的运营。所以To B思维从本质上来讲就是客户服务思维。

  对于To C消费品牌而言,客户便是每一个消费者。品牌也需要对消费者进行长周期、精细化的运营、服务,以此来深挖留存客户的价值,例如提升复购率,以社交互动玩法进行裂变传播等等。事实上业内常提到的“私域流量池”,其价值之一就在于此。

  与此同时,当To B思维引入,品牌其实需要从产品研发、生产、营销到最后的销售各环节以“服务”心态关注并随时满足消费者的需求。特别是在营销环节,当下已有品牌在通过用户反馈来及时发现产品存在问题和用户需求变化,并以此对产品进行打磨和升级。

  其次,To B思维更关注数据、技术的决策性作用,强调以数据反馈、技术升级来改变产品。而崛起的新消费品牌同样看重数据和技术。例如元气森林就是在自建数字化团队,同时还积极引入外部数据服务。数据团队和数据服务商相当于是“雷达”,品牌可通过数据直接感知市场整体变化趋势、市场份额变化以及产品在渠道终端的真实销售情况。

  另外,To B思维更强调价值为王而非流量为王。同样,现阶段在营销领域,不论是媒体平台还是品牌也都在讲长期增长、创造价值的故事。这背后的原因其实不难理解,在粗暴买量玩法下,买来的流量不等于可转化、留存的用户,而用户的增长也不等同于真实的生意增长。

  值得关注的还有一点,To B思维也更看重整体战略的升级、产品的创新。同样在营销层面,传统营销漏斗模型已然失效,消费者可以在自选的时间和地点在线上进入传统购买过程的任意环节,也可以在各种渠道、不同环节之间无缝转换。因此,原本只需在关注、兴趣这两个环节做营销的品牌,就得将营销升级到战略层面,例如在营销前端不仅要吸引消费者,同时也要关注数据反馈、销售线索的留存等等;在广告投放后,品牌还要累积内容资产和用户资产,发挥内容的长尾影响力,并实现留存客户的多次触达和转化。

  品牌的崛起得益于时代趋势的助推,同样也关乎于思路的变化。尽管消费品始终是需要紧抓C段需求的生意,但做生意,未来需要更是TO B的思维。

  2022年营销行业将会更加务实,广告主越发追求每一分营销预算的实际效果,同时营销也将同品牌的长效运营挂钩。具体表现则是,品牌广告将着重考察效果,效果广告将会重视长效。

  近年来,媒介环境混乱,AIPL模式失效的言论甚嚣尘上,这令很多品牌乱了阵脚,在营销预算分配的时候过于重视效果广告,反而忽略了品牌广告的建设。但营销的本质其实是发现并满足需求,消费者心理层面的诱导不容忽视。品牌广告和效果广告的不合理分配将会影响品牌的厚度,导致获客成本过高。

  例如,阿迪达斯就曾因忽略品牌广告的建设,导致广告费用浪费30亿。这一消息也像是“当头一棒”,令整个营销行业从“鼓吹”效果广告的狂热中清醒起来,转而拾起了对品牌广告的信心。

  品牌主越发意识到,一个能够“健康成长”的品牌,其潜在客户应处于消费者旅程的不同阶段,对潜在客户循循诱导、实现转化并留住忠诚客户才能保证品牌粘性,图一时之快其实是虚假繁荣。在此基础之上,除了品牌广告的预算不容忽视,广告主对“广告效果的终极诉求”依旧没变,消费者同品牌之间的情感联系将是品牌广告的绩效指标之一。

  例如,广告主将依据营销目标的不同对品牌广告的即时效果有所要求,从覆盖人群来看,广告主将侧重考察目标用户群占覆盖总用户群里的比例。从消费者心智影响的角度来看,广告主会对品牌广告对品牌认知度、品牌好感度的提升有所要求,将会定期监测百度指数、微信指数、微博话题等舆情监测相关指标。

  单纯的效果广告,营销效果停投即消失,也不再是任何以增长为第一要义的企业的首选。广告主除了考核销量外,还将重点考量效果广告投放后的中长尾效果。例如,已下单的消费者是否转化为品牌的私域流量、消费者下单后在品牌媒体矩阵的行为。除此之外,效果广告的作用不止于“广告营销”,若复购率过低,品牌主将反思是否产品或后续的服务出现了差迟,这将有助于品牌主优化供应链甚至售后团队。总体而言,效果广告将不再是雁过无痕,而是对客户运营、私域流量乃至供应链体验、售后服务体系负责。

  随着不同渠道品牌广告和效果广告营销效果的透明度增加,品牌主可针对阶段营销目标对预算进行实时合理的优化,大大减少不必要的浪费,提升品牌营销策略的效率。

  今年,新消费赛道火热无比。包括完美日记、元气森林、自嗨锅、拉面说、王饱饱等一大批新品牌快速成长为“网红品牌”,其爆发的声量和崛起的速度都令人叹为观止。

  走红之后,这批品牌接下来要面对的是从“网红品牌”走向“国民品牌”的进阶挑战。

  之所以会称为是“进阶挑战”,主要是因为成为“国民品牌”并不是一件简单的事。

  从产品来看,这批新品牌都是切中了市场中未被解决的细分诉求,从传统巨头的夹缝、品类的垂直细分领域起步。由于切口不大,新品牌的爆款产品容易遇到增长天花板,如果仅盯一个品类很难有长期发展。同时,网红品牌产品普遍缺少壁垒,走红后极易被竞品复制,品牌营销力度一旦减弱可能就会被竞品取代。

  从营销方式来看,砸钱做流量是网红品牌当下通用玩法,但该玩法在当下这一红利消退期会出现流量价格渐增、品牌买量费用不断增加的问题,利润率难提升。同时,买量玩法营销效果即停即消失,如何实现留存依然是难题。

  还有一大难点在于,做“国民品牌”本身不是短期可得结果、且结果可清晰衡量的过程,没有及时的反馈,企业付诸行动后就很难去测评行动的正确与否。而在行业中,品牌们对此的理解千人千面,行动五花八门,新品牌在新趋势里难找成熟的方法论。

  针对以上难点,新品牌在未来一年可以从三方面入手:  

  一起回顾【2022国有企业数字化案例大会】上的那些精彩观点!

  文 | 张齐齐 编辑 | 赵博智

  来源 | 首席数字官

  4月16日,“2022国有企业数字化案例大会”在深圳成功举办。大会主题聚焦“数字经济时代的创新能力打造与科技生态构建”,分为“国有企业数字化新思路”和“国有企业数字化创新实践” 两篇,汇集国有企业数字化转型实践案例与方法、深度剖析转型与创新过程中的热难点、为身处数字化转型迷雾中的企业带去启发。下面,【首席数字官】带领大家回顾大会上的那些精彩瞬间。

  【国有企业数字化新思路】

  中国铝业集团有限公司信息化管理部副总经理 文欣荣

  数据驱动的最佳实践是汽车导航软件,未来是无人驾驶。智能工厂系统像导航软件一样,为用户提供信息和决策支持,未来实现无人智慧工厂。数据驱动的目标是分析数据、优化任务、作出决策。数据驱动的基础是最小对象信息模型建立。

  中企通信产品市场专家 陈峰

  中企通信SD-WAN服务设计的理念是“智”、“简”,可为国有企业网络实现五大价值,整体促进其数字化转型:网络线路资源利用率提升,业务部署时间节约,网络管理复杂度下降,关键应用体验度提升,业务创新能力增强。

  数字产业创新研究中心研究总监 敖元

  绝大多数中国企业数据管理处于起步、提升和定义阶段,而数据资产化管理和构建数据变现运营模式是企业未来实现数据业务增值的有效路径。数据要发挥价值,必须做好数据治理。没有治理的数据无法成为生产要素。数据治理本身是一个从碎片化到整体化,、从IT驱动转向业务驱动,、从点对点的系统间数据集成问题转变为企业战略规划的过程。

  明源地产研究院副院长 吴振亮

  数字化时代,可基于场景化应用进行数字化建设路径选择,明源提炼出两个维度:其一,通过信息化、在线化、智能化加强内控体系落地、提高用户使用体验、洞察和预防经营风险。其二,通过“员工数字化、数字化员工”的技术创新应用,实现组织提效。

  云徙科技智能营销首席专家 周莹

  要货订单自动化可实现:效率提升,订单周期提升4倍以上;成本缩减,开单组人员缩编,加快销售各级资金流动;渠道拉通,销售渠道中伙伴全面接入,持续加速服务好销售伙伴;数据沉淀,销售网络中要货交易数据全获取,实施对销售伙伴的全面评估支持。

  深圳市第八人民医院纯中医治疗医院信息管理部部长 赖伏虎

  RPA项目符合国家“智慧医院”战略和“上云用数赋智”行动,但要服从医院发展整体布局,选型要评估中外贸易冲突因素影响。RPA项目的设计、实施、运维和升级,都应由医院信息技术人员主导,不能人为放弃审核和监督职能,需建立“事先监察、事后质控”制度体系。

  【国有企业数字化创新实践】

  数字产业创新研究中心顾问、广州CIO协会秘书长 苏衡

  近两年,除新冠疫情驱使数字化创新,我们更多考虑的是大环境变化,外因和内因共同驱使所有行业、企业,从观望部分企业前沿科技创新,转变为自身带领全生态中的伙伴一起前行。随着数字经济到达30%的拐点,大企业的内驱力也到达拐点。

  数字产业创新研究中心秘书长、锦囊专家创始人兼CEO 李圆

  疫情常态化形势下,国家正大力倡导数字化转型。过去,数字化转型讲产业数字化和数字产业化。现在,数据价值化尤为重要。如何将数据变成资产并进行完整生命周期管理,是企业需要思考的问题。

  数字产业创新研究中心主席、北京大学光华管理学院荣休教授 董小英

  在未来的竞争中,制造业在国家发展中的地位非常重要,另外一方面,工业互联网的建设需要一批优秀的制造企业,通过数字化转型,逐步演化为工业互联网平台企业。工业互联网的第一个特征是平台化,连接就是力量,连接就是资源。第二个特征是,数据具有转换成财富的能力。

  招商局集团首席数字官、数字化中心主任 张健

  大型央企需提升技术自主性,不能完全依靠第三方厂商。集团统一技术架构、自主研发共享技术底座、面向内部市场化服务。这种模式和设计不容易,但从技术、资源及竞争方面都是正确选择。  

  加多宝集团 [怕上火喝加多宝 正宗凉茶加多宝出品]

  第28届中国国际广告节举办 加多宝折桂5项金奖

  [2022/12/16]

  行业精英齐聚首,创新营销谱新篇。2022年12月10日-13日,第28届中国国际广告节在厦门盛大举行。作为一年一度的国际性广告盛会,本届广告节涵盖赛事颁奖、高峰论坛、专业展览等六大内容板块,吸引了各行业头部企业、品牌营销精英的广泛参与。近年来持续推进新营销模式改革的加多宝,凭借创新数字化营销、精准场景营销成功斩获2022年度数字营销案例、年度整合营销案例等5项重量级金奖,展现出凉茶品类的开创者和凉茶行业领导品牌的非凡实力。

  两大年度数字营销案例金奖 尽显数字营销领导力

  近年来,随着互联网信息技术的发展,Z世代消费者崛起,企业面临的营销环境日新月异。如何高效整合多元化数字媒体,突围信息过载,实现品牌与消费者之间的深度沟通和情感共鸣,成为品牌方共同面临的新课题。

  此次广告节上,加多宝2022春节营销和加多宝2022旺季体育营销,双双斩获年度数字营销案例金奖,对行业性课题给出加多宝答卷。

  加多宝2022春节营销、旺季体育营销双双荣获年度数字营销金案

  2022年春节期间,加多宝持续深耕招财进宝“宝文化”,以加多宝凉茶春节定制牛运罐为载体,将央视品牌广告、抖音短视频平台传播与线下渠道相结合,打造的“牛气冲天 都在宝里”创意祝福挑战赛一举实现13亿次曝光,成为全民新春送祝福的聚集地,成功实现春节营销开门红。

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文章作者:曦曦SEO
文章标题:2022,数字化营销六大走势
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