如何撰写产品市场定位?

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：57

　　如何撰写产品市场定位?

　　产品定位如下：

　　1、必须弄清楚你的产品属于哪个行业。

　　2、所在的行业有哪些竞争对手，提供了哪些解决方案来解决用户的需求。

　　3、您的产品与竞争对手相比有哪些优势?

　　写出这个优点。

　　一、明确产品定位。

　　在目前的市场中，有很多人认为产品定位和市场定位是一个概念。事实上，它们之间仍然存在一些差异。具体而言，目标市场定位(以下简称市场定位)是指目标消费者或目标消费市场的选择;产品定位是指符合目标消费者或目标消费者需求的企业对应的产品。从理论上讲，产品应该在市场上进行定位。产品定位是目标市场选择与企业产品相结合的过程，即市场定位的商业化和产品化。

　　二、产品定位的几种方法

　　产品差异定位方法

　　营销人员应该问问自己：公司销售的产品之间有什么明显的区别?皮尔斯伯里在面粉包装中，该公司提供面食烹饪食谱，使面粉与竞争对手不同，并称其为“你想要的面粉”。FamousFixtures公司使用产品差异的特征作为产品定位的另一个例子。该公司制造和安装零售商店的商店设备，将自己定位为零售商店中有经验的公司，因为其母公司是零售业——“FamousFixtures:一家由零售业拥有、创建和测试的公司”。因此，该公司的产品差异不仅在于产品，还在于扩展服务。

　　三、主要属性

　　营销人员问自己：目标市场是否认为产品提供的利益非常重要?在一项针对医院消费者的初步研究中，发现个人健康护理是患者非常重要的兴趣点，但没有一个竞争对手强调这一点。因为这家医院根据其基本营销理念，将自己定位为：“我们关心你……还有很多。”因此，这家医院在个人健康护理方面迅速从第三名上升到第二名。尽管四家医院提供不同层次的个人健康护理，但只有一家医院强调这一重要特点是其独特之处。这里需要强调的是，营销人员为公司创造的外部定位形象也将对公司内部员工产生积极影响。

　　四、利益导向法

　　在零售业中，最重要的消费者特征是质量、选择性、价格、服务和位置。其零售理念和购买特征将随着目标市场的重要性而改变。质量和价格不仅对零售商非常重要，而且对产品和服务的定位也非常重要。记住，质量和价格将转化为第三个非常重要的特征：价值。如果它是第一个被塑造和真正掌握的，那么它的价值将是一个良好的竞争印象，这也是一个很好的定位考虑因素。营销人员成功地帮助了鞋类零售客户，将他们的低价链接店形象重新定位为有价值的链接店。这种价值取向已经转化为“物美价廉的好鞋”的广告主题，避免过度强调价格，特别强调质量。

　　五、用户定位方法

　　找到合适的产品用户/买家将使目标市场的定位更加突出。在这个目标群体中，它塑造了一个形象，特别是他们的位置、产品和服务。一家纺织链接店以其卓越的创意服务于缝纫行业，即为喜欢缝纫的女性开设的“更多创意商店”。

　　六、使用定位方法

　　有时，消费者如何及时使用和定位产品?库斯啤酒公司为年轻人举办夏季城市活动，将自己定位为夏季快乐时光的啤酒和团体活动。后来，定位改为“Coors City庆祝夏天的到来”，歌曲“SummerinCity”的版权购自歌手JohnBastian。另一家啤酒公司Michelob根据啤酒的使用场合来定位自己，然后扩大了啤酒饮用的场合。最初，周末啤酒被定位为每晚都要喝的啤酒，也就是说，“周末是为Michelob准备的”被改为“属于Michelob的夜晚”。