SEM分析推广账户关键词的技巧

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：65

　　本文主要讲述【SEM分析推广账户关键词的技巧】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem如何分好关键词？

　　2、SEM推广中关键词出价遵循的5个原则

　　3、SEM竞价账户优化两个步骤，效果好得出奇!

　　4、SEM账户如何优化，做好这8点，效果杠杠的

　　5、如何做好搜索引擎营销（SEM）投放-实战干货

　　sem如何分好关键词？

　　搜索引擎的流量是用户通过搜索关键词来的流量，这里用户搜索的词也可以叫做搜索词，但是对于竞价员来说就是我们要买的关键词，所以关键词的选择就显得尤为重要了。不同的关键词带来的流量是不同的，关键词选择可以圈定流量属性，属性就是哪种类型的流量，当然也就决定了能够带来的流量的数量和质量，也就是说不同的关键词带来的流量数量和流量质量是不一样的。

　　那么对于竞价员来说怎么选择关键词更合适呢？　　

　　SEM推广中关键词出价遵循的5个原则

　　我们都知道在SEM推广中，关键词出价是很重要的，它直接决定了我们广告投放的出现概率——展现量，没有展现量何谈后边的点击—转化—成交。合理的给关键词出价，不仅能大大节省推广成本，还能帮老板省下来好大一笔广告开销，这样就可以在老板面前作威作福了。

　　那么，关键词到底该怎么出价呢？关键词遵循以下5个出价原则：

　　1、账户预算原则。关键词出价是一定要结合账户预算来决定和分配的。在出价前，先思考个问题：你需要哪些流量？你能够获取哪些流量？然后根据预算选择适合你的关键词，合理设置出价投放。如果账户预算只有200块钱，你出价10块那么点击20次账户就下线了，这一天就再也找不到你账户的广告位了，你能保证点击10次来一个客户吗？要我我是保证不了。同样是预算200，如果你关键词出价设置成2块，那么就有100次点击量，转化概率大大提高。如果预算比较少，那就需要在选词上另谋出路，选那些低价冷门长尾关键词，相对应的它们的出价也就相对低点，但是最终的转化效果，肯定是要比在市场大潮中选高价词跟竞争对手硬碰硬要明智得多。所以说，在SEM推广战场上，预算就决定了我们这一仗到底该怎么打，在出价前，看看手上有多少弹药在打仗也不迟。　　

　　SEM竞价账户优化两个步骤，效果好得出奇!

　　大多数SEM竞价操作员账户搭建完毕后关键词出价和关键词匹配模式这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量，尽管还有些其他工作，比如写创意，拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但类似数据一类的工作最后还是会落实到出价和匹配调整。

　　我们知道，每个SEM人员包括其他的上下游配合部门其实每天的工作都是围绕这个ROI来进行的，就是投入产出比，有很多种算法，我这里的举例的ROI是以 总营业额除以总消费。我们的目的是为了让ROI最大化，以最小的投入换回最大的产出，这里面有很多数据指标以及推算方法，具体的大家可以查下资料。

　　ROI其实最后换算为客单价/CPA(注：CPA为转化成本)，也就是说你这个产品成交一单多少钱?成交一单又需要投入多少百度推广费?有些做教育的估计心里有数，比如报名一门课程多少钱?ROI一般及格线是3，我们要做到4或者5，毕竟除了推广费你还得有产品费，人工费还有房租水电物业税费等等。

　　所以不管是初级SEM还是高级的，心里都得有个数。这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价，我们的CPA也就可以得出来。所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量，那出价就影响到排位进而影响CPA，而匹配是影响到曝光，曝光多少就会影响到转化量，所以这两个行为是至关重要的。

　　好，那现在咱们就进入术的环节，到底怎么出价以及怎么给匹配模式。我们先看出价。有的SEM人员搭建账户时或者账户搭建很久了也摸不着该怎么样一个合理的出价。

　　1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整;

　　2、根据调价软件结合排名自动调整;

　　3、根据最低CPA反推得出基准价手动调整。

　　我们主要来说下第三种方式，首先还原一下一个用户的过程，从展现-点击-浏览-咨询-套电-预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的，每个环节都有相应的转化率CVR。

　　我这里举了一个例子，就是说1个报名需要2个预约—10个套电—20个咨询—90个浏览—100个点击—3000次展现，这是一个反向过程，这每个环节的转化率可能跟你的行业、你公司团队口碑自身情况有关，大家但凡做了SEM的都可以把自身这每个环节转化率标记出来。

　　我们还是以教育为例，比如一门课程报名费(客单价)3万，要达到ROI为5的比例则CPA不要超过6000，最终CVR(报名/点击)可以以品牌词为界限，为什么把品牌词作为标杆，(因为品牌词是转化率最高的)，假设是1%，那其他词根一般不会高于这个，这样我们反推得出最高CPC，也就可以参考关键词最高出价基准线。

　　有的公司负责人或者老板动不动就会说提排名，他出200你就出300，打压气势，但是你知道别人公司各环节转化率吗?人家出200，最终转化率下是可以使这个词达到ROI标准的，但是我们自身公司后端转化率不会一下大变啊，你要出个300，连品牌词最好的转化率都在1%，那等于这个词即使最好的情况下转化成本也在3万了，当然咱们不说那种一次中招的长尾词，那是100%的转化率。

　　我们说的是一类词根的平均转化率。所以针对大家属于前端的SEM人员，虽然后端的网站以及客服转化，甚至是包括公司口碑等情况都会影响到整个CVR，但是我们一般是先 假设后端是平稳的，也就是说网站不会大动，后端客服也不会这个月突然好，下个月就死的很惨的转化率，除非是说员工大的波动。所以一般大家都会总结出后端的咨询转化率，我们要调整的就是前端。

　　这里也有一些基本的数据指标，比如刚才提到的ROI，以及点击对话率大致在3%-5%，知道各环节的转化率，我们要做的就是数据反推。

　　知道我们最高的关键词出价范围，有了基准线我们就好对其他词进行调价了。

　　1、就是根据词性强弱来出价，强词性自然出价高，反之亦然。这就要考察大家对关键词搜索需求的把握，知道哪些词代表哪些人群处在哪个需求阶段，离你的成交距离是近是远?　　

　　SEM账户如何优化，做好这8点，效果杠杠的

　　随着越来越多的企业加入到搜索引擎营销中，搜索引擎营销成了兵家的必争之地，那么，如何做好SEM优化呢? SEM优化方法有哪些呢?

　　SEM优化方法涵盖了：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整 共八大SEM优化方法，下面一一介绍。

　　第一式：先谋后动，做足受众分析

　　受众分析:

　　为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。

　　受众分析可借助百度指数，百度司南等第三方数据工具。

　　第二式：扩而有法，合理搭配关键词

　　关键词投放：

　　搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。

　　扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

　　第三式：结局布势，精细化投放结构

　　账户结构：

　　精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

　　第四式：先声夺人，做有吸引力的创意　　

　　如何做好搜索引擎营销（SEM）投放-实战干货

　　这次分享一个比较大的话题，如何做好搜索引擎营销（SEM）投放，其实这个问题很难回答，因为影响SEM投放结果的因素太多了，除了SEMer的实力，和产品的竞争力，公司品牌都有关系。抛开这些不谈，今天我们主要分享如何通过投放策略和技巧来做好搜索引擎营销投放。

　　本文根据笔者10年SEM投放经验总结，都是一些实战性的干货，觉得写的对您有帮助请给我点个赞，您的支持是我写作的动力，下面进入主题--如何做好搜索引擎营销（SEM）投放：

　　1.充分了解产品，做好预算分配，投放目标定位清晰。

　　要操作一个项目，在制定SEM的营销目标之前，作为广告主，必须要对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，比如说适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。同时，了解自身产品所在市场的业态，分析市场，对市场发展趋势了然于心。说白了就是我们要了解产品的优劣，以及竞争者都有哪些，我们公司的实力如何，竞争对手的实力如何，这个实力包括品牌影响力，以及竞争力。确定了这一点，我们在根据我们的长处来规划产品的投放关键词，地域，时段等等细化的维度。当然最关键的一点是我们的投放目标一定要清晰，投放目标分析是搜索引擎营销（SEM）首要目标，对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。例如以下的投放目标：

　　1）进行投放后，企业期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么。

　　2）企业以往SEM的投放效果及KPI指标，包括企业对这些KPI的要求。

　　2.了解行业属性，人群属性，目标人群搜索行为属性

　　了解企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。目标人群的学历，搜索习惯，年龄，性别，地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作时间的和非工作时间有没有区别，搜索习惯是电脑为主还是手机为主。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。

　　3.简单合理易管理的账户结构

　　好的搜索引擎营销基础是从账户结构做起的，笔者认为账户结构是和推广项目的属性相关的，如下图

　　笔者接触的大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分计划的，然后计划下面为推广单元，推广单元里细分品牌词，竞品词，症状词，治疗词，通用词，费用词，口碑词等等。

　　现在笔者在做的账户属于复杂账户，计划划分是按照项目+城市+投放设备来搭建的，如下

　　这种项目是因为每个城市都需要单独设置落地页，投放时段以及出价，所以搭建的非常细，这个是跟项目属性是有很大关系的。

　　4.完善的数据报表，包含各个维度

　　在做数据分析之前首先需要获取数据，具体需要做哪些报表请看这个文章：

　　我们做报表并不是为了做了交给领导看的，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决他，通过调整让账户的投放效果变的更好。

　　SEM是通过数据分析做决策的，因此整理数据必须细心，如果数据是错误的，调整的后果可想而知。

　　5.准确的数据分析，确定优化策略并执行，监控优化效果

　　账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下几个维度来分析调整

　　1）时段

　　项目上线，我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么知道意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。

　　除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。

　　2）地域

　　关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据

　　地域线索量及转化报表

　　1.量大，高成本的地域

　　2.量大，低成本的地域

　　3.量小，高成本地域

　　4.量小，低成本地域

　　以上是关于【SEM分析推广账户关键词的技巧】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEM分析推广账户关键词的技巧】相关内容。