SEM广告曝光低的真正原因?-曦曦SEO

SEM广告曝光低的真正原因?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-15 16:48:58来源:成都seo浏览:35

  本文主要讲述【SEM广告曝光低的真正原因?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem广告是什么意思,SEM推广效果不好的原因有哪些?

  2、SEM广告营销漏斗影响因素解析

  3、SEM转化率低的成因和解决办法

  4、看这里!北大青鸟带你解析SEM广告营销漏斗的7个影响因素

  5、(三十四)影响SEM效果的几个因素

  sem广告是什么意思,SEM推广效果不好的原因有哪些?

  sem?广告是什么意思?英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网站或网页,进一步了解所需要的信息。

  SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录,SEO是指搜索引擎优化,SEM是指搜索引擎营销,SEM包括SEO。

  SEM推广效果不好?大多跑不出这些原因,账户设置问题的原因有:

  1、出价太低  

  SEM广告营销漏斗影响因素解析

  在SEM广告效果优化过程中,SEM优化师经常会使用到营销漏斗分析,以此来发现问题所在,以便进行下一步的优化工作。以较全的行业为例,营销漏斗可分为11大环节,分别为:展现>>点击>>抵达>>访问>>接线>>对话>>名片>>邀约>>来访>>成交>>口碑。我们本篇文章将从这11大环节为视角,全面解析各环节的影响因素,强化漏斗分析。

  展现的影响因素

  1、行业热度。每个行业的搜索指数在量级上有所不同,这在某种程度上也决定了玩家的数量。

  2、投放预算。预算越大,投放时间自然就越长,展现就越多。

  3、渠道数量。增加广告渠道,就增加了广告的展现机会。

  4、地域数量。增加投放地域,就增加了增加地域的展现机会。

  5、投放时段。增加投放时段,也就增加了某些时段的展现机会。

  6、设备端。有些行业偏向PC端,当然大部分行业更偏向MB端,加大某一设备端的投放,也就增加了广告的展现机会。

  7、出价高低。在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

  8、关键词数量。做词的数量越多,当然,整体的展现量就会增多。

  9、匹配方式。匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。

  点击的影响因素

  1、创意质量。创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

  2、媒体广告位。这里主要是想说信息流,每个渠道的不同媒体资源广告位,定位的人群不一样,点击也会受影响。

  3、综合排名指数。排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。

  抵达的影响因素

  1、流量质量。无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。

  2、网页加载速度。网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就会减少。

  3、代码部署的位置。如果代码部署在底部的话,抵达量肯定少一些。

  访问的影响因素

  1、着陆页设计。如果着陆页在UI设计上较差的话,就会显得很LOW,给人少了份专业的感觉。

  2、着陆页内容。首屏的文案决定了网民有没有往下浏览的冲动。

  3、页面二次跳转。如果存在互相推荐的锚链接的话,网民就可以深度访问。

  接线的影响因素

  1、客服软件营销探头的部署。营销探头部署位置的正确与否,决定了能否接线正常与否。

  2、客服软件的后台设置。不同的设置,导致弹窗呈现的方式不同,从而影响了接线量。

  对话的影响因素

  1、客服聊天界面的UI设计。UI设计从感官上决定了聊天的友好程度。

  2、自动话术与客服前三句话术。话术是个引子,需要撩拨网民有和你聊的欲望  

  SEM转化率低的成因和解决办法

  原标题:SEM转化率低的成因和解决办法

  许多企业做SEM,投放多而转化低,一方面是市场竞争加剧,投放效果很难保证,获客成本越来越高。另一方面,推广技术和方式随时在更新,而长期接触投放、运营、市场的工作人员,很难找到靠谱的方法论来指导准确操盘。

  SEM优化工作,在经验积累中,需要自身通过数据分析来反馈,今天网销君就以模型化思路,通过SEM对转换率和点击率指标进行分析,分享如何从数据结果中找到可能存在的问题,进而改善SEM优化方法。

  SEM核心三要素

  产品定位、业务熟悉度、市场变化。

  产品定位:产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。

  业务熟悉度:自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。

  同市场变化:看同行(标杆)的营销推广方向,市场活动,运营动作等,随时保持敏感性并及时跟进自己的运营策略。

  两个纬度四个象限调整SEM策略

  如上图,我们以常见的 2 个数据指标——点击率、转化率为纬度,以点击率为横坐标,转化率为纵坐标,搭建一个转化模型。

  由此,我们得到 4 个象限,每个象限对应不同的渠道效果,即:

  第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

  第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

  第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

  第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

  每一个象限代表的结果都不同,对应的造成这个结果的原因也不同,最终需要迭代调整的动作也不同。接下来,我们逐个分析每个象限背后的原因。

  第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

  这一类型的广告,点击率很高,且转化率也高。可以简单的理解为,很多人点击广告,同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告,加上转化成功的人也多,进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继续深挖。

  因此,其优化方向,应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提升广告点击率。

  优化广告创意,保留高点击率的广告创意,优化低点击率的广告创意;

  拓展流量,即增加同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某些核心关键词词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

  第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

  这一类型的广告,点击率很低,但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告,但是点击了广告的人中,却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

  因此,其优化方向,应该着重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。  

  看这里!北大青鸟带你解析SEM广告营销漏斗的7个影响因素

  在SEM广告效果优化过程中,SEM优化师经常会使用到营销漏斗分析,以此来发现问题所在,以便进行下一步的优化工作。以较全的行业为例,营销漏斗可分为11大环节,分别为:展现>>点击>>抵达>>访问>>接线>>对话>>名片>>邀约>>来访>>成交>>口碑。本篇文章将从这11大环节为视角,全面解析各环节的影响因素,强化漏斗分析。SEM广告营销漏斗有哪11个大环节的影响因素呢? 下面小编就带大家去解析。

  看这里!北大青鸟带你解析SEM广告营销漏斗的7个影响因素

  一、展现的影响因素

  1、行业热度。每个行业的搜索指数在量级上有所不同,这在某种程度上也决定了玩家的数量。

  2、投放预算。预算越大,投放时间自然就越长,展现就越多。

  3、渠道数量。增加广告渠道,就增加了广告的展现机会。

  4、地域数量。增加投放地域,就增加了增加地域的展现机会。

  5、投放时段。增加投放时段,也就增加了某些时段的展现机会。

  6、设备端。有些行业偏向PC端,当然大部分行业更偏向MB端,加大某一设备端的投放,也就增加了广告的展现机会。

  7、出价高低。在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

  8、关键词数量。做词的数量越多,当然,整体的展现量就会增多。

  9、匹配方式。匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。

  看这里!北大青鸟带你解析SEM广告营销漏斗的7个影响因素

  二、点击的影响因素

  1、创意质量。创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

  2、媒体广告位。这里主要是想说信息流,每个渠道的不同媒体资源广告位,定位的人群不一样,点击也会受影响。

  3、综合排名指数。排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。

  看这里!北大青鸟带你解析SEM广告营销漏斗的7个影响因素

  三、抵达的影响因素

  1、流量质量。无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。

  2、网页加载速度。网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就会减少。

  3、代码部署的位置。如果代码部署在底部的话,抵达量肯定少一些。  

  (三十四)影响SEM效果的几个因素

  精益创业已经成为了企业的标准参考守则,获客越来越难,环境逼迫营销人会把更多的资金分配到ROI高的获客渠道,而经过一段时间的渠道效果评估会发现搜索引擎的投放是投入产出比较高的渠道。

  图片整理自网络

  客户在SEM上的投放从每年几百万到几千万,SEM的效果是最值得关注和倾注人力物力的。

  也许提高SEM转化率10%就能节省几十万。

  1、关键词的准确性

  Sem的原理简单解释为在搜索引擎购买关键词,当访客搜索到这个词的时候,看到搜索结果列表,你的广告(会排在靠前位置),如果访客被你的创意吸引就会点击进入到你的页面里(落地页),完成注册或购买,形成营销闭环。

  通过某搜索引擎输入关键词查找信息

  在开始sem投放之前,摆在最前面的问题就是,要买哪些关键词?

  之前Argo服务过一个客户,他们年投放500万,注册成本要300元(行业平均注册成本120),典型的异常,这种情况下都用不到精细化运营的思路,初步怀疑是某个环节出现了大的信息不对称,要么是关键词不是要买的词,要么是注册表单出现问题导致无法注册。

  经过调查发现,客户的问题出现在购买的关键词不准确,客户是做数字营销的,而买的词是市场,市场这样的词花费极大,因为它代表了很多的可能性。1000元十分钟就会彻底花光,而没有任何注册。

  解决办法:

  暂停原关键词计划,通过产品手册,产品介绍ppt,以及官网、APP,重新梳理核心关键词并且新建一个计划,来进行效果分析。

  通过重新梳理相关关键词,注册成本降低到120/人。

  在所有的sem优化中关键词相关性需要最优先去考虑,如果关键词不对就会出现南辕北辙的现象,即使后面做的再好,也不会有好的结果,所以说关键词相关性是基础也是底层,要保证最优先做好。

  以上是关于【SEM广告曝光低的真正原因?】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【SEM广告曝光低的真正原因?】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
文章标题:SEM广告曝光低的真正原因?
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