SEM竞价流量的关键词有几个购买阶段？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：141

　　本文主要讲述【SEM竞价流量的关键词有几个购买阶段？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem关键词分类方法之购买阶段，更精确的预算控制方法

　　2、SEM流量的关键词购买阶段

　　3、sem百度竞价关键词出价基本原则有哪些？

　　4、SEO／SEM 百度／360／神马／搜狗／竞价托管

　　5、完整的SEM推广流程是什么？

　　sem关键词分类方法之购买阶段，更精确的预算控制方法

　　sem关键词分类方法有很多，比如根据类型的分类方法可以分为：品牌词、产品词、疑问词、竞品词、价格词等等，现在介绍一种根据用户购买阶段来分类的方法来提高转化率，我们一般将关键词根据购买阶段划分为三个阶段：

　　1、第一阶段：如SEO是什么，为什么要做SEO等用户一般使用这些词查询行业知识等相关信息，这些词一般转化率低、均价低，量多。

　　2、第二阶段：如杭州SEO、杭州SEO公司等用户一般使用这些词来查询行业行情信息并进行对比，这次词转化及价格都适中。

　　3、第三阶段：杭州SEO公司哪家好，XX公司做SEO怎么样等这些词一般带有明显的交易信息 ，这些词一般转化率高，均价高，量少。　　

　　SEM流量的关键词购买阶段

　　原标题：SEM流量的关键词购买阶段

　　如果说竞价推广的核心是流量控制，那关键词可说就是控制流量的的终极武器。关键词也有好坏之分，如何在五花八门的关键词中找到合适的关键词和相对应的投放方法呢，我们首先要把他们划分一下阵营。

　　根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。如果能够了解关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的管理账户，控制推广效果。

　　如何按购买需求划分关键词呢?我们以动漫设计为例来说明。

　　第一阶段：收集信息

　　这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过，想收集多一些信息来确定自己要不要学习。他们的直接购买需求较弱，虽然容易有对话，但是较难产生成交。

　　搜索词：动漫设计师有没有前途?

　　想法：听说现在动漫设计挺容易找工作，想了解这个工作有没有发展。

　　关注点：就业前景和薪资待遇等。

　　搜索词：没有美术功底能学动漫设计吗?

　　想法：我对动漫设计比较感兴趣，但是我自己没有任何的基础，担心自己能不能学会。

　　关注点：授课方式，课程内容，入门门槛等。

　　第二阶段：产品对比

　　进行信息收集后，访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性，所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

　　搜索词：动漫培训哪家好?

　　想法：我想学习，但是需要找一家靠谱的机构。

　　关注点：权威、官方、口碑、售后等。

　　搜索词：学动漫设计要多少钱?　　

　　sem百度竞价关键词出价基本原则有哪些？

　　今天要说的是不仅是新手会出现的问题，也是很多sem老手也可能忽略的问题。就是关键词如何出价，降低竞价推广成本！出价很关键，出价的基本原则都有哪些呢？

　　为什么要遵守账户预算原则，举个例子，如果你老板一天给你200预算的推广费，你还一劲的抢排名，出价40左右才排前三，要是热词精准，那基本一上午你就可以休息了。另一种情况，你的账户平均关键词点击价格在10元以上，那估摸着点击十几次差不多了，恭喜!一上午你依旧可以休息了。

　　下面问题来了，就算你点击到对话可以达到6%，你的账户就被点击了十几次，那挂零是常事。 所以，我们应该针对我们的账户预算做合理的分配，根据自己账户的相关数据做下反推，看看自己要是按照公司标准完成业绩，需要做到多少钱一个点击，如果要是想加大投放提高转化需要投入多少钱，这些都是作为一名有上进心的竞价要知道的事情，以数据说话，千万别两眼一抹黑瞎出价。具体方法可参考：如何用倒推法优化账户，完成竞价推广目标?

　　这个非常重要，老板要竞价员来，不是为了花钱是为了赚钱，所以我们应该根据投放的情况合理安排预算。 举个例子，你的公司有两种业务，一种是做网站、一种是做网络营销整体策划，这种情况千万不要两种产品的预算一样多，那就没有侧重点，而且他们产品不同定价肯定也不同，很明显，一个网站的费用也就几千到几万，但是一个网络营销整体的策划那是几万到十几万甚至几十万。 尤其目前做网站好多搜索的客户群体都是为了找模板，或是有模板让模仿，赚不了多少钱，但是全案策划客户群广收费高，所以我们在投放的时候就要考虑了，是不是要将更多的推广费用在网络营销整体策划上，这样我们的利润会大大提高。

　　该原则是指要根据竞价关键词意向强弱进行投放，关键词可分为三个阶段。

　　第一阶段：收集信息阶段—意向低

　　第二阶段：产品对比阶段——意向中等

　　第三阶段：购买决策阶段——意向很高。 我们对于意向高的关键词可以出中高价，对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目，不能因为抢排名去出价，而是要根据这个词到底值不值那个价格。　　

　　SEO／SEM 百度／360／神马／搜狗／竞价托管

　　10年竞价推广经验：百度竞价托管、360竞价托管、搜狗竞价托管、神马竞价托管外包；

　　一、竞价托管外包服务内容：

　　1.公司产品分析：分析托管项目的具体产品或服务的特点，针对的服务人群的经济、年龄、地域、文化、性别等特征属性；

　　2.公司模式分析：分析托管项目业务转化模式与获客方式，不同的业务转化模式与获客方式决定了推广页面的样式；

　　3.公司预算分析：分析托管项目日预算，不同的预算决定采用不同的竞价渠道，不同的账户投放策略；

　　4.竞争对手调研：分析同行竞价渠道投放策略，账户关键词种类、落地页样式等；

　　5.获客成本调研：分析同行在百度、360、搜狗、神马等竞价渠道的获客成本、转化成本等数据；

　　6.竞价渠道合作：根据公司预算选择较优的竞价渠道进行合作；

　　7.账户关键词拓词：将业务关键词收集、分类、分析各类关键词购买意向度；

　　8.推广页面策划制作：同行推广页面调研后、关键词需求分析后、开始策划精准落地页

　　9.竞价账户搭建与优化：搭建竞价账户，优化竞价账户；

　　10.数据统计与优化：统计账户数据、根据各种数据优化账户；

　　二、竞价托管购买阶段分析：　　

　　完整的SEM推广流程是什么？

　　完整的SEM推广流程主要有以下几个方面，每个方面都需要兼顾，才能做好SEM推广。

　　即对人群、需求、产品、预算分析的过程。

　　俗话说：知己知彼，百战不殆;我们只有先掌握情况，明确方向，才能够有针对性地进行推广、优化。

　　若把竞价比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐全，如何上战杀敌?

　　竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础，而我们只有了解流量(用户)，投其所好，才能抱得“”归。

　　通常，对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具，从以下9点来进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

　　通过对人群分析，它可以帮助我们：

　　确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性

　　“需求”是一个SEMer开展工作的前提，因为它可以防止我们白用功！竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏在用户购买决策这个过程中，用户先是产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，通常情况下，我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求：

　　简化词

　　搜索词可以说是用户对于自身需求的“”。所以，日常可将搜索词报告作为“”的一个工具。

　　例如下图，是关于牛蒡茶的搜索词截图，从图中我们可以了解到用户目前关注点，从而去确定他们的需求。

　　在百度指数内有一个需求图谱，通过对相关关键词的检索，我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。

　　知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

　　通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，以此来确定最核心的卖点

　　产品分析就是一个满足用户的过程。我们可。

　　举个例子

　　某初中物理培训班，用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。

　　提高孩子成绩

　　根据此进行提炼需求：(即产品效果)，

　　私人定制、专人辅导

　　通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：

　　在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。

　　通常情况下，我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。

　　如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。

　　例如，你拥有较高的预算，那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低，便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。

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