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SEM的思维主导推广效果!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-15 16:49:06来源:成都seo浏览:21

  本文主要讲述【SEM的思维主导推广效果!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem思维方式有哪些?

  2、sem投放思维篇

  3、SEM投放,提升推广效果的方法!

  4、SEM竞价推广的基本知识总结

  5、有哪些因素影响SEM推广效果?

  sem思维方式有哪些?

  首先我们在优化思维前,大家先来对于SEM做一个更为深刻的认识。搜索引擎营销的基本营销规律大致分为以下的流程:

  通过上图可以基本了解,其实搜索引擎是一个非常简单的原理,也就是说,你所购买的词所发散的搜索词对应的创意对应的URL是否前后一致性高,越高,你的转化就会越好。那么由此可以知道,我们的所有的优化基本就是围绕着这个一致性来思考并且执行的。

  对于一个效果不好的账户,我们应该如何思考我们的调整方向?

  说到数据,很多账户负责人想必第一反应都会知道很重要,但是以我自身周遭的后台负责人为例子,基本80%的人对于后台的数据处于模棱两可的状态。大家可以是不是问问自己,你能确定哪些词好,哪些词不好吗?你能知道哪些词有点击没咨询,有咨询没点击吗?如果这些都知道,能确定吗?准确率有多高?事实上这个准确率往往是很低的,大部分的人还是在凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。其实这种方法是非常危险,以及不科学的。

  对于新接的一个账户而言,我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的转化追踪数据监控体系。百度目前已经开放了自己JS-API的接口,我们可以按照我们的投放目标,在网站内设计出符合自己账户数据需求的转化追踪代码,这样我们可以对于我们网站的“一举一动”清楚知道,也会给我们后期的调整工作带来很多便捷性,减少走弯路的可能性。(对于没有专业的程序团队的企业来说,百度统计也提供了傻瓜式的基础追踪方式,例如:“页面转化”以及“事件转化”,都可以尝试去设置一下)

  关键词是一个账户核心,但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词(精确除外),由于匹配方式的存在,我们更多关注的会是搜索词,很多优化人员每天必看的也会是搜索词报告,但是我认为,其实关键词才是账户内最应该被关注的主体,因为我们仔细想想,所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的,为什么不同的关键词会有不同的搜索词,这里要给大家普及一个新的概念,就是站在系统的角度去解答这个词背后的含义

  举个栗子,在所有的关键词中,‘’地域+产品+公司‘’类的词一般会被认为是高转化的核心词,比如:“1北京鲜花速递公司”,但实际情况是,这类的词多半匹配出来的流量都是“北京好又快鲜花速递公司”的竞品词,也就是说,事实上系统认知的这个词并非我们自己想象的那么好。所以在我们选择关键词时,要对有所的不同类型关键词做一个简单规律思考,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,择优选择。

  关键词质量度其实在客观条件下对于效果的影响是很大的,所以这个基础的优化工作我们一定要熟知他的流程是什么以及优化技巧,下面我帮大家梳理了账户质量度一些优化思路方法,可以借鉴参考。

  账户结构很重要。虽然是老调重谈,但是我还是必须要说,必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。

  1、账户结构完善

  (1)根据产品、业务、地域划分账户计划

  (2)根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

  2、关键词覆盖要全面,不能天真认为我只做几个词就够了

  (1)重点词与长尾词的覆盖

  (2)网民不同搜索意图的覆盖

  (3)关键词推荐工具和搜索词报告的使用(增删关键词)

  3、不光只是优化后台,网站优化同样要跟进,并且很重要

  (1)提高网站访问速度,精简代码,去掉Flash等

  (2)增加图片信息,突出产品特点,增强展示效果

  (3)细化产品分类导航,提高访客体验

  活力要集中,针对帐户待提升词进行集中优化。

  1、一星词优化

  (1)借鉴同行推左创意的撰写内容和方式,新增类似创意  

  sem投放思维篇

  只守着自己的一步三分地是无法得到更好的发展,全局思维需要我们做的是知己,知彼,营销执行。

  知己需要做到就是了解我们自身的产品,所处行业的地位

  1)通过项目操作者或者参与者来了解项目大致情况

  2)通过历史数据了解到项目的运营方向

  3)了解我们的获客增长点在哪里

  4)我们自身产品的目标客户群体是哪些?

  5)客户群体主要关注产品的点是什么?

  知彼需要了解对手的产品,投放策略,转化路径,投放时间段地域等

  1)竞争对手的市场占有率大概是多少

  2)投放策略是如何

  3) 转化路径是怎样的  

  SEM投放,提升推广效果的方法!

  距离上次发文又过了好久了,写了一篇关于sem怎么做副业的文章,直接被删了,写了好多天。所以最近一直没啥兴致码字,现在得闲了,给大家分享一下最近关于sem投放的感悟吧,因为只精通大搜,所以以下内容都是针对大搜的。

  1.OCPC是个好产品,一定要早用,宁可试错,不可放过!

  笔者是第一波测试ocpc效果的,那会是18年底,OCPC产品刚出,因为笔者所在公司消耗较高,所以给了ocpc产品内侧的名额,说实话那会对这产品并不看好,因为百度很多产品都是为了提升账户消耗而出的,大家也都知道。而且当时对这个产品解释也不是很清楚,就说可以更精准的获客,通过积累的转化数据模型,然后匹配百度大数据,找到更精确的线索从而降低线索获取成本。因为当时产品不成熟,试用了一下产品效果不好,根本进不了二阶,就不用了。

  让后经过这两年的发展,OCPC的效果在越来越好,但我还是一直对OCPC有抵触心理。相信这种心理老竞价员都有体会,本身自己的策略和营销思维都有些固化了,突然出来一个产品推翻了以前旧有的推广模式,而且在一阶段进二阶的时间啥都不让调整,明知有问题还不能调,相信很多人都和我一样坚持不下去,从而放弃OCPC。

  今年一个偶然的机会,我开始跑表单,然后因为表单成本低,进二阶相对容易,身边的人也都说OCPC怎么怎么好,就坚持了一下。结果7天后账户进了二阶,原本50的转化成本直接降到了25,效果特别明显,然后我彻底尝到了甜头,嗯,真香!然后后面基本所有的产品我都在跑OCPC,效果确实好,基本适合我接手过的所有账户,有效的提升了效果,降低了成本。

  OCPC产品的问题就是对于老竞价员有点不友好,尤其对于一天达不到10条转化的行业不友好,在一阶进二阶的过程中必须高价跑转化量,然后没办法调账户,百度给的建议就是搭好账户,除非特别明显的错误,否则不要动账户,提升出价,换落地页,改匹配模式都会影响模型,导致进不了二阶。每天看着那么高的线索成本,确实很煎熬。但是扛过来,效果确实是可以的。这个产品一定要尝试,多研究。

  当然OCPC肯定有跑的不好的情况,对于数据模型跑不准确,每天竞争波动较大的账户,可能效果就不会很好,如果使用OCPC确实没有提升效果,可以关闭OCPC,继续使用cpc投放,尝试的成本肯定是值得付出的,万一提升巨大呢?真香警告,哈哈。

  相信很多人对于用不用OCPC还在纠结中,欢迎大家留言私信一起探讨。竞价效果本身就是很多因素导致的,效果不好也可能是做的不对,多尝试,多探讨,一定可以有好的结果。  

  SEM竞价推广的基本知识总结

  18关键词匹配方式详解

  所有媒体平台上都分为三大类

  控制力由弱到强

  广泛匹配、短语匹配、精确匹配

  流量获取由少到多

  精确匹配、短语匹配、广泛匹配

  精确匹配【购买的关键词与搜索词完全一致时,给予展现】; 10%(工作量太大,不现实,基本不试用)

  优势:搜索意图非常精准、最大程度控制成本、点击率非常高、转化率非常高

  劣势:覆盖面太窄流量不够、每天需要花大量精力管理

  短语-精确包含【搜索词中完全包含关键词时,给予展示】; 60%  

  有哪些因素影响SEM推广效果?

  有哪些因素影响SEM推广效果?

  现在很多做SEM推广的企业主都会发现一个问题,推广费用越来越高,投入越来越大,但是最终的转化成果却不是很理想,咨询量订单量以及转化量都不是很理想。这其实算是SEM推广中普遍存在的一个问题,现在互联网的发展,搜索引擎的竞争力也随之增加,如果真的要做出SEM推广效果,就必须对账户进行优化调整,找到方向进行优化,针对性的进行调整,提升转化效果。

  那么SEM推广中,到底应该从哪些方面调整优化呢?

  一、关键词

  关键词是SEM推广的核心,关键词的好坏直接影响到转化。在做关键词调整优化的时候,尽可能的从网民搜索的习惯出发,其次是根据搜索词报告等多个维度进行调整和优化,同时在开始做SEM推广之前,一定要对词有深刻的理解。我们选择关键词时,要对所有的不同类型关键词做一个简单规律思考 ,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,择优选择。找到客户想要找的词这个是重点。

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文章作者:曦曦SEO
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