sem竞价推广的策略实施!

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：125

　　本文主要讲述【sem竞价推广的策略实施!】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、7个步骤教你制定竞价推广计划方案

　　2、sem工作计划（共5篇）

　　3、SEM竞价多账户推广策略｜小鹿学院

　　4、《百度SEM竞价推广 策略、方法、技巧与实战》高清PDF

　　5、如何做好SEM推广计划方案？

　　7个步骤教你制定竞价推广计划方案

　　如何制定适合的竞价推广计划方案，写网站竞价推广方案是为了有计划地对网站进行宣传推广，一般会包含下面几部分内容：

　　一、设定阶段SEM推广阶段目标

　　1）每天的有效IP访问量

　　2）百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量要达到多少

　　3）用户注册数量的阶段目标是多少

　　4）外链接数量目标

　　5）网站PR值希望达到多少?长尾关键词增加多少?

　　6）通过网络推广直接或间接带来的访客目标。

　　7）其他目标，行业影响力目标等。

　　二、时间进度及人员安排表

　　好的方案应该是一个确定可执行的方案，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

　　三、设定一个统一的目标人群分析　　

　　sem工作计划（共5篇）

　　篇5：2014年月9月份百度竞价sem工作总结 2014年月9月份工作总结 1：9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。将不同病种的轨迹和标识做了调整。2：9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放，b、当月计划(包含临时)工作

　　一、主要工作情况 1：在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计

　　划，并区分pc端口和移动，细分关键词，以词性为区 分方式，并为区分好的计划，添加其他百度推广强样式，具体样式见右图。2： 为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。为前期的品牌造势做宣传。3：删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（ps：对话基本上是男科妇科一些其他疾病。）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。5：血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（百度：url不连通），主要原因是百度哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。解决办法：申请添加了百度域名白名单。6：和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。7：由于前期工作重心在血管瘤上面，甲亢科以稳定和拓展为主，其中重点为甲状腺结节。8：网盟&健康账户做了部分调整。

　　备注：以上就是9月分做的工作情况，其他部分不再阐述。

　　二、完成情况和未完成项目（未完成需要时间）以及出现问题。 1：血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕，各物料的上传已经通过审核，并正在分批替换原有的计划。

　　2：网站访问异常情况以解决，离线包链接错误和等待时间过长以解决。3：疝气&静脉移交完成，后续事情完结。4：账户总体框架以成型，其他血管瘤病种别称暂未完成。5：甲亢科室还未完成拓展，甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。6：问题：pc网站的转化效果差，手机站点层次不清晰，病种频道就是文章列表页，无新意，文章质量比较差，图片多，加载的时间比较长。7：四川地域竞争力度大，均价居高不下，平均点击价格在33-45￥之间，同时对手恶意点击情况比较突出。

　　8：血管瘤闪投做了修改，具体效果看下图：（ps：第一张图片为以前的，后三张为新设计的闪投，颜色做了对比，并突出病种。）c：下月工作计划与目标

　　一、血管瘤科室 1：网盟账户的搭建，和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。2：健康账户的构建，将原有账户中自造的关键词剔除，重新添加（原因：百度健康做了升级，原有的那种样式的展现有影响。）

　　3：问答样式，原先没有做出来，10月份将给搭建完成。4：病种别称关键词的收集，完善账户的病种结构。

　　二、甲亢科室

　　1：主体计划的完善，并完成上面血管瘤科室的工作内容。

　　三、账户中病种对话，预约，到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制.d：工作开展的不足之处与进步.不足:总体对格局的把控有偏差，对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。进步:对账户总体掌握比前期有了进步，各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。总结出一句话，感想就要敢做,敢做就有收获.e：工作建议与要求 新项目团队，各部门都在稳步前进，科室问题在一项一项解决，走在前进的大路上。建议：办公室卫生工具比较少，扫把，拖把基本上找不到，或者是有损耗的，卫生难以清除。建议各办公室配备必需的日常生活工具。

　　第4篇：医院SEM推广计划

　　XX医院SEM推广计划

　　推广战略：

　　2015年民营医院的竞争愈来愈烈，网络营销工作更加困难。由于2015年莆系医院与百度竞价闹的很大，在网络社会中名声变的较差，民营医院的口碑降到历史最低！加之近年来医患关系异常紧张，给民营医院带来更大的挑战！在社会环境如此艰难的条件下，2016年民营医院想要实现业绩和盈利的突破，离不开医院网络营销策略的正确指导以及医护团队的贴心服务。针对以上种种情况，建立2016年网络营销推广计划，希望能对我院2016年的业绩有所帮助！

　　推广目的：

　　提高妇科的到诊率，争取更多的市场占有率，建立正面的品牌形象，树立良好的口碑！

　　推广计划：

　　针对贵阳妇科医院在互联网上竞争力不强，拟在未来一年内利用合理资源，通过互联网外推环节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，辅助SEM树立品牌的良好口碑，为SEM节省成本！

　　推广策略：

　　1.以有限投资产生较大的回报。注重业绩的产生； 2.业绩统计形式：以用户的咨询量和到诊量为参考目标；

　　3.推广时间：以节假日后为人流、孕检等为旺季，其他项目则无时间段限制，通过辅助推广达到品牌推广目的；

　　4.推广时段：7X24小时推广；

　　5.推广形式：旺季时候以搜索推广为主，网盟和医疗推广为辅，主要用于带来咨询量和到诊量；淡季搜索推广和网盟推广55开，主要是增加品牌曝光量，为后期旺季到来推广做储备；

　　推广策战术：

　　一、账户搭建：

　　1、推广计划：按照病重和类型划分，可建立优质的推广账户，为后期优化获得良好帮助；

　　2、推广单元：按照病种和类型划分，例如：病种+怎么治疗，多少钱，哪家好，通用词，病因；

　　1、核心关键词：阴道炎、宫颈炎等；

　　2、拓展关键词：别称、俗称、俗语、别字、缩写；产品/服务不同功能、属性；关键词的8种不同组合；利用其他拓展工具；

　　二、创意描写：

　　利用用户关注点不同来撰写不同的创意。

　　1、独特优势：突出技术/服务特点，公司品牌优势，围绕单元主题、不同优势撰写；

　　2、相关性：围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句；

　　3、承诺、保障：如成功治愈率高达99%；

　　4、号召性：添加一些具有号召性的词语或述求点，如：“立即”、“马上”等，利用“！“、“？”等标点符号；

　　5、价格、促销：包括价格、促销或者承诺的内容，避免无实质意义的形容语句。

　　三、URL：

　　1、首页设计避免通篇文字，尽量以图文的形式展示；

　　2、首页多展示我院优势以及专家医师的介绍等；

　　3、子页面显示内容要具有相关性，以及对用户的建议、我院的地址、联系电话、在线医师等；

　　4、首页以及子页不要有页面中间弹窗，显得不专业和业余，对话框要简洁；

　　5、品牌词着陆页选择首页；

　　6、其他关键词的着陆页选择与词语高度相关的子页。

　　第5篇：SEM工作经验

　　2014 /6--至今：北京巨龙伟业投资管理有限公司(50-150人)[ 1 年7个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM

　　负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略,以及搜狗、360后台的操作。

　　2013 /9--2014 /5：贝格口腔(50-150人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM

　　负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略

　　2014 /8--2015 /1：北京伟天康业有限公司(150-500人)[ 5个月] 所属行业： 网络部 互联网/电子商务 百度竞价推广

　　完成日常工作进度,做好每日数据统计工作

　　编写关键词广告标题，描述创意

　　优化账户结构，及时对竞价账户投入效果进行数据分析

　　对分析结果进行调整，根据运营需要，灵活控制推广力度和方向

　　根据同行竞价排名进行实时调价

　　独立管理账户，跟踪效果，优化账户结构

　　提高投资回报率，控制消费

　　完成上级领导交办的临时任务

　　2013 /4--2014 /12：木子广告（北京）有限公司(隶属于易车网三方广告公司)(50-150人)[ 1 年8个月] 所属行业： SEM 广告

　　SEM搜索引擎优化师

　　1.针对客户期望效果，制定SEM方案，方案着重涉及品牌效应，精准效果等相关方面。

　　2.根据广告在预期时段中统计出的数据，以及相关线下活动，结合做出重点推广方向调整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM执行原则：

　　（1)品牌推广：足够资金量以扩大途径进行传播，最大化进行品牌宣传，重点考虑CPM。（2)精准效果：以有限资金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。

　　5.投放期间，进行实时效果，数据监控；制定专业性日报，周报，月报，年报等常规报告，尽可能详细的反馈(不排除中英版）。

　　6.根据报告数据分析，制定调整方向以及后期投放目标。

　　7.(1)其中涉及到百度网盟，品牌专区，鸿媒体，品牌地标等相关产品；(2)管理执行相关大型账户东风风神，一汽大众，东风小康，一汽马自达等。8.相关业绩：

　　（1）东风风神系列产品百度网盟Impreion数据超KPI要求100%。（2）百度PPC点击量数据超KPI要求10%，CTR维持在3%左右浮动。（3）搜狗品专Click,Impreion均到到KPI要求。

　　（4）*起亚地标及东风本田honda鸿媒体物料准备完善，投放数据表现良好。

　　（5）一汽马自达品牌专区，品牌地标，鸿媒体等投放渠道达到数据达到公司要求的KPI

　　2015 /5--至今：赶集网(1000-5000人)[ 8个月] 所属行业： 产品部 互联网/电子商务 sem/竞价主管

　　（1）熟练操作百度、搜狗、360、神马账户，数据统计及数据分析能力，（2）负责对用户、竞争对手的分析、账户结构的优化；

　　（3）利用公司内部的统计工具在内部数据基础上，对公司网站实施有效的追踪监控，整理优化账户，提高后期转化效果；

　　（4）负责协同项目总监及产品部，管理搜索引擎广告投放，并完成公司营销季度目标。

　　2012 /10--2015 /5：北京大学信息学院(150-500人)[ 2 年7个月] 所属行业： 互联网运营 教育/培训/院校 sem主管

　　2013.11-2015.5网络部中负责SEM工作，熟练操作学院搜索引擎广告投放，清楚掌握调整账户，根据学院情况制定计划做有效的推广竞价等各方面的工作；

　　2013.3-2013.11在SEO工作中负责网站网站站内内容优化和网站内部内容的编辑工作； 2012.10-2013.3负责学院师资管理，教务管理安排，辅助学院开课结业典礼及论坛等工作。

　　2014 /5--2015 /5：新航道国际教育集团(5000-人)[ 1 年] 所属行业： 市场营销部 教育/培训/院校 sem专员

　　熟练掌握百度竞价平台、360点睛实效平台、搜狗服务平台的使用及功能。主要负责线上线下活动的策划、竞价账户的日常维护、关键词的挖掘出价及创意的撰写、网盟广告投放的设置及分析。结合数据报表和站内统计工具进行数据分析和账户的调整、关键词质量度的优化和价格的调整、定期的数据分析与报表工作。曾参与策划腾飞计划新品发布会等工作。

　　2014 /1--2014 /7：鸿博时代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6个月] 所属行业： 市场部 工作描述：

　　该公司一直致力于音视频系统项目的应用和开拓。我主要参与公司市场部的SEO推广、百度竞价、网络营销以及品牌推广营销工作，团队人数3人。工作业务：

　　1、精通竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控、帐户数据分析优化；

　　2、针对百度、360、谷歌、搜狗竞价、网盟账户的管理以及优化工作；

　　3、根据竞争对手情况，科学合理的分析布局关键词；

　　4、统计每日的消费、流量，并优化关键词，按周-月统计分析数据； 5.制定并执行SEM投放策略，不断提升整体ROI，降低CPA；

　　6.市场信息的收集、分析、整理和反馈，研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。　　

　　SEM竞价多账户推广策略｜小鹿学院

　　在推广人员日常管理账户与优化账户过程中，我们常常会关注平均点击价格、每天的PV、展示次数、点击率、创意、关键词质量度、转化率等数据，想要做好百度推广，这些细节是非常重要的，百度推广本身就是一个不断优化这些细节然后数据分析再优化的过程。

　　但是，如果你是一个SEM团队的Leader，除了掌握此类的基础知识，具备一个优秀的推广人员所需要的“战术”，还需要有比普通推广人员更宏观的思维，譬如掌握一些推广策略，并能随机应变。

　　一个真正优秀的推广人员，是战术与策略兼备的。这些策略包括但不局限于：账户预算设置、投放哪些关键词、在哪些地域、什么时间投放、以什么样的价格和排名，用什么样的关键词匹配方式和创意展示方式等等，总而言之就是在有限或者无限的条件下，审时度势，制订最适合当下情形的投放方案，达成公司的目标。策略是战术的集合，它高于战术，但不脱离战术;它指导战术，战术辅助它成功。

　　一个很简单的关于投放策略的例子：同样的项目，每天消费5万元跟一个月消费5万元，你会分别怎么投?自己可以根据现在在做的项目，思考一下。

　　一不小心前面说的有点多了，下面进入今天的正题，今天小鹿君要说的是一个非常简单，非常容易想到但很多推广人员并没有做到的推广策略：多账户推广策略。

　　多账户推广策略，顾名思义，就是利用多个账户来做推广。多账户推广策略的目的是尽量多拿那些对你的ROI(或者其他目标)达成有帮助的流量，帮助你达成更高的ROI(或者其他目标)。

　　多账户推广策略的4个前提：

　　1.一个账户推广的时候，有不错的ROI，或者公司对推广的效果满意。

　　2.有多个账户或者能开多个账户。

　　3.有非常完善的账户数据追踪和分析。最好是利用GA。量小的话，可以由接待客服，做好咨询和下单关键词的记录。

　　4.创意推广单元，一定不要太随意，单元下关键词相关性较大。

　　多账户推广策略的执行　　

　　《百度SEM竞价推广 策略、方法、技巧与实战》高清PDF

　　作者：马明泽编著

　　出版：北京：电子工业出版社

　　页数：293 ? 真实服务 非骗流量

　　出版时间：2022.04 （求助前请核对清楚）

　　求助编号： （学习资料 勿作它用）

　　求助格式：PDF（无水印/扫描版）我要投诉

　　重要说明：求助即说明同意《文件求助条款》 Word/doc、ePubb、mobi、PPT、TXT

　　《博文电商 转化率 电商运营核心思维与实操案例》高清PDF下载 黄海林著 2015.08　　

　　如何做好SEM推广计划方案？

　　终于来到这个话题下，不看后悔系列！！！

　　这篇内容其实就是一个干货的汇总，向你保证这篇文章绝对是我们实战的经验分享！

　　我在在广告投放已积累了6年多的经验，对广告投放平台研究比较深入，有着丰富的运营经验，对于SEM推广方面可以给你一些不一样的分享~

　　另外，为了帮助大家做好广告投放效果，我们也整理了大量广告投放干货，包含广告投放资料包+广告创意合集+素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。

　　SEM搜索推广优化工作看起来纷繁复杂，让人感觉无从下手，其实是有迹可循的，只要我们理清了影响SEM搜索推广效果的各种因素及其相互关系，很多问题就迎刃而解了。

　　点击查看大图

　　做SEM推广方案，首要就是要明确推广产品，我们可以针对产品做好提前市场业务分析，比如我们推广一个视频剪辑技能培训课程。

　　可以通过百度指数、行业分析报告以及行业案例等数据，能直观分析所处行业的相关数据并且具有一定的参考价值。了解同行竞争对手，对推广需求进行拆分，将需求拆分成各个目标。

　　目标是收集表单信息，我们需要确定目标受众

　　潜在受众：从业迷茫，想提升技能学习；目标受众：想入行的新人，想提升的职场老人，想学营销的老板；精确受众：想升职加薪、提高职业竞争力。

　　比如我们主要以投放百度搜索为主，投放方式为关键词精准搜索，投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

　　每日预算为1000，投放区域为一二线城市，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。

　　品牌模式：品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。

　　效果模式：搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。

　　目前百度针对同一资质的账户搜索同一个词最多只展现一个排位的政策使得账户霸屏无法实现，了解对手是否有其他资质开户

　　百度sem推广账号的基本结构

　　关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择，关键词选词，每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。

　　以上是关于【sem竞价推广的策略实施!】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【sem竞价推广的策略实施!】相关内容。