sem竞价调价的技巧分析

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：56

　　本文主要讲述【sem竞价调价的技巧分析】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM如何调价 竞价调价有什么技巧

　　3、SEM／竞价推广出价怎么调整才合理？

　　4、实用百度SEM竞价调价原理及技巧

　　5、谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM如何调价 竞价调价有什么技巧

　　作为SEM人员，要有很强的成本意识，控制竞价成本，达到利益最大化。竞价调价说简单其实也不易，懂得调价就会大大的降低竞价成本，那么竞价人员如何调价呢？

　　百度推广客户端百度账户1

　　根据预算金额调整，SEM工作要有很强的成本意识，咨询成本、预约成本、到诊成本，及时做到数据监控、调整。

　　2

　　根据竞争对手调整，SEM要有市场概念，不然一个项目做不大，要对市场上的竞争对手了如指掌，同时要想到潜在的对手，及时应对。

　　3

　　重点优化调整预约关键词、来院关键词

　　4　　

　　SEM／竞价推广出价怎么调整才合理？

　　每个行业的流量价格不同；每个行业内不同的流量，价格也不同；所以合理的设置出价很重要，可以参考一下我总结的一些出价经验：

　　然而，在SEM推广中，不可能只有一个关键词，如果将所有的关键词设置的是统一出价，这个是不合理的，也会造成获客成本高。

　　出价原则：没有不能买的流量，只有值不值得，合理遵循出价原则，买合适的流量。

　　账户预算：预算决定均价范围，均价决定出价范围。

　　匹配模式：宽泛的匹配模式低出价，预算不浪费；精准的匹配模式高出价，广告有展现。

　　产品利润：根据产品客单价及利润选择出价范围，利润越高，能接受的点击价格也越高。

　　推广效果：遵循推广效果进行出价调整。　　

　　实用百度SEM竞价调价原理及技巧

　　2022-05-22 21:27:19

　　来源：多米咨询

　　昨天我们网络营销课程一位同学问小编，为啥我出价明明是10块，但实际点击却花费高过这个费用呢？百度关键词排名公式：关键词排位＝关键词质量度*出价。下面多米咨询小编为你带来，实用百度SEM竞价调价原理及技巧。

　　一、首先优化我们的账户质量：把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是，展现量，点击量、点击率、词条相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营。

　　二、下调价格的目标首先要排除无点击的词。

　　词的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。如果无点击的次没有左侧的排名位置，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击。

　　三、如果关键词的质量度很低，即使出再高的价格他的排位也不会高于你的竞争对手。

　　虽然出价到比较高，但是关键词质量度太低，提高出价后并没有百度居左展示资格。　　

　　谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　从入门开始的十个点。

　　一，从事这一工作的前提是接受这一工作。

　　首先我们先来看一看“百度竞价”的“污点”。“魏则西事件”让“百度竞价”蒙上了一层阴影，据我所知，甚至有些从业者内心也并不怎么认同自己的工作，他们在制定投放策略时常常以“带有欺骗性的信息”当做引量的手段。

　　我可以肯定地说，类似上述那种“黑色”与“灰色”的操作现在已经被平台大力削弱，不规范的投放终将会被正规的主流趋势所淘汰。而处在“黑色”与“灰色”之中的从业者也将会失去自己的优势进而被淘汰，取而代之的是面向更加广阔未来的“正规军”。

　　事实上sem不管对于广告投放者还是广大网民来说都提供了极大的便利。

　　只要搜索引擎还存在，或者它的变体还存在，那么sem就会永远存在下去，正如“广告存在的意义”一样，它对于商家还是买家都是一种刚需。

　　Sem和任何一种营销模式一样，它本质上与我们日常所见的广告没什么不同。Sem刚兴起的时候相当粗暴，处处是不规范的地方，但是随着sem的规模与地位越来越稳固，现在已经越来越规范与正规。野蛮生长到规范生长，正如早期的淘宝与拼多多，万物的发展皆是如此。

　　搜索引擎就相当于一个系统庞杂的广告牌，随着它的规模化与规范化，它上面那些胡乱粘贴，信息虚假的小广告会越来越少，取而代之的是越来越靠谱的具有一定信誉资本的企业所制作的规范广告。

　　当然，所谓“无奸不商”，广告似乎都带着某种原罪，网络似乎会放大广告的负面影响。但是同样的，一个不靠谱的企业在信息爆炸的网络中面对大量真实的负面评论也很难立足。这是国家管控下的舆论环境所决定的。

　　如果我们想要从事这一工作，就需要有把好的产品推广到最需要它的网民中的这个初心。更重要的是以客观的心态，正确的价值观看待并接受这份工作。就像从事影视行业的艺人一样，有人会称自己为“戏子”有人会称自己为“演员”，两者通向了两个完全不同的道路。

　　二，记住理论是必要的，但理解与领悟更重要。

　　上面的链接，是百度营销大学的首页，只要有一个推广账号就能看到百度官方梳理的所有理论信息。而且它会随着百度的优化发展同步更新内容，你可以把它当做“字典”看待。

　　百度的产品，百度整理的知识，当然是最权威也是最实用的，但是对于初学者来说却有一些难度。因为从百度推广诞生以来，其产品每过一段时间都会进行所谓的“优化升级”。现在你会感觉到，百度推广的后台的操作维度越来越多，细化下的产品越来越多，而官方总结的知识也越来越繁杂。

　　也就是说随着百度推广逐年发展，为了避免“竞价体系”走到死胡同，避免其泡沫的破裂，它把最简单的“竞价功能”分化，稀释，并不断增加了各个调整维度上的权重。这从一定程度上也提高了从业者的门槛，原本，百度推广就如“一加一”这般简单，后来演变成“N加N”，现在它可能是“N乘N”，未来随着技术的发展，它还会变得更为复杂。

　　所以看一本最基础的，甚至有些过时的理论书作为起步很重要。因为所有新的、繁杂的理论知识都是从旧的知识而来，只要你理解了最初的理论，后来的知识对你来说问题应该都不大。

　　但是，所有的理论都应该建立在你对“搜索引擎”，“搜索推广”，“百度”等常用概念的理解上。“记忆”是死的，“理解”是活的。比如，你可以不必死记硬背百科上“搜索引擎”的定义，但必须要在你平日接触的经验上去理解它，你为什么，怎么样在搜索引擎上去搜索信息，整个过程又是如何对你产生到影响的。

　　“理解”的重要性同样适用于百度推广中的各个产品，各个功能，甚至操作细节上。“理解能力”决定了你可以有效的应用理论。

　　当然，如果能够领悟到一些东西那是最好的，这说明了你已经在执行的过程中积攒了一些失败或成功的经验。

　　以后会结合百度推广中的具体理论知识分享自己的见解。

　　三，实践永远大于理论，甚至会颠覆理论。

　　对于sem这一行业来说，理论虽然重要，但是它永远是理论。学习sem就像学车一样，就算你理论知识掌握的再好，当你打开火，挂上档，踩油门加速的时候，会发现实际操作与理论知识完全是两码事。

　　当你账户的点击均价从几块钱变成几百块钱甚至上千块时，相信你确实能感受到因“车速太快”而引起的那种心惊肉跳的感觉。

　　你能飙车的前提是能够熟练驾车，熟练驾驶的前提离不开日常的行驶经验，而一切一切的开始，就是你在驾校挂上最低档，轻踩油门慢慢给油的时候。

　　当然工作中不乏一些纸上谈兵的从业者，会把官方所指定的规律，规则，或者一些一概而论的数据指标当作指导具体工作的最权威的标准。这样一来则会固化投放的优化模式，严重的甚至会自掘坟墓。

　　比如，在账户优化上，总是会把提高点击率当作一个重要的参考指标。但是有可能，当整体账户的点击率上涨、点击均价降低，前端的数据越来越好的时候，后端的转化效果却下降了。虽然消费不变，数据比之前更好了，但是销售却一直在说成单量越来越少了。为什么会这样呢？

　　因为很可能你为了提高账户整体点击率直接或间接地把消费集中在了某一类点击率较高的关键词上，而这批关键词从本身词性来说却恰巧是较难成单的那一类。那么，能不能想办法，用优化创意或者其他方法去优化成单率高的那类关键词呢，实际上，不管你怎么优化，就像品牌词与通用词一样，不同类的关键词从词性、体量、点击率、转化率上总有很大的差异。

　　这时候你会发现，单纯提高账户点击率不一定能让情况变好，某些时候甚至还会让你的转化越来越差。

　　实践永远大于理论，尤其是片面的理论。

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