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sem关键词出价方式和匹配效果优化方法?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-15 16:49:39来源:成都seo浏览:19

  本文主要讲述【sem关键词出价方式和匹配效果优化方法?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  2、SEM推广的关键词匹配方式是什么

  3、SEM攻略:S关键词出价+匹配方式优化

  4、SEM的关键词规则、匹配模式、出价

  5、SEM竞价推广中常见的四种关键词匹配方式

  sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单,但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已,高级竞价员一般都有自己的调整思路,用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题,普通竞价员看到效果不好就盲目的调价,摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路,让竞价优化调整更有思路!

  常见的竞价推广难题

  1、有展现 有点击 没有访问

  2、有展现没有点击

  3、有展现有点击没有咨询

  4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

  5、高展现,高点击没有咨询

  6、转化率高(重点词) 无有效咨询

  7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词(流量词一个作用是提高曝光率,提高品牌词的知名度,流量词创意可以以公司品牌包装为主)上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

  竞价推广问题分析及优化调整思路

  1、有展现 有点击 没有访问

  分析:有展现有点击,说明广告的展现是正常的,关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题:

  A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

  B、创意引导不明确,让受众存在误导。

  C、存在恶点。

  D、存在误点

  优化调整思路:让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费,如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档,这样就会避免一些无效点击,如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

  2、有展现没有点击

  分析:有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下:

  A、关键词排名比较靠后

  B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

  C、创意不吸引人,没有突出产品和服务的特点,创意引导咨询或点击的字眼不明确。

  D、品牌知名度不高

  优化调整思路:

  1)调整关键词排名。

  2)下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

  3)让文案调整产品和服务的特点文案,竞价调整关键词相对创意。

  4)线上和线下做品牌广告的覆盖,提高品牌的知名度。

  3、有展现 有点击 没有咨询

  分析:有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的,有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前,创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下:

  A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

  B、在线沟通工具延迟回复

  C、在线咨询人员不主动告知

  D、误点入

  优化调整思路:

  1)调整着陆页的精准度,细致到一个关键词相对一个着陆页,关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

  2)增加沟通工具的带宽,缩短沟通工具的延迟。

  3)在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

  4)优化关键词和创意。

  4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

  分析:有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善,但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下:

  A、客服对话有问题

  B、客服回访跟踪不及时

  C、客服对客户的需求或服务不明确

  D、企业的品牌知名度不

  E、客户对企业信任度不高

  F、网络营销内容不吸引人

  优化调整思路:

  1)咨询主管要定时培训新的咨询员,要在一周进行咨询员对话分析,提高每一个咨询员的业务水平。  

  SEM推广的关键词匹配方式是什么

  百度推广总共包含三种匹配方式,精确

  (

  相同

  /

  相近

  )

  、短语

  (

  包含

  )

  、广泛

  (

  相关

  )

  ,

  在推广中利用最多的是精确和【短语(精确包含)】,广泛慎用。

  核心重点匹配方式:

  短语有分为:精确包含、同义包含、核心包含。

  精确

  (

  相同

  /

  相近

  )  

  SEM攻略:S关键词出价+匹配方式优化

  SEM 教程很多,今天我想分享的是大家频率最高的两个动作,就是

  关键词的出价和匹配模式。大家看到这个也许不以为然,一是此类资料太多,二是每天都在做,没什么新鲜感,但是我今天要讲的有一些不一样的东西,牵扯到术,不是大道理,就我所带过的团队来说,很多SEM人员也确实不能很好的处理这两项工作。

  我们知道一个账户的核心物料就是关键词,当选词筛词分词以后重要的工作就是

  如何给这些关键词一个合理的出价和一个匹配模式。账户搭建完毕后这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量,尽管还有些其他工作,比如写创意,拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析,但类似数据一类的工作最后还是会落实到出价和匹配调整。

  出价和匹配有什么意义呢?

  我们知道,每个SEM人员包括其他的上下游配合部门其实每天的工作都是围绕这个ROI来进行的,就是投入产出比,有很多种算法,我这里的举例的ROI是以

  总营业额除以总消费。我们的目的是为了让ROI最大化,以最小的投入换回最大的产出,这里面有很多数据指标以及推算方法,具体的大家可以查下资料。

  ROI其实最后换算为客单价/CPA(注:CPA为转化成本),也就是说你这个产品成交一单多少钱?成交一单又需要投入多少百度推广费?有些做教育的估计心里有数,比如报名一门课程多少钱?ROI一般及格线是3,我们要做到4或者5,毕竟除了推广费你还得有产品费,人工费还有房租水电物业税费等等。

  所以不管是初级SEM还是高级的,心里都得有个数。这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价,我们的CPA也就可以得出来。所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量,那出价就影响到排位进而影响CPA,而匹配是影响到曝光,曝光多少就会影响到转化量,所以这两个行为是至关重要的。

  好,那现在咱们就进入术的环节,到底怎么出价以及怎么给匹配模式。我们先看出价。有的SEM人员搭建账户时或者账户搭建很久了也摸不着该怎么样一个合理的出价。

  一般大家出价有以下几种方式:

  1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整;

  2、根据调价软件结合排名自动调整;

  3、根据最低CPA反推得出基准价手动调整。

  我们主要来说下第三种方式,首先还原一下一个用户的过程,从展现-点击-浏览-咨询-套电-预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的,每个环节都有相应的转化率CVR。

  我这里举了一个例子,就是说1个报名需要2个预约—10个套电—20个咨询—90个浏览—100个点击—3000次展现,这是一个反向过程,这每个环节的转化率可能跟你的行业、你公司团队口碑自身情况有关,大家但凡做了SEM的都可以把自身这每个环节转化率标记出来。

  我们还是以教育为例,比如一门课程报名费(客单价)3万,要达到ROI为5的比例则CPA不要超过6000,最终CVR(报名/点击)可以以品牌词为界限,为什么把品牌词作为标杆,(因为品牌词是转化率最高的),假设是1%,那其他词根一般不会高于这个,这样我们反推得出最高CPC,也就可以参考关键词最高出价基准线。

  有的公司负责人或者老板动不动就会说提排名,他出200你就出300,打压气势,但是你知道别人公司各环节转化率吗?人家出200,最终转化率下是可以使这个词达到ROI标准的,但是我们自身公司后端转化率不会一下大变啊,你要出个300,连品牌词最好的转化率都在1%,那等于这个词即使最好的情况下转化成本也在3万了,当然咱们不说那种一次中招的长尾词,那是100%的转化率。

  我们说的是一类词根的平均转化率。所以针对大家属于前端的SEM人员,虽然后端的网站以及客服转化,甚至是包括公司口碑等情况都会影响到整个CVR,但是我们一般是先

  假设后端是平稳的,也就是说网站不会大动,后端客服也不会这个月突然好,下个月就死的很惨的转化率,除非是说员工大的波动。所以一般大家都会总结出后端的咨询转化率,我们要调整的就是前端。

  这里也有一些基本的数据指标,比如刚才提到的ROI,以及点击对话率大致在3%-5%,知道各环节的转化率,我们要做的就是数据反推。  

  SEM的关键词规则、匹配模式、出价

  SEM3:关键词规则、匹配模式、出价

  一、关键词状态:(百度一下:百度推广关键词状态

  )

  审核中、有效、不宜推广(审核不通过)、暂停推广(人为手动暂停)

  ?

  ?

  待激活:要百度客户管理系统帮你改好

  暂停推广:表示暂停推广

  ?

  搜索量过低:由于搜索的网民太少,系统将该词暂停,不展现。(解决:删除,添加搜索较大的词)

  ?

  搜索无效:关键词出价低于最低展现价格,不展现。(最低展现价格:系统,由商业价值和质量度决定) (解决:提高出价,提高质量度)

  那么怎么提高质量度????!

  质量度的优化:优化质量度就是提升各相关因素的表现,而排名、创意、目标页面就是优化质量的关键。

  ?

  部分无效:PC或移动其中一个低于最低展现价格。其他有一两个无效,系统会告诉你什么意思

  ?

  ?

  计算机搜索无效:计算机无效

  移动搜索无效:移动无效

  有效-移动URL审核中:计算机有效、移动不效

  ?

  ?

  ?

  ?

  ?

  二、关键词规则:什么时候为审核不通过:

  必须与企业、网站的业务一致;

  不能包含繁体中文、特殊字体、特殊符号;

  不能涉及违法违规(黄赌毒)

  注:一般当天或者隔天就审核下来!!!

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  ?

  ?

  三、关键词匹配模式

  关键词:英语培训班? 精确匹配

  搜索词:英语培训班

  ?

  ?

  ?

  关键词:英语培训班? 短语匹配

  搜索词:英语培训班、北京英语培训班、

  ?

  ?

  关键词:英语培训班? 广泛匹配

  搜索词:英语电影、美术培训

  英语培训班:英语一对一培训班、培训英语班

  ?

  ?

  1.匹配模式:指的是关键词和搜索词的对应关系,决定了关键词是否能被触发。

  ?

  2.三大类五小类:即三大类:精确、短语、广泛;;;;五小类:精确

文章作者:曦曦SEO
文章标题:sem关键词出价方式和匹配效果优化方法?
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