sem竞价推广几个差异化推广策略？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：57

　　本文主要讲述【sem竞价推广几个差异化推广策略？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM竞价推广中常见的四种关键词匹配方式

　　3、SEM竞价推广的五大方式

　　4、SEM竞价推广的四大营销策略你知道吗

　　5、百度竞价SEM有哪几种形式？

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM竞价推广中常见的四种关键词匹配方式

　　对于初涉SEM推广的朋友来讲，觉得竞价工作高深莫测，高不可攀。老实说，SEM推广确实不太好做，这项工作做起来不仅很繁琐费劲，还需要不断的研究总结和分析数据，否则想达到理想预期是比较困难的。想要入门得先从最基本的账户结构开始学起，今天借此良辰，浅谈一下百度竞价账户结构中最核心也是最关键的关键词匹配方式，废话不多说直接上菜。

　　百度竞价关键词匹配方式从宽到窄了说依次包括：广泛、短语、精确、否词

　　第一种：广泛匹配。匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。这种广泛匹配的优势是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。但是，需要注意的是，由于其针对性差，其转化不会太高。往往点击率很高，转化消费的却很低。　　

　　SEM竞价推广的五大方式

　　一、制定sem招标推广的创新策略

　　只有标题醒目，描述流畅，有卖点，才能吸引用户点击。只有真正吸引目标用户，才能降低成本。

　　二、单个竞价专员

　　一家小公司度过了生存期，求发展的时候会尝试突破现状，寻求新的营销渠道，这时候大部分都会选择sem竞价推广，招聘一个竞价专员是这类企业的普遍选择，但往往这种公司对竞价不了解，也无法测量面试者的水平，这种尴尬的状况就有点像押宝了，招到有经验负责人的可能会公司产生利润，招到经验不足或专业度不够的semer，可能投入的广告预算就会造成很大的浪费。

　　三、sem投标推广期及区域策略制定

　　如果经验不足，很难控制地域和时间段。可以参考之前的数据或者进行发射测试。促销区域可以根据目标客户群和预算进行设置。主要客户在哪个地区、哪个时间搜索比较多，一般高峰时间:9:00-11:00；14:00—17:00;20:00—21:00。　　

　　SEM竞价推广的四大营销策略你知道吗

　　发现很多做SEM账户优化的同学都会提到策略，那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里教给大家分享SEM营销的四大策略：初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。

　　一、初级策略（账户搭建）

　　首先在账户搭建之前，我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说，我们想要通过搜索营销做什么，要达到什么样的效果?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时，根据我们营销目标的不同，也将会决定我们之后关键词的选取。

　　在我们明确了营销目标之后，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算，以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词和关键词的选取。

　　这里给大家举一个实际的例子：一家做网络培训教育的，提供网络营销、微营销课程等。那么我们会发现在关键词选取的时候，会有两种词：教育vs网络教育，网络教育的着陆页是互联网列表页，教育则是首页。这时候，如果俩种词都开短语，通用词“教育”的出价高于“网络教育”，这个时候将会出现两个词的内部竞争。搜索“网络教育”的时候，将会是“教育”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制定所决定的。

　　二、中级策略（竞价）　　

　　百度竞价SEM有哪几种形式？

　　原标题：百度竞价SEM有哪几种形式？

　　SEM意指搜索引擎营销，其主要形式有付费营销形式和免费营销形式。目前在搜索引擎圈子会把sem通俗认为是竞价排名，而seo就是搜索引擎优化，sem和seo就是做搜索引擎营销，其实这是不全面的。因为从英文缩写上看，sem是大的概念，sem是Search Engine Marketing，seo是Search Engine Optimization，优化是营销的一种手段。由于老手们总这么说，导致很多入行的新手就一直搞不懂sem，竞价，seo是啥关系。

　　不多说，快投365百度竞价排名软件 小编今天主要讲一下sem的一些推广形式和营销策略。

　　sem包含三种主要形式1.seo是搜索引擎优化，概念自行去百度就知道了。营销目的主要是提升特定关键词在搜索引擎的自然排名，进一步获得流量来寻求转化。

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