SEMer如何做到精准流量投放？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-15来源：成都seo浏览：65

　　本文主要讲述【SEMer如何做到精准流量投放？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEMer必会：通过SEO思维为网站获取精准流量

　　2、SEM书单｜想成为竞价高手，快来读读这34本书！

　　3、加一度推荐SEMer必看：影响百度竞价推广效果的因素总结

　　4、百度推广如何提高流量，控制精准性

　　5、竞价推广只需4步找到精准流量

　　SEMer必会：通过SEO思维为网站获取精准流量

　　很多人说SEO思维是一个非常虚，非常空，非常飘渺的话题，研究SEO这么多年来，技术不断的在“翻新”，不断的在失效，很多的SEO文章说的是千花乱坠，最后还是同一个技术，换汤不换药，最后导致一大片的SEO垃圾文章遍及于网络，而留给滞后的小伙伴们的却是一个又一个同质化的疑问——SEO究竟还能发展多久?

　　SEO究竟能发展多久?SEO工作岗位会长期存在吗?已经不是一个值得讨论的问题，而作为SEO人员真正要问自己的是你的SEO思维有没有变化?如果你的SEO思维还停留在发外链优化关键词排名仅此而已上面，那么SEO的道路对你来说可能不长了。

　　大多数站长做SEO的目的也就是为了能更多的获取排名，进而为网站导入流量，那么，既然最终目的是为了流量，我们为何不好好的利用一下流量最高的热点事件呢?

　　1、明确SEO意图

　　做SEO的人很多，无论是公司还是个人，最终的目的都是为了赚钱，这个大方向我们暂且不去讨论，作为SEO人员必须明确的一点是，如何量化和阶段化自己的SEO工作进程。

　　那么把时间跨度分开，你要明确你在某一阶段所做的SEO工作需要达到一个什么效果，或者什么目的?

　　比如，我们把SEO赚钱这个大目的进行阶段性的区分，粗略的分成品牌宣传——关键词排名——品牌公关——转化等。

　　再将品牌宣传进行阶段性的细分，作为一个新的产品或者新的网站，要将品牌宣传出去，难度很大，但方法也很多。

　　2、定位用户群体

　　接下来就需要我们队网站用户群体做了定位，首先，网站直接面对的用户就是SEO从业者或者学习者;其次，目标客户又是个人站长;另外，潜在客户是搞网络营销推广或者电商的一系列互联网相关人员。

　　分析完之后我发现这些人出于各种原因都离不开搜索，离不开关键词分析。

　　3、选择推广入口

　　这里以某某SEO博客为例，首先，让目标用户 在搜“SEO”这个词的时候，百度下拉框里出现“SEO博客”某某SEO博客”这个词。

　　其次，让网民在搜“SEO”这个词的时候，百度底部相关搜索里出现“SEO博客”“某某SEO博客”这个词。

　　另外，我的目标用户群大部分都在使用站长工具查询和关键词挖掘工具来分析自己的业务和网站。

　　有一定基础的SEO同学都知道，上面提到的这三个因素，都离不开一个东西，那就是百度指数，只要能把我的网站品牌词的百度指数搞上去，上面三个问题迎仍而解。

　　4、锁定推广题材

　　又一个问题出现了，我即没有刷百度指数的工具，又不舍得花钱找人刷，用人工，又没有大量的水军，即便有也不会无偿干，怎么办?对此，SEO论坛建议你可以利用热点事件来推广，同时也要分析用户心理行为和事件是否适合利用。

　　作为个人站长，获取庞大的流量是一个难度，一个没有品牌和明确定位的博客或者个人网站，如何获取海量流量，是很多站长常谈不解的话题。　　

　　SEM书单｜想成为竞价高手，快来读读这34本书！

　　本篇小编为大家整理编辑了SEMer们必看的35本书。其中包含国内、国外以及一些SEO经典实战书籍，大师速成可少不了这些！赶紧收藏吧！

　　国内 SEM 书籍还真是少，且大都以百度推广为主，各方资源、案例、经验都围绕着百度竞价，不过只要了解百度竞价原理、操作思路，其他渠道的竞价也一贯而通了。

　　推荐理由：长尾理论，虽诞生已久且在各行各业有着深入应用，但是，它目前还未被SEM从业者们重视起来。大多数人对于长尾理论的了解，仍旧停留在“耳熟能详”却“熟视无睹”的状态。

　　实际上，长尾理论完全可以发挥出超乎想象的作用，这在其他行业已经实现，而在SEM行业才刚刚崭露头角，还有更大的价值等待我们去发现。

　　而岳鹏飞老师这本《SEM长尾搜索营销策略解密》，恰好能帮助SEMer们开拓一种全新的思维模式，发掘搜索引擎营销的蓝海。

　　推荐理由：超过90%的传统企业在互联网转型种开展网络营销失败的原因，都出在网站上。

　　网站营销是一项工程，而绝非“做个网站，花钱推广”这么简单。从互联网商业模式设计到网站建设和推广，再到咨询、获取线索和订单，再到数据统计和分析，最后是运营管理等等，环环相扣，有机协作才能取得好成绩。

　　在这个生态系统中，成败的关键因素就是网站，而谢松杰老师的《网站说服力――营销型网站策划》一书，则是其在15年从业生涯中，亲自参与的数十个项目的经验成果和总结，非常的精彩，值得大家学习。

　　如果你正在或将会投放网络广告，“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”、“用户体验”、“竞争调研”、“商业模式”等着陆页的几个基本要素，你能做到几个？

　　本书是从人类决策行为研究的基础上，发展了一套系统的着陆页策划与设计理论。从“宏观”和“微观”上对着陆页的整体框架和局部细节做了深入的讨论，环环相扣，一气呵成。

　　正如谢松杰老师所言：“你可以没有网站，但至少应该有一个能挣钱的着陆页”。能挣钱就是为什么推荐本书的理由，希望对你有所帮助。

　　推荐理由：在移动互联网爆发的今天，流量的严重倾斜已是不争的事实，SEM一家独大的时代已经一去不复返，与信息流和DSP一道，形成了掎角之势。

　　对于互联网广告从业者来说，学会DSP和信息流的投放技巧，是大势所趋。而曲海佳老师这本书，能够带你去那面了解市场主流的DSP广告及投放方案、定向的设置、精准人群的定位、数据的监控，以及优化调整的策略。

　　从根本上解决DSP无从下手、效果无法考量的问题。

　　推荐理由：《移动社交时代的互动搜索营销》，本书通俗易懂，跳出搜索引擎局限，告诉读者如何利用互联网找到客户的思维。本书涉及到全网搜索营销，不单单讲述竞价排名，还涉及淘宝直通车，新浪微博搜索等。

　　同时结合不同行业的实际应用案例解读，生动传达怎样正确地利用搜索引擎，深入浅出地介绍了企业开展搜索营销的关键。本书贴近企业，适合各行业各互联网公司各层级别的员工阅读。前版为秋叶大叔2011 年著的《榨干百度谷歌：搜索引擎广告大赢家》。

　　推荐理由：本书由百度营销研究院专家团编著，主要用于百度 SEM 社会认证人员考试学习的材料。涉及到的知识点基础也很全面，每个章节解读一个知识点，涉及百度各产品线，知识点阐述通俗易懂。

　　适合 2 年以内的 SEM 从业人员阅读。唯一不足的地方就是由于 SEM 行业产品更新迭代较快，部分知识点陈旧。虽然这样，很多营销知识理论还是值得学习的。

　　推荐理由：本书同样由百度营销研究院专家团队完成。本书主要以论文的形式阐述各类知识，以实践经验为基础，不脱离实际，紧跟企业全新需求，从整体策略到细节执行，帮助读者快速解百度推广的核心内容。适合 1 年以上从业人员阅读。

　　推荐理由：本书不仅讲解了一位优秀广告优化师需要掌握的统计学知识和数据分析知识，而且还分享了快速学习这些知识的方法。 从业务角度总结了移动广告、SEM、信息流广告、应用商店广告等多种形态广告数据的分析方法，以及效果优化技巧。

　　推荐理由：可以说是 Google AdWords 的指南，内容丰富，第三版在内容上进行了全面更新。

　　介绍了AdWords 的最完整的功能。内容详尽，见解独特，涉及多种技巧、方法和真实案例，是学习 Google 广告优化的学习指南。

　　新手能快速成长，适合各行业各互联网公司各层级别的员工阅读。

　　推荐理由：全面阐述 Google AdWords 这个高效广告投放平台各方面内容，包括 Google 广告的渠道组成、质量得分、关键词和广告语策略、后期跟踪机制以及各种辅助工具的使用等。

　　本书案例丰富、知识面广且层次清晰，适用于各个层次的搜索引擎营销优化人员，不论是电商企业的领导人、工作在账户优化第一线的具体操作者、营销经理还是 SOHO 的个人站长/网赚从业人员，都能够从本书中获得足够的智力支持。

　　推荐理由：Google Analytics 分析工具完美解读，手把手教你获取真正有价值的信息。通过了 GA 解读网站的访客，你可以如手术刀般精准地调整网页内容和营销预算，以期获得更佳的投资回报率。　　

　　加一度推荐SEMer必看：影响百度竞价推广效果的因素总结

　　1、忽视广告投放时间、地域

　　很多SEMer在做百度推广的时候，因为不会根据数据进行效果分析，找出最适合推广的时间段和地域。而盲目地投放广告从早上跑到晚上，全国跑。直到消费完预算下班回家，这样当然是不会有好效果的。

　　竞价员应该选择目标客户最可能看到的时间和目标用户所在的区域，抓住精准客户，促进成交。

　　2、竞价账户内存在问题

　　1、没有根据市场情况进行投放，导致效果下降

　　a：行业竞争或淡旺季的原因

　　如果竞价人员不进行有针对性的分析以及制定相应的调整方案，推广效果就不会长久，因为我们的竞争对手是不断在调整推广策略的，淡旺季的客户量和竞争程度也是不一样的。

　　b：客户原因

　　没有根据客户的需求做相对应的账户调整，我们的客户需求也体验度是通过竞价数据能体现出来的，所以要对客户进行分析，然后进行调整。

　　如果搭建好之后不再有什么调整，那效果可想而知，所以要经常关注竞争对手以及行业情况，并且根据数据了解客户的体验和需求，再做调整，这也是很多人问，为什么自己没有调价格也没改创意，但是效果就差了，大家要清楚一件事，所有的竞争对手以及市场和客户都是在变化的。

　　2、账户规划不合理，导致无效流量过多

　　什么是无效流量，简言之就是不能进行转化的流量，不是目标客户，有不少人在纠结，自己的账户词那么多，消费的也不少，怎么就没有客户咨询呢?

　　其实很简单，是账户在搭建时就没有合理的规划好，没有想好投放的策略，哪些意向词进行何种设置，并且不会对后期的关键词效果跟踪，不能及时调整，导致问题越来越多。

　　3、关键词选取不精准，导致效果直线下降

　　关键词并不是越多越好，关键词选择不能太宽泛也不能太窄，如果选择的关键词太宽泛，即使点击量高也没有用，因为由于不够精准会导致成本高转化率低的情况，起不到好的推广效果，如果关键词选择太窄，没有人搜索该关键词也起不到推广的效果。

　　经常有人问，关键词怎么匹配比较好，或是关键词出多少钱比较合适，其实这都是需要通过长期的数据分析，研究哪些关键词转化率高，提升推广效果，哪些不精准的关键词消耗过多，导致效果下降。

　　3、页面创意文案等问题

　　1、落地页设计不契合　　

　　百度推广如何提高流量，控制精准性

　　不管百度推广再怎么垄断，再怎么收费高，不得不承认的是百度搜索推广具有流量大、覆盖面广、针对性强、按效果付费等优势。百度搜索将推广结果免费地展现给大量网民，企业要做的就是为有意向的潜在客户的点击买单。相对于其它推广方式，百度推广通过关键词的锁定、地域筛选、时间筛选能更精准的锁定住目标客户，且能持续不断的快速调整推广方案，通过持续不断的优化来不断的提升投资回报率。

　　面对百度如此大的优势，也让发现商机的很多企业纷纷加入了百度推广的行列，价格贵也是咬牙忍着。但是面对百度的大流量，不知道怎么让有需求的网民成为自己的客户的企业比比皆是，下面进行一个简单的介绍，不是从专业角度出发，而是从实际来描述。

　　一、了解产品

　　想要写一条让用户喜爱的好的创意，首先要了解自己的产品，从自家的品牌到产品的属性再到产品能达到的结果都要了解透彻。这样创意才能更加匹配我们的产品关键词，得到网民的喜爱。

　　比如做成人远程学历教育，客户一般都是高中、专科毕业，想要一个国家承认的专科或者本科的学历，然后考公务员、考研、升职称、增加就业竞争力等；同时他们一般都是在职人员，在职人员最怕的就是耽误上班拿奖金移机工作忙考不过去。所以，从产品出发和用户出发，创意上主要就要用不耽误上班和简单通过二点来描写的创意。

　　二、锁定关键词

　　每个产品都有与之匹配的关键词。我们可以通过后台的关键词工具或者提词快手对核心词进行相关关键词搜索，然后选择适合自己的关键词进行添加到账户，再根据关键词数据报表不断的拓展关键词来丰富账户。

　　常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词，特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

　　关于获取更多有效关键词

　　百度下拉框

　　百度相关搜索

　　关键词的挖掘可以参考《百度关键词工具深度挖掘，提升有效流量》

　　三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

　　我们通过搜索词报告，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时我们就要来设置否定关键词，缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能避免无效推广费用的产生。　　

　　竞价推广只需4步找到精准流量

　　只要是做竞价推广，网站上就会有很多流量 ，而这些流量有些可能并不是我们想要的需求。比如说做九寨沟旅游的行业，进来流量却是买景点门票的流量，这就是我们所不能承载的流量，如果我们不想要，就需要进行屏蔽。

　　仝薪网络就为大家介绍遇到这种情况应该怎么办!

　　无效用户一般是那些意向差的用户，举个米线加盟行业的栗子，我推广的是米线开店，关键词有可能是“米线加盟开店”跑广泛，然后放开搜索“米线开店装修”也会匹配到里面，然后产生点击。

　　屏蔽这类无效用户的方法，我们可以先用“设置否词”“收匹配方式”的方式进行隔离，再进一步的操作。

　　1、设置否词

　　否定/精确否定关键词仅对“广泛”“短语”匹配的关键词生效。

　　否词有否定关键词和精确否定关键词，对应的否定类型也不一样。

　　a)广泛否定

　　进入《搜索词报告》然后找到报告中数据很不好的关键词，然后点击添加为否定关键词。只要网民搜索词中包含了所设置的关键词，就不能触发推广效果。

　　b)精确否定

　　只有搜索词与否定的词完全一致，才不会看到关键词。

　　点击推广管理→否定关键词

　　然后根据你的账户需求，做否定关键词或者精确否定就可以了。

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