SEMER：创意撰写的最高境界

作者：曦曦SEO时间：2022-11-17来源：成都seo浏览：60

　　本文主要讲述【SEMER：创意撰写的最高境界】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、100万SEMer都在用！14个竞价员必备工具合集，get效率瞬间提升90%

　　2、SEM-创意撰写问题整理

　　3、创意撰写的坑，跳过一个，转化立马翻倍！

　　4、新手SEMer进阶之路：竞价的6个系统流程

　　5、百度竞价创意撰写的10个方法，让点击率翻一番！

　　100万SEMer都在用！14个竞价员必备工具合集，get效率瞬间提升90%

　　厚昌学院

　　工具，真的是人类一个伟大的发明。上能解决问题，下能提升效率；所以呢，兔子根据各位竞价员、优化师日常工作的弊端，总结了几个特别好用的工具，希望能帮到大家~

　　高效工作工具

　　01滴答清单

　　懒惰，是工作中最大的敌人。但若真想把一件事情参透，就必要有足够的精力去思考。而滴答清单滴答功能简洁好用，没有其他功能。

　　我们可每天在上班路上，将任务规划好，并按照重要性和紧急性进行排列。当收到老板给的新任务时，就可以对任务进行拆解，理清楚步骤，使我们的效率更高效。

　　02百度脑图

　　官网地址：

　　百度脑图，一款思维导图工具。思维导图，不仅可以帮助我们缕清思绪，更能帮我们滤清工作中的问题。

　　思维导图大家也许在工作中也会用，那我为什么还要推荐呢？

　　因为“百度脑图”这款思维导图真的敲好用啊。

　　我对于百度脑图的评价就是：类型小程序，随用随走的一个工具。

　　在线工具，云端储存

　　不受环境限制，不受设备限制，不下载任何安装包，直接登陆网页即可使用。只要登陆百度账户，随时都可以查看。

　　不用担心突然停电，不用担心内容丢失，它会每隔10S同步至云端。

　　多格式导出，便捷分享

　　它还支持多种格式导出，尽量满足你的所有需求。

　　除了自身的.km格式外，还要PNG、SVG格式，甚至还支持.mm和xmind ，也就是代表我们可以将制作的内容放到其他思维导图工具中查看。

　　当然，也可以通过链接，分享给他人。

　　总而言之，极力推荐你们使用该款思维导图。

　　素材搜集工具

　　素材的重要性不言而喻，不用兔子再去强调。

　　但老板不肯给我配一个专业的摄影师负责拍摄，而我也不知道去哪里搜集素材，怎么办？

　　那你可以试试无脑配图和谷歌图片下载助手。

　　01无脑配图

　　无脑配图：

　　▲ 素材数量很大

　　▲ 可多维度对图片进行筛选

　　▲ 可在线编辑、制作素材

　　简单来说，无脑配图是新浪商业门户平台的一项功能，它可以提供百万高清素材，辅助智能创意设计的信息流广告图片编辑工具。

　　功能一：多维度筛选图片

　　当素材量巨大时，想找到一张满意的图片就极为困难。所以，该功能可以实现多维度筛选图片，它可以实现行业筛选、关键词筛选、组合筛选，甚至是皮肤种类筛选。

　　比如下图，我们可以根据所推产品，对图片进行“人种识别”来进行筛选合适的图片。

　　功能二：在线编辑图片

　　每张图片还设有编辑页面，共包含：画板区、画布区、编辑图层区和新建图层区四个功能。

　　比如我们可以新建图层，添加图片，就可实现一个简单的“移动、缩放、抠图、剪裁、替换”等功能，让你的图片创意一步到位。

　　它还提供多种字体样式，我们不仅可以对图片实现一个简单的配文，还支持直接放上我们的logo等。

　　02谷歌图片下载助手

　　它是一款浏览器插件，只要把它按照到浏览器中，就可以批量下载任意网页的图片。

　　比如，我正在浏览站酷，发现上门的图片很符合我的创意，那么，我们就可以点击插件，选择“提取本页图片”就可以获取这页网页上加载过的所有图片：

　　不仅是首页的展示图，连网页上的小图标也可以获取。

　　还可以按照要求对图片的大小、分辨率进行筛选，保留符合需求的图片。

　　可以说非常高效。下载了这个插件，基本再也不用担心找不到图了。因为：我们可以去任意图片网站上下载图片。

　　相关图片制作技巧

　　知道如何搜集素材，却不知道如何制作，这怎么行。

　　来，兔子向你们分享一些图片制作技巧，拿去~

　　01抠图

　　对于抠图，大部分优化师都会选择PPT自带的【删除背景】工具，但此工具只能处理简单的图片，且还不能达到满意的效果。

　　比如上图，显然不是我们想要的。

　　此时呢，我们便可以打开PhotoScissors这个软件，导入图片，然后使用画笔创建选区（红色代表删除区域，绿色代表保留区域），创建选区之后点击菜单栏的绿色加载按钮，即可完成。

　　此工具非常强大，不论是复杂背景还是简单背景，都可以搞定，而且抠出的图片还非常干净。

　　如下图。

　　02去水印

　　关于如何去除水印，Inpaint绝对是最佳的软件。

　　举个例子，有些下载图片上会带上一些logo或其他元素等，那我们便可以通过Inpaint将其去除。

　　将下载的图片导入软件里，然后使用画笔工具对有水印的区域进行涂抹，最后点击菜单栏的【处理图像】。

　　当加载完之后，水印就会被去除，非常干净，如图所示。

　　03图片无损压缩

　　PhotoZoom Pro是一个能将小图变成大图同时还可以调整页面质量的工具，非常好用。

　　有时下载的图片，特别是一些产品或者LOGO图，辛辛苦苦找到，结果非常的小，而且还有点模糊。

　　举个例子，下图是下载的LOGO，像素为200X90，不仅小而且非常迷糊。

　　此时将像素调整为1000X450，然后再调整左边的参数，不仅放大了，而且质量还能得到保证。

　　04AI人工职能图片放大

　　还有一个网页版的，也可以将小图放大。

　　网址：

　　具体的操作步骤也比较简单，如图所示：

　　05图片矢量处理

　　你有没有这样的经历，看到一个好的图形或者想用公司的LOGO，结果却是图片格式，根本无法修改颜色。

　　这时就需要将其转换为矢量格式，使用vectormagic即可搞定。

　　举个例子，打开vectormagic之后，将LOGO拖拽进去，如图所示。

　　然后点击右上角的【全自动】，等待加载，加载完之后点击【完成】。

　　最后点击【保存】，这时选择Ai格式即可，如图所示。　　

　　SEM-创意撰写问题整理

　　SEM投放过程中，创意的撰写水平，很大程度决定了实际的转化效果，那么在创意撰写过程中，需要注意的问题，是我们今天要进行梳理的。

　　?

　　B2C类型：

　　2C类型的投放，是目前主流广告主之一，C端用户的特点也更加明显：（1）.对广告熟知，对广告排斥程度高；（2）.C端用户往往对福利，优惠等信息感兴趣，，但目前广告法针对此类信息，又有明确的高限制要求，如何抓取此类用户的兴趣点？（3）.移动端广告目前已经完全超越PC端，移动端描述内容较短，无法完全展现客户想要表达的活动内容，，造成误点击。

　　?　　

　　创意撰写的坑，跳过一个，转化立马翻倍！

　　不悔年华，就是岁月静好

　　作为一名SEMer我们每天都在说优化创意，可有的小伙伴就开始疑惑了：“创意不就那样吗，还能出花不成”，“已经优化了那么久了，也没见有多大起色”，“好吧，我不知道怎么优化创意”，“我也不是文案，能力有限”......

　　好吧，看看大家的无奈总是很多；那么今天我们索性就来好好聊聊竞价创意怎么写的问题。不要因为创意控住手脚。

　　相信大家对于竞价创意的作用会是：吸引用户、形成点击。好的创意就自然而然造就高的点击率，也就会是我们乐见的。

　　但是这是真的吗?不急于回答，我们先来看看一下的几个问题。

　　· 不锈钢管材，选XXX品牌

　　· xxx专注挖掘机20年

　　· 工业风扇，XXX品牌销量遥遥领先，中外合资技术

　　类似上述的竞价创意，还有多少人在用?

　　像上述都属于自嗨型文案，自以为我的产品很厉害。

　　但是对于用户接不接受你的自嗨呢，你可了解？

　　用户乐意点击的是会给他们“能带来好处”的创意。

　　比如下图，你会点击哪条创意?

　　因为第一条创意突出了好处，访客可以直接知道点击“我能获得什么”;第二条创意，严格来说，除了“XX婚纱摄影”我们什么都获取不到。

　　所以，在撰写时，我们要拒绝假大空。

　　对于创意来说，我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说，无好处不点击;所以，与其泛泛的概念，不如给用户一些更加具体的!

　　我们写创意追求的是什么?

　　可能大多数人会认为是点击率。　　

　　新手SEMer进阶之路：竞价的6个系统流程

　　所以，今天兔子打算讲一讲“竞价的系统流程”，即：日常应该做什么？怎么做？希望此篇文章能够帮助到各位SEMer们。

　　项目分析

　　即对人群、需求、产品、预算分析的过程。

　　俗话说：知己知彼，百战不殆；我们只有先掌握情况，明确方向，才能够有针对性地进行推广、优化。

　　若把竞价比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐全，如何上战杀敌？

　　01 人群分析

　　竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础，而我们只有了解流量（用户），投其所好，才能抱得“转化”归。

　　通常，对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具，从以下9点来进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

　　例如下图，是兔子已经做好的一个分析。是不是感觉在推广方面有了一定的方向性，也对用户有了一个更深层次的了解。

　　通过对人群分析，它可以帮助我们：

　　实行精准营销

　　确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性

　　02 需求分析

　　“需求”是一个SEMer开展工作的前提，因为它可以防止我们白用功！

　　在用户购买决策这个过程中，用户先是产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏。

　　通常情况下，我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求：

　　1. 搜索词报告

　　搜索词可以说是用户对于自身需求的“简化词”。所以，日常可将搜索词报告作为“搜集用户需求”的一个工具。

　　例如下图，是关于牛蒡茶的搜索词截图，从图中我们可以了解到用户目前关注点，从而去确定他们的需求。

　　2. 百度指数

　　在百度指数内有一个需求图谱，通过对相关关键词的检索，我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。

　　03 产品分析

　　知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

　　1. 关于产品分析

　　产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，以此来确定最核心的卖点。

　　举个栗子

　　某初中物理培训班，用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。

　　根据此进行提炼需求：提高孩子成绩（即产品效果），是否适合自身

　　通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：私人定制、专人辅导

　　2. 竞争对手分析

　　在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。

　　通常情况下，我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。

　　04 预算分析

　　如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。

　　例如，你拥有较高的预算，那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低，便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。

　　你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。

　　制定账户策略

　　了解完情况后，我们就需要制定账户策略、规划账户结构。根据项目情况进行搭建账户。

　　通常情况下，我们可以从产品、地区、购买阶段、时段、设备五大维度来进行搭建。在这个阶段，我们要做到确定访客需求，确定推广时段，确定推广地区，确定主要推广设备，并且分配好比例（即分配预算的过程）。

　　01 产品维度

　　这类维度主要指多产品行业。

　　像妇科医院，可能会有：不孕、宫颈、人流等，那此时我们就需要根据不同的产品进行搭建计划，然后在细分需求，这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。

　　02 地区维度　　

　　百度竞价创意撰写的10个方法，让点击率翻一番！

　　原标题：百度竞价创意撰写的10个方法，让点击率翻一番！

　　我们作为一名SEMer，效果好不好是最重要的。既然想要好的效果，那首先就得让人眼前一亮，而点击率无意是第一枪。所以，今天，我们就主要针对百度竞价创意撰写上来为大家具体的分享几个方法。

　　这里的换位思考，并不是单指与消费者的换位思考，而是一切物体其实都有灵魂，都能思考，所以试试站在他们的角度，去表达或许会得到不一样的化学反应。

　　举两个例子：第一个是“植物大迁徙”，植物受到人类的破坏，于是他们决定在大雨之夜迁徙，这些植物在跑之前会说些什么?

　　另一个例子是“工具飞行记”，他说每个工具都有他们的特点，每天工作很累，好不容易休息，于是唱起了歌，它们会唱什么?

　　是不是很有意思?其实这种方法在我们的日常广告中应用的相当多，比如此前刷屏的《首届文物戏精大会》，也是在夜深人静的夜晚，这些文物活了，瞎聊天呢。

　　还有另外一个也很出名，英语流利说的人工智能英语老师的那波推广视频，同样运用了换位思考的思路，把智能老师的想法演绎的头头是道。

　　很多时候我们想创意，找不到好的切入点，会陷入死局。这个时候不妨试试夸张的假设，把一个不可能的事情假装它可能，然后再想，接下来会发生什么样的故事，把诉求和产品卖点融入进去，就是一个充满戏剧性的创意。

　　记得日本日清有一个脑洞超级大的创意，即假设了外星人地球，他们的目的是什么呢?最后发现原来是为了传达6月24日是UFO日，只为了推出日清食品一款叫做UFO的产品。

　　具体方法是：

　　Step 1：从一个大胆的假设开始，比如：人类本来有第六感专用器官。李白并没有死。2012年人类将变成鱼，等等;

　　Step 2：解释你的假设：比如，人类本来有第六感专用器官，这是因为XXXX的需要，后来由于XXXX原因，该感官退化;

　　Step 3：把你的假设变成故事情节;

　　Step 4：为这个故事增加更多的戏剧性。

　　创意遵循欲速则不达的原理，所以想创意时最好要绕一个弯，不直接奔向目的地。小编建议可以使用属性列举法。

　　这在我们看来，就是产品拆解法。什么意思?即把所要创意的对象先按大类划分，然后一一拆解，越细越好，结构、外形、材料，功能、用法、优缺点，然后评价，找出其中一个比较好展示的点，放大。

　　比如说Timberland，虽然不知道“踢不烂”这个词，是怎么来的，但是利用产品拆解法是可以推导出的。材质的优质，加上做工的精致，是“踢不烂”最好的背书。

　　通常我们想创意都会弄清楚品牌或者产品的优点，这没错，但这里我们所说的缺点，是针对消费者的，发现消费者的缺点，然后用品牌或产品满足它(物质或精神)。

　　比如说消费者懒，我们就想办法突出满足他的懒，又或者说消费者很抠，我们就主打省等等。

　　而希望也是对针对消费者的，列出消费者种种的需求和期望，这里同样需要大胆假设，充分发挥创造性思维，把幻想转化为现实。比如希望游戏不仅在电脑里玩，还可以在街上玩，就变成了街上的行人突然开始枪战的创意。

　　九宫格的创意方法其实就是无限细分的过程，所以运用的方法是一个九宫格，再一个九宫格……，这样一直延续下去，直到找到解决的方案。

　　具体方法如下：

　　第一个九宫格、在第一个九宫格的中间1格写上你要想的题目，在周围8个格子内写上解决方案。例如，如果你的创意题目为：签字笔的用途。写在最中间，然后在另外8个格子写上你的创意，如：写字、画画、做记号、当武器、做杠杆、敲打、投掷、换笔芯，这样，就完成了第一个九宫格。

　　接下来，再细分下去。第二个九宫格，挑选一个选项写在第二个九宫格的中间，比如：写字，然后，再继续在其他的8个格子发散，如：签名、做作业、改选为夜光颜色笔等等。

　　第三个九宫格，中间写：签名，然后再发散……通过九宫格，让创意无限细分。魔鬼在细节中。创意也是。

　　正如第五条所说，创意在于细节，金字塔法也是为了达到这个目的，但金字塔自带判断功能。五六可以配合使用。

　　金字塔法的思路从一个大的范围面逐渐缩小，而每次缩小都用一定的目的加以限制，删除多余的部分，等于上了一个台阶，而在每一层面上思考的路线都是由发散思维到聚合思维。

　　假如要为某啤酒做广告：

　　第一步，资料信息收集。根据詹姆斯·韦伯扬的创意方法，首要有必要进行关于啤酒的市场调查，收集品牌自身及对手、行业的相关资料，以及一切与啤酒相关的资料，例如学术研究、艺术作品等等。

　　第二步，展开自由发散。用自由联想法，由啤酒联想到朋友、宴会、欢乐、休闲、旅游……而此时你可随手记下你的这些联想而不加评价。

　　做这一步的目的是在你头脑中没有任何条条框框的情况下搜寻你旧有的知识经验，并可启动发散思维，可进行大范围的资料线索。

　　第三步，5W检验。即通过What、Where、Who、When、Why这5个要素来为想法画定限制，从而找出相对可行的方法。这一方法也可为Brief检验，因为5W往往都会摆在Brief上。第四步，重新自由发想。这时的发想相对有了限制，针对性更强。第五步，再次检验Idea，确定创意。

　　视觉比其它的感觉更直接，任何词都是有画面的。比如想到美，我们可能会想到帅哥美女，也可能想到各种花土，想到东北大花袄等等。

　　尝试着把文案转化成画面(画面越具体越好)去表达，会更有创意。

　　举两个例子，一个是Geico，它曾做过一系列的“压缩”广告，看起来似乎不可思议，广告怎么被压缩?结果看广告的时候发现它真的被压缩了。(其中之一)

　　另一个则是大家比较熟悉的杜蕾斯了，曾经它以“好的东西值得等”为主题，为了表现出“等”，硬生生的首创了4个小时的直播，当年还获得了无数的奖项。

　　现在动不动就要追热点，那么如何追热点?下面是某一时刻的微博热搜。

　　具体的方法是找到这些热搜词和产品的关联，接下来我们以“为某品牌啤酒做广告”为题，打个比方。

　　1、张馨予伴娘：适合婚礼的啤酒

　　2、顺风车：不要因为侥幸喝酒开车，哪怕是啤酒，也不要因为贪图便宜，而打顺风车

　　3、女子力爆棚：喝了某某啤酒，战斗力提升百分百。

　　……

　　据说这是黄霑发明的方法，可能大家比较熟悉的是黄霑的音乐天赋，事实上它也是广告人，被人尊称为“东方创意大师”。每一个字都是一种创意的方法，具体的我们一一展开来说。

　　加：指添加。

　　在原有的基础上加上一个元素，从而创造一个新的概念。如2合1洗发水，六神花露水+RIO跨界合作，变成六神鸡尾酒，等等都是遵循“加”的原则。

　　减：指减省。

　　以上是关于【SEMER：创意撰写的最高境界】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEMER：创意撰写的最高境界】相关内容。