sem经验总结：SEM基础知识和推广感想!

作者：曦曦SEO时间：2022-11-18来源：成都seo浏览：94

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　　本文导读目录：

　　1、SEM的学习总结

　　2、如何从零开始学习SEM／竞价推广？

　　3、如何从零开始学习SEM？

　　4、百度sem心得体会

　　5、谈谈做SEM的心得体会

　　SEM的学习总结

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　　1、SEM总结 讲师： 刘雪梅 学生： 漆雯松 时间： 2016年10月29日 前 言 学了一周的竞价，感觉自己对竞价也有一个大致的了解，要进步的地方有很多，希望自己能继续加油。本总结主要由两个部分构成：1、 所学知识的一个自我的整理2、 心得体会目 录一、SEM的相关工作原理11.1 SEM 是什么11.2 SEM的工作原理11.3 SEM的基本过程2二、如何搭建一个推广账户32.1推广账户的构成32.2建立推广账户的流程32.3关键词选取32.4建立推广计划方法42.5建立推广单元的方法42.6通配符的使用方法42.7创意的编写42.8匹配方式和出价4三、做百度竞价的日常工作63.1日常工作6

　　2、3.1.1做前一天的报表，核对好数据并分析数据有无异常63.1.2关键词报告63.1.3品牌词保护63.1.4根据统计工具进行无效搜索词的否定63.1.5分时段关注账户的消费情况73.1.6创意优化73.1.7分析账户计划关键词周（月）报表73.2如何才能做好百度竞价8四、竞价常见的问题和解决办法94.1如果一段时间内对话都不是太好，你会从哪些方面去做调整94.2.1提高转化104.2.2节省预算104.3怎么降低成本114.4如果推广地区的竞争非常激烈，预算又不是很充足的情况下，如何去制定推广计划114.5预算减少的情况下，怎么保证预约不下降124.7如何提升质量度124.8 如何提高点击率

　　3、13五、总结14一、SEM的相关工作原理1.1 SEM 是什么 SEM 搜索引擎营销（Search Engine Marking）。搜索引擎营销的基本思路是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。搜索引擎优化的设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜搜结果中排名。1.2 SEM的工作原理a,用户搜索b,返回结果c,查看结果d,点击内容e,浏览网站f,咨询搜索搜索引擎工作原理抓取-数据库分析-分析搜索请求-计算排列顺序1.3 SEM的基本过程a，企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（内部外部信息源）b,搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据

　　4、库c，用户利用关键字进行索引d,检索结果中罗列相关的索引信息及其相关URLe,根据用户对索引结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在页面f,搜索关键词g,看到搜索结果h,点击链接i，浏览企业网站j,实现转化二，如何搭建一个推广账户2.1推广账户的构成 搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成 一个账户可创建100个推广计划，1000个推广单元，15-30个关键词15为佳，2个以上创意，3长2短为佳2.2建立推广账户的流程选择关键词-对关键词分类-确定推广计划和推广单元-把关键词放入相应的推广单元-在推广单元中针对关键词攥写创意-对推广账户和推广计划进行

　　5、相关设置-对关键词设置匹配方式和出价2.3关键词选取分析公司的主要产品和服务内容，公司优势来搜索收集关键词，搜索关键词的主要途径有：百度下拉框和相关搜索、竞争对手相关关键词、金花站长工具、推广后台关键词规划师等2.4建立推广计划方法a,按产品种类划分b,按地区划分c,按预算进行划分d,按词性来划分2.5建立推广单元的方法产品、价格、企业、地域、比较2.6通配符的使用方法通配符要结合关键词来使用，插入要正确避免影响阅读体验2.7创意的编写 创意的编写应该注意：合理的利用飘红、通顺、关键词相关性、URL匹配和吸引力。A、突出产品/服务特点、公司优势等B、围绕单元的关键词进行撰写，突出搜索词和实际业

　　6、务之间的关系2.8匹配方式和出价 选对正确的匹配方式有利于关键词质量度的提高，关键词的点击和出价和质量度有密切的关系，还会减少无效点击，节省成本。要经常性进行数据分析来掌握自己账户的一个情况，关注关键词报告和搜索词报告来对自己账户的关键词进行改进或则调整匹配方式，并根据账户报告来调整出价。三、做百度竞价的日常工作3.1日常工作3.1.1做前一天的报表，核对好数据并分析数据有无异常 统计前一天账户效果报表，报表应该包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格以及这个账户的咨询量、咨询成本、转化数等3.1.2关键词报告 针对前一天分析高消费关键词（前20-30个）进行整理，关键词报表应该包括以下几个方　　

　　如何从零开始学习SEM／竞价推广？

　　花了30分钟仔细看了知友们的回答，基本分为理论知识学习+账户实操实践，其中方式有看书籍，看大神视频，看百度官方课程，这些都是提升SEM知识技巧和专业能力得方式。

　　我也是从零经验走到今天，在搜索营销领域做了11年，曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任增长超人COO，这11年，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。

　　所以，应该能够帮到像你一样零基础的同学们。

　　为了让大家更加深入的了解竞价的底层逻辑，今天就带着大家先梳理以下几方面的知识，帮助大家快速有效的理解sem的底层逻辑，后面也会持续输出专业知识，欢迎关注收藏，相互交流和成长。

　　首先，SEM竞价广告的本质是花钱买流量。做的就是流量生意，花了多少钱，买了多少流量，流量质量如何，这是我们流量获取时要关注的。

　　其次，我们要清楚账户的流量是怎么来的？

　　搜索引擎类广告是关键词定向的广告，它的逻辑是用户搜索一个词，然后系统用这个词匹配账户中的关键词，匹配上了，账户就来了流量，所以关键词是账户流量的根本，然后再辅以匹配模式，出价，创意，等给账户带来流量。

　　账户流量获取有4个纬度：

　　账户结构方向：关键词、单元、计划投放方向：时段、设备、地域智能方向：OCPC、人群、搜索意图地域、扩量无效流量+恶意流量：否词、IP、访客码等

　　我们通过账户去控制这些纬度的流量获取，控制流量的多少和质量；为了方便未来的流量控制和数据分析，我们要求账户结构要清晰。

　　流量获取到之后，必须将流量落地转化，否则竹篮打水一场空。

　　流量转化是一个过程，访客看到广告之后是否点击广告，点击广告之后进入落地页是否咨询，咨询之后能否得到满意的信息，满意之后最终能否成交，每一步都是转化。其中包含：文字创意、图片创意、落地页、客服接待等。

　　创意：好的创意不仅能够吸引访客点击、提升广告的点击率，还能够增加创意跟关键词之间的相关性、提高创意质量度、间接节省推广费用。

　　落地页：落地页对于流量的承载和转化起到非常重要的作用，一个好的落地页能够帮助你领先竞争对手。往往落地页的制作非常容易被忽视，但是对于广告转化的影响是决定性的。

　　落地页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，落地页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的落地页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。落地页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的落地页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意----页面相呼应。落地页营销逻辑的策划、企业优势及卖点的呈现和输出、客户信任感和咨询的引导。

　　客服的接待：客服接待也是至关重要的，良好的客服接待服务和沟通技巧也会大大提升广告转化。

　　做好了流量获取和流量转化环节，投放之后需要有一个评价体系，来评价SEM整体或者每个环节每个纬度做的好不好，不能靠感觉，必须靠数据，所以，建立数据获取、打通、分析的整个体系。不仅仅要做到转化数据的准确性，还要衡量投放广告必须是可追溯性。

　　数据指标如何定，定义如何，有哪些常用指标？

　　数据如何获取？　　

　　如何从零开始学习SEM？

　　五年竞价老手来谈谈自己对这个行业的一些想法，希望能给刚刚入职的新手们一些启发。

　　首先我要告诉你们的是，这不是一篇经验分享贴，我不会把我的一些经验教给你们，因为对新手来说看这种文章收效甚微。百度上面搜各种干货资料文章几百几千篇，看了就能学会吗？不可能的。我可以很明确的和刚入行的竞价新人说，想做好这一行，除非你公司有一个从业超过五年并且性格极好思想及其无私奉献的人，你可以跟着他去学，否则想少走弯路多学东西，一定是要花钱的。想不花钱就学好竞价的可以退出这篇回答了。一分钱一分货的道理浅显易懂，想成为一个优秀的竞价员只有花了真金白银的东西去用心学习才能把别人的精华变成自己的，当然如果你公司很壕，愿意拿钱给你砸，让你在账户上找经验那当我没说。

　　我可以负责任的说，目前市面上90%的所谓免费资料都是垃圾，根本学不到东西。我在贴吧、知乎或者公众号见过太多什么所谓的干货资料大礼包，加VX就送关注公众号就送加群就送，他们的目的只是为了引流而已，而这些所谓的干货大礼包也不过是他们在各个免费渠道里截出来的一些杂乱无章的东西给你堆里面了，什么2G的资料包，5G的资料包，都是唬人的

　　名字起得一个比一个专业，里面的内容千篇一律，都是骗新手的。

　　等到你加了他们的微信QQ进了群才发现都是某培训机构下的乙方群或者闲聊群，他们真正的目的是让你报他们培训机构的直播课，一个直播课少则一两千多则五六千。

　　那么我这篇回答就是告诉你，如何让你花最少的钱，去学好竞价。

　　这篇回答分为两部分，第一部分是我目前带新人的思路，你可以根据我带他们的经验自己去摸索。第二部分是我给新手的学习建议，如果想直接看如何用最少的钱去系统的学习竞价的，可以跳到最后

　　现在竞价员这个行业从业者质量参差不齐，基本都是用的“老带新”的模式，一个做了一两年甚至不到一年的竞价员就敢带一些新入手的菜鸟们调账户了。而这些带新人的所谓“老鸟”们甚至都没有经过系统的学习，连一些最基本的账户优化思维都没有。他们不过是带着那群菜鸟重复去跳他们当年跳进去的坑，然后俩人一块在坑里蹲着哀叹，竞价不好做了呀，竞价真难啊。

　　sem操作其实很容易，把账户搭建、出价、否词、关键词排名等等一些基本的操作网上一搜一大堆，为什么账户很难出效果呢，因为这个行业操作很容易，难就难在思维策略。

　　现在我开始带一些新手，第一天我会给他一份操作资料，教他一些操作方法，熟悉后台的操作流程，从第二天开始我会给他一些我之前调账户的过程的数据，让他看，教他分析账户，理解数据。要让他明白账户出现的任何问题都是可以通过数据透视出来的，这是我之前看赵阳的课里提到的“数据透视思维”。这个阶段就要让新手们把数据思维印在脑子里，学会看数据就比80%的竞价员强了，剩下的就是锻炼他的数据分析能力，成本、消费、点击、效果，是哪里出了问题，之后再进行针对性的解决，一般度过这个阶段之后我会让他去一些培训网站上去学课程，目前线上培训做的比较出名的有狼训，艾奇，厚昌等等，我一般都是让学员去厚昌学习，第一是因为便宜（一套赵阳讲的sem就业实战课只用不到200块钱），第二就是因为课程质量相对来说是很高的，不管是讲课风格还是教的东西都是实实在在的，至少能让人听下去，艾奇的课程我个人感觉性价比不太高，不过网站和宣传做的还是挺好的，反正我当初买了一节课听一半就听不下去了。课程这个见仁见智，有兴趣的可以都去听听，选一个自己喜欢的。学完这些课程之后一些数据分析，分析关键词的转化成本等等就有一些基础了，这个时候就可以给他们账户练练手了。

　　可以看到，前五天的培训，我没有急于让他们经手账户，因为前期的基础打不好就去管账户的话肯定没有效果，公司是要拿钱去弥补他们经验的空白的。

　　到这个阶段去经手账户他们其实还是会出各种各样的问题，因为能力不够，不过有了前几天打的基础之后，给他们讲解问题的解决办法就会容易很多。　　

　　百度sem心得体会

　　百度

　　sem

　　心得体会

　　搜索引擎营销

　　=

　　我们通常简称为

　　SEM

　　。搜索引擎营销的基本思想

　　是让用户发现信息，并通过

　　(

　　搜索引擎

　　)

　　搜索点击进入网站

　　/

　　网页进一步

　　了解他所需要的信息。下面是店铺带来的百度

　　sem

　　心得，欢迎查看。

　　百度

　　sem

　　心得篇一：

　　8

　　月

　　3

　　日，在百度

　　SEM

　　培训会议当中，自己感受颇多，从中学会

　　很多东西，其中有很多推广技巧以及一些数据分析技巧是自己曾经没

　　有用过的，更扩展了自己的一些思维方式，我想自己以后在这方面能

　　够走的更远，做的更好，　　

　　谈谈做SEM的心得体会

　　展开全文

　　SEM作为新时代计算机专业，它完美的符合了时代、企业的需求，主要的作用便是在网上快速有效地推广企业品牌或产品，增加曝光率，进而带来流量，形成转化，最终产生商业价值，可以说SEM是企业推广的一大利器。下面来分享一些做SEM的经历。

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