SEM竞价：推广计划单元搭建的技巧

作者：曦曦SEO时间：2022-11-18来源：成都seo浏览：72

　　本文主要讲述【SEM竞价：推广计划单元搭建的技巧】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、7个步骤教你制定竞价推广计划方案

　　2、SEM优化教程第5讲-百度竞价账户计划、单元搭建原则。

　　3、如何做好sem 拓词，计划 单元 关键词 和创意？

　　4、如何做好SEM推广计划方案？

　　5、纯干货！sem竞价推广优化思路

　　7个步骤教你制定竞价推广计划方案

　　如何制定适合的竞价推广计划方案，写网站竞价推广方案是为了有计划地对网站进行宣传推广，一般会包含下面几部分内容：

　　一、设定阶段SEM推广阶段目标

　　1）每天的有效IP访问量

　　2）百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量要达到多少

　　3）用户注册数量的阶段目标是多少

　　4）外链接数量目标

　　5）网站PR值希望达到多少?长尾关键词增加多少?

　　6）通过网络推广直接或间接带来的访客目标。

　　7）其他目标，行业影响力目标等。

　　二、时间进度及人员安排表

　　好的方案应该是一个确定可执行的方案，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

　　三、设定一个统一的目标人群分析　　

　　SEM优化教程第5讲-百度竞价账户计划、单元搭建原则。

　　在前面几个章节博主提到了关于百度竞价账户的层级，一个健康合理的账户一般包括：一个账户，至少2个计划，一个计划下面至少2个单元，每个单元5-15个关键词，每个单元至少2条创意。那么，在搭建账户计划的应该注意什么原则呢？搭建单元该遵循什么原则呢？

　　一、计划搭建原则

　　1、按照产品建计划：每一个产品一个计划

　　例:顺风车计划

　　代驾计划

　　2、按照地域建计划：当业务覆盖非单一地域，并且不同地域间转化效果和竞争激烈程度差异明显

　　例:顺风车-北京计划

　　顺风车-二线城市计划

　　3、按照时段建计划：产品在不同时段转化效果和竞争激烈程度差异明显

　　例：代驾-晚间计划

　　代驾-白天计划

　　4、按照终端建计划：产品在不同终端转化效果和竞争激烈程度差异明显

　　例：顺风车-移动计划

　　顺风车-PC计划

　　5、按照品牌建计划：自身品牌词计划、竞品词计划

　　6、按照活动建计划：双11计划、滴滴打船计划

　　7、按照行业建计划：行业词计划

　　冯文星博客建议：

　　1、账户搭建初期，必建计划

　　A. 产品计划　　

　　如何做好sem 拓词，计划 单元 关键词 和创意？

　　你好，我是厚昌从事竞价推广9年的郝明亮，同时也是360商学院特聘讲师、百度Ocpc讲师。

　　关于竞价推广如何拓词？从哪些维度去拓词？拓词过程中如何保证质量？下面来分享下我的经验。

　　根据核心业务词或产品名词进行拓展，比如具体产品型号、具体产品名词等。产品词属于最容易找的词，它的转化率不错，特别是一些专业机械类产品做竞价推广一定要做这类词。

　　当账户是多地区推广时，那根据“地域词 + 产品词”进行拓展，绝对是拓词的不二之选。

　　人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小，但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。

　　竞价推广搜索词不一样但是用户搜索目的是相同的。比如“公司注册”，用户可能会搜索“营业执照办理”

　　建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以暂停这部分词。

　　品牌词流量也比较少。品牌词点击率、转化率均高于其他几类词，且点击成本、转化成本也较低。投放品牌词是拉低平均转化成本、提高转化量的有效方式。　　

　　如何做好SEM推广计划方案？

　　终于来到这个话题下，不看后悔系列！！！

　　这篇内容其实就是一个干货的汇总，向你保证这篇文章绝对是我们实战的经验分享！

　　我在在广告投放已积累了6年多的经验，对广告投放平台研究比较深入，有着丰富的运营经验，对于SEM推广方面可以给你一些不一样的分享~

　　另外，为了帮助大家做好广告投放效果，我们也整理了大量广告投放干货，包含广告投放资料包+广告创意合集+素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。

　　SEM搜索推广优化工作看起来纷繁复杂，让人感觉无从下手，其实是有迹可循的，只要我们理清了影响SEM搜索推广效果的各种因素及其相互关系，很多问题就迎刃而解了。

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　　做SEM推广方案，首要就是要明确推广产品，我们可以针对产品做好提前市场业务分析，比如我们推广一个视频剪辑技能培训课程。

　　可以通过百度指数、行业分析报告以及行业案例等数据，能直观分析所处行业的相关数据并且具有一定的参考价值。了解同行竞争对手，对推广需求进行拆分，将需求拆分成各个目标。

　　目标是收集表单信息，我们需要确定目标受众

　　潜在受众：从业迷茫，想提升技能学习；目标受众：想入行的新人，想提升的职场老人，想学营销的老板；精确受众：想升职加薪、提高职业竞争力。

　　比如我们主要以投放百度搜索为主，投放方式为关键词精准搜索，投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

　　每日预算为1000，投放区域为一二线城市，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。

　　品牌模式：品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。

　　效果模式：搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。

　　目前百度针对同一资质的账户搜索同一个词最多只展现一个排位的政策使得账户霸屏无法实现，了解对手是否有其他资质开户

　　百度sem推广账号的基本结构

　　关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择，关键词选词，每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。　　

　　纯干货！sem竞价推广优化思路

　　对于很多新人来讲，刚接手一个SEM推广账户的时候是比较迷茫的，前期账户搭建这些都是一些套路性的知识在这里我们不必细讲，这里主要说一下账户数据分析，作为一位竞价专员一定要学会怎么做数据分析，毕竟一个账户的好与坏都是通过数据来进行分析的，所以数据分析的重要性可想而知。

　　因为我们做任何的推广活动都是需要分析数据，直观地看到不足和优势，然后查漏补缺，那么一个账户应该如何做数据分析呢？下面就为大家讲解下每天都怎样优化账户.

　　统计前一天账户效果报表

　　这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，整个账户的咨询量，咨询成本。

　　报表的目的：

　　在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广 效果。关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。

　　统计前一天账户推广计划报表

　　负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。

　　报表目的

　　首先， 计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做 对比分析，消费，展现点击等一目了然。

　　其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。

　　再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个 账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。

　　统计前一天关键词报表

　　从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。

　　报表目的

　　一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，每个词的平均每天对话成本。知道这些情况之后，要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。

　　一般分析出来主要有以下几种情况：

　　高展现 高点击 无咨询

　　这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。

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