sem：移动端竞价推广策略分享!

作者：曦曦SEO时间：2022-11-18来源：成都seo浏览：117

　　本文主要讲述【sem：移动端竞价推广策略分享!】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM实战案例：说说百度竞价推广是如何做的？

　　3、SEM竞价推广的基本知识总结

　　4、产品运营分享：怎么制定SEM竞价推广策略？

　　5、搜索推广（SEM竞价）方案制定及其操作方法

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM实战案例：说说百度竞价推广是如何做的？

　　对于百度竞价的文章和视频教程，相信在网上一抓一大把，但！如果你把这些文章看完之后还觉得收获满满，那么恭喜你，你离废的道路也不远了。如果你用心分析的话会发现，其实这些文章并没什么卵用，因为百度竞价是一个系统而非简单假把式，需要我们拥有系统的思维步骤来进行实践操作。

　　SEM实战案例：说说百度竞价推广是如何做的？

　　今天可以跟着Ourboke联盟一起来学习，如何搭建自己的百度推广账户，文章有点长，但绝对的干货中的干货，请用心把它看完并事后消化，此文是如何让你从竞价“小白”变“大神”！

　　俗话说的好：万事开头难，世上无难事，只怕有心人。如果你要利用竞价推广的项目，那么你事先必须先做好充分事前调研准备工作，从而为下一阶段搭建账户进行准备。首先要进行市场分析、人群定位，整理出关于项目所需的所有关键词且进行细分。

　　Ourboke联盟建议：不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，千万别怕麻烦，这也是为一个精细化的账户结构在打基础。

　　一个精细的账户说的是：每个计划下的各个推广单元内，添加的关键词、关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，用户搜素点击流量是否精准，访问的客户是否为我们的目标客户，这也将能否为我们的预算产生有效的询盘订单。

　　所以说一个好的账户结构也会关联着账户后期的生死存亡（别不信，这是本人多年实践证明出来的）。这也是竞价人员对账户搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

　　相信我，步入SEM行业竞价的你无比牢记于心，好的账户结构是推广前好的开端开始。

　　就拿“营销型网站”这个关键词来说，很显然，是营销型网站是核心关键词。那么我们在搭建账户时便可将它作为一个推广计划进行搭建，投放PC和移动端。之后在搭建计划的过程中会遇到一些相关设置问题，可能有些人会不太了解，那么我们可以先从百度账号的层级先进行了解。

　　推广计划层级设置：

　　名称、预算、时间段、投放地区

　　计划名称：”营销型网站”为该推广计划的名称。

　　计划预算：为计划设置一个合理预算，毕竟我们不可能永无止境的消费，保证好预算且能挣钱的情况下是每个人的终极目标。但往往还是会有不少竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以预算是我们不可忽视的。

　　计划时间段：根据我们的推广需求进行设置，简单来说就是从目标客户的上网时间段来进行做分析，我们的对象是企业家、老板、经理、还是公司的网络负责人都是我们所要研究的。正常的时间比较多的是早上10:00到晚上的22:00，所以我们的推广时间也可以如此设置，设置好了一定要安排对应的客服进行跟进。

　　计划投放地区：如果你是多地区投放可设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，上海营销型网站，天津营销型网站、东莞营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是为了更好的监控、观察、以及控制好各个地区的消费情况。

　　推广单元层级设置：

　　单元名称、单元PC移动网比例出价、单元出价、否词

　　单元名称：在开始之前我们一定要将有关”营销型网站”所有的关键词进行属性分类。例如：价格、品牌、特点，同行、案例等进行细分，后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以就以此关键词来命名该计划内的一个单元。

　　单元PC移动比例出价：针对PC移动端的出价设置，该比例的设置范围为1-10(元)之间，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为1即可。如果是针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将营销型网站的这个关键词单元比例设置为10。

　　单元出价：单元出价并不是关键词最终的出价，这里我们设置为1即可。

　　否词：很多人不知道否词是什么，否词就是否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词，这个设置叶忠文建议，我们可以等到后期结合账户中的搜索词报告来再进行添加。

　　推广单元内关键词设置：　　

　　SEM竞价推广的基本知识总结

　　18关键词匹配方式详解

　　所有媒体平台上都分为三大类

　　控制力由弱到强

　　广泛匹配、短语匹配、精确匹配

　　流量获取由少到多

　　精确匹配、短语匹配、广泛匹配

　　精确匹配【购买的关键词与搜索词完全一致时，给予展现】; 10%（工作量太大，不现实，基本不试用）

　　优势：搜索意图非常精准、最大程度控制成本、点击率非常高、转化率非常高

　　劣势：覆盖面太窄流量不够、每天需要花大量精力管理

　　短语-精确包含【搜索词中完全包含关键词时，给予展示】; 60%　　

　　产品运营分享：怎么制定SEM竞价推广策略？

　　所有行动在执行前就已经开始竞争，策略就是为你接下来行动做铺垫的一道工序，SEM竞价亦是如此，不要用执行上的勤奋来掩盖策略上的懒惰。

　　所以今天不谈具体操作，只谈策略，毕竟没有策略又何谈操作？没有策略只会操作岂不抓瞎？

　　那么推广策略应该如何制定呢？

　　我一般会将其分为2个阶段：市场分析、策略制定。

　　1. 市场分析

　　没有调查就没有发言权。——毛泽东

　　同理，不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧！

　　所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

　　具体怎么做？

　　首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。

　　什么是核心词？

　　即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

　　如：

　　整形医院的核心词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

　　奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

　　UI培训的核心词：十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

　　如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

　　SEM竞价推广策略如何制定？

　　为什么搜核心词？

　　因为核心词竞争最大，出价最高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最为充足。

　　除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。

　　因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

　　找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做？　　

　　搜索推广（SEM竞价）方案制定及其操作方法

　　SEMer都知道，做搜索推广也就是竞价，遵从的是这个流程

　　1、制定目标

　　2、开户充值

　　3、购买关键词

　　4、攥写创意

　　5、匹配落地页

　　6、确定推广时段和地域，上线推广

　　首选来说说制定目标，做任何事情都要有目标，SEM竞价搜索推广工作也需要有明确的目标，而且目标要围绕主要目标进行细分，根据终极目标确定阶段工作目标。

　　推广目标是围绕着使用关键词来锁定目标人群进行的，然后用网站（落地页）或网页向目标人群展示产品或服务，并用在线沟通工具或其他方式达到营销的目的。那么影响最终结果以及推广效果的因素有哪些呢？影响sem推广的因素就太多了，行业、产品、服务、规格、优势、需求、周期、群体特性，个体差异等等，所以根据企业自身情况，来明确营销目的和营销策略很重要，比如：推广定位（品牌宣传或追求效果），目标受众（人群定位，希望谁看到你的广告），传递信息（网页内容能够精准展示自己的产品或服务），推广策略（提升网站流量或提升在线注册量或带来更多订单提升业绩）等几个方面，也就是营销重点是什么，围绕营销重点如何确定市场定位，产品或服务的卖点是什么，怎么样能够吸引特定人群看到广告创意，点击进入页面，最终实现购买行为。

　　根据以上推广目标，推广营销目的，推广营销策略，接下来的主要工作就是分析受众，确定关键词，制定关键词策略，通过人们的搜索习惯，了解目标受众都会关注哪些信息，确定品牌词，产品词，通用词，人群词。

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