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sem:移动端竞价推广策略分享!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-18 19:56:16来源:成都seo浏览:65

  本文主要讲述【sem:移动端竞价推广策略分享!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  2、SEM实战案例:说说百度竞价推广是如何做的?

  3、SEM竞价推广的基本知识总结

  4、产品运营分享:怎么制定SEM竞价推广策略?

  5、搜索推广(SEM竞价)方案制定及其操作方法

  sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单,但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已,高级竞价员一般都有自己的调整思路,用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题,普通竞价员看到效果不好就盲目的调价,摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路,让竞价优化调整更有思路!

  常见的竞价推广难题

  1、有展现 有点击 没有访问

  2、有展现没有点击

  3、有展现有点击没有咨询

  4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

  5、高展现,高点击没有咨询

  6、转化率高(重点词) 无有效咨询

  7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词(流量词一个作用是提高曝光率,提高品牌词的知名度,流量词创意可以以公司品牌包装为主)上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

  竞价推广问题分析及优化调整思路

  1、有展现 有点击 没有访问

  分析:有展现有点击,说明广告的展现是正常的,关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题:

  A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

  B、创意引导不明确,让受众存在误导。

  C、存在恶点。

  D、存在误点

  优化调整思路:让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费,如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档,这样就会避免一些无效点击,如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

  2、有展现没有点击

  分析:有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下:

  A、关键词排名比较靠后

  B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

  C、创意不吸引人,没有突出产品和服务的特点,创意引导咨询或点击的字眼不明确。

  D、品牌知名度不高

  优化调整思路:

  1)调整关键词排名。

  2)下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

  3)让文案调整产品和服务的特点文案,竞价调整关键词相对创意。

  4)线上和线下做品牌广告的覆盖,提高品牌的知名度。

  3、有展现 有点击 没有咨询

  分析:有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的,有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前,创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下:

  A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

  B、在线沟通工具延迟回复

  C、在线咨询人员不主动告知

  D、误点入

  优化调整思路:

  1)调整着陆页的精准度,细致到一个关键词相对一个着陆页,关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

  2)增加沟通工具的带宽,缩短沟通工具的延迟。

  3)在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

  4)优化关键词和创意。

  4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

  分析:有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善,但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下:

  A、客服对话有问题

  B、客服回访跟踪不及时

  C、客服对客户的需求或服务不明确

  D、企业的品牌知名度不

  E、客户对企业信任度不高

  F、网络营销内容不吸引人

  优化调整思路:

  1)咨询主管要定时培训新的咨询员,要在一周进行咨询员对话分析,提高每一个咨询员的业务水平。  

  SEM实战案例:说说百度竞价推广是如何做的?

  对于百度竞价的文章和视频教程,相信在网上一抓一大把,但!如果你把这些文章看完之后还觉得收获满满,那么恭喜你,你离废的道路也不远了。如果你用心分析的话会发现,其实这些文章并没什么卵用,因为百度竞价是一个系统而非简单假把式,需要我们拥有系统的思维步骤来进行实践操作。

  SEM实战案例:说说百度竞价推广是如何做的?

  今天可以跟着Ourboke联盟一起来学习,如何搭建自己的百度推广账户,文章有点长,但绝对的干货中的干货,请用心把它看完并事后消化,此文是如何让你从竞价“小白”变“大神”!

  俗话说的好:万事开头难,世上无难事,只怕有心人。如果你要利用竞价推广的项目,那么你事先必须先做好充分事前调研准备工作,从而为下一阶段搭建账户进行准备。首先要进行市场分析、人群定位,整理出关于项目所需的所有关键词且进行细分。

  Ourboke联盟建议:不同属性的关键词分类,能分多细就分多细,千万别怕麻烦,这也是为一个精细化的账户结构在打基础。

  一个精细的账户说的是:每个计划下的各个推广单元内,添加的关键词、关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后,用户搜素点击流量是否精准,访问的客户是否为我们的目标客户,这也将能否为我们的预算产生有效的询盘订单。

  所以说一个好的账户结构也会关联着账户后期的生死存亡(别不信,这是本人多年实践证明出来的)。这也是竞价人员对账户搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一,更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

  相信我,步入SEM行业竞价的你无比牢记于心,好的账户结构是推广前好的开端开始。

  就拿“营销型网站”这个关键词来说,很显然,是营销型网站是核心关键词。那么我们在搭建账户时便可将它作为一个推广计划进行搭建,投放PC和移动端。之后在搭建计划的过程中会遇到一些相关设置问题,可能有些人会不太了解,那么我们可以先从百度账号的层级先进行了解。

  推广计划层级设置:

  名称、预算、时间段、投放地区

  计划名称:”营销型网站”为该推广计划的名称。

  计划预算:为计划设置一个合理预算,毕竟我们不可能永无止境的消费,保证好预算且能挣钱的情况下是每个人的终极目标。但往往还是会有不少竞价人员对此设置忽略,如果该计划的消费突然幅度上升的话,最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广,所以预算是我们不可忽视的。

  计划时间段:根据我们的推广需求进行设置,简单来说就是从目标客户的上网时间段来进行做分析,我们的对象是企业家、老板、经理、还是公司的网络负责人都是我们所要研究的。正常的时间比较多的是早上10:00到晚上的22:00,所以我们的推广时间也可以如此设置,设置好了一定要安排对应的客服进行跟进。

  计划投放地区:如果你是多地区投放可设置为多个相同的推广计划名称,推广地区设置不同的,例如,上海营销型网站,天津营销型网站、东莞营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式,目的是为了更好的监控、观察、以及控制好各个地区的消费情况。

  推广单元层级设置:

  单元名称、单元PC移动网比例出价、单元出价、否词

  单元名称:在开始之前我们一定要将有关”营销型网站”所有的关键词进行属性分类。例如:价格、品牌、特点,同行、案例等进行细分,后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称,我们以就以此关键词来命名该计划内的一个单元。

  单元PC移动比例出价:针对PC移动端的出价设置,该比例的设置范围为1-10(元)之间,如果该计划只针对pc端投放,单元比例设置为1即可。如果是针对移动端投放,比例设置为10即可,我们将营销型网站的这个关键词单元比例设置为10。

  单元出价:单元出价并不是关键词最终的出价,这里我们设置为1即可。

  否词:很多人不知道否词是什么,否词就是否定关键词,用来屏蔽无效搜索关键词,这个设置叶忠文建议,我们可以等到后期结合账户中的搜索词报告来再进行添加。

  推广单元内关键词设置:  

  SEM竞价推广的基本知识总结

  18关键词匹配方式详解

  所有媒体平台上都分为三大类

  控制力由弱到强

  广泛匹配、短语匹配、精确匹配

  流量获取由少到多

  精确匹配、短语匹配、广泛匹配

  精确匹配【购买的关键词与搜索词完全一致时,给予展现】; 10%(工作量太大,不现实,基本不试用)

  优势:搜索意图非常精准、最大程度控制成本、点击率非常高、转化率非常高

  劣势:覆盖面太窄流量不够、每天需要花大量精力管理

  短语-精确包含【搜索词中完全包含关键词时,给予展示】; 60%  

  产品运营分享:怎么制定SEM竞价推广策略?

  所有行动在执行前就已经开始竞争,策略就是为你接下来行动做铺垫的一道工序,SEM竞价亦是如此,不要用执行上的勤奋来掩盖策略上的懒惰。

  所以今天不谈具体操作,只谈策略,毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?

  那么推广策略应该如何制定呢?

  我一般会将其分为2个阶段:市场分析、策略制定。

  1. 市场分析

  没有调查就没有发言权。——毛泽东

  同理,不做市场调研、分析,就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

  所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

  具体怎么做?

  首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。

  什么是核心词?

  即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

  如:

  整形医院的核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

  奶茶加盟的核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

  UI培训的核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

  如果实在想不出你的行业有哪些核心词,就上百度推广后台的关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

  SEM竞价推广策略如何制定?

  为什么搜核心词?

  因为核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。

  除了核心词之外,还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。

  因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

  找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?  

  搜索推广(SEM竞价)方案制定及其操作方法

  SEMer都知道,做搜索推广也就是竞价,遵从的是这个流程

  1、制定目标

  2、开户充值

  3、购买关键词

  4、攥写创意

  5、匹配落地页

  6、确定推广时段和地域,上线推广

  首选来说说制定目标,做任何事情都要有目标,SEM竞价搜索推广工作也需要有明确的目标,而且目标要围绕主要目标进行细分,根据终极目标确定阶段工作目标。

  推广目标是围绕着使用关键词来锁定目标人群进行的,然后用网站(落地页)或网页向目标人群展示产品或服务,并用在线沟通工具或其他方式达到营销的目的。那么影响最终结果以及推广效果的因素有哪些呢?影响sem推广的因素就太多了,行业、产品、服务、规格、优势、需求、周期、群体特性,个体差异等等,所以根据企业自身情况,来明确营销目的和营销策略很重要,比如:推广定位(品牌宣传或追求效果),目标受众(人群定位,希望谁看到你的广告),传递信息(网页内容能够精准展示自己的产品或服务),推广策略(提升网站流量或提升在线注册量或带来更多订单提升业绩)等几个方面,也就是营销重点是什么,围绕营销重点如何确定市场定位,产品或服务的卖点是什么,怎么样能够吸引特定人群看到广告创意,点击进入页面,最终实现购买行为。

  根据以上推广目标,推广营销目的,推广营销策略,接下来的主要工作就是分析受众,确定关键词,制定关键词策略,通过人们的搜索习惯,了解目标受众都会关注哪些信息,确定品牌词,产品词,通用词,人群词。

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文章作者:曦曦SEO
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