SEM竞价推广的步骤的详细解答

作者：曦曦SEO时间：2022-11-19来源：成都seo浏览：74

　　本文主要讲述【SEM竞价推广的步骤的详细解答】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM推广的工作流程是什么？

　　3、如何做好SEM推广计划方案？

　　4、搜索推广（SEM竞价）方案制定及其操作方法

　　5、湖北仙桃市SEM代运营公司排名(看这里!2022已更新)

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM推广的工作流程是什么？

　　在sem的日常工作中，我们可以把SEM的工作流程分解成：日志管理、故障处理、控制风险，合理分工、评估结果。

　　在平时工作中，通常会有很多琐碎的事情，而这些琐碎的事情在不加以注意的情况下会造成推广异常。日志的作用是为了能更牢记对工作所做的调整和改进，出现异常情况时可参照所记录的日志能更快、更准确地进行寻找自身的问题。在工作日志管理方面有OA系统是最好。没有的话，可以使用excel、word来记录保存。日志内容分成两大部分：竞价操作日志和网站日志。

　　1).竞价操作日志竞价日志包含竞价自身每天所操作的记录，包括对价格调整、创意修改、着陆页URL变更、帐户结构变更、新增关键词。日志的内容应当包含着调整前以及调整后的内容，比如A计划A单元关键词出价由35元增加至45元;A创意由推广“全场8折”为营销点更改为“买一送一”等。日志中的内容是明确的，可供随后的数据分析和决策做一定的参考价值!

　　2).网站日志网站日志包括网站可用性报告(DNS、机房、服务器是否故障以及故障时长)、着陆页URL变更、着陆页打开速度优化、着陆页营销内容变更、网站安全、网站漏洞补丁记录、商务通/53客服/商桥等对话软件可用性报告(故障以及故障时长)。

　　着陆站点出现故障是推广过程中常见的问题，这个环节有两个问题需要解决!

　　第一，如何在第一时间内发现网站出现故障;

　　第二，出现故障后做出什么响应;在网站出现故障无法访问，应及时暂停竞价推广，避免造成最低级的浪费，最严重的问题!引起故障的问题有很多，着陆站点三天两头的出现无法访问，除了排除网站自身的问题外，更换服务器或者机房便可解决问题!　　

　　如何做好SEM推广计划方案？

　　终于来到这个话题下，不看后悔系列！！！

　　这篇内容其实就是一个干货的汇总，向你保证这篇文章绝对是我们实战的经验分享！

　　我在在广告投放已积累了6年多的经验，对广告投放平台研究比较深入，有着丰富的运营经验，对于SEM推广方面可以给你一些不一样的分享~

　　另外，为了帮助大家做好广告投放效果，我们也整理了大量广告投放干货，包含广告投放资料包+广告创意合集+素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。

　　SEM搜索推广优化工作看起来纷繁复杂，让人感觉无从下手，其实是有迹可循的，只要我们理清了影响SEM搜索推广效果的各种因素及其相互关系，很多问题就迎刃而解了。

　　点击查看大图

　　做SEM推广方案，首要就是要明确推广产品，我们可以针对产品做好提前市场业务分析，比如我们推广一个视频剪辑技能培训课程。

　　可以通过百度指数、行业分析报告以及行业案例等数据，能直观分析所处行业的相关数据并且具有一定的参考价值。了解同行竞争对手，对推广需求进行拆分，将需求拆分成各个目标。

　　目标是收集表单信息，我们需要确定目标受众

　　潜在受众：从业迷茫，想提升技能学习；目标受众：想入行的新人，想提升的职场老人，想学营销的老板；精确受众：想升职加薪、提高职业竞争力。

　　比如我们主要以投放百度搜索为主，投放方式为关键词精准搜索，投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

　　每日预算为1000，投放区域为一二线城市，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。

　　品牌模式：品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。

　　效果模式：搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。

　　目前百度针对同一资质的账户搜索同一个词最多只展现一个排位的政策使得账户霸屏无法实现，了解对手是否有其他资质开户

　　百度sem推广账号的基本结构

　　关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择，关键词选词，每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。　　

　　搜索推广（SEM竞价）方案制定及其操作方法

　　SEMer都知道，做搜索推广也就是竞价，遵从的是这个流程

　　1、制定目标

　　2、开户充值

　　3、购买关键词

　　4、攥写创意

　　5、匹配落地页

　　6、确定推广时段和地域，上线推广

　　首选来说说制定目标，做任何事情都要有目标，SEM竞价搜索推广工作也需要有明确的目标，而且目标要围绕主要目标进行细分，根据终极目标确定阶段工作目标。

　　推广目标是围绕着使用关键词来锁定目标人群进行的，然后用网站（落地页）或网页向目标人群展示产品或服务，并用在线沟通工具或其他方式达到营销的目的。那么影响最终结果以及推广效果的因素有哪些呢？影响sem推广的因素就太多了，行业、产品、服务、规格、优势、需求、周期、群体特性，个体差异等等，所以根据企业自身情况，来明确营销目的和营销策略很重要，比如：推广定位（品牌宣传或追求效果），目标受众（人群定位，希望谁看到你的广告），传递信息（网页内容能够精准展示自己的产品或服务），推广策略（提升网站流量或提升在线注册量或带来更多订单提升业绩）等几个方面，也就是营销重点是什么，围绕营销重点如何确定市场定位，产品或服务的卖点是什么，怎么样能够吸引特定人群看到广告创意，点击进入页面，最终实现购买行为。

　　根据以上推广目标，推广营销目的，推广营销策略，接下来的主要工作就是分析受众，确定关键词，制定关键词策略，通过人们的搜索习惯，了解目标受众都会关注哪些信息，确定品牌词，产品词，通用词，人群词。　　

　　湖北仙桃市SEM代运营公司排名(看这里!2022已更新)

　　天津芜限量信息科技有限公司为您介绍湖北仙桃市SEM代运营公司排名(看这里!2022已更新)【ERYQBn】

　　湖北仙桃市SEM代运营公司排名(看这里!2022已更新)

　　SEM推广数据分析，可以说，竞价推广做的好不好，数据分析是关键。测试阶段，这个时候竞价账户波动很大，就需要SEMer不断地统计每个时段数据，通过数据分析去进行进而引导用户转化；发展阶段，这个时候竞价账户需要对各个维度进行数据分析，不断地优化账户结构，针对性地去控制账户。SEM推广就是一场与数据博弈的过程。

　　推广实况是按照哪个市级来定位这个（注：这个问题很重要也很关键；因为关系到我们后期的投放策略）湖北仙桃市SEM代运营公司排名(看这里!2022已更新)

　　随着今年的爆发，越来越多企业开始重视网络营销，而企业想要在短时间内在互联网获得流量和客户线索，少不了投放SEM推广。

　　以上是关于【SEM竞价推广的步骤的详细解答】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEM竞价推广的步骤的详细解答】相关内容。