SEM竞价数据分析要怎么做

作者：曦曦SEO时间：2022-11-19来源：成都seo浏览：94

　　本文主要讲述【SEM竞价数据分析要怎么做】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM竞价数据基本分析方法

　　2、SEM（竞价）要做哪些数据分析

　　3、两招帮你做好百度竞价SEM数据分析_市场运营之竞价

　　4、如何从数据分析入手做好sem竞价推广

　　5、要想不浪费钱，SEM竞价要会分析数据

　　SEM竞价数据基本分析方法

　　今天我们从账户数据表现来看一看怎样通过数据分析，判断账户出现的问题及解决思路。也欢迎大家提出意见，共同讨论进步。

　　首先我们从关键词报告来分析数据：

　　以上图数据为例。（设定该行业CPC均价为8）

　　先说下CTR是关键词点击率=点击数 / 展示数；CPC是关键词平均价格=消耗 / 点击；

　　咱们来看“营销”这个词CPC高过8可能会有哪些原因呢？

　　1、 行业竞争激烈；

　　2、 关键词出价高；

　　3、 关键词质量度低；

　　4、 创意相关度不高；

　　5、 排名是否有问题；

　　再来看“推广”这个词，CPC低，CTR高，可能会有哪些原因呢？

　　1、 行业竞争度不高；

　　2、 排名不高；

　　3、 匹配方式；

　　4、 被恶意点击；

　　下面我们再添加有效客户数据来分析：

　　先说两个计算公式：客户成本=消耗 / 有效客户；客户转化率=有效客户 / 点击数；

　　从数据中来看“推广”这个词，从客户转化率来说，非常差，客户数少、客户成本高，这会是什么原因呢？一般可以从以下几个维度分析。

　　1、 客户意向度低；

　　2、 关键词页面不相关；

　　3、 竞争度很低；

　　接着我们把成交客户数据拿来一起分析：

　　以上图完整数据为例，我们在来分析。

　　这样我们就可以用四象分析法来分析了：

　　1、 高成本高产出：“推广”这个词，从ROI(投资回报率)来说，就是很好的词了；

　　a) 拓这一类的词

　　b) 抢占排名；

　　c) 调整关键词链接；

　　d) 增加消费；

　　e) 质量度差；

　　2、 高成本低产出：“营销”这个词，从ROI来说，就是个代表词了；　　

　　SEM（竞价）要做哪些数据分析

　　作为sem，基本每天都要做数据分析，来降低账户成本，或者账户出现问题时能更快的找到账户的问题所在，并给出解决办法。作为sem工作者，小编会做哪些数据分析。

　　1

　　日消费数据分析

　　这个日消费报表一般有日消费报表，周消费报表，月度消费报表组成。表中包含的内容有展现，点击，点击率，点击价格，对话数，有效对话数，对话率，留档数，留档成本等。

　　这个表主要是能直观的看到每天的数据变化，任何一个数据的变化都能很直观的看到，这能很好的掌控账户后台数据的变化。

　　2

　　计划，单元，关键词转化分析

　　这个主要就是看计划，单元，关键词的成本分析了，找到成本最低，数量最高的计划，单元和关键词，作为后期推广在核心部分。

　　而另外一部分有消费却没有留档或者成本很高又没有带来订单的，这类就需要减少消费了。

　　3

　　地域分析

　　地域报告，更具对每个地方发展点消，转化成本的分析，找出效果最好的地域和效果最差的地域，进行合理的调整。

　　4　　

　　两招帮你做好百度竞价SEM数据分析_市场运营之竞价

　　不止360、搜狗，百度对于推广位也是有一定的限制，那我们如何在日益竞争的行业现状中脱颖而出，实现KPI的有效提升就是我们竞价SEMer的重点思考问题。辞派网小编整理了几个做好百度竞价SEM数据分析的关键词点，希望可以一起学习如何做好SEM数据分析，借助的工具有百度推广后台报告、百度统计报告等。

　　一.账户角度分析竞价SEM数据

　　推广是一个整体的过程，包含了市场调研、账户搭建、渠道选择、数据优化等过程，我们可以先从整体的SEM数据中看看推广的整个过程以及百度竞价SEM最终结果如何，是否需要优化与调整。

　　百度竞价SEM账户角度分析SEM先看展现量，如果展现量比较低，出现的原因可能是如下几个：

　　1.价格低，关键词没有得到展现；

　　2.关键词数量少，关键词没有展现；

　　3.关键词指数低，没有搜索量，展现低；　　

　　如何从数据分析入手做好sem竞价推广

　　展开全部

　　本文从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、ROI、平均点击价格等。

　　一、总体分析

　　【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

　　1、竞价数据分析

　　part1 | 展示量完成情况

　　最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

　　part2 | 点击量完成情况

　　最近两周点击量总和为9,418次，占本月的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。

　　另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

　　part3 | 点击率与平均点击价格

　　点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

　　平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

　　part4 | 消费额

　　今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

　　2、咨询数据分析

　　part1 | 对话与有效对话

　　从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

　　part2 | 咨询转化

　　从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

　　part3 | 咨询成本与咨询率

　　咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话

　　可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

　　【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

　　part1 | 关键词类型分析

　　关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

　　（1）点击量分析

　　从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

　　（2）点击率与平均点击价格

　　品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

　　part2 | 关键词top10

　　列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

　　（1）展示与点击情况

　　展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

　　（2）点击率　　

　　要想不浪费钱，SEM竞价要会分析数据

　　原标题：要想不浪费钱，SEM竞价要会分析数据

　　很多企业意识到这点后开始了花费金钱着手于此，竞价推广也随之兴起。 今天我们一起来分析如何玩转SEM数据分析。

　　数据分析角度 本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

　　Ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，可以结合百度统计数据~ 通过好好分析竞价数据，用数据来指导投放优化，那么你的推广效果一定会大大提高，能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的!快来一起学习!

　　一、总体分析 【总体分析】包括竞价(账户)数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。 竞价数据分析　最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。 最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。 另外，从用户角度来看，满足其需求和习惯很重要。 比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们;上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。 当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

　　点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。

　　当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。 平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。 今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。 咨询数据分析 从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道。 这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。 比如，之前有个朋友说通过数据发现客服入口点击量很少，他们就把客服入口做的更明显，并多加了两个入口，他们整体的有效对话就提高不少。

　　从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~　咨询率=总对话/点击量　咨询成本=消费/有效对话 可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的。看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。 线索数据分析 　总线索=留电+留言 可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

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