SEMer如何做好推广效果？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-20来源：成都seo浏览：64

　　本文主要讲述【SEMer如何做好推广效果？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEMer如何快速提高竞价推广效果

　　2、SEMer如何提高竞价推广工作效率？

　　3、SEM推广｜给SEMer的3点建议，走出迷茫！

　　4、SEM搜索竞价和信息流广告优化有什么区别？SEMer想要转岗信息流优化师，该如何学习？

　　5、竞价推广之SEMer日常工作流程

　　SEMer如何快速提高竞价推广效果

　　今天就手把手教SEMer如何去操作提升用户转化。

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　　在此之前，先说一个题外话。

　　当你中午走在陌生的街上选择一个餐馆吃饭时，你会如何选择？

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　　通常情况下，大概可以分为以下几步：

　　首先，这个餐馆需要引起你的注意，比如昂贵的装潢、明亮的灯光，都在无形中吸引着你

　　其次，当你走进餐馆，它的菜系、食物图片符合你的胃口，能勾起你的食欲

　　接着，你会犹豫几秒钟，根据外在观察从备选方案中选出认为做菜最好吃的餐馆

　　最后，形成消费

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　　从以上几个步骤我们基本可以总结为：吸引、刺激欲望 、获取信任、转化。类比SEM百度竞价推广也是如此。

　　所以，接下来我们就根据上述来进行详细讲解。

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　　吸引关注

　　俗话说：酒香不怕巷子深。但在这信息爆炸的时代，用户可选择性越来越多，我们只有让用户关注到该产品才能够形成转化。

　　对此，我们可以从以下几点来进行：

　　方向性战略

　　用户是一个活动体，首先要做的就是确定SEM百度竞价推广方向。通常可以从时段、地区、设备三点来进行选择性投放。

　　所谓方向不对，努力白费。只有让正确的人在正确的时间看到该信息，才能形成吸引。

　　假设，某产品用户群体大都为白领，在白天进行广告投放会有效果吗？显然是不会的，而这便是是方向不对，努力白费。

　　出价比例分配

　　对于SEM百度竞价来说，排名决定一切。在不考虑质量度的情况下，出价越高排名越高。

　　那么，问题来了：在众多关键词中，应该哪些词出价高一点？哪些词出价低一点？

　　通常可根据关键词购买阶段来进行分配：

　　第一阶段，搜索量大、转化低。

　　例如：行业词。搜索的用户基数很大，但真正具备购买意向的却很少

　　对于第一阶段的词SEM百度竞价员可以出价较低一点、预算比例少一点，以免造成无用的点击

　　第二阶段：搜索量中，转化中。

　　对于第二阶段的词在出价、预算分配上，都可以取适中

　　第三阶段：搜索量小，转化高。

　　例如：品牌词。通常直接搜索品牌的人都是已经具备了较高购买意向，但同时用户搜索基数也较少

　　此类阶段的词是SEM竞价员们最钟爱的词，通常这类词带来的用户意向程度极高。所以，可进行高出价，提升排名，尽可能让所有搜索该词的用户可以关注到你。

　　注：这类词预算比例不宜太高，此类词转化高，但相对搜索人数也较少。预算太高有可能会导致钱花不完的状况。

　　创意撰写

　　上述两点是对用户点击的一个铺垫，而创意才是重头戏。

　　当用户产生需求时，会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行查询，通过创意选取所需进行点击。创意在其中起着至关重要的作用，决定着后续的操作性。

　　通常一条合格的创意要能满足用户需求、戳中用户痛点。关于创意的文章，微信公众号SEM联盟曾写过不少，在此，只强调一点：需求与痛点的区别。

　　我们经常强调根据用户需求撰写创意、创意要戳中用户痛点。那需求与痛点到底有何区别？明了之后，它会帮助我们更好地去撰写创意。

　　举个栗子

　　搜索词：130平米家装

　　搜索需求：从上述关键词可以看出，用户是想找130平米的家装风格，而这就是它的需求

　　创意撰写：在用户需求的基础上添加吸引的话语进行创意撰写，例如：130平米的房子，20万如何装修出50万的效果

　　搜索痛点：用户虽说在搜索家装风格，但并不确定自己想要什么类型的，这便是用户的痛点

　　创意撰写：既然要戳中用户痛点，那便要在用户的痛点基础上进行撰写，例如：还在为装修风格发愁？xx为你量身定制套餐

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　　刺激欲望

　　此项也可以理解为用户购买的理由。在设计SEM竞价着陆页前，都会进行罗列产品核心卖点，而我们要做的就是将某一点进行放大化，所谓多则乱，选择用户最为关心的一个点即可。

　　举个栗子

　　牛蒡茶具有抗衰老的功效，让你皮肤吹弹可破、光滑如玑。

　　牛蒡茶具有抗衰老、抗血压、美白等功效。

　　以上两点，你觉得哪句话更容易被记住？更容易被吸引？显然是第一个。

　　通常，在优化SEM竞价着陆页前我们从以下几点来进行思考：

　　功能　　

　　SEMer如何提高竞价推广工作效率？

　　提高竞价推广工作效率，对于SEMer的整体职场发展是很重要的。当SEMer可以高效地完成一项工作时，SEMer就可以拿出更多的时间去进行学习提升，对于整个职场的晋升，都会是一个很好地良性循环。但是如果做事情比较拖沓，效率比较低，每天都处在一个比较焦虑、比较低效、不自信的一个状态，可能会毁掉我们职场的生涯。下面小编将通过竞价操作方面及日常工作方面，分享8个提高工作效率的技巧，站在SEMer的角度，教大家如何提高竞价推广工作效率。

　　一、SEMer如何提高竞价推广工作效率：竞价操作方面

　　1、自动化、模板化，提高效率

　　建立快速分组的模板库，定期拓词一键分组，建立创意素材库，打开素材库挑选素材。

　　2、有清晰的工作清单

　　把需要完成的工作写到工作计划里，每完成一项就打个√，每项工作的完成进度一目了然。

　　3、向更专业的人寻求帮助

　　结交更优秀的人，学会利用工具，如这款竞价数据分析工具，能够帮助SEMer分析关键词转化数据、落地页转化数据、时段地域转化数据、渠道转化数据等等，在账户优化的工作中大大提高效率。

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　　4、减少自己的工作内容

　　少干活是提高工作效率的最佳手段，并不是说应该做的事情不去做，而是明确做事情意义。　　

　　SEM推广｜给SEMer的3点建议，走出迷茫！

　　从事竞价的SEMer如何才能扎实地做好自己的这份工作，稳步提升？今天跟大家谈谈这个话题~

　　第一，基础不牢。地动山摇。当你进入竞价行业时，首先要具备的是基本的操作技能。为了以后能更好地打基础，这个阶段的SEMer可以参考几个方向学习。1.账户基本设置规范，助手的熟练掌握很容易理解。我们刚开始接触账户时，后台如何使用，助手如何使用，熟练掌握这些工具后，可以帮助我们更有效地操作。这比较简单，前期多写几次熟练就可以了。2.认识关键词的能力要能快速分类关键词，对关键词进行基本的常识价值判断，能识别关键词的类别和各大词性的转换关系，帮助你更好地进行账户结构。学习可以参考咱们，的文章，很多分享，很多练习，一定要熟练。3、账户的主要数据报告收集和处理能力要对账户的基本数据敏感。例如，经常提到的漏斗原理、显示、点击、消费、访问，这些维度的数据要在心里，还要记住影响数据变化的原因4。了解高质量的创意审计标准，可以灵活应用对帐户5、百度各主要访问功能的帐户的影响，并熟练使用各主要访问功能

　　其次，数据分析是人群分析　　

　　SEM搜索竞价和信息流广告优化有什么区别？SEMer想要转岗信息流优化师，该如何学习？

　　信息流广告和SEM搜索竞价同为互联网广告，有相似点，但因为投放原理的本质不同（sem搜索竞价是人找广告，信息流广告是广告找人），所以投放时的核心内容和优化策略也是不一样的。搜索竞价优化师转岗信息流广告优化师会有学习基础，但是也需要避免一些SEM的固有思维模式。

　　一、SEM和信息流广告的本质区别

　　1、 SEM搜索竞价广告是用户在搜索引擎上输入关键词，搜索引擎通过关键词来匹配展示相关内容，这个展示列表当中就包含搜索竞价广告。因此，搜索竞价的用户本身就有较强需求，而SEM搜索竞价广告优化师，核心工作能力就是【关键词】，工作内容包括账户搭建、关键词、数据分析、调整优化。

　　2、 信息流广告是媒体平台根据自身的内容分发机制，给用户分发资讯内容，用户在浏览平台资讯的时候，信息流广告穿插在原生资讯内容当中展示。因此，信息流广告需要筛选出有潜在需求的用户，而信息流广告优化师的核心工作能力是【创意方案】，工作内容包括流量入口选择、账户搭建、方案策划、数据分析、调整优化。

　　二、成为合格的信息流广告优化师需要具备的能力

　　1、 流量入口选择

　　信息流广告平台种类繁多，有资讯平台，如腾讯新闻、今日头条；有社交平台，如微信、微博；有视频平台，如爱奇艺、优酷；有工具平台，如知乎、美柚等。了解流量入口是我们做信息流广告的先决条件，同时直接关系到覆盖的用户群体能否精准有效。

　　2、 账户实操

　　信息流广告账户功能需要全面了解，搭建简洁有效的账户，充分利用平台功能完成推广转化。　　

　　竞价推广之SEMer日常工作流程

　　对于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

　　时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。

　　很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。

　　对此，小编表示很忧心啊。所以，为了让大家更高效地完成工作，也使账户效果更完美，小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。

　　统计数据是每天首要、必要的工作。

　　只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。

　　通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

　　比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

　　统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

　　通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。

　　比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

　　只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

　　这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

　　比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

　　建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。

　　比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

　　上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。

　　就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。

　　这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。

　　刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

　　注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。

　　比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

　　如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

　　以上是关于【SEMer如何做好推广效果？】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEMer如何做好推广效果？】相关内容。