SEMer如何做好推广效果?-曦曦SEO

SEMer如何做好推广效果?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-20 11:11:36来源:成都seo浏览:43

  本文主要讲述【SEMer如何做好推广效果?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEMer如何快速提高竞价推广效果

  2、SEMer如何提高竞价推广工作效率?

  3、SEM推广|给SEMer的3点建议,走出迷茫!

  4、SEM搜索竞价和信息流广告优化有什么区别?SEMer想要转岗信息流优化师,该如何学习?

  5、竞价推广之SEMer日常工作流程

  SEMer如何快速提高竞价推广效果

  今天就手把手教SEMer如何去操作提升用户转化。

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  在此之前,先说一个题外话。

  当你中午走在陌生的街上选择一个餐馆吃饭时,你会如何选择?

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  通常情况下,大概可以分为以下几步:

  首先,这个餐馆需要引起你的注意,比如昂贵的装潢、明亮的灯光,都在无形中吸引着你

  其次,当你走进餐馆,它的菜系、食物图片符合你的胃口,能勾起你的食欲

  接着,你会犹豫几秒钟,根据外在观察从备选方案中选出认为做菜最好吃的餐馆

  最后,形成消费

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  从以上几个步骤我们基本可以总结为:吸引、刺激欲望 、获取信任、转化。类比SEM百度竞价推广也是如此。

  所以,接下来我们就根据上述来进行详细讲解。

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  吸引关注

  俗话说:酒香不怕巷子深。但在这信息爆炸的时代,用户可选择性越来越多,我们只有让用户关注到该产品才能够形成转化。

  对此,我们可以从以下几点来进行:

  方向性战略

  用户是一个活动体,首先要做的就是确定SEM百度竞价推广方向。通常可以从时段、地区、设备三点来进行选择性投放。

  所谓方向不对,努力白费。只有让正确的人在正确的时间看到该信息,才能形成吸引。

  假设,某产品用户群体大都为白领,在白天进行广告投放会有效果吗?显然是不会的,而这便是是方向不对,努力白费。

  出价比例分配

  对于SEM百度竞价来说,排名决定一切。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越高。

  那么,问题来了:在众多关键词中,应该哪些词出价高一点?哪些词出价低一点?

  通常可根据关键词购买阶段来进行分配:

  第一阶段,搜索量大、转化低。

  例如:行业词。搜索的用户基数很大,但真正具备购买意向的却很少

  对于第一阶段的词SEM百度竞价员可以出价较低一点、预算比例少一点,以免造成无用的点击

  第二阶段:搜索量中,转化中。

  对于第二阶段的词在出价、预算分配上,都可以取适中

  第三阶段:搜索量小,转化高。

  例如:品牌词。通常直接搜索品牌的人都是已经具备了较高购买意向,但同时用户搜索基数也较少

  此类阶段的词是SEM竞价员们最钟爱的词,通常这类词带来的用户意向程度极高。所以,可进行高出价,提升排名,尽可能让所有搜索该词的用户可以关注到你。

  注:这类词预算比例不宜太高,此类词转化高,但相对搜索人数也较少。预算太高有可能会导致钱花不完的状况。

  创意撰写

  上述两点是对用户点击的一个铺垫,而创意才是重头戏。

  当用户产生需求时,会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行查询,通过创意选取所需进行点击。创意在其中起着至关重要的作用,决定着后续的操作性。

  通常一条合格的创意要能满足用户需求、戳中用户痛点。关于创意的文章,微信公众号SEM联盟曾写过不少,在此,只强调一点:需求与痛点的区别。

  我们经常强调根据用户需求撰写创意、创意要戳中用户痛点。那需求与痛点到底有何区别?明了之后,它会帮助我们更好地去撰写创意。

  举个栗子

  搜索词:130平米家装

  搜索需求:从上述关键词可以看出,用户是想找130平米的家装风格,而这就是它的需求

  创意撰写:在用户需求的基础上添加吸引的话语进行创意撰写,例如:130平米的房子,20万如何装修出50万的效果

  搜索痛点:用户虽说在搜索家装风格,但并不确定自己想要什么类型的,这便是用户的痛点

  创意撰写:既然要戳中用户痛点,那便要在用户的痛点基础上进行撰写,例如:还在为装修风格发愁?xx为你量身定制套餐

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  刺激欲望

  此项也可以理解为用户购买的理由。在设计SEM竞价着陆页前,都会进行罗列产品核心卖点,而我们要做的就是将某一点进行放大化,所谓多则乱,选择用户最为关心的一个点即可。

  举个栗子

  牛蒡茶具有抗衰老的功效,让你皮肤吹弹可破、光滑如玑。

  牛蒡茶具有抗衰老、抗血压、美白等功效。

  以上两点,你觉得哪句话更容易被记住?更容易被吸引?显然是第一个。

  通常,在优化SEM竞价着陆页前我们从以下几点来进行思考:

  功能  

  SEMer如何提高竞价推广工作效率?

  提高竞价推广工作效率,对于SEMer的整体职场发展是很重要的。当SEMer可以高效地完成一项工作时,SEMer就可以拿出更多的时间去进行学习提升,对于整个职场的晋升,都会是一个很好地良性循环。但是如果做事情比较拖沓,效率比较低,每天都处在一个比较焦虑、比较低效、不自信的一个状态,可能会毁掉我们职场的生涯。下面小编将通过竞价操作方面及日常工作方面,分享8个提高工作效率的技巧,站在SEMer的角度,教大家如何提高竞价推广工作效率。

  一、SEMer如何提高竞价推广工作效率:竞价操作方面

  1、自动化、模板化,提高效率

  建立快速分组的模板库,定期拓词一键分组,建立创意素材库,打开素材库挑选素材。

  2、有清晰的工作清单

  把需要完成的工作写到工作计划里,每完成一项就打个√,每项工作的完成进度一目了然。

  3、向更专业的人寻求帮助

  结交更优秀的人,学会利用工具,如这款竞价数据分析工具,能够帮助SEMer分析关键词转化数据、落地页转化数据、时段地域转化数据、渠道转化数据等等,在账户优化的工作中大大提高效率。

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  4、减少自己的工作内容

  少干活是提高工作效率的最佳手段,并不是说应该做的事情不去做,而是明确做事情意义。  

  SEM推广|给SEMer的3点建议,走出迷茫!

  从事竞价的SEMer如何才能扎实地做好自己的这份工作,稳步提升?今天跟大家谈谈这个话题~

  第一,基础不牢。地动山摇。当你进入竞价行业时,首先要具备的是基本的操作技能。为了以后能更好地打基础,这个阶段的SEMer可以参考几个方向学习。1.账户基本设置规范,助手的熟练掌握很容易理解。我们刚开始接触账户时,后台如何使用,助手如何使用,熟练掌握这些工具后,可以帮助我们更有效地操作。这比较简单,前期多写几次熟练就可以了。2.认识关键词的能力要能快速分类关键词,对关键词进行基本的常识价值判断,能识别关键词的类别和各大词性的转换关系,帮助你更好地进行账户结构。学习可以参考咱们,的文章,很多分享,很多练习,一定要熟练。3、账户的主要数据报告收集和处理能力要对账户的基本数据敏感。例如,经常提到的漏斗原理、显示、点击、消费、访问,这些维度的数据要在心里,还要记住影响数据变化的原因4。了解高质量的创意审计标准,可以灵活应用对帐户5、百度各主要访问功能的帐户的影响,并熟练使用各主要访问功能

  其次,数据分析是人群分析  

  SEM搜索竞价和信息流广告优化有什么区别?SEMer想要转岗信息流优化师,该如何学习?

  信息流广告和SEM搜索竞价同为互联网广告,有相似点,但因为投放原理的本质不同(sem搜索竞价是人找广告,信息流广告是广告找人),所以投放时的核心内容和优化策略也是不一样的。搜索竞价优化师转岗信息流广告优化师会有学习基础,但是也需要避免一些SEM的固有思维模式。

  一、SEM和信息流广告的本质区别

  1、 SEM搜索竞价广告是用户在搜索引擎上输入关键词,搜索引擎通过关键词来匹配展示相关内容,这个展示列表当中就包含搜索竞价广告。因此,搜索竞价的用户本身就有较强需求,而SEM搜索竞价广告优化师,核心工作能力就是【关键词】,工作内容包括账户搭建、关键词、数据分析、调整优化。

  2、 信息流广告是媒体平台根据自身的内容分发机制,给用户分发资讯内容,用户在浏览平台资讯的时候,信息流广告穿插在原生资讯内容当中展示。因此,信息流广告需要筛选出有潜在需求的用户,而信息流广告优化师的核心工作能力是【创意方案】,工作内容包括流量入口选择、账户搭建、方案策划、数据分析、调整优化。

  二、成为合格的信息流广告优化师需要具备的能力

  1、 流量入口选择

  信息流广告平台种类繁多,有资讯平台,如腾讯新闻、今日头条;有社交平台,如微信、微博;有视频平台,如爱奇艺、优酷;有工具平台,如知乎、美柚等。了解流量入口是我们做信息流广告的先决条件,同时直接关系到覆盖的用户群体能否精准有效。

  2、 账户实操

  信息流广告账户功能需要全面了解,搭建简洁有效的账户,充分利用平台功能完成推广转化。  

  竞价推广之SEMer日常工作流程

  对于一名SEMer而言,最需要掌握的能力不过两种:时间管理和专业能力。

  时间管理,指自身对日常工作内容的一个掌控。专业能力,指自身工作能力,像数据分析、账户优化等。

  很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态,认为竞价不过就是调调价格、看看网址,聊会QQ,顺便调戏下竞争对手的妹子。

  对此,小编表示很忧心啊。所以,为了让大家更高效地完成工作,也使账户效果更完美,小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。

  统计数据是每天首要、必要的工作。

  只有将数据统计完善,才能跟昨天的账户效果做对比,确定今天账户的优化方向。

  通常,可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计,并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

  比如下图,是一个营销流程表的模板,我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

  统计完数据后,就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

  通过分析,将账户中存在的问题进行罗列。

  比如:点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

  只要有异常的数据,全部进行筛选,并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类,这样在解决问题时,便不会一头雾水,可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

  这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题,确定其优化方案,包括但不限于:关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

  比如展现量低,可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低,那就需要和客服进行沟通,确定是否需要进行优化话术等。

  建议这段时间先对那些较为重要的进行优化,并做好效果监控。

  比如提升关键词价格后,我们就需要对排名进行监控,确保它是一项行之有效的操作手法。

  上午的优化工作,可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方,可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下,补充自己的不足之处。

  就拿创意举例, 如果实在写不出符合访客需求的创意,找同事一起来讨论访客需求,如何针对访客需求来进行创意的撰写,做到最好。

  这样既增加了自己对账户的优化能力,又拉近了同事之间的关系。两全其美。

  刚开始上班,脑子可能处于不清醒的状态,可先对上午的操作进行检测,确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

  注意:检测经过调整后的账户,有任何变化 ,都要写在修改问题里。

  比如在进行创意优化后,效果并没有改观,那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

  如果你的效果都在往好的方面发展,比如:点击提升、对话增加等等,这说明你的修改起了效果,而且一切都向良好的方向发展,证明你上午的工作是有效的。

  以上是关于【SEMer如何做好推广效果?】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【SEMer如何做好推广效果?】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
文章标题:SEMer如何做好推广效果?
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