SEM关键词投放小技巧,获取点击没问题!-曦曦SEO

SEM关键词投放小技巧,获取点击没问题!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-20 14:06:57来源:成都seo浏览:27

  本文主要讲述【SEM关键词投放小技巧,获取点击没问题!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、6个SEM推广实战技巧,拿去套用效果稳步提升!

  2、SEM搜索推广如何避免无效点击,怎么获取精准流量

  3、SEM搜索推广如何避免无效点击?怎么获取精准流量?

  4、推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

  5、超详细SEM竞价教程,附高手经验总结

  6个SEM推广实战技巧,拿去套用效果稳步提升!

  网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目,大致都处于中规中矩,一般都是在官方的基础上做衍生。

  由于本人对于官方给出来的信息以及产品一直持着怀疑的态度,新的规则、产品我都会第一时间验证,所以今天写这篇文章我把一些小技巧和切身经验总结了一下,这些方法往往是和官方答案不一样的,而我实际使用后发现效果不错。

  毕竟平台提供的信息常常是适用于大部分,而每个推广账户都有自己的个性,所以秉着质疑的态度,很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果。

  一、并不是每一个关键词都需要排名第一

  首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的。

  如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户,都排第一会有效果吗?

  另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。

  很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。

  就我个人而言,造访百度时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。

  这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点,根据目前网络上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位。其他 43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

  举个例子,下图四个推广位均为我司客户(我们是专业代运营公司,旅游行业为我司擅长的优化行业),经过同一天的测试,同样的关键词,分配在不同位置,CTR 基本没有很明显的差异,可以知道,前四名的广告位价值其实差不多,也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

  综上所述,我认为最佳广告位是 2~4 之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

  下面是我的大致优化流程:

  1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。

  2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

  3、深度优化,找到合适排名点。

  再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

  所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

  对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在 2~4 名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

  二、创意位置的小技巧

  越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

  提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

  在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

  三、降低高 CPC 关键字出价

  一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。

  一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

  这里我建议,高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。

  对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量(个人经验,大家尝试时请密切关注排名与数据)。

  这种做法会让 CTR 上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。

  其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

  四、高效利用错别字来拓展流量及效果

  很多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现,有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。

  由于现在输入法比较坑爹,很多时候网民在描述需求的时候会产生很多错别字,比如把“支付宝”打成“支付包”。

  然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。

  在这里我想建议大家的是,我个人的经验是会专门做一个错别字的推广计划,把一些常见的错别字单独拉出来投放,试验证明,往往都可以降低很多的推广成本,大家也可以试一试。

  五、合理的选择关键词以及否定词

  用户搜寻的有三类关键字:

  1.查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组。  

  SEM搜索推广如何避免无效点击,怎么获取精准流量

  简单来说,SEM推广就是在愈加激烈的市场竞争当中,抢占更多的流量,但是流量成本却在节节攀升,无论是大企业还是小公司,都想要通过精准流量的获取来进一步抢占市场份额。大家都知道,百度SEM搜索推广收费标准是按照广告点击效果来收费,广告一旦被点击就会扣费,那么如何才能避免无效点击,降低推广成本呢?

  很多时候,在SEM搜索推广过程中会出现无效点击,原因在于展现结果与搜索需求不匹配,一般可以从关键词匹配、否定关键词、广告创意展现这3个层级进行优化:

  1、关键词匹配层级

  在SEM推广过程中,关键词的精准设置非常重要,如何设置的范围太广泛,在一定程度上虽然是增加了曝光量,有一个问题就是会带来大量无效点击。

  例如你设置的关键词为“外语培训”,在数据分析时却发现很多人是通过“英语培训”、“德语培训”、“小语种培训”等搜索词也进入了你的网站,就说明你设置的关键词过于广泛了,无疑需要设置得更精准。

  2、否定关键词层级

  否定关键词在百度SEM搜索推广过程中运用得非常广泛,是匹配关键词匹配方式中的广泛匹配和短语匹配来使用的,并且仅对这2种匹配的关键词才生效。作用是对广告创意展现设置限制,简单来说就是可以起到控制符的作用,如果发现了转化率低的关键词,就可以设置否定关键词。

  例如:你设置的关键词为“外语培训”,用户却是通过“在线外语培训”搜索词点击进入了你的网站,但是你的培训形式却是属于线下的,这时候就可以通过设置“外语培训”的否定关键词“在线”来解决无效点击。

  3、广告创意展现层级

  广告创意要准确展现,要描述清楚自身产品的特性以及差异性。

  以医美行业为例,如果你推广祛斑洗护类产品,设置的关键词却为“祛斑”,用户通过搜索“祛斑”进入你的网站,她想做的却是“激光祛斑”,那么带来的还是无效点击,只是白白浪费推广费用而已。

  1、根据企业产品拓展关键词  

  SEM搜索推广如何避免无效点击?怎么获取精准流量?

  简单来说,SEM推广就是在愈加激烈的市场竞争当中,抢占更多的流量,但是流量成本却在节节攀升,无论是大企业还是小公司,都想要通过精准流量的获取来进一步抢占市场份额。大家都知道,百度SEM搜索推广收费标准是按照广告点击效果来收费,广告一旦被点击就会扣费,那么如何才能避免无效点击,降低推广成本呢?下面给大家分享一些好方法。

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  一、SEM搜索推广怎么避免无效点击?

  很多时候,在SEM搜索推广过程中会出现无效点击,原因在于展现结果与搜索需求不匹配,一般可以从1关键词匹配、2否定关键词、3广告创意展现这3个层级进行优化:

  1、关键词匹配层级

  在SEM推广过程中,关键词的精准设置非常重要,如何设置的范围太广泛,在一定程度上虽然是增加了曝光量,有一个问题就是会带来大量无效点击。例如你设置的关键词为“外语培训”,在数据分析时却发现很多人是通过“英语培训”、“德语培训”、“小语种培训”等搜索词也进入了你的网站,就说明你设置的关键词过于广泛了,无疑需要设置得更精准。

  2、否定关键词层级

  否定关键词在百度SEM搜索推广过程中运用得非常广泛,是匹配关键词匹配方式中的广泛匹配和短语匹配来使用的,并且仅对这2种匹配的关键词才生效。作用是对广告创意展现设置限制,简单来说就是可以起到控制符的作用,如果发现了转化率低的关键词,就可以设置否定关键词。  

  推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

  推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

  搜索引擎营销(SEM)在中国已经发展了十几年了,SEM竞价推广也是目前效果最好的推广手段之一。很多企业也想做SEM竞价推广,但因为资金问题,往往是安排一两个市场相关的员工管理,缺乏一些行业经验,就会遇到很多问题,最后认为SEM推广没效果,是有钱的大企业才能玩的。

  那我们就以新人入门推广常见问题进行解答,帮助新入门的朋友更好的了解SEM推广。

  1、关键词几个够了

  每个人的搜索方式都不见得一样,词多就意味着能让用户找到你的机会就越大。而且,关键词的数量多并不会增加收费,展现是免费的,只有在用户点击了才会生成费用。充分了解目标用户搜索习惯,将它们的习惯和行为都覆盖到,才能带来更多的流量。

  2、出价高就能排前面

  出价只是个重要的因素,但不是唯一因素。排名先后由综合排名指数的高低决定,综合排名指数=出价*质量度。质量度又由广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数,这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度是能否更低价获得更好排名的因素,当然,再好的质量也要有足够的资金支持的。  

  超详细SEM竞价教程,附高手经验总结

  这个最好就是多做几个标题,多设计几张图片,多编辑一些文章素材,然后通过关键词植入去测试,不同时间段同个有点击的素材以及同个时间段多个素材,来找出目前来说有转化的优质内容,然后设置不同价格进行推广,期间要充分考虑平台的用户属性以及人群画像。

  SEM,竞价过程中哟普三部分数据是最重要的,即展现量,点击量、转化率这三项数据是很重要的,这三项数据又基于

  1.产品定位。

  2.行业定位。

  3.用户画像分析。

  4.用户行为分析,兴趣,地域,时间。

  5.创意撰写。

  这五项数据的分析。以及网站情况,和行业情况,竞争对手分析。逐个去分析,数据分析能力自然就有所提升。SEM也算技术活,不会看数据肯定优化不好,竞价排名必须学会看数据,比如从后台下载数据,根据数据改变策略或改变计划,改价格,改标题,改关键词,具体怎么说能会看,你得学习,从数据发现:苹果XR屏幕小,非常火,关注量高,且搜索量飙升特快。结果这个关键词正好跟出价关键词及相关文章或标题匹配,那就必须采用,具体你得学习,不是说说就能学会的,建议看看相关书籍或参考相关专业课程。

  想要有效的提高SEM竞价推广的分析的能力,首先个人得分清楚梳理好3部分数据之间的逻辑关系。

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