SEM竞价成本过高，从这三方面解决

作者：曦曦SEO时间：2022-11-21来源：成都seo浏览：109

　　本文主要讲述【SEM竞价成本过高，从这三方面解决】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、sem竞价成本高如何破？

　　3、SEM竞价测试题，30题看看你答对几题

　　4、如何从数据分析入手做好sem竞价推广

　　5、百度SEM竞价推广成本高的问题如何解决？

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　sem竞价成本高如何破？

　　1楼 红包领取app公众号灰色圈 2022-09-07 15:02:30 我们做医院 点击高的词，200到300一个。 跟帖来自电脑端 · 中国陕西宝鸡 顶: 2 踩: 0 回复

　　2楼 丁酸梭菌 2022-09-06 17:55:04 不好破 跟帖来自电脑端 · 中国河南安阳 顶: 1 踩: 0 回复

　　3楼 ui设计教程 2022-09-06 11:49:16 sem技巧可以分享一下吗，最近ui设计教程网的很多朋友都在问，各位大神出篇文章，说说呗，感谢支持 跟帖来自电脑端 · 中国湖南长沙 顶: 2 踩: 0 回复

　　4楼 烧机油克星 2022-09-05 16:15:47 不是很明白 跟帖来自电脑端 · 中国江苏无锡 顶: 1 踩: 0 回复

　　5楼 带证全职招聘 2022-09-04 11:44:52 其实转化好的类型是有共性的，即[对比阶段]或者[选择阶段]的词，离下单越近的词成交几率越高。 这句话很受用 跟帖来自电脑端 · 中国江苏南京 顶: 1 踩: 0 回复

　　6楼 飙马动力宝 2022-09-04 10:28:28 想得挺深的还 跟帖来自电脑端 · 中国江苏无锡 顶: 1 踩: 0 回复

　　7楼 丁酸梭菌 2022-09-03 14:33:19 多转化成钱，要不然关闭 跟帖来自电脑端 · 中国河南安阳 顶: 1 踩: 0 回复

　　8楼 罚单缴费网 2022-09-03 11:16:50 很精彩 学习了 不错 跟帖来自电脑端 · 中国山东济南 顶: 1 踩: 0 回复

　　9楼 IPD咨询 2022-09-03 10:47:26 现在竞价成本越来越高呀 跟帖来自电脑端 · 中国广东深圳 顶: 0 踩: 0 回复

　　10楼 头条 2022-09-02 23:53:39 文章不错支持一下吧 跟帖来自电脑端 · 中国广西贺州 顶: 0 踩: 0 回复

　　11楼 收银系统 2022-09-02 17:20:58 合适的流量却没有很好的留言，商机出不来，钱也白花，我觉得还是数据分析要做好，分时段地区去大理的 跟帖来自电脑端 · 中国广东深圳 顶: 0 踩: 0 回复

　　11楼松松编辑杰哥 2022-09-02 19:19:21 对的 要精细化 评论来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　12楼 辉驰 2022-09-02 16:59:08 现在非常尴尬，不做流量少，做了烧钱但是效果不是太好 跟帖来自电脑端 · 中国上海 顶: 0 踩: 0 回复

　　12楼松松编辑杰哥 2022-09-02 19:19:36 这个就看预算了 评论来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　13楼 这个站非常好 2022-09-02 16:57:35 你再怎么调，还是有些被莫名其妙的扣费费用 跟帖来自电脑端 · 中国江苏南京 顶: 0 踩: 0 回复

　　14楼 托育中心 2022-09-02 14:54:48 受教了，感谢 跟帖来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　15楼 挽回老公 2022-09-02 14:09:10 花钱买流量 跟帖来自电脑端 · 中国广东广州 顶: 0 踩: 0 回复

　　15楼松松编辑杰哥 2022-09-02 19:18:58 可不就是 评论来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　16楼 荠岛拉面加盟 2022-09-02 13:48:54 成本合适的价格，有时候非常难以把控。比方竞价，你永远不知道第五位和第十位，那个更容易被客户点击。 跟帖来自电脑端 · 中国陕西西安 顶: 0 踩: 0 回复

　　16楼松松编辑杰哥 2022-09-02 19:18:01 这个在理哈 评论来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　17楼 情商测试 2022-09-02 12:31:01 情况咨询成本确实是高，我们现在做心理咨询也不便宜，主要是投了还不挣钱 跟帖来自电脑端 · 菲律宾菲律宾 顶: 0 踩: 0 回复

　　17楼松松编辑杰哥 2022-09-02 19:18:41 这个看情况了 评论来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　17楼松松编辑杰哥 2022-09-02 22:12:33 投放因素太多 评论来自电脑端 · 中国北京 顶: 0 踩: 0 回复

　　18楼 超人百度下拉代理 2022-09-02 12:02:53 竞价成本越来越高呀，如何降低成本的呀 跟帖来自电脑端 · 中国浙江嘉兴 顶: 0 踩: 0 回复　　

　　SEM竞价测试题，30题看看你答对几题

　　【认知篇】

　　1：百度搜索推广移动端最多会展现几条广告？

　　（A）4条

　　（B）5条

　　（C）3条

　　（D）2条

　　2：SEM账户结构分为几个层级？

　　（A）5个

　　（B）3个

　　（C）2个

　　（D）4个

　　3：小明想在PC端做搜索推广，下面哪个不适合？

　　（A）搜狗

　　（B）360

　　（C）神马

　　（D）百度

　　4：百度搜索关键词，前台展现广告组成的要素是？

　　（A）标题、描述、电话

　　（B）标题、描述、url

　　（C）标题、描述、飘红

　　（D）标题、关键词、图片

　　5：百度搜索推广账户优质的标准是？

　　（A）账户的质量度

　　（B）关键词数量

　　（C）创意数量

　　（D）计划和单元数量

　　6：想看到网民搜索什么词触发广告，要看什么报告？

　　（A）账户报告

　　（B）关键词报告

　　（C）搜索词报告

　　（D）创意报告

　　7：百度搜索推广最低预算是多少？

　　（A）≥50

　　（B）≥30

　　（C）≥100

　　（D）≥1000

　　8：下面哪一个不是百度OCPC智能出价?

　　（A）目标转化成本控制

　　（B）网址投放

　　（C）点击出价系数控制

　　（D）跳过数据积累出价

　　9：某计划账户设置地域为深圳、广州、东莞，计划设置地域为广州，最终广告展现在哪里？

　　（A）深圳

　　（B）广州

　　（C）东莞

　　（D）广州、深圳、东莞

　　10：百度搜索推广cpc的扣费公式是？

　　（A）点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01

　　（B）点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度-0.01

　　（C）点击价格=（上一名的出价*上一名的质量度）/本关键词质量度+0.01

　　（D）点击价格=（上一名的出价*上一名的质量度）/本关键词质量度-0.01

　　答案：

　　1：A，移动端有4个广告位

　　2：D，账户层、计划层、单元层、关键词/创意

　　3：C，神马无pc端

　　4：B，前台广告组成要素标题+描述+url

　　5：A，质量度是高质量户的标准

　　6：C，看触发，要看搜索词报告

　　7：A，最低大于等于50

　　8：B，网址投放

　　9：B，计划层地域为优先

　　10：A，A说法正确

　　【操作篇】

　　11：搜索推广正确的漏斗模型是？

　　（A）搜索量>展现量>点击量>访问量>咨询量>订单量

　　（B）展现量>搜索量>点击量>访问量>咨询量>订单量

　　（C）搜索量>展现量>点击量>咨询量>访问量>订单量

　　（D）展现量>搜索量>点击量>咨询量>访问量>订单量

　　12：以下关于百度推广的统计报告，说法错误的是？

　　（A）历史操作查询工具通过操作记录，可以帮助企业判断哪些操作可能影响了账户的推广效果

　　（B）搜索词报告可以查看网民通过哪些搜索词访问了企业主的哪个推广结果

　　（C）百度系统根据自身账户投放效果以及同行的数据给出相应的优化建议

　　（D）统计报告可以查看竞争对手的经营情况,分析竞争对手关键词出价情况

　　13：关键词为“2022学历提升”，要改为“2022学历提升”哪种办法是错误的？

　　（A）直接修改关键词的“2022”文字

　　（B）删除重提，然后将2022改成2022

　　（C）暂停原词，复制新加一个“2022学历提升”关键词

　　（D）将该词剪切至另外单元，然后修改文字

　　14：关于高级创意，下面说法正确的是？

　　（A）只要设了高级创意就一定能展现

　　（B）高级创意的展现概率取决于溢价、样式和数量

　　（C）高级创意的点击扣费都比普通创意要高

　　（D）高级创意线索通的溢价最低是1.2

　　15：以下哪一项对于优化点击率没有作用？

　　（A）提高出价

　　（B）关键词精确分组

　　（C）优化推广的页面

　　（D）优化创意

　　16：对于广告排名下面说法正确的是？

　　（A）ocpc出价下，要多转化就要抢排名

　　（B）排名越靠前，点击率越高，转化率越高

　　（C）排名主要是基于自己的账户出价和质量度，要根据实际效果调整排名

　　（D）排名越靠后转化效果越差，点击率越低　　

　　如何从数据分析入手做好sem竞价推广

　　展开全部

　　本文从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、ROI、平均点击价格等。

　　一、总体分析

　　【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

　　1、竞价数据分析

　　part1 | 展示量完成情况

　　最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

　　part2 | 点击量完成情况

　　最近两周点击量总和为9,418次，占本月的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。

　　另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

　　part3 | 点击率与平均点击价格

　　点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

　　平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

　　part4 | 消费额

　　今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

　　2、咨询数据分析

　　part1 | 对话与有效对话

　　从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

　　part2 | 咨询转化

　　从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

　　part3 | 咨询成本与咨询率

　　咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话

　　可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

　　【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

　　part1 | 关键词类型分析

　　关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

　　（1）点击量分析

　　从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

　　（2）点击率与平均点击价格

　　品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

　　part2 | 关键词top10

　　列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

　　（1）展示与点击情况

　　展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

　　（2）点击率　　

　　百度SEM竞价推广成本高的问题如何解决？

　　百度SEM竞价推广成本越来越高,如何解决推广成本过高的问题?这可能是许多投标人关注的问题.如果要解决问题,必须先找到问题的原因.推广成本越来越高,可以概括为流量.成本增加和转换率降低这两个问题.如何解决这两个问题?让我们慢慢来.

　　1.单击成本增加 点击费用增加有两个原因: 首先,广告位数量减少,导致竞争加剧.竞争对手提高了出价,导致某些高质量关键字的点击费用越来越高.

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