SEMer实战-地域对话表制作方法及公式

作者：曦曦SEO时间：2022-11-22来源：成都seo浏览：45

　　本文主要讲述【SEMer实战-地域对话表制作方法及公式】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEMer如何快速提高推广效果【实战篇】｜SEM培训

　　2、如何做好搜索引擎营销（SEM）投放-实战干货

　　SEMer如何快速提高推广效果【实战篇】｜SEM培训

　　“转化”是一名SEM百度竞价员永远都挣脱不开的枷锁。

　　正在看这篇文章的SEMer在此之前想必也已看过不少类似转化的文章干货，可真正落到实操上还是有点懵。

　　所以，今天就手把手教SEMer如何去操作提升用户转化。

　　在此之前，先说一个题外话。

　　当你中午走在陌生的街上选择一个餐馆吃饭时，你会如何选择？

　　通常情况下，大概可以分为以下几步：

　　首先，这个餐馆需要引起你的注意，比如昂贵的装潢、明亮的灯光，都在无形中吸引着你

　　其次，当你走进餐馆，它的菜系、食物图片符合你的胃口，能勾起你的食欲

　　接着，你会犹豫几秒钟，根据外在观察从备选方案中选出认为做菜最好吃的餐馆

　　最后，形成消费

　　从以上几个步骤我们基本可以总结为：吸引、刺激欲望 、获取信任、转化。类比SEM百度竞价推广也是如此。

　　所以，接下来我们就根据上述来进行详细讲解。

　　俗话说：酒香不怕巷子深。但在这信息爆炸的时代，用户可选择性越来越多，我们只有让用户关注到该产品才能够形成转化。

　　对此，我们可以从以下几点来进行：

　　方向性战略

　　用户是一个活动体，首先要做的就是确定SEM百度竞价推广方向。通常可以从时段、地区、设备三点来进行选择性投放。

　　所谓方向不对，努力白费。只有让正确的人在正确的时间看到该信息，才能形成吸引。

　　假设，某产品用户群体大都为白领，在白天进行广告投放会有效果吗？显然是不会的，而这便是是方向不对，努力白费。

　　出价比例分配

　　对于SEM百度竞价来说，排名决定一切。在不考虑质量度的情况下，出价越高排名越高。

　　那么，问题来了：在众多关键词中，应该哪些词出价高一点？哪些词出价低一点？

　　通常可根据关键词购买阶段来进行分配：

　　第一阶段，搜索量大、转化低。

　　例如：行业词。搜索的用户基数很大，但真正具备购买意向的却很少

　　对于第一阶段的词SEM百度竞价员可以出价较低一点、预算比例少一点，以免造成无用的点击

　　第二阶段：搜索量中，转化中。

　　对于第二阶段的词在出价、预算分配上，都可以取适中

　　第三阶段：搜索量小，转化高。

　　例如：品牌词。通常直接搜索品牌的人都是已经具备了较高购买意向，但同时用户搜索基数也较少

　　此类阶段的词是SEM竞价员们最钟爱的词，通常这类词带来的用户意向程度极高。所以，可进行高出价，提升排名，尽可能让所有搜索该词的用户可以关注到你。

　　注：这类词预算比例不宜太高，此类词转化高，但相对搜索人数也较少。预算太高有可能会导致钱花不完的状况。

　　创意撰写

　　上述两点是对用户点击的一个铺垫，而创意才是重头戏。

　　当用户产生需求时，会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行查询，通过创意选取所需进行点击。创意在其中起着至关重要的作用，决定着后续的操作性。

　　通常一条合格的创意要能满足用户需求、戳中用户痛点。关于创意的文章，微信公众号SEM联盟曾写过不少，在此，只强调一点：需求与痛点的区别。

　　我们经常强调根据用户需求撰写创意、创意要戳中用户痛点。那需求与痛点到底有何区别？明了之后，它会帮助我们更好地去撰写创意。

　　举个栗子

　　搜索词：130平米家装

　　搜索需求：从上述关键词可以看出，用户是想找130平米的家装风格，而这就是它的需求

　　创意撰写：在用户需求的基础上添加吸引的话语进行创意撰写，例如：130平米的房子，20万如何装修出50万的效果

　　搜索痛点：用户虽说在搜索家装风格，但并不确定自己想要什么类型的，这便是用户的痛点

　　创意撰写：既然要戳中用户痛点，那便要在用户的痛点基础上进行撰写，例如：还在为装修风格发愁？xx为你量身定制套餐

　　此项也可以理解为用户购买的理由。在设计SEM竞价着陆页前，都会进行罗列产品核心卖点，而我们要做的就是将某一点进行放大化，所谓多则乱，选择用户最为关心的一个点即可。

　　举个栗子

　　牛蒡茶具有抗衰老的功效，让你皮肤吹弹可破、光滑如玑。

　　牛蒡茶具有抗衰老、抗血压、美白等功效。

　　以上两点，你觉得哪句话更容易被记住？更容易被吸引？显然是第一个。

　　通常，在优化SEM竞价着陆页前我们从以下几点来进行思考：

　　功能

　　根据目标受众群体确定产品核心功能。　　

　　如何做好搜索引擎营销（SEM）投放-实战干货

　　这次分享一个比较大的话题，如何做好搜索引擎营销（SEM）投放，其实这个问题很难回答，因为影响SEM投放结果的因素太多了，除了SEMer的实力，和产品的竞争力，公司品牌都有关系。抛开这些不谈，今天我们主要分享如何通过投放策略和技巧来做好搜索引擎营销投放。

　　本文根据笔者10年SEM投放经验总结，都是一些实战性的干货，觉得写的对您有帮助请给我点个赞，您的支持是我写作的动力，下面进入主题--如何做好搜索引擎营销（SEM）投放：

　　1.充分了解产品，做好预算分配，投放目标定位清晰。

　　要操作一个项目，在制定SEM的营销目标之前，作为广告主，必须要对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，比如说适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。同时，了解自身产品所在市场的业态，分析市场，对市场发展趋势了然于心。说白了就是我们要了解产品的优劣，以及竞争者都有哪些，我们公司的实力如何，竞争对手的实力如何，这个实力包括品牌影响力，以及竞争力。确定了这一点，我们在根据我们的长处来规划产品的投放关键词，地域，时段等等细化的维度。当然最关键的一点是我们的投放目标一定要清晰，投放目标分析是搜索引擎营销（SEM）首要目标，对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。例如以下的投放目标：

　　1）进行投放后，企业期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么。

　　2）企业以往SEM的投放效果及KPI指标，包括企业对这些KPI的要求。

　　2.了解行业属性，人群属性，目标人群搜索行为属性

　　了解企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。目标人群的学历，搜索习惯，年龄，性别，地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作时间的和非工作时间有没有区别，搜索习惯是电脑为主还是手机为主。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。

　　3.简单合理易管理的账户结构

　　好的搜索引擎营销基础是从账户结构做起的，笔者认为账户结构是和推广项目的属性相关的，如下图

　　笔者接触的大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分计划的，然后计划下面为推广单元，推广单元里细分品牌词，竞品词，症状词，治疗词，通用词，费用词，口碑词等等。

　　现在笔者在做的账户属于复杂账户，计划划分是按照项目+城市+投放设备来搭建的，如下

　　这种项目是因为每个城市都需要单独设置落地页，投放时段以及出价，所以搭建的非常细，这个是跟项目属性是有很大关系的。

　　4.完善的数据报表，包含各个维度

　　在做数据分析之前首先需要获取数据，具体需要做哪些报表请看这个文章：

　　我们做报表并不是为了做了交给领导看的，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决他，通过调整让账户的投放效果变的更好。

　　SEM是通过数据分析做决策的，因此整理数据必须细心，如果数据是错误的，调整的后果可想而知。

　　5.准确的数据分析，确定优化策略并执行，监控优化效果

　　账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下几个维度来分析调整

　　1）时段

　　项目上线，我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么知道意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。

　　除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。

　　2）地域

　　关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据

　　地域线索量及转化报表

　　1.量大，高成本的地域

　　2.量大，低成本的地域

　　3.量小，高成本地域

　　4.量小，低成本地域

　　以上是关于【SEMer实战-地域对话表制作方法及公式】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEMer实战-地域对话表制作方法及公式】相关内容。