SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-22来源：成都seo浏览：106

　　本文主要讲述【SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM优化时要从哪几个方面入手？

　　3、SEM关键词拓展的3种思路+5种方法

　　4、SEM推广账号拓展关键词的方法

　　5、SEM知识：关键词拓展的基本方法

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。

　　2）客户在留下号码要明确客户在什么时间方便接听电话要及时回电话，如留下微信或qq要及时加客户和客户沟通明确购买或到店的具体时间。

　　3）客服一定要明确客户做什么项目需要什么服务，这样才能迎合客户的喜好，这样更容易促成交易。　　

　　SEM优化时要从哪几个方面入手？

　　文章来源：艾奇SEM（id：CMOcollege）作者：艾奇小师妹

　　原文链接：SEM优化时要从哪几个方面入手？

　　Q1、SEM优化时要从哪几个方面入手？

　　1、账户层级：百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理

　　2、计划层级：计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

　　3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

　　4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

　　5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、创意样式多样化

　　Q2、SEM推广中，关键词应该如何优化？

　　1、下载1-2周搜索词报告，查看近期搜索词与关键词相关度高低，低相关词可否词，高相关词可加词。

　　2、做好转化追踪，分析转化数据，利用四象限法，找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化，长期无转化词，可做删除或暂停处理。

　　3、尝试ocpc，维持转化成本稳定情况下，让模型积极探索可转化用户。

　　Q3、老师，B2B类和B2C类创意的撰写有什么区别吗？

　　B2B（产品针对企业）类创意：一般这类产品，地域性比较突出，因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等，可可从这几个方面着手测试效果。

　　B2C（产品针对个人）类创意：针对个人类产品，主要从个人用户心理出发，个人用户对价格敏感、容易受促销吸引，另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力，可以从这几个方向着手。

　　总的来说，创意撰写离不开FAB三个，注意，要把用户的利益点描述清楚。

　　Q4、应该如何优化提高关键词点击率？

　　点击率=点击次数/展现次数，要提高点击率，应该提升分子，降低分母。

　　1、增大分子，即提高点击次数，而提高点击量可以从以下方面入手：

　　① 提高关键词排名，排名=出价X质量度，因此要么提高关键词出价，要么提升关键词质量度

　　② 优化创意，创意是最直观的吸引用户点击广告的元素，创意要通顺、相关、吸引、飘红，另外建议增加创意样式的提交，多样化的创意样式，更容易吸引用户点击广告

　　③ 提高品牌知名度，有知名度品牌具有先天优势，更容易受用户认可点击

　　2、降低分母，即减少展现量，展现量不能随便降低：

　　① 找出一个周期（比如一周、一个月）内有展现无点击词，有价值的词，可以尝试提高出价或优化创意，看是否能产生点击，否则建议作暂停或删除处理。

　　② 追踪转化效果，找出周期内有点击没转化的词，这类词没有产生价值，可作暂停或删除处理。

　　③ 查看搜索词报告，看是否有不相关词，少量不相关则作否词处理，大量不相关建议缩窄匹配方式。

　　Q5、老师，怎么判断是不是遇到了恶意点击？　　

　　SEM关键词拓展的3种思路+5种方法

　　拓展关键词对于无论是SEO还是百度竞价排名推广，都有着非常重要的意义。关键词拓展可以借助于一些工具，但是最最主要的还是拓展人的思维方式，关键词在拓展的过程中有几个思维方式是经常可以使用的。

　　下面小鹿君就介绍一下关键词拓展的3种思路和5种方法，以供大家参考。

　　一、拓展关键词的3种思路

　　思路 1：根据网民不同的搜索习惯拓词

　　中国汉字博大精深，一个东西往往有多种不同的叫法。网民搜索行为习惯的多样化，使得搜索类型词也千变万化。

　　思路 2：根据网民不同的关注点拓词

　　从网民关注点出发，将六维拓展词（疤痕）作为种子词，向八个方向做广度拓展。这是最常用的一种思路，记得收藏。

　　思路 3：根据网民需求向上下游拓词

　　从网民需求本质出发，将六维拓展词作为种子词，向上下游做深度拓展。

　　例如：皮肤专科医院 ← 皮肤科 ← 疤痕

　　例如：按疤痕分类细分：凹陷性疤痕、平复性疤痕、… 按疤痕部位分：脸部疤痕、手背疤痕、…　　

　　SEM推广账号拓展关键词的方法

　　拓展关键词对于百度搜索推广意义重大，下面列举7种方法。

　　① 根据关键词分类进行拓展。

　　针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词，可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展。

　　② 找到核心词，然后根据核心词的各类属性进行拓展。以汽车为例，所做的拓展如表2-3所示。

　　表2-3 汽车关键词的拓展

　　③ 百度知道型拓展。

　　使用“哪里有”“哪里买”“哪里可以”“怎样”“怎么样”“怎么”“哪里好”“最好的”等前、后缀进行拓展。

　　④ 根据搜索词报告进行拓展。

　　百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到被点击的搜索词，通过对比可以发现一些尚未添加的关键词。

　　⑤ 根据搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询结果进行拓展。

　　根据搜索引擎下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数（查询结果可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注。

　　什么是百度下拉框词

　　在使用百度搜索引擎时出现的下拉框词，属于系统的推荐词。这种系统推荐词的产生主要有两个方面原因。

　　a.搜索引擎基于大量网络用户的搜索数据，以及当下的时事热点新闻，分析用户可能会对哪些信息或者新闻感兴趣，主动推送。这种下拉词是基于大量的搜索数据分析得出的。

　　b.百度搜索引擎的个性化功能。当用户在一段时间内频繁搜索某些词时，搜索引擎会分析用户的搜索习惯，当用户输入的内容与搜索引擎记忆的关键词有一定相关性时，会触发个性化提示，也就是自动出现的下拉框词条，如图2.28所示。

　　这些词可以作为关键词的参考，但一定要排除个性化推荐的因素。

　　图2.28 百度下拉框词

　　什么是底部相关搜索词　　

　　SEM知识：关键词拓展的基本方法

　　一、拓词的基础：核心词

　　核心词，是指最能代表企业推广需求的词，通常是企业品牌或者主营业务名称，所有的拓词活动都基于核心词展开。

　　1、根据企业需求获取核心词

　　1）品牌推广。如果企业的推广需求是品牌推广的话，那么其核心词就一定是品牌相关的词了，例如天猫、Tmall、天猫商城等。

　　2）主营业务宣传。如果企业是为了推广自身业务获取订单的话，核心词就是主营的产品/型号/商业模式等词，例如iphone7、英语培训、欧洲旅游等。

　　3）活动/促销营销。如果企业此时的推广需求是宣传促销活动，那么核心词就是活动名称、内容、价格等，例如双十一、桃花节等。

　　2、从企业网站中获取核心词

　　其中最直观的就是京东等电商商城了，从商城的商品分类，就能找出核心词了。而其他网站中，可以通过产品页找到丰富的核心词。

　　二、拓词的基本方法

　　1、根据网民的搜索习惯

　　相信大家日常生活就会注意到，网民在搜索的时候，经常用一些很“奇怪”的词，例如核心词的拼音、同义词、别称、口语、书面语、简称、全称等，这些都可以拓展为我们的关键词。

　　大神说过，最理想的账户状态就是每个词都设置为精确匹配，而网民的每个有关的搜索词都能匹配到相应的关键词。拓展这类词可以有效地降低CPC，从而节省推广成本。

　　以上是关于【SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手？】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手？】相关内容。