SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手?-曦曦SEO

SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-22 14:27:00来源:成都seo浏览:56

  本文主要讲述【SEM竞价关键词拓展可以从哪些方面入手?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  2、SEM优化时要从哪几个方面入手?

  3、SEM关键词拓展的3种思路+5种方法

  4、SEM推广账号拓展关键词的方法

  5、SEM知识:关键词拓展的基本方法

  sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单,但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已,高级竞价员一般都有自己的调整思路,用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题,普通竞价员看到效果不好就盲目的调价,摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路,让竞价优化调整更有思路!

  1、有展现 有点击 没有访问

  2、有展现没有点击

  3、有展现有点击没有咨询

  4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

  5、高展现,高点击没有咨询

  6、转化率高(重点词) 无有效咨询

  7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词(流量词一个作用是提高曝光率,提高品牌词的知名度,流量词创意可以以公司品牌包装为主)上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

  分析:有展现有点击,说明广告的展现是正常的,关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题:

  A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

  B、创意引导不明确,让受众存在误导。

  C、存在恶点。

  D、存在误点

  优化调整思路:让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费,如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档,这样就会避免一些无效点击,如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

  分析:有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下:

  A、关键词排名比较靠后

  B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

  C、创意不吸引人,没有突出产品和服务的特点,创意引导咨询或点击的字眼不明确。

  D、品牌知名度不高

  优化调整思路:

  1)调整关键词排名。

  2)下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

  3)让文案调整产品和服务的特点文案,竞价调整关键词相对创意。

  4)线上和线下做品牌广告的覆盖,提高品牌的知名度。

  分析:有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的,有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前,创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下:

  A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

  B、在线沟通工具延迟回复

  C、在线咨询人员不主动告知

  D、误点入

  优化调整思路:

  1)调整着陆页的精准度,细致到一个关键词相对一个着陆页,关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

  2)增加沟通工具的带宽,缩短沟通工具的延迟。

  3)在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

  4)优化关键词和创意。

  分析:有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善,但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下:

  A、客服对话有问题

  B、客服回访跟踪不及时

  C、客服对客户的需求或服务不明确

  D、企业的品牌知名度不

  E、客户对企业信任度不高

  F、网络营销内容不吸引人

  优化调整思路:

  1)咨询主管要定时培训新的咨询员,要在一周进行咨询员对话分析,提高每一个咨询员的业务水平。

  2)客户在留下号码要明确客户在什么时间方便接听电话要及时回电话,如留下微信或qq要及时加客户和客户沟通明确购买或到店的具体时间。

  3)客服一定要明确客户做什么项目需要什么服务,这样才能迎合客户的喜好,这样更容易促成交易。  

  SEM优化时要从哪几个方面入手?

  文章来源:艾奇SEM(id:CMOcollege)作者:艾奇小师妹

  原文链接:SEM优化时要从哪几个方面入手?

  Q1、SEM优化时要从哪几个方面入手?

  1、账户层级:百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理

  2、计划层级:计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

  3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

  4、关键词层级:关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

  5、创意层级:创意相关度和新颖度、创意点击率、创意样式多样化

  Q2、SEM推广中,关键词应该如何优化?

  1、下载1-2周搜索词报告,查看近期搜索词与关键词相关度高低,低相关词可否词,高相关词可加词。

  2、做好转化追踪,分析转化数据,利用四象限法,找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化,长期无转化词,可做删除或暂停处理。

  3、尝试ocpc,维持转化成本稳定情况下,让模型积极探索可转化用户。

  Q3、老师,B2B类和B2C类创意的撰写有什么区别吗?

  B2B(产品针对企业)类创意:一般这类产品,地域性比较突出,因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等,可可从这几个方面着手测试效果。

  B2C(产品针对个人)类创意:针对个人类产品,主要从个人用户心理出发,个人用户对价格敏感、容易受促销吸引,另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力,可以从这几个方向着手。

  总的来说,创意撰写离不开FAB三个,注意,要把用户的利益点描述清楚。

  Q4、应该如何优化提高关键词点击率?

  点击率=点击次数/展现次数,要提高点击率,应该提升分子,降低分母。

  1、增大分子,即提高点击次数,而提高点击量可以从以下方面入手:

  ① 提高关键词排名,排名=出价X质量度,因此要么提高关键词出价,要么提升关键词质量度

  ② 优化创意,创意是最直观的吸引用户点击广告的元素,创意要通顺、相关、吸引、飘红,另外建议增加创意样式的提交,多样化的创意样式,更容易吸引用户点击广告

  ③ 提高品牌知名度,有知名度品牌具有先天优势,更容易受用户认可点击

  2、降低分母,即减少展现量,展现量不能随便降低:

  ① 找出一个周期(比如一周、一个月)内有展现无点击词,有价值的词,可以尝试提高出价或优化创意,看是否能产生点击,否则建议作暂停或删除处理。

  ② 追踪转化效果,找出周期内有点击没转化的词,这类词没有产生价值,可作暂停或删除处理。

  ③ 查看搜索词报告,看是否有不相关词,少量不相关则作否词处理,大量不相关建议缩窄匹配方式。

  Q5、老师,怎么判断是不是遇到了恶意点击?  

  SEM关键词拓展的3种思路+5种方法

  拓展关键词对于无论是SEO还是百度竞价排名推广,都有着非常重要的意义。关键词拓展可以借助于一些工具,但是最最主要的还是拓展人的思维方式,关键词在拓展的过程中有几个思维方式是经常可以使用的。

  下面小鹿君就介绍一下关键词拓展的3种思路和5种方法,以供大家参考。

  一、拓展关键词的3种思路

  思路 1:根据网民不同的搜索习惯拓词

  中国汉字博大精深,一个东西往往有多种不同的叫法。网民搜索行为习惯的多样化,使得搜索类型词也千变万化。

  思路 2:根据网民不同的关注点拓词

  从网民关注点出发,将六维拓展词(疤痕)作为种子词,向八个方向做广度拓展。这是最常用的一种思路,记得收藏。

  思路 3:根据网民需求向上下游拓词

  从网民需求本质出发,将六维拓展词作为种子词,向上下游做深度拓展。

  例如:皮肤专科医院 ← 皮肤科 ← 疤痕

  例如:按疤痕分类细分:凹陷性疤痕、平复性疤痕、… 按疤痕部位分:脸部疤痕、手背疤痕、…  

  SEM推广账号拓展关键词的方法

  拓展关键词对于百度搜索推广意义重大,下面列举7种方法。

  ① 根据关键词分类进行拓展。

  针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词,可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展。

  ② 找到核心词,然后根据核心词的各类属性进行拓展。以汽车为例,所做的拓展如表2-3所示。

  表2-3 汽车关键词的拓展

  ③ 百度知道型拓展。

  使用“哪里有”“哪里买”“哪里可以”“怎样”“怎么样”“怎么”“哪里好”“最好的”等前、后缀进行拓展。

  ④ 根据搜索词报告进行拓展。

  百度搜索推广后台提供搜索词报告工具,可以查询到被点击的搜索词,通过对比可以发现一些尚未添加的关键词。

  ⑤ 根据搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询结果进行拓展。

  根据搜索引擎下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数(查询结果可以进行大量拓展,并且这类词都有一定的热度,值得重点关注。

  什么是百度下拉框词

  在使用百度搜索引擎时出现的下拉框词,属于系统的推荐词。这种系统推荐词的产生主要有两个方面原因。

  a.搜索引擎基于大量网络用户的搜索数据,以及当下的时事热点新闻,分析用户可能会对哪些信息或者新闻感兴趣,主动推送。这种下拉词是基于大量的搜索数据分析得出的。

  b.百度搜索引擎的个性化功能。当用户在一段时间内频繁搜索某些词时,搜索引擎会分析用户的搜索习惯,当用户输入的内容与搜索引擎记忆的关键词有一定相关性时,会触发个性化提示,也就是自动出现的下拉框词条,如图2.28所示。

  这些词可以作为关键词的参考,但一定要排除个性化推荐的因素。

  图2.28 百度下拉框词

  什么是底部相关搜索词  

  SEM知识:关键词拓展的基本方法

  一、拓词的基础:核心词

  核心词,是指最能代表企业推广需求的词,通常是企业品牌或者主营业务名称,所有的拓词活动都基于核心词展开。

  1、根据企业需求获取核心词

  1)品牌推广。如果企业的推广需求是品牌推广的话,那么其核心词就一定是品牌相关的词了,例如天猫、Tmall、天猫商城等。

  2)主营业务宣传。如果企业是为了推广自身业务获取订单的话,核心词就是主营的产品/型号/商业模式等词,例如iphone7、英语培训、欧洲旅游等。

  3)活动/促销营销。如果企业此时的推广需求是宣传促销活动,那么核心词就是活动名称、内容、价格等,例如双十一、桃花节等。

  2、从企业网站中获取核心词

  其中最直观的就是京东等电商商城了,从商城的商品分类,就能找出核心词了。而其他网站中,可以通过产品页找到丰富的核心词。

  二、拓词的基本方法

  1、根据网民的搜索习惯

  相信大家日常生活就会注意到,网民在搜索的时候,经常用一些很“奇怪”的词,例如核心词的拼音、同义词、别称、口语、书面语、简称、全称等,这些都可以拓展为我们的关键词。

  大神说过,最理想的账户状态就是每个词都设置为精确匹配,而网民的每个有关的搜索词都能匹配到相应的关键词。拓展这类词可以有效地降低CPC,从而节省推广成本。

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文章作者:曦曦SEO
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