SEMer应该要多渠道获得推广信息！

作者：曦曦SEO时间：2022-11-22来源：成都seo浏览：66

　　本文主要讲述【SEMer应该要多渠道获得推广信息！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、月薪2万的优化师，推荐你必须掌握的4大技能！

　　2、用户运营和流量运营(后疫情时代，旅游景区如何开展流量运营？)

　　3、百度变天之季 推广如何发力

　　4、百度官方支招：如何应对SEM推广位减少？

　　月薪2万的优化师，推荐你必须掌握的4大技能！

　　这两年裁员大潮随着疫情而来，或许只是我们茶余饭后的谈资，也或许正发生朋友甚至自己身上。

　　当各种优化工具和平台越来越智能化，做为优化师，我们也只有不断提升自己的核心竞争力，才能尽量避免被时代抛弃。

　　1、左手SEM 右手信息流

　　用户在哪，我们就要去哪里做营销创意。作为SEMer为了顺应时势，是必然要学习信息流广告投放的。

　　反过来问，作为信息流优化师，需要学习SEM吗？

　　答案是肯定的，毕竟头条已经开始搜索广告的试探，未来搜索的形态会更加多元化。所以信息流优化师也必然要学SEM。

　　所以学习是很多优化师一直在做的事，除了自我提升，更直接的产出会体现在平均薪资上。如图：

　　广告优化师行业从业者调研显示：“左手SEM右手信息流”的优化师，平均薪资会更高。

　　针对这两个大板块的系统学习，推荐艾奇在线的?信息流 / SEM两大训练营，初中高全部搞定。

　　两大特训营课时超过?1200分钟，已有超过?3000名?学员报名学习，好评率99.9%。

　　2、数据分析是王道，没有方法论寸步难行

　　很多刚入门的小伙伴都觉得数据分析很难，尤其是看到那一堆密密麻麻的数据时更是无从下手，投放的逻辑更是混乱，没有成型的方法论，一脸懵逼。

　　这是每个人都会经历的困惑，不过只要你不断地去摸索、学习，会发现其实数据分析也没想象中的那么难，但，要注意方法。　　

　　用户运营和流量运营(后疫情时代，旅游景区如何开展流量运营？)

　　导读：旅游行业本质上是对“人”的服务。面对外部环境的变化及自身数字化程度不足带来的新时代挑战，如何掌握流量密码，实现旅游景区线上线下一体化经营，是所有旅游景区面临的难题。本文尝试从流量运营的四个核心方面展开讨论。

　　自2022年始，互联网与数字经济全面加速，受疫情影响，各行业遭遇重大危机时刻，纷纷开展数字化转型，通过多种方式“上线”，其中最直接方式便是电商直播和短视频推广。旅游行业首当其冲，不仅景区等供应端急需求变，营销端如携程等巨头也纷纷下场改变运营策略，投入到数字化变革中。

　　截至2022年12月，中国网民规模达9.89亿，周均上网时长超过26个小时，网络购物用户规模达7.82亿，较2022年3月增长7215万，占网民整体的79.1%。

　　根据国家统计局数据，2022年全国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9%，

　　2022年受疫情影响，国内旅游人数从60.06亿降至28.79亿，同比下降52.06%；而2022年中国国内游人数32.5亿人次，同比增长12.7%，用户出游意愿正在恢复。

　　2022年国内旅游收入2.23万亿，对比2022年同比下降61.05%。2022年中国国内旅游收入达2.92万亿元，同比增长超三成，旅游复苏势头稳健。

　　来源：《旅游景区行业深度报告》，中银证券

　　疫情反复下，旅游业展现出了足够的韧性，2022年12月在线旅游平台月活用户超1.2亿。其中携程凭借着直播、社区、创作者中心等多项措施主动迎接疫情带来的环境变化，达到了7000万的月活，远超过行业平台。

　　来源：《旅游景区行业深度报告》，中银证券

　　经过2022年与2022年两年时间的摸索，不论旅游平台还是景区供应商，均逐渐适应了疫情环境下的行业变革，摸索出适合自身条件的业务打法。而其中不约而同地指向了这三点趋势。

　　1) 直播+云旅游模式

　　无可否认，新冠疫情从发生到反复反弹，旅游行业几乎停摆。危机中存在机遇，也让旅游行业成为率先变革的领域。如携程、马蜂窝等率先开展旅游直播，使其连接着用户与目的地、酒店、景区、旅行社乃至整个旅游供应链，极大地拓展了旅游服务的时空和场景，延长了游客的体验和消费链条，也拉动着整个行业的系统性升级。云旅游模式成为大众心中种草的绝佳体验模式。

　　2) 本地周边游兴起

　　疫情后国内周边游成假期出游首选。后疫情时代，因境外疫情仍就不断反复，国民选择出国游比例下降迅速，仅剩 0.7%，而周边游意愿比例从 20.80%上涨 75.9%，同比上涨 2.6 倍。长途游的意愿小幅下降 3.9%。周边游意愿大幅上涨主因为游客对于疫情散发、政府管控措施的不确定性及长途交通中的防疫安全性感到担忧。

　　3) Z世代用户更容易受内容转化

　　越来越多的平台关注用户生命周期，而备受关注的是“Z 世代”（1995-2009 年间出生人群，称互联网世代，社交及消费需求旺盛）。2022 年每人每次旅行消费 774.6 元，而 Z世代次均消费金额达 1359.7 元，代表着新旅游消费群体崛起，消费力显然更为强劲，且在疫情后更关注品质和安全问题。更多的数据表明，Z世代更容易受到内容种草，其在短视频等平台花费大量的时间去体验、计划乃至到最后付出行动。

　　从景区出发，不仅面临着外部疫情环境下对自身运营能力的考验，要想突破困境实现数字化转型，还面临着以下一些难题：

　　1）流量增长受限

　　传统获客模式导致景区流量被OTA、社交平台、营销渠道掌控，景区只能被动接收和提供服务。特别是面对疫情这种大环境变化时，景区不能实现点对点地接触客户，无法快速应变。

　　2）景区数字化程度低

　　受地域空间限制，常规景区的经营模式下收入模式固定，而在高昂的人力成本及景区维护成本下，科技投入成本偏低，且难以验证科技投入带来的实际的营销效果，从而导致越低投入越低效果的恶性循环。

　　3）行业从业人员能力结构急需升级

　　自媒体时代已经走过了公众号、短视频播主、网红直播等阶段，而主动拥抱流量平台的旅游业商家并不多，究其根本，还是行业从业人员中对内容、直播、短视频等营销能力的投入度不足，未来走进大众视野的肯定是配置专业新媒体团队，极力打造景区虚拟IP资产的旅游主体。

　　旅游行业是第三服务产业，最核心的是人。因此，无论渠道如何变，营销方法如何变，都会回到对“人”的运营上，即抓住客户的根本。而面对行业大变局下不断涌入的入局者，如腾讯阿里等互联网大厂、飞猪美团等平台、抖音快手等短视频平台，旅游业本身最具备优势的则是对于游客的深度理解，在此基础上延展为满足游客的不同层次的旅游体验、消费动线、复购转化等等。

　　基于以上对旅游行业的思考，如何找到破局点是关键。破局点，顾名思义，不一定是一下子能改变整个生态面貌，而是足以提供清晰的路径，至少应该满足以下三点要素：

　　在核心业务上起到激发的效果，如门票销售、酒店销售等；足以驱动组织关系上的变革，如营销团队与线下履约的配合；具备一定的科技投入并形成门槛，如SCRM等。因此，基于“人”的流量运营和深度会员经营，则是整个行业关键的破局点。

　　电子商务的发展大力优化和改进了商品零售的供应链。而旅游行业的数字化仍在摸索阶段，其中走在科技前沿的是B2C的旅游分销商，即大众所熟识的OTA平台。而诸如旅游景区供应端、旅游服务商、分销商门店仍以传统方式在经营。面对流量为王的互联网时代，旅游景区需深入到流量的获取、内容、活跃及营销转化等四个方面开展精细化运营。

　　制图：《流量运营链路图》

　　制图：公域流量和私域运营策略

　　1.1 公域流量

　　主流公域流量包括小红书、微博、B站、抖音及快手等社交营销平台。绝大多数营销策略可以以CAS模型拆解：

　　C（consideration）: 在平台上进行种草，通过大量精美图文、视频等进行传播A（action）: 灵活运用平台上的转化工具，如抖店、小红书商家等进行商品购买转化；S（share）:通过达人合作的种草分销模式，吸引更多的主流达人入驻和分享1.2 私域策略

　　建立私域流量目前仍然以微信生态为主，包括社群等功能等，主要目的为沉淀用户，增强对用户的触达和转化。

　　1）公众号/小程序

　　具备内容分发以及消息触达的快速路径，而小程序丰富的营销转化功能，实现了在微信生态内的闭环。2）私域社群

　　以景区为基础，聚拢人气，通过优惠券、抽奖、图文直播等方式活跃社群。同时还可以联合达人、跨界IP、NFT等方式启动社群。1.3 线下导流

　　主要针对已进场的游客，进行多途径多场景的转化。

　　2.1 内容电商种草（站内）

　　借助达人和签约创作者的内容产品与景区产品的结合，通过图文、视频、直播等多种形式呈现，让用户产生身临其境的感觉，从而完成内容种草。目前趋势主要有以下三点：

　　电商产品展示更加突出用户关注的内容，产品参数及平台介绍让位于用户点评和图文游记；通过LBS定位着重推荐和开发周边游用户，以榜单、促销、点评等方式刺激用户种草。智能语音客服快速提供专属服务。同时庞大的分销体系也让达人成为主要的客服支撑，通过信任关系解决交易难度。制图：以携程App相关功能和内容示例

　　2.2 以短视频为主的多渠道触达（站外）

　　相比于传统在线旅游平台，短视频平台赋能每一位愿意参与旅游业的供应链商家、从业者、KOL及网络素人，通过算法系统将他们创作的内容推向数亿潜在的用户，激活了旅游参与者的营销意愿，参与者相当于一个运营主体与用户直接建立连接，积累私域流量及品牌资产，实现旅游业务的快速爆发。

　　来源：《2022年在线旅业报告》,Fastdata　　

　　百度变天之季 推广如何发力

　　首先，事情的起因后果是这样的。”魏则西”事件后，国家网信办调查组进驻百度公司，提出了以下整改要求：要求百度立即调整相关技术系统，在2016 年5月31日前，提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位；对商业推广信息逐条加注醒目标识，并予以风险提示；严格限制商业推广信息比例，每页面不得 超过30%。

　　5月23日，百度宣布凤巢推广产品每页面商业推广信息条数所占比例低于30%。相当于全新调整之后，每个页面上、下和右侧的推广信息合计起来不会超过4条。不仅百度如此，360，搜狗也被拉下フ…..也开始重视用户体验度，搜索端广告位皆不会超过4个。

　　百度搜索推广左侧4个广告位，右侧除了华表（品牌推广）无任何推广

　　百度实施的新措施对SEM行业的影响很大，特别是对于中小企业。左侧推广位8变4，右侧全没，天价抢左前4排名。大部分账户都会出现这样的问题，展现量、点击量下降，钱花不出去，恶意点击上升，而一争前4，账户预算便提前下线。

　　百度变天了，SEMer懵了。

　　So，如何找到打开窗户的金钥匙，百度推广进入新时代，企业如何制定推广新策略呢？

　　一、词海战术

　　如果账户关键词不足，在调整后的的推广效益将明显受到影响。那么最直接有效的方法就是加词， 特别是增加长尾关键词，必要时修改关键词匹配模式，提高展示量。让更多的检索习惯能找到您的推广位！具体方法，可以在关键词规划师不断去拓词，还有在搜索 词报告里筛选未添加的搜索词。

　　二、精准化

　　精准化的策略大家也许会觉得没什么特别的，百度变化前我们不是也在做吗？但对于现状出价天天高涨，点击访问量下降，每天预算就给我300块，我要怎么提高转化率，精准化投放显得更加重要。

　　1、高转化关键词争前4

　　现在说来也就是至少得到展示。什么是高转化关键词，具体可以结合关键词、搜索词报告，百度统计、商桥等数据。当然看数据的话要提前做好设置，比如跟 踪代码、转化设置、不同项目分开统计等。还有是不是高转化关键词用你对行业线上情况的经验去判断，拥有一个敏锐的市场洞察能力也是一个优秀的网络营销人必 备的技能。

　　2、分时段竞价

　　分时段去竞价，行业性质不同，策略不同。比如做二次投资的，正常时间上班不方便打电话，下班后才咨询，男妇科的也如此。这一类可以避去高竞争时段， 比如下午17点后争靠前排名。比如我的行业咨询量是这样分布的，那我在预算有限的情况下，一定要保证在10点、11点、15点的高峰咨询量不能丢，相比之 下中午时段和晚出间低价。而且我的行业经常有内销同事反馈，夜间咨询的客户基本都是随便问问而已，没多大意向，那这样夜间可以考虑不推广了。　　

　　百度官方支招：如何应对SEM推广位减少？

　　由于百度平台的调整，百度推广的广告位越来越少。在这里，小鹿君从官方的回应中总结了以下几点为你支招，从几个不同的方面告诉你怎样优化投放，提升自己的竞争力，在变化中处于不败之地。

　　一、基本思路

　　方向解读：

　　广大推广用户最直接的感受是网站的到访流量骤减，竞争愈发激烈了。因此，如何提升流量是关键。这里介绍提升流量最基本的两个方式：

　　1、在核心词上提价，或补充一些长尾词，补上展现的空缺;

　　2、在保证展现的同时，进一步提升推广内容的质量，丰富样式，让同样的展现下能有更多的点击;

　　此外，信用分也能影响推广的排位，保持良好的信用记录，尽量提高自己的信用评分也是很重要的。

　　锦囊助力

　　1、重点词提价

　　推广位减少到4条后，位次竞争更加激烈，一些核心词也被提到了更高的价格。因此，想要恢复这部分词的流量，就需要调整自己的出价。提价不能盲目，要结合过往的数据，找到带来高转化的词进行提价。至于提价多少，可以在数据报告里查看核心词的展现，估算出损失的展现有多少，然后通过出价模拟器试探怎样调整出价。

　　2、适量扩充匹配

　　想要扩流量，也可以将关键词的匹配模式适度放宽，来获取更多的流量。这个方法比较适合目前账户内匹配模式比较精准的推广客户朋友们，和一些搜索量本身相对较少的行业。需要注意的是，放宽的度需要把控好，不要急于求成将匹配设得过于广泛，并且更改设置后要做好监控，及时调整。

　　3、加词

　　除了提升原有词的竞争力以外，添加一些新词也是拓流量的一种方法。可以在搜索词报告中了解网民都在搜什么，把一些比较长尾的词添加进来。也可以根据关键词规划师推荐，添加一些黑马的词语。

　　4、优化创意，丰富样式

　　商业推广的标识变得更加明显之后，创意的撰写也变得更加重要。只有有针对性的、甚至有时效性的创意，才能够抓住网民的眼球，吸引他们点进来。因此，应该花费更多的精力在创意撰写上，保证创意与关键词的相关性，图文并茂，突出自己的特色等。不同的创意引导的落地页也尽量区分，以防页面内容与创意相关度低引起的潜在用户流失。

　　如何撰写优质的创意？对于那些刚入行的竞价员来说，如何撰写优质的创意是一件很头大的事，在这里，小鹿君为大家推荐一款创意撰写的神器——小鹿拓创意工具，只需一步就可免费拓出行业优质创意。

　　5、提升信用分

　　除了推广位变成4条外，将信用分引入到排序中也是这次的一个主要变化。有人可能会把信誉分和加V的等级混淆，其实信用分并不陌生，在我们后台就可以看到。信用分越好排序越靠前，不管出价多高，若信用不好也绝对不会排在前面。因此，保持良好的信用记录，提升自己的信用分也是很重要的。

　　二、进阶攻略

　　方向解读

　　如果你是一名资深的SEMer，初级玩法或许无法满足你，那么这时候你该尝试一下一些进阶的方法。进阶方法考虑的是下面这两个问题：

　　1、如何在一些看似没有价值的泛流量中，捞回有潜在价值的那一部分；

　　2、如何尝试在现有的投放流量之外，开疆扩土，发现新大陆

　　下面我们就结合一些案例，具体介绍几种进阶的方法

　　锦囊助力

　　1、搜索再营销——捞回流量

　　用法一：创建再营销计划，把一些通用词、大流量词里面的商机捞回来

　　举例：众所周知，“小孩咳嗽怎么办”这类词流量非常大，但是商业价值不高。如果单纯以这个词为关键词，必然导致高消费、低转化。其实，可以建立一个这类词的再营销专属计划，然后绑定特定人群，如搜索过“小儿咳嗽药”的人，就可以控制只对这些人展现，捞回泛流量中的潜在商机。

　　用法二：现有的计划对再营销人群溢价，提高目标人群的竞争力

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