SEMer应该要多渠道获得推广信息!-曦曦SEO

SEMer应该要多渠道获得推广信息!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-22 23:31:23来源:成都seo浏览:19

  本文主要讲述【SEMer应该要多渠道获得推广信息!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、月薪2万的优化师,推荐你必须掌握的4大技能!

  2、用户运营和流量运营(后疫情时代,旅游景区如何开展流量运营?)

  3、百度变天之季 推广如何发力

  4、百度官方支招:如何应对SEM推广位减少?

  月薪2万的优化师,推荐你必须掌握的4大技能!

  这两年裁员大潮随着疫情而来,或许只是我们茶余饭后的谈资,也或许正发生朋友甚至自己身上。

  当各种优化工具和平台越来越智能化,做为优化师,我们也只有不断提升自己的核心竞争力,才能尽量避免被时代抛弃。

  1、左手SEM 右手信息流

  用户在哪,我们就要去哪里做营销创意。作为SEMer为了顺应时势,是必然要学习信息流广告投放的。

  反过来问,作为信息流优化师,需要学习SEM吗?

  答案是肯定的,毕竟头条已经开始搜索广告的试探,未来搜索的形态会更加多元化。所以信息流优化师也必然要学SEM。

  所以学习是很多优化师一直在做的事,除了自我提升,更直接的产出会体现在平均薪资上。如图:

  广告优化师行业从业者调研显示:“左手SEM右手信息流”的优化师,平均薪资会更高。

  针对这两个大板块的系统学习,推荐艾奇在线的?信息流 / SEM两大训练营,初中高全部搞定。

  两大特训营课时超过?1200分钟,已有超过?3000名?学员报名学习,好评率99.9%。

  2、数据分析是王道,没有方法论寸步难行

  很多刚入门的小伙伴都觉得数据分析很难,尤其是看到那一堆密密麻麻的数据时更是无从下手,投放的逻辑更是混乱,没有成型的方法论,一脸懵逼。

  这是每个人都会经历的困惑,不过只要你不断地去摸索、学习,会发现其实数据分析也没想象中的那么难,但,要注意方法。  

  用户运营和流量运营(后疫情时代,旅游景区如何开展流量运营?)

  导读:旅游行业本质上是对“人”的服务。面对外部环境的变化及自身数字化程度不足带来的新时代挑战,如何掌握流量密码,实现旅游景区线上线下一体化经营,是所有旅游景区面临的难题。本文尝试从流量运营的四个核心方面展开讨论。

  自2022年始,互联网与数字经济全面加速,受疫情影响,各行业遭遇重大危机时刻,纷纷开展数字化转型,通过多种方式“上线”,其中最直接方式便是电商直播和短视频推广。旅游行业首当其冲,不仅景区等供应端急需求变,营销端如携程等巨头也纷纷下场改变运营策略,投入到数字化变革中。

  截至2022年12月,中国网民规模达9.89亿,周均上网时长超过26个小时,网络购物用户规模达7.82亿,较2022年3月增长7215万,占网民整体的79.1%。

  根据国家统计局数据,2022年全国网上零售额达11.76万亿元,同比增长10.9%,

  2022年受疫情影响,国内旅游人数从60.06亿降至28.79亿,同比下降52.06%;而2022年中国国内游人数32.5亿人次,同比增长12.7%,用户出游意愿正在恢复。

  2022年国内旅游收入2.23万亿,对比2022年同比下降61.05%。2022年中国国内旅游收入达2.92万亿元,同比增长超三成,旅游复苏势头稳健。

  来源:《旅游景区行业深度报告》,中银证券

  疫情反复下,旅游业展现出了足够的韧性,2022年12月在线旅游平台月活用户超1.2亿。其中携程凭借着直播、社区、创作者中心等多项措施主动迎接疫情带来的环境变化,达到了7000万的月活,远超过行业平台。

  来源:《旅游景区行业深度报告》,中银证券

  经过2022年与2022年两年时间的摸索,不论旅游平台还是景区供应商,均逐渐适应了疫情环境下的行业变革,摸索出适合自身条件的业务打法。而其中不约而同地指向了这三点趋势。

  1) 直播+云旅游模式

  无可否认,新冠疫情从发生到反复反弹,旅游行业几乎停摆。危机中存在机遇,也让旅游行业成为率先变革的领域。如携程、马蜂窝等率先开展旅游直播,使其连接着用户与目的地、酒店、景区、旅行社乃至整个旅游供应链,极大地拓展了旅游服务的时空和场景,延长了游客的体验和消费链条,也拉动着整个行业的系统性升级。云旅游模式成为大众心中种草的绝佳体验模式。

  2) 本地周边游兴起

  疫情后国内周边游成假期出游首选。后疫情时代,因境外疫情仍就不断反复,国民选择出国游比例下降迅速,仅剩 0.7%,而周边游意愿比例从 20.80%上涨 75.9%,同比上涨 2.6 倍。长途游的意愿小幅下降 3.9%。周边游意愿大幅上涨主因为游客对于疫情散发、政府管控措施的不确定性及长途交通中的防疫安全性感到担忧。

  3) Z世代用户更容易受内容转化

  越来越多的平台关注用户生命周期,而备受关注的是“Z 世代”(1995-2009 年间出生人群,称互联网世代,社交及消费需求旺盛)。2022 年每人每次旅行消费 774.6 元,而 Z世代次均消费金额达 1359.7 元,代表着新旅游消费群体崛起,消费力显然更为强劲,且在疫情后更关注品质和安全问题。更多的数据表明,Z世代更容易受到内容种草,其在短视频等平台花费大量的时间去体验、计划乃至到最后付出行动。

  从景区出发,不仅面临着外部疫情环境下对自身运营能力的考验,要想突破困境实现数字化转型,还面临着以下一些难题:

  1)流量增长受限

  传统获客模式导致景区流量被OTA、社交平台、营销渠道掌控,景区只能被动接收和提供服务。特别是面对疫情这种大环境变化时,景区不能实现点对点地接触客户,无法快速应变。

  2)景区数字化程度低

  受地域空间限制,常规景区的经营模式下收入模式固定,而在高昂的人力成本及景区维护成本下,科技投入成本偏低,且难以验证科技投入带来的实际的营销效果,从而导致越低投入越低效果的恶性循环。

  3)行业从业人员能力结构急需升级

  自媒体时代已经走过了公众号、短视频播主、网红直播等阶段,而主动拥抱流量平台的旅游业商家并不多,究其根本,还是行业从业人员中对内容、直播、短视频等营销能力的投入度不足,未来走进大众视野的肯定是配置专业新媒体团队,极力打造景区虚拟IP资产的旅游主体。

  旅游行业是第三服务产业,最核心的是人。因此,无论渠道如何变,营销方法如何变,都会回到对“人”的运营上,即抓住客户的根本。而面对行业大变局下不断涌入的入局者,如腾讯阿里等互联网大厂、飞猪美团等平台、抖音快手等短视频平台,旅游业本身最具备优势的则是对于游客的深度理解,在此基础上延展为满足游客的不同层次的旅游体验、消费动线、复购转化等等。

  基于以上对旅游行业的思考,如何找到破局点是关键。破局点,顾名思义,不一定是一下子能改变整个生态面貌,而是足以提供清晰的路径,至少应该满足以下三点要素:

  在核心业务上起到激发的效果,如门票销售、酒店销售等;足以驱动组织关系上的变革,如营销团队与线下履约的配合;具备一定的科技投入并形成门槛,如SCRM等。因此,基于“人”的流量运营和深度会员经营,则是整个行业关键的破局点。

  电子商务的发展大力优化和改进了商品零售的供应链。而旅游行业的数字化仍在摸索阶段,其中走在科技前沿的是B2C的旅游分销商,即大众所熟识的OTA平台。而诸如旅游景区供应端、旅游服务商、分销商门店仍以传统方式在经营。面对流量为王的互联网时代,旅游景区需深入到流量的获取、内容、活跃及营销转化等四个方面开展精细化运营。

  制图:《流量运营链路图》

  制图:公域流量和私域运营策略

  1.1 公域流量

  主流公域流量包括小红书、微博、B站、抖音及快手等社交营销平台。绝大多数营销策略可以以CAS模型拆解:

  C(consideration): 在平台上进行种草,通过大量精美图文、视频等进行传播A(action): 灵活运用平台上的转化工具,如抖店、小红书商家等进行商品购买转化;S(share):通过达人合作的种草分销模式,吸引更多的主流达人入驻和分享1.2 私域策略

  建立私域流量目前仍然以微信生态为主,包括社群等功能等,主要目的为沉淀用户,增强对用户的触达和转化。

  1)公众号/小程序

  具备内容分发以及消息触达的快速路径,而小程序丰富的营销转化功能,实现了在微信生态内的闭环。2)私域社群

  以景区为基础,聚拢人气,通过优惠券、抽奖、图文直播等方式活跃社群。同时还可以联合达人、跨界IP、NFT等方式启动社群。1.3 线下导流

  主要针对已进场的游客,进行多途径多场景的转化。

  2.1 内容电商种草(站内)

  借助达人和签约创作者的内容产品与景区产品的结合,通过图文、视频、直播等多种形式呈现,让用户产生身临其境的感觉,从而完成内容种草。目前趋势主要有以下三点:

  电商产品展示更加突出用户关注的内容,产品参数及平台介绍让位于用户点评和图文游记;通过LBS定位着重推荐和开发周边游用户,以榜单、促销、点评等方式刺激用户种草。智能语音客服快速提供专属服务。同时庞大的分销体系也让达人成为主要的客服支撑,通过信任关系解决交易难度。制图:以携程App相关功能和内容示例

  2.2 以短视频为主的多渠道触达(站外)

  相比于传统在线旅游平台,短视频平台赋能每一位愿意参与旅游业的供应链商家、从业者、KOL及网络素人,通过算法系统将他们创作的内容推向数亿潜在的用户,激活了旅游参与者的营销意愿,参与者相当于一个运营主体与用户直接建立连接,积累私域流量及品牌资产,实现旅游业务的快速爆发。

  来源:《2022年在线旅业报告》,Fastdata  

  百度变天之季 推广如何发力

  首先,事情的起因后果是这样的。”魏则西”事件后,国家网信办调查组进驻百度公司,提出了以下整改要求:要求百度立即调整相关技术系统,在2016 年5月31日前,提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位;对商业推广信息逐条加注醒目标识,并予以风险提示;严格限制商业推广信息比例,每页面不得 超过30%。

  5月23日,百度宣布凤巢推广产品每页面商业推广信息条数所占比例低于30%。相当于全新调整之后,每个页面上、下和右侧的推广信息合计起来不会超过4条。不仅百度如此,360,搜狗也被拉下フ…..也开始重视用户体验度,搜索端广告位皆不会超过4个。

  百度搜索推广左侧4个广告位,右侧除了华表(品牌推广)无任何推广

  百度实施的新措施对SEM行业的影响很大,特别是对于中小企业。左侧推广位8变4,右侧全没,天价抢左前4排名。大部分账户都会出现这样的问题,展现量、点击量下降,钱花不出去,恶意点击上升,而一争前4,账户预算便提前下线。

  百度变天了,SEMer懵了。

  So,如何找到打开窗户的金钥匙,百度推广进入新时代,企业如何制定推广新策略呢?

  一、词海战术

  如果账户关键词不足,在调整后的的推广效益将明显受到影响。那么最直接有效的方法就是加词, 特别是增加长尾关键词,必要时修改关键词匹配模式,提高展示量。让更多的检索习惯能找到您的推广位!具体方法,可以在关键词规划师不断去拓词,还有在搜索 词报告里筛选未添加的搜索词。

  二、精准化

  精准化的策略大家也许会觉得没什么特别的,百度变化前我们不是也在做吗?但对于现状出价天天高涨,点击访问量下降,每天预算就给我300块,我要怎么提高转化率,精准化投放显得更加重要。

  1、高转化关键词争前4

  现在说来也就是至少得到展示。什么是高转化关键词,具体可以结合关键词、搜索词报告,百度统计、商桥等数据。当然看数据的话要提前做好设置,比如跟 踪代码、转化设置、不同项目分开统计等。还有是不是高转化关键词用你对行业线上情况的经验去判断,拥有一个敏锐的市场洞察能力也是一个优秀的网络营销人必 备的技能。

  2、分时段竞价

  分时段去竞价,行业性质不同,策略不同。比如做二次投资的,正常时间上班不方便打电话,下班后才咨询,男妇科的也如此。这一类可以避去高竞争时段, 比如下午17点后争靠前排名。比如我的行业咨询量是这样分布的,那我在预算有限的情况下,一定要保证在10点、11点、15点的高峰咨询量不能丢,相比之 下中午时段和晚出间低价。而且我的行业经常有内销同事反馈,夜间咨询的客户基本都是随便问问而已,没多大意向,那这样夜间可以考虑不推广了。  

  百度官方支招:如何应对SEM推广位减少?

  由于百度平台的调整,百度推广的广告位越来越少。在这里,小鹿君从官方的回应中总结了以下几点为你支招,从几个不同的方面告诉你怎样优化投放,提升自己的竞争力,在变化中处于不败之地。

  一、基本思路

  方向解读:

  广大推广用户最直接的感受是网站的到访流量骤减,竞争愈发激烈了。因此,如何提升流量是关键。这里介绍提升流量最基本的两个方式:

  1、在核心词上提价,或补充一些长尾词,补上展现的空缺;

  2、在保证展现的同时,进一步提升推广内容的质量,丰富样式,让同样的展现下能有更多的点击;

  此外,信用分也能影响推广的排位,保持良好的信用记录,尽量提高自己的信用评分也是很重要的。

  锦囊助力

  1、重点词提价

  推广位减少到4条后,位次竞争更加激烈,一些核心词也被提到了更高的价格。因此,想要恢复这部分词的流量,就需要调整自己的出价。提价不能盲目,要结合过往的数据,找到带来高转化的词进行提价。至于提价多少,可以在数据报告里查看核心词的展现,估算出损失的展现有多少,然后通过出价模拟器试探怎样调整出价。

  2、适量扩充匹配

  想要扩流量,也可以将关键词的匹配模式适度放宽,来获取更多的流量。这个方法比较适合目前账户内匹配模式比较精准的推广客户朋友们,和一些搜索量本身相对较少的行业。需要注意的是,放宽的度需要把控好,不要急于求成将匹配设得过于广泛,并且更改设置后要做好监控,及时调整。

  3、加词

  除了提升原有词的竞争力以外,添加一些新词也是拓流量的一种方法。可以在搜索词报告中了解网民都在搜什么,把一些比较长尾的词添加进来。也可以根据关键词规划师推荐,添加一些黑马的词语。

  4、优化创意,丰富样式

  商业推广的标识变得更加明显之后,创意的撰写也变得更加重要。只有有针对性的、甚至有时效性的创意,才能够抓住网民的眼球,吸引他们点进来。因此,应该花费更多的精力在创意撰写上,保证创意与关键词的相关性,图文并茂,突出自己的特色等。不同的创意引导的落地页也尽量区分,以防页面内容与创意相关度低引起的潜在用户流失。

  如何撰写优质的创意?对于那些刚入行的竞价员来说,如何撰写优质的创意是一件很头大的事,在这里,小鹿君为大家推荐一款创意撰写的神器——小鹿拓创意工具,只需一步就可免费拓出行业优质创意。

  5、提升信用分

  除了推广位变成4条外,将信用分引入到排序中也是这次的一个主要变化。有人可能会把信誉分和加V的等级混淆,其实信用分并不陌生,在我们后台就可以看到。信用分越好排序越靠前,不管出价多高,若信用不好也绝对不会排在前面。因此,保持良好的信用记录,提升自己的信用分也是很重要的。

  二、进阶攻略

  方向解读

  如果你是一名资深的SEMer,初级玩法或许无法满足你,那么这时候你该尝试一下一些进阶的方法。进阶方法考虑的是下面这两个问题:

  1、如何在一些看似没有价值的泛流量中,捞回有潜在价值的那一部分;

  2、如何尝试在现有的投放流量之外,开疆扩土,发现新大陆

  下面我们就结合一些案例,具体介绍几种进阶的方法

  锦囊助力

  1、搜索再营销——捞回流量

  用法一:创建再营销计划,把一些通用词、大流量词里面的商机捞回来

  举例:众所周知,“小孩咳嗽怎么办”这类词流量非常大,但是商业价值不高。如果单纯以这个词为关键词,必然导致高消费、低转化。其实,可以建立一个这类词的再营销专属计划,然后绑定特定人群,如搜索过“小儿咳嗽药”的人,就可以控制只对这些人展现,捞回泛流量中的潜在商机。

  用法二:现有的计划对再营销人群溢价,提高目标人群的竞争力

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文章作者:曦曦SEO
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