sem经验是靠无尽的烧钱得来的

作者：曦曦SEO时间：2022-11-23来源：成都seo浏览：77

　　本文主要讲述【sem经验是靠无尽的烧钱得来的】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem经验是靠无尽的烧钱得来的

　　2、成都SEM｜sem经验是靠无尽的烧钱得来的？

　　3、百度竞价／SEM像个烧钱的火坑，还要继续下去吗？

　　4、谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　5、零经验去一家公司做SEM,可行吗？

　　sem经验是靠无尽的烧钱得来的

　　总有人说，学习SEM挺简单的，就是多烧钱，花着花着你就知道怎么回事了。别去什么培训班，多看看理论，多做几个百万级项目，sem你就精通了。每听到这，快投365百度竞价软件小编就想吐槽，你这么厉害，咋不上天呢？老板自己就花不出去这几百万？还得请你来花？真是靠烧钱就能有经验，我相信sem这一行没有高手，没有大神。

　　每个3-5年经验的sem优化人员都应该知道学习sem竞价，重在效果测试。花钱是必须的，因为不花钱你没有排名，但是在花钱的基础上谁能掌握优化技巧，谁才能真正有干货，有成长。否则就是一堆泡沫：百万级预算项目经验，去哄骗下一任老板。所以每次听到这，忆五就忍不住吐槽，谁还不会花钱？调出价999，广泛匹配，再垃圾的创意，百度也会给我机会展现的！　　

　　成都SEM｜sem经验是靠无尽的烧钱得来的？

　　总说学sem挺简单的，就是多烧钱，花了就知道是怎么回事了。不要去上什么培训班，多看看理论，做几个百万级的项目，你就掌握了sem。每次我听到这个，木辰都想吐。你这么厉害为什么不上天堂？老板自己花不完这几百万？非得请你去消费？烧钱确实可以有经验。我相信sem里没有大师，也没有大神。

　　错误　　

　　百度竞价／SEM像个烧钱的火坑，还要继续下去吗？

　　百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告，意味着他们是能够通过百度这个平台赚钱的，不但如此，甚至很多企业都是靠百度推广存活着。

　　特别是2022年疫情过后，线下推广难以开展，推广效率也大打折扣，因此，线上营销成为企业的必争之地，都想在无垠的互联网市场分一杯羹。而SEM作为线上营销的先河，目前的用户存量已经达到了很可怕的数量，线下的需求转移到了线上，线上的效益也就水涨船高。

　　疫情前，只要是依靠线上渠道获客的企业，90%都有在做SEM；疫情后，只要是企业，90%都有在做SEM。

　　百度推广确实很烧钱，但我们可以根据实际推广情况合理的去控制。有不烧钱的广告吗？品牌类广告动则几十万上千万，百度推广这种效果类广告还是每个人都用得起的广告平台。烧不烧钱关键是看能否收的回来。

　　作为日常接触百度操作的人，其实百度推广平台后台、工具各项功能、报表都算是最完善的，相对于其他的推广平台用户体验也会好一些，不论是搜索引擎类还是信息流类。

　　面对今天的竞价环境，增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：Growthman.cn

　　省钱的前提：不要影响现有的推广效果。做推广不管是否是百度推广都要明确目的，省钱绝对不是我们的推广目的，更有效的花掉所有的预算获得更多的线索，转化更多的客户，赚更多钱，这才是我们的目的。那么，我们操作省钱的思维要转变为：让钱花的更有价值。

　　无效流量方面：通过对搜索词分析，用否词处理无意向或者低意向搜索词；精炼流量创意是否有不合适的引导，使用创意规避不适合的流量；流量按钮获取的流量是否合适；oCPC是否自动添加无用的词。

　　恶意流量方面：通过针对访客码和IP的自动屏蔽设置和周期性的手动处理来规避。

　　流量方向纬度：时段、地域、设备

　　账户架构纬度：关键词、创意、单元、计划

　　另外还有产品、广告排名，分析每一个方向，将每个纬度的数据根据消费和转化划分为4象限，比如：高消费高转化、低消费高转化等。

　　操作手法：

　　高消费高转化：保持

　　低消费高转化：加强

　　高消费低转化：减弱　　

　　谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　这里先给大家做一个综述，整个过程虽然纷繁复杂，但是是比较科学的SEM运营思路，再深入一部分细节，进行描述。最后给大家一个能力清单，大家可以根据能力清单里面自己对应的能力去思考百度竞价运营该怎么去提升。

　　一、了解百度获客的基本逻辑

　　用户转化逻辑展示规则扣费规则后台按钮控制逻辑等

　　二、实际投放过程分2块，也就是你要做的主要是2件事：

　　流量获取流量转化

　　三、投放之后需要有一个评价体系评价百度竞价整体或者每个环节做的好不好，所以，我们需要建立数据去获取、拉通、分析的整个体系

　　四、数据驱动竞价优化

　　数据评价体系建立之后，用数据驱动每个环节的优化，可以采用PDCA结合A/B测试的模型，持续优化获得更好的百度竞价方案。

　　项目分析：业务类型，公司行业实力，产品分类，客户类型，投放竞争环境，用户画像，目标关键词，针对确定的目标分析需求和痛点等，一整套的分析会使得你对公司广告的投放有最基本也是最重要的的思路；

　　竞争分析：可以查询竞争对手的投放情况，搜什么关键词能出现，哪些时段能出现，排在什么位置，创意、落地页的水平如何等。了解别人的投放实力如何？有些是可以借鉴的。账户搭建：计划，单元，关键词，以及关键词价格，关键词匹配方式，关键词创意撰写等，结构要清晰，关键词方向要明确，创意设计要能吸引点击；

　　一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

　　符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

　　我们在帮助客户运营SEM推广时，一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造科学有效的狙击战术（目标+子弹+射击）三步法，有效帮助企业扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。可以搜索关注我的公众号【增长超人】获取《SEM狙击战术》白皮书，也可以访问增长超人官网发现更多SEM和官网建设的知识干货：Growthman.cn

　　匹配方式分为四种：精确匹配、短语匹配、智能匹配，智能-核心。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

　　使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式获取不一样的流量，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围。

　　撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住4点：飘红，通顺，相关，卖点。

　　注意注意：创意是可以控制流量的

　　排名位置流量分布：

　　公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词可以选择不排第一位，具体可根据客户需求及效果数据定。　　

　　零经验去一家公司做SEM,可行吗？

　　没经验也可以做SEM啊，很多的SEM都是从事SEO,编辑或者客服中途转岗的，只要老板愿意让你花钱让你去尝试，就大胆去做吧，多学习，多点责任心，可以的。分享一个我刚做的新项目，希望对你有帮助。

　　首先对这个项目做个简单的介绍，就是公司给预算然后投放精准的客源，要求是必须是市区线索，有精准的意向需求，必须以留电为投放结果，留qq微信的不算。必须把投放获客成本控制在250以内。

　　项目目标：线索成本低于250元，然后每天保证有20-30的量就算完成任务。（必须是市区）

　　经过前面15天的尝试投放，主要发现了以下问题导致成本高：

　　1.平均点击价格高，转化时好时坏。

　　因为项目对客户的意向度要求较高，必须是明确需求的市区线索，只是单纯的意向并不能算精准客户，所以前期都精确匹配，然后加的很多很多的关键词。而精确匹配对于流量不集中在特定关键词的行业，不出高价很难获取流量，而出高价，又会导致平均点击价格很高，如果转化好，可以保证线索成本200，转化不好，线索成本会飚的很高，由于同行搜索和点击太多。大部分时候转化都是不好的。

　　2.分城市设置投放计划，城市太多，管理账户困难。

　　toB业务做多了，因为不同城市不同服务商，就想着账户做精细点，每个城市一个落地页，加了30多个城市，移动PC都分开做的计划，结果是账户里只计划就60多个，一个人根本处理不过来。

　　3.无效线索太多，派单筛选条件太多。

　　要求跑出来的线索必须是市区，而且必须是当地，这导致有很多线索是派发不了的，比如投放的上海，结果客户人在上海，业务在北京，这种的除非北京也有，不然就是无效线索，这种无效的线索量级很大，本身有效因为异地原因无法派发的都只能算无效。

　　4.对话很多，客服转化率太低。

　　刚接触这个行业，客服都是招的新人，没有经过系统的培训，对客户的问题一问三不知，没有总结过话术，不能帮客户解答最初的问题，就很难产生信任，一味的要电话，留电率都达不到百分之10。这个是最根本的问题，账户的基础，关键词，创意，落地页做的还是很到位的，客服的转化低直接导致原本有效的单没有留电，运营和客服是相辅相成的。

　　针对以上问题，笔者在最近两个月绞尽脑汁，使用了很多种投放策略来优化，最终终于使派单成本做到了250以下。下面来分享一下优化的过程及其中的困难是如何解决的。

　　平均点击价格高，转化时好时坏。

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