sem竞价广该如何投放，投放技巧有哪些？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-23来源：成都seo浏览：45

　　本文主要讲述【sem竞价广该如何投放，投放技巧有哪些？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM推广｜竞价投放遇到这些问题怎么解决？

　　3、优秀SEM竞价必备的知识技能清单

　　4、如何做SEM营销？SEM营销的基本方法和技巧是什么

　　5、如何做好SEM推广计划方案？

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM推广｜竞价投放遇到这些问题怎么解决？

　　Q1、同样都是OCPC ?一些关键词 抢不过别人是什么原因呢！目标转化成本我还略微高点，开始我以为是每个人展现结果不同的原因，但我用实况看了? 也用自己和别人手机都搜了，但是搜索结果 都是我的排名不如别人理想 基本都在线！

　　1、这个关键词是否产生过转化，转化模型记录这个关键词的转化行为，如果它认为没有必要再向上探索，觉得转化可能性不高，那它不会再继续出价；

　　2、你的出价还略高是从哪得知的？另外，搜索结果每个人展现都不一样，排名依据的是出价和质量度共同决定，如果质量度更好，那也会有更好的排名，而不单是从你的目标转化成本来算的。

　　3、OCPC针对的是你整个包里所有的词的可能性进行探索的，而不是单某个 词，而且排名不高，不代表一定不会转化。

　　4、用了OCPC你们要关注的是转化量是否达标，转化成本是否达标，盯着单个关键词排名好不好，用处不大。模型会帮你探索更多可能性。

　　Q2、域名之前设置的中文显示，可以改回来吗？

　　答：四品一械、疾病医疗、医美、生活服务、商务服务、千斛客户等强托管（强运营）账户不支持退出，其余行业可以让客服帮忙申请退出；

　　另外，目前暂时不支持申请加入中文域名。

　　Q3、知识问答挖掘开关已经关了，为什么还会在前台展现？

　　答：知识问答挖掘开关关闭，需要1-2天才能生效，所以还会在前台展现。等1-2天后再来看是否正常关闭。

　　Q4、我看别人的广告有出“已有**人致电、咨询、下载”等数字字样，这是什么样式？我该怎么做？

　　答：这个是转化热度前置样式，系统会将ocpc（一阶即可）30天内的线索类组件转化数据披露到广告前端进行展现。

　　数据更新时间是：每天下午更新前30天的最新数据。

　　转化热度前置样式的展现条件是：创建ocpc（一阶即可）+线索类组件创意（如电话、咨询、表单、app下载等），样式优选如果胜出即可展现。

　　如果数据量太少，觉得展现会产生负面影响的，可以让客服通过风铃平台-【转化热度前置样式展现异常】反馈，进行关闭。

　　Q5、搜索推广的人群投放是只投给设置的人群吗？

　　答：不是的，设置人群投放后，账户依然按你原先设置的关键词进行跑量，只不过当系统遇到人群包里的用户时，会按你设置的人群规则（比如溢价1.5倍）进行出价和创意的展现。非人群设置规则里的用户依然是按你设置的关键词定向规则进行跑量的。　　

　　优秀SEM竞价必备的知识技能清单

　　SEM是搜索引擎营销的缩写中文意思是搜索引擎推广。SEM是一种新的网络推广形式。 SEM是全面有效地利用搜索引擎来推广网络。 SEM追求的性价比小的输入搜索引擎中的流量，并产生商业价值。

　　竞价这个岗位本身就涵盖了很多的知识内容，也需要竞价人员有一个营销统筹思维，所以想要做好竞价还是非常有挑战性的，那么想要做好竞价推广，需要掌握哪些内容呢？

　　1、控制广告预算

　　控制好广告预算，主要就是为了掌控账户的消费情况，避免造成账户遭遇恶点，或是由于技术不成熟，导致消费过高，避免损失过大。

　　广告预算主要包括账户层级的预算和推广计划层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，所以我们在拓展关键词、搭建账户时就要明确推广预算的分配，让更重要的关键词得到持续的展现。

　　例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。

　　这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。

　　2、拓展有效流量

　　获得有效流量，很多朋友可能想到的就是拓宽匹配，增加展现，但是我们应该是增加有效流量，如果盲目的拓宽并且不知道如何控制流量，那将会造成很大的预算浪费。

　　所以通常成熟的竞价人员都是通过数据分析，在此基础上进行流量拓展，没有经验的操作手法都是直接拓宽匹配，这种情况下我们应该在拓宽匹配的同时注意否词。

　　3、投放策略调整

　　竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。

　　投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。　　

　　如何做SEM营销？SEM营销的基本方法和技巧是什么

　　SEM营销怎么做，SEM营销的基本方法和技巧是什么？说实话其实很简单，用一句话来概括就是做到客户与用户以及企业之间的思维互换，把自己当成客户或用户，然后进行AB测试，得出转化最高的创意与落地页等。

　　大家都知道网络推广、网络营销的方式有很多种，既有免费的又有付费的，前面我们讲了百度问题推广营销，包括之前的论坛推广等，这些都是免费的推广方式。而今天小编为大家分享另外一种付费的推广方法，那就是SEM推广营销。

　　SEM也就是竞价推广，有一个前提就是首先你得有网站，如果没有网站，那等于巧妇难为无米之炊。下面就跟小编一起来了解一下做SEM有哪些前提工作要做到位。

　　什么是SEM营销

　　SEM是search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销，SEM营销所做的是全面有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。它是一种新的网络营销形式，它包括SEO、付费广告、广告分类、搜索竞价，其中以竞价付费排名为主。

　　SEM有什么优势

　　当我们用百度来搜索检索时，都会推送带有广告字样的相关网址，这就是百度竞价，百度竞价是百度的主要收入来源，那么，百度竞价有哪些优势值得我们去做呢?

　　1、按效果付费

　　SEM竞价与SEO相比，SEO在优化的过程中会受到各种条件因素的影响，而SEM竞价不会，它是按照用户点击的效果来收费，还可以获取免费的信息展现。

　　2、灵活性、针对性强

　　企业可以根据自身的情况进行资金投入，充分利用好每一分钱，对于用户的点击，竞价后台会有详细的数据、报表，企业可根据用户的点击情况进行适当调整，不进行推广时，则不收取任何费用。

　　此外，百度竞价还可以按区域进行投放，比如，你的客户在东莞地区比较多，可以将其调整为东莞地区，从而节约了推广资金。

　　3、覆盖群体广，见效快　　

　　如何做好SEM推广计划方案？

　　终于来到这个话题下，不看后悔系列！！！

　　这篇内容其实就是一个干货的汇总，向你保证这篇文章绝对是我们实战的经验分享！

　　我在在广告投放已积累了6年多的经验，对广告投放平台研究比较深入，有着丰富的运营经验，对于SEM推广方面可以给你一些不一样的分享~

　　另外，为了帮助大家做好广告投放效果，我们也整理了大量广告投放干货，包含广告投放资料包+广告创意合集+素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。

　　SEM搜索推广优化工作看起来纷繁复杂，让人感觉无从下手，其实是有迹可循的，只要我们理清了影响SEM搜索推广效果的各种因素及其相互关系，很多问题就迎刃而解了。

　　点击查看大图

　　做SEM推广方案，首要就是要明确推广产品，我们可以针对产品做好提前市场业务分析，比如我们推广一个视频剪辑技能培训课程。

　　可以通过百度指数、行业分析报告以及行业案例等数据，能直观分析所处行业的相关数据并且具有一定的参考价值。了解同行竞争对手，对推广需求进行拆分，将需求拆分成各个目标。

　　目标是收集表单信息，我们需要确定目标受众

　　潜在受众：从业迷茫，想提升技能学习；目标受众：想入行的新人，想提升的职场老人，想学营销的老板；精确受众：想升职加薪、提高职业竞争力。

　　比如我们主要以投放百度搜索为主，投放方式为关键词精准搜索，投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

　　每日预算为1000，投放区域为一二线城市，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。

　　品牌模式：品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。

　　效果模式：搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。

　　目前百度针对同一资质的账户搜索同一个词最多只展现一个排位的政策使得账户霸屏无法实现，了解对手是否有其他资质开户

　　百度sem推广账号的基本结构

　　关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择，关键词选词，每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。

　　以上是关于【sem竞价广该如何投放，投放技巧有哪些？】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【sem竞价广该如何投放，投放技巧有哪些？】相关内容。