SEM竞价广告投放有哪些技巧？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-24来源：成都seo浏览：52

　　本文主要讲述【SEM竞价广告投放有哪些技巧？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、2022年SEM小搜投放指南：竞价小渠道如何把效果做到极致

　　2、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　3、SEM干货：两种方法让你的竞价效果翻倍

　　2022年SEM小搜投放指南：竞价小渠道如何把效果做到极致

　　| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 木比白 | 时间：2022年10月24日 09:14

　　在SEM中，推广的渠道主要是5个：百度、360、搜狗、神马和头条。百度，是最主要的渠道，在竞价圈常称大搜，后四者我们常称小搜。

　　5个搜索平台，在流量上，有非常大的差异。pc端，百度和360份额占比较多，移动端，百度依然是大头，搜狗、神马和头条各占有一定的市场。

　　从当前的广告投放市场来看，百度竞价和头条竞价最为智能，360、搜狗和神马相对比较传统。2022年，这5个渠道都有了ocpc，即智能出价。今天来分享一下小搜账户的调整方法，希望对各位有所启发。

　　首先针对于流量，如果投pc端，则优选360和搜狗，如果投放移动端，则搜狗、神马和头条。

　　其次，看你的业务性质，有的业务pc端流量较多，比如一些传统行业机械、工业品等;有的业务移动端流量多，所以需要根据业务流量去选择渠道。

　　第三是根据竞争，以360为例，我们知道360移动端流量少，但是如果你的业务在360移动端没有太大的竞争，那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争就意味着你有红利，一旦有红利，就要重点投放。

　　总结上述，在选择小搜渠道，一考虑平台流量;二考虑自身业务;三考虑市场竞争。将三者综合之后就可以开户推广。

　　账户开户是有讲究的，返点不是越高越好，找户尽量找老户，和自己业务相近的户。

　　我投放搜索竞价已有4年的历史，从2016年到2022年，个人觉得小搜现在的量是越来越少。其实也不单单是小搜，即使百度的流量也在下滑。在这种形势下，小搜该如何推广?我的建议是这样：

　　1. 尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推，或者用小搜的“关键词推荐”去拓词。小搜的量本来就已经很少了，如果你的词量少，最终的流量必然不大。然后这里需要说明的是，拓词一定是要拓和业务关系度较大的词，关系度不是那么大的词可以不用添加。

　　2. 尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下，并不适合高价精确玩法。

　　你只有放宽匹配才来更多的流量，而且放宽匹配与低出价是一致的关系，你采用低价宽匹法，不仅能带来更多流量，还能降低均价，提升点击量，带来更高的转化率。当然，放宽匹配有一个前提是，根据数据去调整，不是让你全部放成广泛，那样搜索词会非常乱。

　　建议结合展现数据，0展现或者少展现，可以放一级模式，展现非常大的词，匹配可以收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。

　　3. 否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严，本身渠道已经没有太多流量了，你否词过严，只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可，不用放在单元层级。一个月检查一次否词，有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。

　　4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出;神马ocpc是去年就有，但应用并不广泛;搜狗的ocpc目前还在内测;头条的出价是三种：ocpc/ocpm/cpc。

　　小搜的ocpc并不是很成熟，除头条外，这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜还是用cpc的方式来调整，更可控，质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。

　　5. 拓量产品。百度的拓量产品比较多，比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴，小搜的拓量产品比较少，360搜索推广有个企业服务，有一些付费的产品可以推广自己的业务;神马没有拓量产品。

　　搜狗有个输入与搜索生态推广，这个目前据我了解，市场上用的并不是很广泛。不过你如有兴趣，也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有竞价附属产品。

　　对于小搜账户调整而言，流量不可能达到百度的量级。所以只能在策略上想办法。百度的各种cpc策略也适合投放搜索小渠道。下面说几个个人觉得还不错的策略。

　　第一种：在投放设备端上做策略

　　良好的账户结构是良好效果的必要基础。对于sem而言，既有pc流量也有移动流量，所以需要一套物料分两个设备端投放。神马和头条只有移动端，只需一套物料即可。

　　360和搜狗，因为都是按计算机设备优先，所以可以通过移动比例去划分设备端。按计算机设备优先，移动出价比例设0.1，即只投pc端;移动出价比例大于1，即重点投移动端。

　　Pc和移动分开投放，也有一定的讲究。针对于小搜pc端，因为流量不足，所以匹配可以宽一些，一般在排名上要高一些，5个广告位建议排名位在1-3名。Pc端的落地页宜丰富一些，多设咨询按钮。

　　移动端流量多一些，碎片化时间转化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。对移动端落地页的要求，响应速度要快一些，转化组件一定要清晰(咨询、表单、电话、微信复制等等)。

　　移动端一般以8屏来算，前三屏一定要有亮点，起到吸引眼球的目的，这样才能留住访客。

　　移动端落地页的结构一般为：导航栏+bananer图+主表单+业务介绍(图或文字)+公司优势+疑问解答+小表单+底部信息及转化组件。

　　第二种：在时段上投放上做策略

　　时段策略主要包含两个方面。一是根据转化设时段系数。另一种是，找一些对手薄弱的时段投放。

　　例如笔者之前投的一个教育业务，该业务的转化方式主要是咨询和表单。白天投搜索都是上班时间，早9晚7。后来我尝试了单独加一个计划，该计划里的都是查询、测评一类的词，宽匹配+低价，然后投放时间是，晚上7点投到凌晨2点，再从凌晨6点投到早上9点，该计划只投移动端，页面是表单页面，不设咨询只设表单。

　　测试之后的效果非常好，成本非常低，只有10多块钱的表单成本。

　　这让我悟出来一个道理，第一，竞争对手不投放的时段，其实是有红利可挖掘的。第二，针对转化方式，是可以针对化投放的。比如表单，不需要客服接待，就可以多投一些休息时间。加粉也同理。

　　所以在时段上，可以挖掘一下你的业务有潜力的时段。

　　第三种：在转化页面(方式)上做策略

　　转化方式通常有的几种是咨询、表单、加粉、电话等。一般咨询页面适合推上班时间，表单页面适合全天，加粉页面适合上班时间和晚上(需要客服及时响应)。所以根据这些，我们可以设多种页面，去有针对性的投放。

　　比如说，你可以设单独的计划跑表单，比如说，有些行业可以加升话宝提升对话率;比如说，加粉页面可以测试pc和移动哪个效果好，哪个端口广告粉多，从而有重点的投放……

　　这些都是可以挖掘的。一定要多去研究页面，多看同行优质的页面，模仿学习。

　　第四种：在账户系数和细节上做策略

　　账户的细节。包括系数的设置，辅助功能的开关和高级样式的设置，这些细节要做好。

　　账户的辅助设置你真的有经常去看嘛?神马的目标客户追投你有关闭吗?神马的猎户你有设置吗?搜狗的线索组件你有设置吗?360的高级精确拓展你关了吗?还有很多细节，这里不再赘述。　　

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM干货：两种方法让你的竞价效果翻倍

　　“2016年毕业后，入职了一家小型公司，负责百度竞价推广的工作。叁年来从一开始的满怀激情和信心到现在的每天浑浑噩噩，直到上个月月底的总结会议上，老板下达了死命令8月份竞价推广的效果必须有所提升，必须达到7月份2倍。”

　　“起初感觉是老板想辞煺自己，后来深思发现。自己也就刚进公司的两个月每天尝试着各种方法试图提升竞价效果证明自己。后来两年多的时间除了一直重复着不变的工作，自己竟然一点进步都没有。如果真的被辞煺，去另一家公司，自己有能力去把公司的竞价效果提升吗?”

　　如果同样的问题发生在你身上，那你有没有能力做到呢?SEMer!

　　方法一：控制流量的数量

　　假如你现在的账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次;每50个点击形成一次转化，则转化率为2%，转化成本为100元。

　　假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，每100个点击形成一次转化，转化率便为1%，转化成本为100元。

　　控制流量的数量简单来说就是通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量数量，以量取胜。通常我们用以下方法来对流量数量进行控制：

　　1、优化方向

　　这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。

　　a、增加投放时段

　　通过对转化较好的词进行分析，在塬有的最优推广时段上，进行适当增长，以求可以获取更多的流量。

　　b、扩大推广地区

　　通过对转化较好的地区进行分析，在塬有的投放基础上，可向县或相似人群的地区进行扩大，以求可以获取更多的流量。

　　2、优化操作

　　a、删否词

　　根据词的转化情况，可适当将账户的一些否词进行删除，以此来扩大流量的数量。

　　b、放匹配

　　针对转化较好的词，可进行放匹配操作，以此来扩大流量的数量。

　　c、加词

　　通过对“关键词规划师”等搜词工具，进行检查，找出没有添加的关键词，以此来达到扩大流量的目的。

　　d、优化创意

　　此项极其重要的一项。在放量的基础上，对创意进行优化，配合低价引来的流量，吸引点击。

　　e、提价

　　在不考虑其他因素的前提下，出价越高，排名越高。所以，可“适当”进行提交，以此来获取更多的展现。

　　3、优化流量结构

　　通常，用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择叁个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少，意向程度却在不断由弱变强。

　　产品选择阶段，搜索量大，意向低;

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