SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-24来源：成都seo浏览：77

　　本文主要讲述【SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM竞价中如何分析竞争对手？

　　2、SEM竞价推广-竞价推广竞争对手分析（上）

　　3、SEM竞价推广如何分析竞争对手？

　　4、SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手？

　　5、如何分析竞价竞争对手？3方面带，你全面了解竞价竞争对手！

　　SEM竞价中如何分析竞争对手？

　　作为一名SEM工作者，在进行关键词竞价，广告投放时，总会遇到“我出的价格已经这么高了，为什么竞对排名还是比我好？他到底出了多少钱？”、“为什么这个行业的转化成本这么高？竞对仍在投放？他的转化成本是多少？比我低吗？”等等疑问...

　　那么，对于你的竞争对手，你了解多少呢？在日常的SEM投放工作中，该如何针对竞争对手进行分析呢？今天小编就给大家来讲几个分析方向吧：

　　一、竞争对手的实力

　　竞争对手的实力，是我们制定SEM推广策略前必须要了解的，如：①竞争对手公司情况，上市公司还是？②竞争对手产品的知名度？③竞争对手产品市场占有率怎么样？④竞争对手投放预算是多少？

　　竞争对手的实力直接影响到SEM推广策略，如果竞争对手实力很强，那么竞价推广比的就是用户的转化率；如果竞争对手实力一般，那么根据自身账户实际情况制定SEM推广策略即可。

　　二、竞争对手SEM投放策略

　　我们可以从：推广渠道、推广时段、推广地域、推广设备、关键词5个方面来对竞争对手进行分析。

　　①推广渠道：去百度、360、搜狗、神马等平台去搜一下产品关键词，查看并分析竞争对手都投放了哪些渠道？

　　②推广时段：确定好了推广渠道后，可以在不同时段分别去搜索一下竞对投放情况，如是集中在上午、下午、还是晚上？周末投放吗？一般情况下基本可以确认竞争对手的推广时段。更重要的是，通过不同时段搜索关键词，我们可以大概知道竞对的广告排名，可以判断并分析出哪个时段可能转化好，哪个时段竞对广告竞争力比较弱。　　

　　SEM竞价推广-竞价推广竞争对手分析（上）

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　　SEM竞价推广如何分析竞争对手？

　　“知己知彼，百战不殆”很多SEMer都明白这个道理，但是不知道从哪方面开始对竞争对手进行分析，不清楚应该怎么分析......

　　当下市场上搜索量有限，并且越来越少，竞价对手的增加或者调整，都会影响到我们竞价推广账户的效果。并且竞价推广绝对不是闭门造车，各做各的，我们要合理分析竞争对手，才能针对性的提升自己竞价推广账户的转化能力，有利于帮助我们制定竞价推广账户策略。那么我们应该如何分析竞争对手呢？

　　①分析竞争对手是否增加

　　分析近期是否增加新的竞争对手。可以通过竞价推广账户的数据进行分析，如果账户展现量下降，说明是竞争对手变多；点击率下降，可能是竞争对手提价等等。

　　②分析竞争对手推广策略与创意是否变化

　　根据竞争对手关键词排名变化、创意样式和突出点等，分析竞争对手的竞价推广策略与整体效果。

　　③分析竞争对手着陆页面是否优化

　　查看竞争对手的页面，是否更新着陆页，是否更改转化点等。

　　④对竞争对手话术分析

　　通过跟竞争对手的客服/销售进行沟通，分析客服销售套电的技巧话术。

　　从这四个方向进行分析竞价推广竞争对手，找到方向后我们应该如何去做呢?

　　竞价推广竞争对手分析流程

　　1、竞价推广竞争对手的确定目标

　　先对自己的竞价推广账户有明确的定位，是行业中的领导者(预算多，实力强)，还是中游企业，或者游击队，搞清楚自己竞价推广账户的定位，才能选择出更加适合自己的竞争对手。同时也要对竞争对手进行分类，分为：行业领导者、与我们实力相当的和散兵游勇。

　　①行业领导者：是我们要努力追赶的目标，学习模仿的对象；

　　②实力相当：是需要我们重点关注的对象，威胁最大，很容易超越；

　　③散兵游勇：不构成威胁，偶尔关注即可。

　　那么我们应该从哪里了解获取这些竞争对手的信息呢?

　　①可以通过公司的销售客服进行了解；

　　网络搜索，公司实力，各渠道布局，微博，微信等；

　　③在招聘平台进行搜索查看。　　

　　SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手？

　　相信很多SEM竞价员，在账户优化方面做得很不错，但是，仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时，没有通过实际分析就开始左调右调的，最后搞得自已乱了阵套。作为一名竞价技术员运多多策划觉得不光靠单纯去做账户优化，还需要深层去挖掘竞争对手的行业、市场的一些变化动态。

　　通常优秀的竞价技术员还要带着疑问去进行探索问题;比方：企业产品、服务是否符合市场需求、又有哪些卖点?竞争对手同行又是如何做SEM竞价的?

　　说到竞争对手可能大家想到数据分析，是的，意识到这一点很重要，这样对后期优化效果有着一定帮助。那么，怎样分析竞争对手呢?在爱搜客竞价专业人士看来主要可从两大方面入手：

　　可能，一些竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据，如何分析呢?这时，只要脑袋瓜灵活一点，肯定会想得到竞争对手会在哪些主流平台投放广告，这样不就找到同行了吗?

　　找到之后，就要分析对手的：

　　1)关键词

　　以竞价托管为例;通常竞价托管行业的账户结构都是这类“竞价托管+口碑词、竞价托管+地域词、竞价托管+产品词”等等。大致可按这几类词去搜索，能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手，哪些词是大品牌才去投的，哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息，我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点，哪一类关键应该控制预算，减少投放等等。

　　2)创意

　　创意主要是特征是具备吸引力，主要看对方按什么模式在写，可以根据一些优惠活动是来撰写创意或者是其他的写法?如果对手效果确实不错，我们可以借鉴参考。　　

　　如何分析竞价竞争对手？3方面带，你全面了解竞价竞争对手！

　　竞争对手分析是竞价推广中非常重要的一个环节，通过竞价竞争对手分析，不仅可以帮我们掌握更多信息，还可以帮助我们更好地制定竞价推广策略。

　　如何做好竞争对手分析？竞价竞争对手分析具体分析些什么呢？

　　主要分为3个方面：流量、承载、转化，下面就来从这3方面入手，教大家如何做好竞价竞争对手分析。

　　主要分析竞争对手的投放策略，可以通过投放时段、投放地区、投放策略、投放设备、投放关键词等维度，对竞争对手账户策略进行分析。

　　主要分析竞争对手的页面，主要从竞争对手的页面布局、转化点的设置方面进行分析。

　　主要分析竞争对手的在线话术、从开场白的设置到转化话术、再到最终的结束语。

　　分别搜索品牌词、产品词、行业词、长尾词，看它们是否都指向了共同的页面。如果全部都是同一个页面，这样的对手可以忽略不计;如果不同的词，指向了不同的页面，说明对方已经通过烧钱找到了转化好的页面，然后重点查看对手页面的卖点。

　　比如：你和同行都在用同一个卖点吸引用户，突然对手的卖点更换了，升级了你还不知道，就很容易导致你的页面转化率下降。

　　重点关注下线时间，如果平时对手都是6点下线，突然有一天下午三点他的广告就停掉了，说明对方调整策略了。

　　可以找竞争对手聊天，重点分析竞争对手的在线客服话术、销售追踪，分析竞争对手是如何要线索的。

　　以上就是竞价竞争对手分析的3大方面，竞争对手固然重要但是大家也要清楚一句话“打铁还需自身硬”，所以提升自身账户效果，提升自身竞价推广能力，才是长久之计。

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