SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?-曦曦SEO

SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-24 20:57:53来源:成都seo浏览:20

  本文主要讲述【SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM竞价中如何分析竞争对手?

  2、SEM竞价推广-竞价推广竞争对手分析(上)

  3、SEM竞价推广如何分析竞争对手?

  4、SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?

  5、如何分析竞价竞争对手?3方面带,你全面了解竞价竞争对手!

  SEM竞价中如何分析竞争对手?

  作为一名SEM工作者,在进行关键词竞价,广告投放时,总会遇到“我出的价格已经这么高了,为什么竞对排名还是比我好?他到底出了多少钱?”、“为什么这个行业的转化成本这么高?竞对仍在投放?他的转化成本是多少?比我低吗?”等等疑问...

  那么,对于你的竞争对手,你了解多少呢?在日常的SEM投放工作中,该如何针对竞争对手进行分析呢?今天小编就给大家来讲几个分析方向吧:

  一、竞争对手的实力

  竞争对手的实力,是我们制定SEM推广策略前必须要了解的,如:①竞争对手公司情况,上市公司还是?②竞争对手产品的知名度?③竞争对手产品市场占有率怎么样?④竞争对手投放预算是多少?

  竞争对手的实力直接影响到SEM推广策略,如果竞争对手实力很强,那么竞价推广比的就是用户的转化率;如果竞争对手实力一般,那么根据自身账户实际情况制定SEM推广策略即可。

  二、竞争对手SEM投放策略

  我们可以从:推广渠道、推广时段、推广地域、推广设备、关键词5个方面来对竞争对手进行分析。

  ①推广渠道:去百度、360、搜狗、神马等平台去搜一下产品关键词,查看并分析竞争对手都投放了哪些渠道?

  ②推广时段:确定好了推广渠道后,可以在不同时段分别去搜索一下竞对投放情况,如是集中在上午、下午、还是晚上?周末投放吗?一般情况下基本可以确认竞争对手的推广时段。更重要的是,通过不同时段搜索关键词,我们可以大概知道竞对的广告排名,可以判断并分析出哪个时段可能转化好,哪个时段竞对广告竞争力比较弱。  

  SEM竞价推广-竞价推广竞争对手分析(上)

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  SEM竞价推广如何分析竞争对手?

  “知己知彼,百战不殆”很多SEMer都明白这个道理,但是不知道从哪方面开始对竞争对手进行分析,不清楚应该怎么分析......

  当下市场上搜索量有限,并且越来越少,竞价对手的增加或者调整,都会影响到我们竞价推广账户的效果。并且竞价推广绝对不是闭门造车,各做各的,我们要合理分析竞争对手,才能针对性的提升自己竞价推广账户的转化能力,有利于帮助我们制定竞价推广账户策略。那么我们应该如何分析竞争对手呢?

  ①分析竞争对手是否增加

  分析近期是否增加新的竞争对手。可以通过竞价推广账户的数据进行分析,如果账户展现量下降,说明是竞争对手变多;点击率下降,可能是竞争对手提价等等。

  ②分析竞争对手推广策略与创意是否变化

  根据竞争对手关键词排名变化、创意样式和突出点等,分析竞争对手的竞价推广策略与整体效果。

  ③分析竞争对手着陆页面是否优化

  查看竞争对手的页面,是否更新着陆页,是否更改转化点等。

  ④对竞争对手话术分析

  通过跟竞争对手的客服/销售进行沟通,分析客服销售套电的技巧话术。

  从这四个方向进行分析竞价推广竞争对手,找到方向后我们应该如何去做呢?

  竞价推广竞争对手分析流程

  1、竞价推广竞争对手的确定目标

  先对自己的竞价推广账户有明确的定位,是行业中的领导者(预算多,实力强),还是中游企业,或者游击队,搞清楚自己竞价推广账户的定位,才能选择出更加适合自己的竞争对手。同时也要对竞争对手进行分类,分为:行业领导者、与我们实力相当的和散兵游勇。

  ①行业领导者:是我们要努力追赶的目标,学习模仿的对象;

  ②实力相当:是需要我们重点关注的对象,威胁最大,很容易超越;

  ③散兵游勇:不构成威胁,偶尔关注即可。

  那么我们应该从哪里了解获取这些竞争对手的信息呢?

  ①可以通过公司的销售客服进行了解;

  网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信等;

  ③在招聘平台进行搜索查看。  

  SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?

  相信很多SEM竞价员,在账户优化方面做得很不错,但是,仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时,没有通过实际分析就开始左调右调的,最后搞得自已乱了阵套。作为一名竞价技术员运多多策划觉得不光靠单纯去做账户优化,还需要深层去挖掘竞争对手的行业、市场的一些变化动态。

  通常优秀的竞价技术员还要带着疑问去进行探索问题;比方:企业产品、服务是否符合市场需求、又有哪些卖点?竞争对手同行又是如何做SEM竞价的?

  说到竞争对手可能大家想到数据分析,是的,意识到这一点很重要,这样对后期优化效果有着一定帮助。那么,怎样分析竞争对手呢?在爱搜客竞价专业人士看来主要可从两大方面入手:

  可能,一些竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据,如何分析呢?这时,只要脑袋瓜灵活一点,肯定会想得到竞争对手会在哪些主流平台投放广告,这样不就找到同行了吗?

  找到之后,就要分析对手的:

  1)关键词

  以竞价托管为例;通常竞价托管行业的账户结构都是这类“竞价托管+口碑词、竞价托管+地域词、竞价托管+产品词”等等。大致可按这几类词去搜索,能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手,哪些词是大品牌才去投的,哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息,我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点,哪一类关键应该控制预算,减少投放等等。

  2)创意

  创意主要是特征是具备吸引力,主要看对方按什么模式在写,可以根据一些优惠活动是来撰写创意或者是其他的写法?如果对手效果确实不错,我们可以借鉴参考。  

  如何分析竞价竞争对手?3方面带,你全面了解竞价竞争对手!

  竞争对手分析是竞价推广中非常重要的一个环节,通过竞价竞争对手分析,不仅可以帮我们掌握更多信息,还可以帮助我们更好地制定竞价推广策略。

  如何做好竞争对手分析?竞价竞争对手分析具体分析些什么呢?

  主要分为3个方面:流量、承载、转化,下面就来从这3方面入手,教大家如何做好竞价竞争对手分析。

  主要分析竞争对手的投放策略,可以通过投放时段、投放地区、投放策略、投放设备、投放关键词等维度,对竞争对手账户策略进行分析。

  主要分析竞争对手的页面,主要从竞争对手的页面布局、转化点的设置方面进行分析。

  主要分析竞争对手的在线话术、从开场白的设置到转化话术、再到最终的结束语。

  分别搜索品牌词、产品词、行业词、长尾词,看它们是否都指向了共同的页面。如果全部都是同一个页面,这样的对手可以忽略不计;如果不同的词,指向了不同的页面,说明对方已经通过烧钱找到了转化好的页面,然后重点查看对手页面的卖点。

  比如:你和同行都在用同一个卖点吸引用户,突然对手的卖点更换了,升级了你还不知道,就很容易导致你的页面转化率下降。

  重点关注下线时间,如果平时对手都是6点下线,突然有一天下午三点他的广告就停掉了,说明对方调整策略了。

  可以找竞争对手聊天,重点分析竞争对手的在线客服话术、销售追踪,分析竞争对手是如何要线索的。

  以上就是竞价竞争对手分析的3大方面,竞争对手固然重要但是大家也要清楚一句话“打铁还需自身硬”,所以提升自身账户效果,提升自身竞价推广能力,才是长久之计。

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文章作者:曦曦SEO
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