sem教程：消费者行为如何分析？

作者：曦曦SEO时间：2022-11-25来源：成都seo浏览：85

　　本文主要讲述【sem教程：消费者行为如何分析？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM推广分析目标人群的技巧有哪些？

　　2、sem推广：如何做好目标受众分析？

　　3、SEM月薪2W必备干货：如何进行消费者搜索行为分析

　　4、SEM消费者行为AISAS模型研究

　　5、做SEM优化要怎样去分析目标人群

　　SEM推广分析目标人群的技巧有哪些？

　　企业在进行SEM推广的之前，肯定需要先知道自己的目标人群是什么样的，有了目标人群画像才能更精准的进行SEM推广，也更能保证SEM推广的效果，那么你知道怎么分析目标人群吗？这里我们简单介绍几个SEM推广分析目标人群的技巧。

　　目标人群分析对于需要做营销推广的人员来说都是很重要的。明细自己的目标人群，才能根据我们的目标人群选择最合适的切入点进行营销，那样才能获得更好的营销效果。

　　那么下边我们简单说说目标人群分析的几个技巧。

　　1.分析目标人群特点

　　我们可以分析下我们的产品或服务一般面对的是哪些特点的消费者，是那个年龄段的？是男性还是女性？他们一般从事什么职业？等等，不同的特点的消费者他们的网上行为习惯也是不同的，他们关注的感兴趣方面也是不同的。

　　找到这些特点，我们才能分析出网上那种特点群体的网民是对我们的产品或服务更感兴趣、更有购买力等等。或者说我们的用户是这种特点的用户群体，这样才能精准推广。

　　2.分析搜索引擎的数据

　　我们可以通过分析搜索引擎的数据，来分析我们的目标用户都是什么时间、通过什么设备、通过什么搜索词来访问我们的网站的。这些数据可以帮助我们分析我们的用户的搜索习惯，适时调整我们的推广策略。　　

　　sem推广：如何做好目标受众分析？

　　营销策划过程中做好目标人群（消费者）与竞争对手的分析，能让你的投放事半功倍，今天小编分别从这两个方面谈一下怎样去着手做好这些分析？

　　目标受众分析

　　目标受众的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻，会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否，决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是?源源不断的高质量流量。

　　此处给大家列举了目标人群（消费者）分析的5个方向。供大家参考。

　　1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

　　例如B2C型企业，面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性，或者是大学生？B2B型企业，面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位？因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的，购买能力也是不一样的，购买者和使用者都是不一样的。

　　2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

　　分析目标人群习惯在什么时间段（白天、晚上、工作日、节假日等时段）、用哪些终端设备（PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等）、搜索哪些词来关注到我们的产品。

　　这类数据可以通过以往的账户数据获取（百度统计里这些维度都有），也可以通过走访调查等方式了解到，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

　　3、分析目标人群的网络行为属性标签

　　目标人群在上网的时候，经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性?有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

　　这类属性标签要如何分析呢？其实现在有很多大数据营销决策平台，例如百度司南、腾讯企点，会提供这类服务，挺精准的，就是太贵！那么中小企业可以如何分析呢？先定位好第一点和第二点，然后推测这部分人群可能会有的兴趣点，进行尝试投放，观察一到两周，可得出大概的结论。

　　4、分析目标人群的消费点

　　这点非常重要，目标人群会关注产品&服务的哪些特性，这往往是影响消费者下定单的关键点（称为消费点）。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

　　消费点又要如何分析呢？可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意，并给每条创意打上追踪码，追踪到转化结果。投放1-2周后，进行数据汇总分析，即可得出结论。

　　竞争对手分析

　　知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究，可以审时度势，调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向，供大家参考。

　　一、账户方面

　　1、分析关键词：

　　① 拓词方向，词数量，词类型覆盖面

　　② 查看对方匹配方式的运用

　　③ 结合排名，预估对方重点词出价

　　2、分析创意：

　　① 分析标题撰写技巧

　　② 创意卖点提炼

　　③ 创意撰写方式技巧

　　④ 分析创意传达的促销/营销方向

　　⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

　　3、分析推广时间、排名和地域覆盖：

　　① 分析广告排名变化

　　② 分析竞争对手推广覆盖时长

　　③ 利用推广实况分析对手推广地域

　　说明：账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。　　

　　SEM月薪2W必备干货：如何进行消费者搜索行为分析

　　原标题：SEM月薪2W必备干货：如何进行消费者搜索行为分析

　　目标人群（顾客）的分析是营销中十分关键且不可或缺的一个阶段。目标人群分析是不是深入，会影响到你对关键字找词方向的准确性。而找词方向精确与否，决定了你SEM流量的品质高低。搜索引擎营销需要的是源源不断的高品质的流量。

　　下面将列举目标人群（顾客）分析的五个方向。供大家参照。

　　01

　　分析商品/服务的目标人群是哪些网民

　　比如B2C型公司，应对的是二十五岁-三十岁的女士客户还是三十五岁-四十五岁的男士？B2B型公司，应对的是国营企业、机关事业单位还是一般的公司类企业。由于不一样的消费人群在网上的习惯养成是不一样的，选购工作能力也是不一样的，消费者和使用人群是不一样的…

　　02

　　分析目标人群百度搜索引擎的应用习惯性

　　搜集信息或调查走访的方式，分析目标人群上网的时候，习惯在什么时间范围（大白天、夜里、工作日内、国家法定假日等时间段）用什么智能终端（PC、手机上甚至android、IOS系统软件的手机上、平板电脑等）检索什么词来关注到我们的产品。

　　03

　　分析目标人群的网络行为属性标签　　

　　SEM消费者行为AISAS模型研究

　　SEM

　　消费者?为

　　AISAS

　　模型研究

　　作者

　　:

　　搜索营销新视?

　　导读：本?从消费这?为研究切?，指导营销型?站搭建。事实上本?从侧?也指出了整合营销的?些思路，值得?家

　　借鉴。

　　?、客户消费?为流程分解

　　任何?个企业都希望消费者看到企业传递的信息就来咨询，咨询后就?付。这只是?种理想状态。

　　企业通过三种营销?式，吸引消费者来咨询。在这个过程中有个?匣?，消费者为什么?看到信息就来咨询？这个?匣

　　?就是消费者了解的阶段，消费者会?问：

　　“

　　这家公司的产品能否解决我的问题？

　　”

　　如果企业的传播到位，能打动消费

　　者，消费者就会以三种咨询?式前来向企业咨询。从咨询到购买，还有?个?匣?，消费者要评估：

　　“

　　有没有?这个产

　　品更好的？

　　”“

　　我买这个产品值不值？

　　”——

　　这是消费者在这个阶段需要解决的核?问题。如果销售?员?以说服消费者，

　　消费者就采?第三种?付?段之?来购买，如图所?：

　　在这样?个客户购买过程中，要考虑是否可以打造?个?络平台，在这个平台上实现咨询、对?、证明和?付，如下图

　　所?。这样的平台通过建?企业营销型官?是完全可以实现的。所以，客户不选择我们，但可以对?我们。在?络营销

　　时代，企业要成为客户的对?项，?不是选择项。

　　?、打开从搜索到购买的?匣?　　

　　做SEM优化要怎样去分析目标人群

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　　可以按以下几个方向去做分析

　　一、特征分析

　　分析目标受众的特征，包括他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的奥慧网络的网站和内容等等。

　　二、心理分析

　　分析目标受众的心理。主要就是分析目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢？比如，产品、服务质量、价格、知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方法

　　三、搜索行为分析

　　分析目标受众的搜索行为。不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。需要针对不同人群设置不同的投放时间段。

　　四、地域分析

　　分析目标受众的地域分布。地域分布的分析主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对区域投放。

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　　搜外老师告诉你做SEM优化怎样一步一步分析目标人群：

　　1、定位人群—消费者人群画像

　　以上是关于【sem教程：消费者行为如何分析？】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【sem教程：消费者行为如何分析？】相关内容。