sem干货:如何管理竞价大账户,这几点是关键!-曦曦SEO

sem干货:如何管理竞价大账户,这几点是关键!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-26 03:10:35来源:成都seo浏览:30

  本文主要讲述【sem干货:如何管理竞价大账户,这几点是关键!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem干货:如何管理竞价大账户,这几点是关键!

  2、SEM竞价干货,0基础学竞价,这些资料免费送

  3、[SEM干货]推广账户关键词有展现无点击,如何分析?

  4、百度竞价关键词出价技巧-SEM干货

  5、超强干货,竞价推广“多账户”的搭建策略 -SEM竞价课程

  sem干货:如何管理竞价大账户,这几点是关键!

  随着公司规模的扩大,账户里面的关键词越来越多,如何有效的搭建账户并合理的管理账户结构,是一个突出的问题。

  巨无霸SEM账户,一般的考量标准应该是预算了,账户内关键词数量过千万,账户结构及其复杂,比如淘宝、京东、携程,这些可谓算的上是超级大户了,因为涉及的推广内容较多,账户内的各种关系错综复杂。

  其实大型账户也都是各种不同广告计划的一个有机组合,比如按照产品线来划分、按照活动促销来划分、按照重要程度划分、按照ROI高低划分、按照营销目标划分。大型账户不可能每个都做的很细,最主要的是你需要有宏观的把控思想,在某些地方也能进行细致入微的优化。正所谓进得去也出的来,游刃有余。主要从下面三个方面入手:

  制定合理的推广方案

  推广方案是大型账户管理优化中的一个重要步骤,它在一定程度上决定了你是否能够获得成功。基本来说,主要依据还是账户优化目标、账户推广目的和提供数据分析报告这三方面。一般来说,大型账户的广告分组都需要做到十分清晰,能够直观地从大体上快速定位问题。

  从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划。将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,更有针对性地撰写创意。比如在对于产品词的分类上,一般会使用树形结构这个概念,体现在广告组的命名方式上就是:“产品-大类产品-小类产品-价格词”这种模式。当然“产品-大类产品”这个可以放到广告系列层级,而“价格词”这个层次的还可以引用标签的概念。我们进行广告分组的一个基本目标就是为了撰写广告语的方便,也为了提升广告的相关性,从而提高质量得分。

  做大型账户关键词重组(或搭建)会一个很重要的问题,就是关键词的错综交错,造成关键词的重复可能性。这个时候,你就还得考虑另外一种模式了,按照不同的方向进行重组关键词。举个例子,通用类的单独作为一个广告计划,比如纯粹产品类的核心关键词,这种词一般来说意向很不明确,很难归类到某个具体产品类别,比如电脑。

  另外一种情况就是功能性的词,比如超长待机手机。另外更复杂一点的就是功能性的交叉,比如北京王府井特价酒店预订,这个怎么归类呢?是地标词还是特价促销词呢。尤其是在前期,对于一些模棱两可的关键词会让它先跑段时间,再根据数据进行调整优化。做账户优化,切忌寄希望于一劳永逸。  

  SEM竞价干货,0基础学竞价,这些资料免费送

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  为什么学SEM竞价?

  为了更好的发展,更高的薪资待遇。

  所以说学习SEM竞价的目的是为了找一份更好的工作,对吧。

  那么,合格SEM竞价工作人员需要具备哪些能力呢?

  1、账户操作能力

  账户操作能力包括:

  SEM最基础的部分,比如选择关键词,拓展关键词,关键词的分类;

  熟练的账户设计,制定推广计划,和推广目标;

  高质量的账户结构搭建,根据业务制定不同产品、不同地域、不同时间的推广单元,根据账户大小搭建合理的账户结构;

  优秀创意的制作,创意在sem竞价过程中尤为重要,一条好的创意不仅可以吸引用户点击还能提高转化率;

  执行上级传达的投放策略,通常来说领导下达的任务都是最直接的要求线索量;

  针对不同问题做出及时调整,如:有点击无对话,投入很多回报很少的状况。

  2、数据分析能力

  对于自学竞价的小白来说数据分析可能有一些难度,为何要进行数据分析呢,找到竞价推广过程中问题的根本所在。

  数据分析的本质是针对细节评估好坏,有效果的地方多投入,效果不好的地方少投入或者不投入;  

  [SEM干货]推广账户关键词有展现无点击,如何分析?

  原标题:[SEM干货]推广账户关键词有展现无点击,如何分析?

  企业在做竞价推广账户时,经常会发现账户里的关键词有展现,却没有点击。如果企业出现这种问题,是什么原因导致的呢?又将如何解决呢?今天就这个问题为大家分析。

  原因一:关键词出价较低,排名靠后

  关键词虽然有展现,但是对比在搜索引擎竞价广告位的同行来说,关键词出价相对较低,排名靠后。根据目标用户的搜索习惯,一般是从左向右、从上往下浏览,用户一般不会注意到你的广告。

  解决方案:搭建良好的账户结构,筛选目标用户搜索指数大的关键词,提高关键词的出价。使用竞价账户中的“推广实况”工具,查询关键词的排名情况,尽量保证在广告位的前三,来提高点击量。

  原因二:关键词匹配模式宽泛  

  百度竞价关键词出价技巧-SEM干货

  赵阳老师介绍关于百度竞价关键词如何出价的技巧

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  之前写过账户结构、数据分析、质量度方面的文章。发现其实SEM最关注的环节没有写,关键词价格影响到消费可以说调价是账户最核心的部分,比如大型的竞价账户是有几个人操作的,一些没有经验的竞价专员只能写写创意等一些简单工作,而条件是有专门人在负责的,由此也能看出调价的重要性。

  今天赵阳老师来说说关于调价的几个技巧。

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  按时间

  随着SEM知识的普及,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-17点,20-22点。为了让这篇文章成为真正的干货,直接上图吧。

  这是一个账户投放示意图,有投放区域、关键词出价、质量度、投放时间等因素。下面我来看一下全天的出价和排名状态。

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  对于已经没有投放北京或者某地区的竞价账户就不会显示。所以这些账户就被排除了。下图为第一个高峰时段的排名情况。

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  百度竞价关键词

  随着时间的推移当到了第二个投放高峰时,有一些账户因为出价过高,而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。  

  超强干货,竞价推广“多账户”的搭建策略 -SEM竞价课程

  “一个竞价推广账户都搞不定,竟然还要开多账户,进行多账户管理,真的有这个必要吗?”

  答案是肯定的。多渠道推广可以更好的对竞价推广账户进行控制,获取等多流量,达到提升整体竞价推广效果的目的。

  但是很多竞价员小伙伴在进行多账户推广的时候,经常遇到其中一个竞价推广账户效果很差的情况。面对这种情况,我们应该如何进行解决?你首先要学会多账户搭建,因为只有账户搭建好了,才能更有针对性的做好流量管理和出价分配。

  “推广意图”即根据竞价推广关键词词性,或者效果作为多账户划分的维度,针对重点关键词进行投放或者控制。因为多账户推广需要保证我们有转化的关键词能够得到霸屏,而没有转化、没有效果的关键词不要有那么多的展现,减少不必要的浪费。所以,要将能够给我们带来转化的关键词,来作为我们重点的关键词来监控。

  在进行竞价推广多账户划分的时候,建议大家划分为3个户进行管理,可以按照“主谓宾”的形式来进行划分:

  主:全部关键词,中等价格投放,保证账户足够的展现、足够的点击;

  谓:有转化关键词,高价精确短语匹配,控制排名;

  宾:有转化关键词,低价广泛匹配,用低价跑同类关键词,看能不能带来更多的转化。比例

  “主谓宾”多账户进行预算分配时,按照5:3:2的比例,比例告诉大家了,怎么选择匹配、怎么样选择出价,怎么选择关键词,这些涉及到具体的细节,需要具体的讲解,所以在这里我们暂时不过多进行介绍。

  想要具体了解的小伙伴,专门为大家准备了《多账户管理策略和实操》视频课程,在视频中赵阳老师有具体的讲解到。有需要的,可以 私信 “多账户管理策略和实操”。

  多账户搭建适合行业:

  不是所有的竞价推广账户都适合按照推广意图进行多账户搭建,这只适合单产品推广的产业。

  比如:装修、婚纱摄影,单业务单产品投放

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