sem推广中二八定律的重要性!

作者：曦曦SEO时间：2022-11-27来源：成都seo浏览：61

　　本文主要讲述【sem推广中二八定律的重要性!】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM推广中的热二八法则是什么？

　　2、SEM百度推广实战 ｜ 二八法则的实战运用

　　3、SEM竞价基础： 什么是二八法则？

　　4、浅谈互联网广告投放---SEM及DSP

　　5、百度竞价推广二八定律要怎样使用？

　　SEM推广中的热二八法则是什么？

　　SEM推广的二八法则指的是80%的投入带来20%的效益，反之亦然。

　　在实际情况中，SEM推广关键词消耗80%广告费带来20%的转化量，而我们的目标是挑选出重点消费词，花80%的时间去优化这20%的词，事半功倍。这揭示了营销推广中的不平衡现象，本质是需要我们根据实际情况，来调节这种不平衡，分清重点主次，并非全然舍弃20%的劣势。

　　在精准获取流量时，建议可以通过历史数据分析，针对能带来80%转化的20%的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、适当排名抢流量。高价能强排名但是排名第一的点击率和误点率都高，所以盲目的排名不是好的策略，只要能排在2-4，然后再通过测试和调整，是能极好的控制出价和预算的。　　

　　SEM百度推广实战 ｜ 二八法则的实战运用

　　何为二八发则,很多人会在想是不是所谓的二八定律.没错是一个道理,二八法则,有名巴莱多定律,是由意大利经济学家巴莱多发现的,他认为,一个东西只有20%是主要的，其余80%都是次要的.......

　　二八法则，即“重要的少数”与“琐碎的多数”之间的关系，20%与80%并非准确数目，而是大概的范围。

　　（以上摘自百度百科）

　　二八法则在市场营销中的应用

　　企业80%的业务来自20%的顾客，每个顾客对企业的贡献率是不同的，这就决定了企业可以在获取客户的努力上进行合理的精力分配。

　　这也解释了为什么现在各行各业的企业都设立了大客户部，专门为VIP服务。因为比起80%的长尾客户，服务好这20%的客户，你就能获得80%的收益。

　　二八法则在SEM中的应用

　　对于甲方SEMer来说，账户里有大量关键词，如果对于每个关键词都花上相同的时间，那么工作量非常大，工作效率会非常低，也很难出效果，此时可以运用二八法则，挑选出重点消费词，花80%的时间去优化这20%的词，事半功倍。

　　以下摘取岳鹏飞老师在《SEM法典》中说的一段话：

　　二八法则对我们来说最有用的内容就是找重点，账户里有了重点一切工作就可游刃有余。账户层级里就可通过二八法则找出核心工作，这个步骤至关重要。如果找不清账户里的重点，对SEM来讲等同于灾难性的。

　　一般情况下账户计划层级按消费找出每日或每周或每月消费占比在80%左右的计划就可以了，基本这些计划就是账户优化的核心。

　　小吴绝对的SEM新兵蛋儿，入职当天老板拿出一个旅游行业账户给她调整。小吴进到账户后差点心跳过快厥过去。50万的关键词，日消费超过5万。干瞪眼看了20分钟愣是没敢动一下账户…她的内心是不是很值得崩溃一下，就这么看着屏幕汗流浃背的一直到午休。哭哭啼啼的给我打来电话说感觉全世界人民都在鄙视她，生怕随便点了哪个按钮就发射了核武器引起了世界大战。　　

　　SEM竞价基础： 什么是二八法则？

　　什么是二八法则

　　二八法则（The 80/20 Rule），有称为帕累托法则，或者28定律。是一个叫帕累托的意大利人提出的理论，他当时根据意大利的财富分布，发现意大利20%的人拥有意大利80%的财富，于是就提出了二八法则这个经典理论。

　　二八法则认为，原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在着无法解释的不平衡。若以数据来衡量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。二八法则仅仅是一个比喻和实用基准值。真正的比例未必是20或者80，二八法则表明了在多数情况下关系可能是不平衡的，并且接近于80/20。

　　二八法则有什么用

　　二八法则应用很广，可以无缝衔接到各个组织，各个功能，各个个体，它的最大作用是当你分辨出所有隐藏在表面下的作用力时，你就可以把大量的精力投入到最大生产力上，并防止负面影响的发生。而无解的原因是，当你努力打破了原有的二八基准值，新的二八基准值就会出现。　　

　　浅谈互联网广告投放---SEM及DSP

　　什么是SEM广告？

　　就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

　　SEM广告的特点

　　1.1用户基数大，活跃度高。

　　SEM基于搜索引擎技术是目前全网范围内用户基数最大，活跃度最高的网络投放渠道。

　　截止2016年，搜索引擎渠道在全网渠道的使用率已达到82.4%，仅次于社交应用排在全网渠道使用率第二的位置。

　　1.2流量相对精准

　　SEM广告的机制决定了它的属性是：人找广告。用户通过搜索引擎主动搜索信息，从而获取相关信息的展现。在这样的过程中，广告主通过设置关键词匹配及相关创意描述，来告诉用户我能为你提供什么信息。而搜索引擎的后台算法则将用户在搜索引擎上的搜索信息进行抓取分析，在其后台数据库内将匹配度高的信息呈现给用户。这样的算法机制导致了广告主的广告会有较大的概率展现给企业的目标用户。而用户的搜索信息作为一种定向方式将企业与用户连接在了一起。

　　1.3流量透明，真实；可操作性及自主性强

　　SEM自21世纪初诞生以来已经走过了将近20个年头。其技术水平十分成熟，流量真实、透明，可以监控。而且，各主要平台方也使用了技术手段帮助广告主甄别恶意点击和垃圾流量，这对于降低成本，提高ROI是十分有利的。另外，国内的主流SEM平台都已经提供了相应的数据报表服务，流量可以做到实时监控。

　　SEM的后台操作十分便利，广告主任何的操作无需通过平台方进行，自主性很强。

　　SEM推广渠道

　　目前我们所使用的的SEM渠道有百度、神马、360、搜狗。

　　我们将百度称为大渠道，其他三个称为小渠道。百度的特点是流量大，但相应的竞争程度很激烈，成本偏高。其他三个渠道流量较小，但相应的成本偏低，竞争环境宽松，是流量蓝海。

　　DSP广告

　　在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

　　简单来说，DSP广告是一种技术及游戏规则，这种技术帮助广告主能够在全网范围内以统一的竞价和反馈方式进行广告投放，这种规则使得广告投放的合作形式有了新的变化，便于广告主和合作方获得更大的收益。

　　DSP广告相对于SEM广告的特点主要是：

　　a.其投放的方式为图文创意，而且单个广告位仅有一个，竞价最高者获得展现，其余广告不获得展现机会。因此，单个广告的重要性大大增加，DSP广告转变了过往广告投放靠大量低质、同质化的广告物料来获取流量的现状，转而要求广告主提供优质、独特的创意素材。这样也对广告主投放广告提出了更高的要求。

　　b. DSP广告与用户连接的方式不是通过用户搜索的信息（关键词），而是通过用户定向(AudienceTargeting)技术来达到广告与用户的连接。平台通过大数据积累及算法来匹配用户及广告。目前用户定向技术还不成熟，因此对于流量精准度来说还存在疑虑。

　　c. DSP广告有利于进行品牌宣传。近年来，SEM中诈骗行为层出不穷，涉及医药，医疗，教育，文化等产业。个别案例甚至在央视某新闻类节目中曝光。再加上竞争对手的虎视眈眈煽风点火，SEM在每年315后都会遇到更多针对行业与模式的困难。国家明里暗里对SEM最大受用行业的打压控制，都使得未来SEM这一项推广模式处处受限。所以，近年来不少用户在使用搜索引时，都会规避网页中呈现的SEM广告。

　　关于SEM及DSP的实际使用

　　对于SEM及DSP广告的网络推广，我们在实际的使用过程中将其分为以下几个模块：账户搭建、竞价、广告优化等。

　　1.关于账户搭建

　　账户搭建指的是将账户内的广告物料按照一定的原则去进行创建、优化与管理。按照一定的原则去进行账户搭建有利于我们将广告物料进行分类管理、有利于我们的日常操作、有利于我们的数据监控。

　　账户搭建的基本理论有很多，常见的有词性分类搭建法、数据分类搭建法、阶段分类搭建法等。我们目前账户结构稳定，已经是成熟的账户体系，目前我们使用的账户搭建逻辑是词性分类搭建法，但与常见的词性分类搭建的区别在于，我们优化了搭建逻辑，在其中融合了用户购买行为模型。

　　图为传统营销消费者行为模式与互联网时代消费者行为模式　　

　　百度竞价推广二八定律要怎样使用？

　　sem搜索引擎营销遵循二八定律，即对于sem账户内所有关键词或创意等物料，一定要找到20%的核心物料进行管理，获得80%的产出。这条定律对用于大账户管理，由于推广素材过多，不可能逐个进行sem优化调整，那么就需要找准账户内最有价值的推广物料进行管理，对于如何进行管理?就需要用到二八定律。

　　二八定律，百度官方说明就是“80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。一个主要用途是去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗”。所以我们运用到sem营销中，就应该是如下情况：

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