sem如何有效的提升转化效果呢?-曦曦SEO

sem如何有效的提升转化效果呢?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-11-29来源:成都seo浏览:51

  本文主要讲述【sem如何有效的提升转化效果呢?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM

  2、四种实用的提升SEM效果的方法

  3、如何提高SEM推广的转化率

  4、如何提高SEM的转化率

  5、百度SEM推广如何提升转化效果?

  SEM

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  您网站的流量加油站

  SEO

  排名

  SEM|

  提高

  SEM

  销售线索转化率的

  5

  大技巧

  作为营销人员,你以为给销售部门输送有效的、大量的销售线索就高枕无忧了

  吗?不!

  当你发现花费了那么多的成本与精力赢取的销售线索被销售人员浪费掉,

  最终转化为订单的线索寥寥无几,

  会是怎样一种感受?

  我常常听到身边的

  CMO

  、

  CEO

  有这样的抱怨:

  “

  通过搜索引擎带来的销售线索都不错,但转化率却很低,

  因为我的销售团队根本不懂如何转化这些线索。

  ”

  因为销售团队转化销售线索的

  能力可能会对你的营销传活动的投资回报率起决定性作用。

  更致命的是,

  有些营

  销总监背负的

  KPI

  指标之一就是

  ROI

  。今天九枝兰翻译了国外专栏作家

  Jacob

  Baadsgaard

  的文章,

  来学学如何和销售团队良好配合来提高付费点击线索的转化

  率。

  为什么销售团队会觉得转化线索如此困难?

  付费搜索是寻找高针对性、

  高质量线索的一个绝佳方式。

  但是,

  付费搜索线索又

  跟很多其他种类的线索有所不同。

  付费搜索线索的不同之处在哪呢?

  作为市场营销人员,

  我们很了解付费搜索的心理。

  当潜在客户在网上搜索某些具

  体信息时,

  付费搜索线索就产生了。

  付费搜索是搜索过程的一部分,

  他们看到一

  则广告,然后会想:

  “

  这个看起来好像就是我想要的。  

  四种实用的提升SEM效果的方法

  原标题:四种实用的提升SEM效果的方法

  虽然小编不再从事SEM这个职能的工作,但是还会关注这个职业的发展,身边多多少少还是会接触到从事SEM的群体,不知道从事SEM的你目前停滞在一个什么样的阶段,当时杭州华育小编确实是做到了一定的效果之后就开始懈怠,结果这种懈怠的空隙成全我变成了一个SEOer,不管结果怎样,一些实实在在可以提升SEM效果的经验是真实的,今天杭州华育小编就总结一些务实的干货分享给所有的朋友们。

  本篇文章针对已经有了一定SEM经验积累的朋友,并且在工作的过程中,SEM效果达到了一定的平衡阶段,稳固当前的运作效果没什么问题,但是想要进一步提升效果却陷入了迷茫,可以参考以下几种做法,根据实际情况甄选合理搭配使用。

  一、竞争对手挖墙脚

  投放竞争对手的品牌词,保护好自己的品牌词,不管是任何行业,品牌词的转化效果都是由公司一切营销手段后整合的效果,即使效果做得再好,也不要抱着品牌词的投放会浪费SEM预算的想法不去做,因为杭州华育小编在从业期间实实在在做过品牌词投放前后,整个网站品牌词的转化效果数据对比,虽然之前从事的旅游行业有淡旺季的影响,但是非常明显的数据差,还是让杭州华育小编坚决的要去做品牌词,去做品牌词保护,去做竞争对手的品牌词(即竞品词)。

  结果不做不知道,做了后才知道,原来品牌的价值就是这样被竞争对手利用了这么长时间,杭州华育小编对账户的架构有自己的一套做法,所有的词类转化排序,竞品词从无到有,达到仅次于品牌词的转化效果,当然由于产品服务体验以及客单价偏高等等属性的特殊性,不同词的推广目标定位,整个转化流程,基本上会聚焦到品牌词上体现出来,如果你所属行业的产品服务也有类似的属性,倒是不妨一试,挖墙脚有时候也是需要敏锐的眼光的。

  二、转化词积累

  当你的账户运作到一定阶段之后,效果没有显著的提升,运营者多多少少就会出现疲惫,出现消极工作的状态,殊不知搜索引擎单位时间内会产生多少次和你相关的搜索请求,这些请求难免会被你懈怠的工作状态浪费了机会,说实话,杭州华育小编亦是一样,账户规模和运营效果在预算范围内达到一定的笑过之后就会偷懒儿,只要账户不会出现太大的数据变动,一般就会有条不紊的进行数据监控和微调效果,这种状态运营效果没有显著提升也是很正常的。

  其实这一步杭州华育小编要讲的是账户要想在一定的预算范围内持续的提升效果,挖词、筛词、否词以及积累转化词这个环节需要在单位时间内反复的去做,账户内的转化关键词只要转化成本没有高出你设定一个界限,就要重要监控,倾斜预算予以稳定投放,而那些单位时间内不断扩充过来的词所占用的那一部分预算就当是种蛊,为了成为那一部分重点监控的转化关键词补充新鲜血液,如此反复循环,你会发现你以前在一定预算范围之内所达到的平衡点,其实还可以再提升那么一点点。

  三、精细化运作  

  如何提高SEM推广的转化率

  首先,你要搞明白转化率是怎么计算的?

  通常为 转化率=转化数/点击数

  转化数可以为:加粉数(产品行业)、对话数(医疗教育)、成交数(APP下载)

  1

  以此图为例:

  我们需要根据历史推广数据计划一个平均转化率,那么低于平均指标的数值即为问题数值,这里就需要我们根据当天的数据报告来进行分析

  2

  分析当天效率问题无非三点:  

  如何提高SEM的转化率

  SEM已经成为目前互联网网络营销的重要手段与方法,广告主不仅在追求品牌美誉度,同时也更加关注转化效果。转化效果即投资回报率ROI,通过SEM来提高转化效果,需要从多方面多维度去考量。那么,如何提高SEM的转化效果呢?具体可以从以下几个方面来探讨,还望同行们相互交流与探讨,共同成长进步。

  1、精准关键词

  SEM的重点方向是提高曝光,吸引点击,提高曝光和点击,首当其中的环节便是精准关键词。对于关键词选择而言,需要更具企业本身产品的特性而定。

  关键词分类

  通常情况下,关键词一般划分为:品牌词,竞品词,通用词,产品词,活动词等。另外,通过从业者多年来对转化效果数据进行的研究和测试发现,在转化效果上:

  品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词

  精准or宽泛?

  由此,我们在考虑转化效果时,首先可从转化效果较好的关键词出发,选择精准型关键词,而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。不仅如此,还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词,可以多利用百度统计,GA统计工具中的搜索关键词,从而了解和提取用户真正喜欢的关键词,将这类关键词作为SEM投放重要策略。

  另外,精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI。

  2、优化创意

  做好SEM的关键点不仅在于精准关键词,同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是:相关,通顺,飘红。

  创意写作要点一:结合产品特性

  这对于普通的SEM从业者而言,并非难事。当然,也必须提醒的是,创意的撰写必须根据企业产品自身特性,且不可过于夸张,导致与事实不符。试想一下,如果用户被创意吸引,点击进入网站之后,与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的提高,还会造成企业美誉度的下降。

  创意写作要点二:吸引力强,独到

  当然,撰写创意重要的关键点是:吸引力强,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。

  创意写作要点三:数量不能超认知负荷  

  百度SEM推广如何提升转化效果?

  影响百度SEM转化效果的因素非常多,最主要的因素有关键词、广告创意、出价和落地页。要提升转化效果就必须一一击破影响转化效果的因素。

  1、优化关键词

  关键词的设置直接影响到广告的曝光量,当用户有搜索需求时,在搜索栏输入搜索词时,系统会根据广告主在后台设置的关键词进行匹配,如果关键词能够与搜索词产生关联时,系统再进行排序,最后给用户展现出结果页。关键词是广告能够展现给用户看的前提,所以做好关键词的优化很重要,广告主可以收集分析用户的搜索热词作为关键词设置的参考。

  2、优化广告创意

  关键词与用户搜索词匹配触发出广告内容时,如果广告内容没有创意,就算展示在用户面前,也无法吸引用户去点击,有了展示量没有点击量,这样广告的转化效果还是为零。广告主要根据目标用户的不同、当下热点、季节不同随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。提升点击率,从而提高转化效果。

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文章作者:曦曦SEO
文章标题:sem如何有效的提升转化效果呢?
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