SEM优化：成为SEM推广营销大神5个必经之路！

作者：曦曦SEO时间：2022-11-30来源：成都seo浏览：69

　　本文主要讲述【SEM优化：成为SEM推广营销大神5个必经之路！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM优化：成为SEM推广营销大神5个必经之路！

　　2、SEM修炼手册：菜鸟蜕变成渠道高手必备

　　3、合村并居最新消息，是乡村振兴必经之路！

　　4、网络营销的主要方式有哪些？

　　5、营销管理必经之路之通过网络营销方案制定提升业绩

　　SEM优化：成为SEM推广营销大神5个必经之路！

　　一、告别SEM，修炼只为华丽转身

　　SEM的成长之路就是个打怪升级的过程，不断的修炼，不断的接受挑战，不断的入坑出坑，SEO，其实只为告别SEM，实现华丽的转身。

　　SEM优化:成为SEM推广营销大神5个必经之路！

　　1、新手上路：刚开始接触付费渠道，逐渐熟悉各类账户操作，对结构相同、意义相近的理解不断加深，对关键词、兴趣、ID号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所体会，对一些基础数据有所关注，例如展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

　　2、初窥入门：稍微明白了SEM是干啥的，是用钱买流量搞转化的，工作开始有些头绪，同时也难以避免掉进了SEM的第一个坑：质量度。每天琢磨如何优化质量度，如何降低平均点击价格，如何用同样的钱，给公司带来更多的流量，认为这样就可以实现效果的大幅提升，并对此深信不疑。

　　3、菜鸟闯荡：终于跳出了第一个坑，爱咋咋滴，俺不看质量度了，反正都是逗我玩，越重要的词分越低，越没用的词分越高。哈哈，但是立即又掉入第二个坑，很深很深的坑：数据分析。

　　不知道在哪里听说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目标、SDK埋包等，感觉自己是大神了，终于能够把来龙去脉搞清楚了，开口闭口都是数据，公司开会中气十足，怼过来的统统给TA怼回去，一切用数字说话，把数字放上了不可置疑的神坛，这时的你，傻的可爱。

　　4、老鸟顿悟：从对数据的走火入魔中惊醒，很多时候顿悟只需一瞬间，真正成为一名合格的SEMer，明白了一个很简单的事情，自己是搞网络营销的，不只是搞数据分析的，数据只是营销过程中的辅助工具之一，不能一直停留在数据分析里。

　　同时也明白了事情之间的关系千丝万缕，有直接的，也有间接的，曾今做的数据分析是否过于绝对，归因模型(first/last/time/position)是否有考虑过，不管怎样，水到渠成也好、侥幸也罢，终于爬出了这个很深很深的坑。　　

　　SEM修炼手册：菜鸟蜕变成渠道高手必备

　　一、告别SEM，修炼只为华丽转身

　　SEM的成长之路，就是个打怪升级的过程，不断地修炼，不断地接受挑战，不断地入坑出坑，其实只为告别SEM，实现华丽的转身。

　　新手上路，刚开始接触付费渠道，逐渐熟悉各类账户操作，对结构相同、意义相近的理解不断加深，对关键词、兴趣、ID号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所体会，对一些基础数据有所关注，例如展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

　　初窥入门，稍微明白了SEM是干啥的，是用钱买流量搞转化的，工作开始有些头绪，同时也难以避免的掉进了SEM的第一个坑：质量度。每天琢磨如何优化质量度，如何降低平均点击价格，如何用同样的钱，给公司带来更多的流量，认为这样就可以实现效果的大幅提升，并对此深信不疑。

　　菜鸟闯荡，终于跳出了第一个坑，爱咋咋滴，俺不看质量度了，反正都是逗我玩，越重要的词分越低，越没用的词分越高。哈哈，但是立即又掉入第二个坑，很深很深的坑：数据分析。不知道在哪里听说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目标、SDK埋包等，感觉自己是大神了，终于能够把来龙去脉搞清楚了，开口闭口都是数据，公司开会中气十足，怼过来的统统给TA怼回去，一切用数字说话，把数字放上了不可置疑的神坛，这时的你，傻的可爱。

　　老鸟顿悟，从对数据的走火入魔中惊醒，很多时候顿悟只需一瞬间，真正成为一名合格的SEMer，明白了一个很简单的事情，自己是搞网络营销的，不只是搞数据分析的，数据只是营销过程中的辅助工具之一，不能一直停留在数据分析里，同时也明白了事情之间的关系千丝万缕，有直接的，也有间接的，曾今做的数据分析是否过于绝对，归因模型（first/last/time/position）是否有考虑过，不管怎样，水到渠成也好、侥幸也罢，终于爬出了这个很深很深的坑。

　　高手练成，从网络推广真正蜕变为网络营销，更多的开始思考，做什么可以对最终总的结果有更大帮助，不太在乎一城一池的得失，而是将精力更多放在了兵家必争之地：广告创意和页面。广告文案、素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端沟通，这些事情开始将你填满，很满的同时也很慢很慢。当你成功的将一个个专题页面不断做出，并开始统一页面的风格，汇成一个由专题页构成的专题站的时候，终于可以喘息一会，大功总算告成了，后续只需要对页面不断的A/B测试或局部的热图分析就好了。此时的你已经是SEM顶尖高手了。

　　晋升管理，从来没有劝退或辞退过下属的你，辗转反侧，再三拖延，终于做出了一个痛苦的决定——兄弟，对不住了，你走吧，在这里耗着，蹉跎岁月，浪费青春，不如去找一个更合适的平台发展吧。管理者，没那么容易，经过此事，心境再上一层楼，明白管理者既要对公司负责也要对员工负责，当出现矛盾时，还是得站在公司这边，快刀斩乱麻，不合适的员工应该及时劝退，对TA、对你、对公司都好。

　　华丽转身，基本算是告别SEM了，职业发展中对你非常重要的踏板，完成了TA的使命。你的工作内容也发生了彻底的改变，部门架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人以及日常琐碎的人和事，高处不胜寒，从揪心的工作中，慢慢也明白了：找对人比啥都重要！

　　华丽转身并不容易，太多人走不完这几步，文末附上孔尚任《桃花扇·余韵》里的名句，聊表此时的些许感伤：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！这青苔碧瓦堆，俺曾睡风流觉，将五十年兴亡看饱。

　　二、企业对SEM的认识变化

　　引流为王，这个阶段，大多认为SEM的目的是为企业带来更多有效流量，工作重心主要放在挖词上，百度推广引入质量度后，重心又放在抓质量度上，通过优化质量度降低CPC，在预算相同的前提下，为企业带来更多有效流量。

　　转化为王，随着CPC的攀高，开始看淡流量，注重结果，明白导流不是目的，能够带来转化才是好的，工作重心主要放在整理转化词上，将能够带来转化的词重点进行监控，确保其排名。

　　成本控制，发现有转化未必就是好，因为广告投入也许比较多，转化成本最终可能并不合理，这个阶段会痴迷于数据分析，开始研究数据跟踪、归因模型、代码部署等，体会到数据分析的强大之后，也容易走极端，把数据工作当成了全部。

　　流程管控，跳出了推广的桎梏，来到了营销的高度，开始明白团队合作的重要性，常规行业营销流程一般可以分为：推广引流-页面浏览-在线咨询-电话邀约-上门来访-成交缴费-口碑传播，整个营销流程的每一个环节，每一个岗位都非常重要，这时的SEM从业者在数据分析之外，开始对广告文案、页面设计、咨询话术等感兴趣。

　　营销体系，渠道管理越来越多，有时会发现营销流程还不够稳定，时不时会有突发情况，控制起来不能得心应手，总感觉还是差那么一些，在思考这类问题的时候，慢慢意识到营销体系的重要性，通过不断实践，最终认识到原来只有强大的营销体系，才是企业做好SEM的关键。

　　三、是不是合格的SEM

　　账户操作，这是SEM最基础的部分，账户主要涉及搜索广告和信息流广告两部分，能否熟练的进行账户设计，并高质量的结构搭建，以及广告创意的制作，从创意的切入点、文案水平、图片处理、甚至到广告视频的剪辑，账户搭建完成后能否执行合理投放策略，并就不同问题做出相应调整。

　　数据分析，对于新手而言，面对一堆错综复杂的数据，也许会觉得这块是个难点，其实稍微梳理下并不复杂，数据分析无非就是细分，然后针对细分之处评估好坏，好的地方多投入，差的地方少投入。思路上，主要想明白三个问题：维度、指标、方法，数据这块基本就搞定了。当你能够就渠道、设备端、地域、时段、计划、关键词等这些维度，用成本、投入产出比等这些评估指标，然后掌握数据透视表、Countif、Vlookup等这些方法，具体做出excel表的时候，基本就算弄明白SEM的数据分析了。

　　专题策划，SEM一共就三块内容，账户操作、数据分析、效果优化。账户操作是最基础的，没啥可说；数据分析，外行听起来感觉高大上，其实是SEM里最简单的事情，因为3-5天的新手，可以做的跟老手一模一样，只是速度慢点而已；效果优化，无非做三件事：

　　1、账户的基础调整，依然是账户操作，例如结构、创意、细节设置等；

　　2、基于数据分析的调整，就是将分析的结论进行运用，将钱花在更高效的地方；

　　3、就是营销策划的尝试，其中重点就是专题页策划。

　　将上面提到的这些做个梳理，我们会发现，真正决定企业之间SEM差异的，不是账户操作、不是数据分析、而是效果优化里的专题策划。悲哀的是，专题策划居然是很多SEMer未曾到过的地方，很多人依然在账户和数据里勤奋着。所以要想成为SEM高手，请把精力更多放在专题页策划上。

　　四、SEM效果不好怎么办

　　这是一个很无趣的问题，但同时又是每个SEM从业者必须解决的问题。接下来从最常见的营销漏斗角度，将影响效果的因素尝试完整概括下，帮助大家梳理工作中可能存在的问题（发现问题一般比解决问题难），如有遗漏，欢迎大家补充。例如以传统行业为例，漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

　　影响展现的因素：行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、推广时段、设备端、出价、定向方式选择（竞价里主要是词量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆盖）

　　影响点击的因素：创意质量（直接影响点击率）、渠道广告位（优质的广告位点击率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/网盟）、竞争力（竞价里主要是看综合排名指数=质量度x出价；信息流里主要是看Ecpm=点击率x出价，本质是一样）

　　影响抵达的因素：流量质量（一般无效/恶意流量并不多，主要还是投放没控制好，人群不精准或创意不清晰）、加载速度（服务器及网页自身）、代码部署（放在底部统计到的抵达量肯定少一些）

　　影响浏览的因素：页面设计（别太丑就行，争取能舒服点）、页面内容（用户想看的、你想给用户看的，控制好比例）、页面链接关系（根据需求，即使是专题页也可以有互相推荐，使得浏览者深度浏览）

　　影响接入的因素：营销探头的部署（高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销）、客服软件的设置（悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大）　　

　　合村并居最新消息，是乡村振兴必经之路！

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　　合村并居是乡村振兴的一条捷径，但是不能简单地拆除原来分散的居民点然后集中建设居民点。　　

　　网络营销的主要方式有哪些？

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　　网络营销方式主要有即时通讯营销，论坛（BBS）营销，博客营销等。

　　1、搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。

　　2、即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

　　3、BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

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　　1、软文营销手段

　　软文营销就是通过特定的概念诉求、用摆事实讲道理的方法让消费者走进商家设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

　　2、病毒式营销手段

　　病毒式营销，一般用于进行网站推广、品牌推广等领域，病毒式营销运用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，其实这种“口碑传播”更加便捷。

　　3、QQ群营销手段

　　这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。

　　4、事件营销手段

　　所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　5、微博式营销手段

　　微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

　　6、微信式营销手段

　　微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息。　　

　　营销管理必经之路之通过网络营销方案制定提升业绩

　　上个月在网络营销行业做了5年的徐佳晋升网络营销经理，老板下达了下个月业绩提升150%的紧急命令，并要求徐佳一周之内制定出网络营销方案，这下可把徐佳愁坏了！

　　其实很多网络营销从业者晋升管理之后都会遇到这样的难题，当我们面临目标增长的时候，应该怎么办？

　　有人说我可以新开渠道，但是没有参考数据；我可以加人但是不知道如何快速提升用户量，这些困扰大家的问题，厚昌学院将带着大家一起解决。

　　目标增长网络营销方案的制度可以分成四个部分：

　　当你拿到了上级给你的业绩增加目标之后，就要想办法达成目标：

　　1.业绩分解

　　首先我们一定会先进行产品分解，如果想要增加50w的业绩时，分，而我们要考虑的是新开、复购和转介绍分配的比例问题。

　　①复购：如果是每个月都要买的快消产品，可以多增加复购比例。如果客户满意度不高，就不要增加太多复购。

　　②转介绍：越是客单价比较低的快销品，转介绍越高一些。我们要考虑自己的老客户有没有转介绍的可能性。

　　转介绍一定要借助技术，通过系统完成，典型的就是拼多多和云集。如果做代理分销就有完善的转介绍机制来借助系统和技术完成。

　　③一般不提倡优先选择新开渠道，除非你的市场非常大，新开比较简单的话可以优先做新开。

　　2.成本分解

　　当老板下达业绩目标之后，我们一定要反问预算会增加多少，因为涉及到成本的分解。成本是根据利润率来进行分解的。

　　比如公司的整体利润率是50%,我们想增加10w的业绩，那需要增加至少5w的成本，至于这5w增加在经营成本、营销成本或产品成本上就看你要增加新开还是复购、转介绍上了。

　　大家在考虑增加业绩的时候，可以考虑以下几句话，打破之前固有的思维：

　　?增加业绩的同时先计算出成本，计算出来之后想要提升哪方面业绩，相应的成本就要增加。

　　?单一曲线增加业绩时，可以考虑新增产品完善业绩的构成。新开产品时一定要考虑现在的团队是否成熟，需要的研制周期会不是很长，投入周期是不是太大。

　　?考虑提升客单价，增加产品和成本：

　　①提高产品包装水平 ，让产品包装看起来更加高大上，更加有创意。

　　②增加产品原材料质量，去增加客单价，成交量也会有相应的提升。

　　当成本过高需要降成本时，我们要降的是营销成本，也就是考虑人效，两个人可以做的工作就不要三个人去做，效率可能会更低。

　　当我们确定了自己的业绩目标之后，就需要进行推广，获取线索进行转化。

　　相信有些人会有一个难题：对渠道不了解不知道怎么进行规划和选择？

　　1.营销目的

　　如果按照营销目的进行划分为：

　　①圈粉②曝光③销售

　　一切基于搜索渠道，都比较适合去做销售。

　　当我们了解了营销的渠道，确定自己要做seo、问答，那究竟要定多少线索量也是一个问题，这时候我们需要做核心指标分解。

　　2.核心指标分解

　　如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量，也没有之前的数据可以参考，这时候要用到两个方法：

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