SEM竞价推广优化的几个建议?你必须听听!-曦曦SEO

SEM竞价推广优化的几个建议?你必须听听!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-01来源:成都seo浏览:40

  本文主要讲述【SEM竞价推广优化的几个建议?你必须听听!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  2、sem怎么优化账户?sem账户优化建议

  3、天津SEO优化网站建设

  4、推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

  5、竞价关键词如何优化?Sem竞价关键词优化3大技巧!

  sem7个常见竞价推广问题及优化思路

  做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单,但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已,高级竞价员一般都有自己的调整思路,用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题,普通竞价员看到效果不好就盲目的调价,摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路,让竞价优化调整更有思路!

  常见的竞价推广难题

  1、有展现 有点击 没有访问

  2、有展现没有点击

  3、有展现有点击没有咨询

  4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

  5、高展现,高点击没有咨询

  6、转化率高(重点词) 无有效咨询

  7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词(流量词一个作用是提高曝光率,提高品牌词的知名度,流量词创意可以以公司品牌包装为主)上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

  竞价推广问题分析及优化调整思路

  1、有展现 有点击 没有访问

  分析:有展现有点击,说明广告的展现是正常的,关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题:

  A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

  B、创意引导不明确,让受众存在误导。

  C、存在恶点。

  D、存在误点

  优化调整思路:让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费,如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档,这样就会避免一些无效点击,如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

  2、有展现没有点击

  分析:有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下:

  A、关键词排名比较靠后

  B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

  C、创意不吸引人,没有突出产品和服务的特点,创意引导咨询或点击的字眼不明确。

  D、品牌知名度不高

  优化调整思路:

  1)调整关键词排名。

  2)下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

  3)让文案调整产品和服务的特点文案,竞价调整关键词相对创意。

  4)线上和线下做品牌广告的覆盖,提高品牌的知名度。

  3、有展现 有点击 没有咨询

  分析:有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的,有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前,创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下:

  A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

  B、在线沟通工具延迟回复

  C、在线咨询人员不主动告知

  D、误点入

  优化调整思路:

  1)调整着陆页的精准度,细致到一个关键词相对一个着陆页,关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

  2)增加沟通工具的带宽,缩短沟通工具的延迟。

  3)在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

  4)优化关键词和创意。

  4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

  分析:有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善,但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下:

  A、客服对话有问题

  B、客服回访跟踪不及时

  C、客服对客户的需求或服务不明确

  D、企业的品牌知名度不

  E、客户对企业信任度不高

  F、网络营销内容不吸引人

  优化调整思路:

  1)咨询主管要定时培训新的咨询员,要在一周进行咨询员对话分析,提高每一个咨询员的业务水平。  

  sem怎么优化账户?sem账户优化建议

  sem怎么优化账户?sem优化技巧有哪些?新手接手sem账户怎么制定sem优化策略?本期,我们就主要给大家分享sem账户优化如何快速出效果,欢迎补充交流。

  一、我是谁?我的用户是谁?

  Sem账户优化建议第一条:了解业务,即明确我是谁及我的用户是谁这两个基本问题。在接手一个sem账户后,先不要着急做调整,首先应该对自己即将挑战的工作有一个清晰的把握。可以从产品和用户两个角度进行归纳:

  ①从产品角度考虑,比如我们是做什么的?我们的品牌词有哪些?我们的产品词有哪些?我们最大的竞品是谁?目前的获客单价是多少?每天消耗多少?成本及转化率多少等;

  ②从用户角度考虑,比如我们的用户是谁?我们的产品的用户画像是什么?用户会通过哪些渠道活跃?用户在什么情况下会使用我们的产品?用户喜欢什么风格的广告类型及创意等;

  在对产品和用户有了一个清晰的认识之后,就可以有针对性的对sem推广账户进行优化调整。

  二、数据分析

  sem账户优化建议第二点:数据分析。这一块可以从两方面入手,一个是行业数据调研,一个是当前SEM竞价数据表现。

  1、sem账户优化建议:行业数据调研

  sem行业数据调研主要是了解当前行业市场形式,比对当前公司在市场的业务渗透率,通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大,当前你占这块蛋糕多少,从而推断公司业务未来的上升空间。

  Sem行业数据调研可以从某机构直接获取,简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。直接竞争对手也是需要去深入研究和调研的,主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较,找准自己的优势,适合后期的SEM竞价运作。

  2、sem账户优化建议:当前竞价数据表现

  sem当前竞价数据表现可以主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。

  ①词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;②地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出相应的策略;③用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做SEM竞价的成效;通过了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要你了然于心,对于你后期制定SEM竞价策略会有很大的帮助。

  三、完善竞价推广账户  

  天津SEO优化网站建设

  网站只是摆设,无询盘

  无效点击占比太大,影响整体的转化率,有时候还被恶意点,造成浪费

  费用不断上涨,效果却在下降

  人工成本+推广费用,每月3万起,未出效果之前还不敢贸然加预算

  公司优势,宣传不到位

  排名整体表现比较差,造成两个极端,排第一出价虚高,要么根本没排名  

  推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

  推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

  搜索引擎营销(SEM)在中国已经发展了十几年了,SEM竞价推广也是目前效果最好的推广手段之一。很多企业也想做SEM竞价推广,但因为资金问题,往往是安排一两个市场相关的员工管理,缺乏一些行业经验,就会遇到很多问题,最后认为SEM推广没效果,是有钱的大企业才能玩的。

  那我们就以新人入门推广常见问题进行解答,帮助新入门的朋友更好的了解SEM推广。

  1、关键词几个够了

  每个人的搜索方式都不见得一样,词多就意味着能让用户找到你的机会就越大。而且,关键词的数量多并不会增加收费,展现是免费的,只有在用户点击了才会生成费用。充分了解目标用户搜索习惯,将它们的习惯和行为都覆盖到,才能带来更多的流量。

  2、出价高就能排前面

  出价只是个重要的因素,但不是唯一因素。排名先后由综合排名指数的高低决定,综合排名指数=出价*质量度。质量度又由广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数,这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度是能否更低价获得更好排名的因素,当然,再好的质量也要有足够的资金支持的。  

  竞价关键词如何优化?Sem竞价关键词优化3大技巧!

  竞价员的工作大部分都是围绕着关键词,通过优化关键词,获取流量,所以最终获取的流量是否精准、线索能否转化,很大程度上是取决于关键词优化是否合理,所以

  其实很多竞价员都知道竞价关键词优化,也知道怎么优化关键词,但是效果就是提升不上来。出现这种情况,要么是词没选对,要么是方法没选对,选词的技巧之前已经跟大家分享过了,今天就来分享几点竞价关键词优化的技巧有哪些?

  选择词性一样或相近的关键词分为一组,字数数目也要大致一样。

  这样做的目的是使撰写出的创意能得到更好的展现,也可以避免短关键词的创意过短,长关键词无法与之匹配等问题。

  在为关键词分组时,竞价专员要注意突出重点,让主关键词去匹配长尾关键词。这样有利于主关键词获得更多流量,而长尾关键词也能获取精确流量。

  刚刚搭建的账户可以以主关键词为主,然后再慢慢培养优化长尾关键词。

  在竞价关键词优化实际操作过程中,分组分词确实是一项需要耐心和技巧的工作,如果方法不得当很容易出现事倍功半的情况。

  以前的内容一直强调每一个关键词背后都代表了一个用户需求,而SEM竞价本身就是一种营销活动,营销需要对接消费者,也就是根据消费者需求定制营销活动方案。所以,规模庞大的关键词背后也隐藏着目标消费者的需求,根据词性为关键词分组是一种思路,而根据目标消费者的需求分组也可以看作关键词分组的另一种思路。

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文章作者:曦曦SEO
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