SEM竞价推广优化的几个建议？你必须听听！

作者：曦曦SEO时间：2022-12-01来源：成都seo浏览：82

　　本文主要讲述【SEM竞价推广优化的几个建议？你必须听听！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、sem怎么优化账户？sem账户优化建议

　　3、天津SEO优化网站建设

　　4、推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

　　5、竞价关键词如何优化？Sem竞价关键词优化3大技巧！

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　sem怎么优化账户？sem账户优化建议

　　sem怎么优化账户？sem优化技巧有哪些？新手接手sem账户怎么制定sem优化策略？本期，我们就主要给大家分享sem账户优化如何快速出效果，欢迎补充交流。

　　一、我是谁？我的用户是谁？

　　Sem账户优化建议第一条：了解业务，即明确我是谁及我的用户是谁这两个基本问题。在接手一个sem账户后，先不要着急做调整，首先应该对自己即将挑战的工作有一个清晰的把握。可以从产品和用户两个角度进行归纳：

　　①从产品角度考虑，比如我们是做什么的？我们的品牌词有哪些？我们的产品词有哪些？我们最大的竞品是谁？目前的获客单价是多少？每天消耗多少？成本及转化率多少等；

　　②从用户角度考虑，比如我们的用户是谁？我们的产品的用户画像是什么？用户会通过哪些渠道活跃？用户在什么情况下会使用我们的产品？用户喜欢什么风格的广告类型及创意等；

　　在对产品和用户有了一个清晰的认识之后，就可以有针对性的对sem推广账户进行优化调整。

　　二、数据分析

　　sem账户优化建议第二点：数据分析。这一块可以从两方面入手，一个是行业数据调研，一个是当前SEM竞价数据表现。

　　1、sem账户优化建议：行业数据调研

　　sem行业数据调研主要是了解当前行业市场形式，比对当前公司在市场的业务渗透率，通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大，当前你占这块蛋糕多少，从而推断公司业务未来的上升空间。

　　Sem行业数据调研可以从某机构直接获取，简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。直接竞争对手也是需要去深入研究和调研的，主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较，找准自己的优势，适合后期的SEM竞价运作。

　　2、sem账户优化建议：当前竞价数据表现

　　sem当前竞价数据表现可以主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。

　　①词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例；②地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出相应的策略；③用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做SEM竞价的成效；通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要你了然于心，对于你后期制定SEM竞价策略会有很大的帮助。

　　三、完善竞价推广账户　　

　　天津SEO优化网站建设

　　网站只是摆设，无询盘

　　无效点击占比太大，影响整体的转化率，有时候还被恶意点，造成浪费

　　费用不断上涨，效果却在下降

　　人工成本+推广费用，每月3万起，未出效果之前还不敢贸然加预算

　　公司优势，宣传不到位

　　排名整体表现比较差，造成两个极端，排第一出价虚高，要么根本没排名　　

　　推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

　　推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

　　搜索引擎营销（SEM）在中国已经发展了十几年了，SEM竞价推广也是目前效果最好的推广手段之一。很多企业也想做SEM竞价推广，但因为资金问题，往往是安排一两个市场相关的员工管理，缺乏一些行业经验，就会遇到很多问题，最后认为SEM推广没效果，是有钱的大企业才能玩的。

　　那我们就以新人入门推广常见问题进行解答，帮助新入门的朋友更好的了解SEM推广。

　　1、关键词几个够了

　　每个人的搜索方式都不见得一样，词多就意味着能让用户找到你的机会就越大。而且，关键词的数量多并不会增加收费，展现是免费的，只有在用户点击了才会生成费用。充分了解目标用户搜索习惯，将它们的习惯和行为都覆盖到，才能带来更多的流量。

　　2、出价高就能排前面

　　出价只是个重要的因素，但不是唯一因素。排名先后由综合排名指数的高低决定，综合排名指数=出价*质量度。质量度又由广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度是能否更低价获得更好排名的因素，当然，再好的质量也要有足够的资金支持的。　　

　　竞价关键词如何优化？Sem竞价关键词优化3大技巧！

　　竞价员的工作大部分都是围绕着关键词，通过优化关键词，获取流量，所以最终获取的流量是否精准、线索能否转化，很大程度上是取决于关键词优化是否合理，所以

　　其实很多竞价员都知道竞价关键词优化，也知道怎么优化关键词，但是效果就是提升不上来。出现这种情况，要么是词没选对，要么是方法没选对，选词的技巧之前已经跟大家分享过了，今天就来分享几点竞价关键词优化的技巧有哪些？

　　选择词性一样或相近的关键词分为一组，字数数目也要大致一样。

　　这样做的目的是使撰写出的创意能得到更好的展现，也可以避免短关键词的创意过短，长关键词无法与之匹配等问题。

　　在为关键词分组时，竞价专员要注意突出重点，让主关键词去匹配长尾关键词。这样有利于主关键词获得更多流量,而长尾关键词也能获取精确流量。

　　刚刚搭建的账户可以以主关键词为主,然后再慢慢培养优化长尾关键词。

　　在竞价关键词优化实际操作过程中，分组分词确实是一项需要耐心和技巧的工作，如果方法不得当很容易出现事倍功半的情况。

　　以前的内容一直强调每一个关键词背后都代表了一个用户需求，而SEM竞价本身就是一种营销活动，营销需要对接消费者，也就是根据消费者需求定制营销活动方案。所以，规模庞大的关键词背后也隐藏着目标消费者的需求，根据词性为关键词分组是一种思路，而根据目标消费者的需求分组也可以看作关键词分组的另一种思路。

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