SEM竞价推广如何解决高点击低咨询-曦曦SEO

SEM竞价推广如何解决高点击低咨询

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-02来源:成都seo浏览:28

  本文主要讲述【SEM竞价推广如何解决高点击低咨询】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、2022年SEM小搜投放指南:竞价小渠道如何把效果做到极致

  2、SEM竞价推广如何才能降均价并提升点击率

  3、如何应对SEM竞价推广中的高点击和无转化?

  4、百度SEM竞价推广高点击低转化是什么原因?

  5、竞价推广点击率低怎么优化?竞价推广提升点击率的2个方法

  2022年SEM小搜投放指南:竞价小渠道如何把效果做到极致

  | 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 木比白 | 时间:2022年10月24日 09:14

  在SEM中,推广的渠道主要是5个:百度、360、搜狗、神马和头条。百度,是最主要的渠道,在竞价圈常称大搜,后四者我们常称小搜。

  5个搜索平台,在流量上,有非常大的差异。pc端,百度和360份额占比较多,移动端,百度依然是大头,搜狗、神马和头条各占有一定的市场。

  从当前的广告投放市场来看,百度竞价和头条竞价最为智能,360、搜狗和神马相对比较传统。2022年,这5个渠道都有了ocpc,即智能出价。今天来分享一下小搜账户的调整方法,希望对各位有所启发。

  首先针对于流量,如果投pc端,则优选360和搜狗,如果投放移动端,则搜狗、神马和头条。

  其次,看你的业务性质,有的业务pc端流量较多,比如一些传统行业机械、工业品等;有的业务移动端流量多,所以需要根据业务流量去选择渠道。

  第三是根据竞争,以360为例,我们知道360移动端流量少,但是如果你的业务在360移动端没有太大的竞争,那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争就意味着你有红利,一旦有红利,就要重点投放。

  总结上述,在选择小搜渠道,一考虑平台流量;二考虑自身业务;三考虑市场竞争。将三者综合之后就可以开户推广。

  账户开户是有讲究的,返点不是越高越好,找户尽量找老户,和自己业务相近的户。

  我投放搜索竞价已有4年的历史,从2016年到2022年,个人觉得小搜现在的量是越来越少。其实也不单单是小搜,即使百度的流量也在下滑。在这种形势下,小搜该如何推广?我的建议是这样:

  1. 尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推,或者用小搜的“关键词推荐”去拓词。小搜的量本来就已经很少了,如果你的词量少,最终的流量必然不大。然后这里需要说明的是,拓词一定是要拓和业务关系度较大的词,关系度不是那么大的词可以不用添加。

  2. 尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下,并不适合高价精确玩法。

  你只有放宽匹配才来更多的流量,而且放宽匹配与低出价是一致的关系,你采用低价宽匹法,不仅能带来更多流量,还能降低均价,提升点击量,带来更高的转化率。当然,放宽匹配有一个前提是,根据数据去调整,不是让你全部放成广泛,那样搜索词会非常乱。

  建议结合展现数据,0展现或者少展现,可以放一级模式,展现非常大的词,匹配可以收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。

  3. 否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严,本身渠道已经没有太多流量了,你否词过严,只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可,不用放在单元层级。一个月检查一次否词,有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。

  4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出;神马ocpc是去年就有,但应用并不广泛;搜狗的ocpc目前还在内测;头条的出价是三种:ocpc/ocpm/cpc。

  小搜的ocpc并不是很成熟,除头条外,这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜还是用cpc的方式来调整,更可控,质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm,效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。

  5. 拓量产品。百度的拓量产品比较多,比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴,小搜的拓量产品比较少,360搜索推广有个企业服务,有一些付费的产品可以推广自己的业务;神马没有拓量产品。

  搜狗有个输入与搜索生态推广,这个目前据我了解,市场上用的并不是很广泛。不过你如有兴趣,也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有竞价附属产品。

  对于小搜账户调整而言,流量不可能达到百度的量级。所以只能在策略上想办法。百度的各种cpc策略也适合投放搜索小渠道。下面说几个个人觉得还不错的策略。

  第一种:在投放设备端上做策略

  良好的账户结构是良好效果的必要基础。对于sem而言,既有pc流量也有移动流量,所以需要一套物料分两个设备端投放。神马和头条只有移动端,只需一套物料即可。

  360和搜狗,因为都是按计算机设备优先,所以可以通过移动比例去划分设备端。按计算机设备优先,移动出价比例设0.1,即只投pc端;移动出价比例大于1,即重点投移动端。

  Pc和移动分开投放,也有一定的讲究。针对于小搜pc端,因为流量不足,所以匹配可以宽一些,一般在排名上要高一些,5个广告位建议排名位在1-3名。Pc端的落地页宜丰富一些,多设咨询按钮。

  移动端流量多一些,碎片化时间转化率可能不如pc,排名保存在前4名即可。对移动端落地页的要求,响应速度要快一些,转化组件一定要清晰(咨询、表单、电话、微信复制等等)。

  移动端一般以8屏来算,前三屏一定要有亮点,起到吸引眼球的目的,这样才能留住访客。

  移动端落地页的结构一般为:导航栏+bananer图+主表单+业务介绍(图或文字)+公司优势+疑问解答+小表单+底部信息及转化组件。

  第二种:在时段上投放上做策略

  时段策略主要包含两个方面。一是根据转化设时段系数。另一种是,找一些对手薄弱的时段投放。

  例如笔者之前投的一个教育业务,该业务的转化方式主要是咨询和表单。白天投搜索都是上班时间,早9晚7。后来我尝试了单独加一个计划,该计划里的都是查询、测评一类的词,宽匹配+低价,然后投放时间是,晚上7点投到凌晨2点,再从凌晨6点投到早上9点,该计划只投移动端,页面是表单页面,不设咨询只设表单。

  测试之后的效果非常好,成本非常低,只有10多块钱的表单成本。

  这让我悟出来一个道理,第一,竞争对手不投放的时段,其实是有红利可挖掘的。第二,针对转化方式,是可以针对化投放的。比如表单,不需要客服接待,就可以多投一些休息时间。加粉也同理。

  所以在时段上,可以挖掘一下你的业务有潜力的时段。

  第三种:在转化页面(方式)上做策略

  转化方式通常有的几种是咨询、表单、加粉、电话等。一般咨询页面适合推上班时间,表单页面适合全天,加粉页面适合上班时间和晚上(需要客服及时响应)。所以根据这些,我们可以设多种页面,去有针对性的投放。

  比如说,你可以设单独的计划跑表单,比如说,有些行业可以加升话宝提升对话率;比如说,加粉页面可以测试pc和移动哪个效果好,哪个端口广告粉多,从而有重点的投放……

  这些都是可以挖掘的。一定要多去研究页面,多看同行优质的页面,模仿学习。

  第四种:在账户系数和细节上做策略

  账户的细节。包括系数的设置,辅助功能的开关和高级样式的设置,这些细节要做好。

  账户的辅助设置你真的有经常去看嘛?神马的目标客户追投你有关闭吗?神马的猎户你有设置吗?搜狗的线索组件你有设置吗?360的高级精确拓展你关了吗?还有很多细节,这里不再赘述。  

  SEM竞价推广如何才能降均价并提升点击率

  SEM竞价的目的是什么?大家都知道是转化、利润、ROI,而影响这是指标的因素都有哪些?营销漏斗角度大致认为:展现-点击-浏览-咨询-线索-成交,可以看出构成这些环节的每个组成部分都是SEM制胜的关键,所以SEM的高效更多是精于细节的把控,接下来就带大家分析下竞价推广中降低平均点击价格的技巧。

  首先我们要知道合理控制均价的好处是什么?平均点击价格=总消费/点击量 通过公式可以看出当广告消费一定时,均价越高,点击量越低,二者是成反比的,所以不难看出合理控制均价的直接好处就是在同等消费的情况下可以获得更多的点击流量。

  然而降低均价的另一重要作用就是降低客单价转化成本,举个例子:

  假如你的预期盈利转化成本是200元,现在平均点击价格为20元,平均15次点击能带来一次转化,转化成本是300元,如果平均点击价格降到10元,同样是15次点击带来一次转化,转化成本就是150元,也就是说这时你就会赚到50元。所以看得出合理控制平均点击价格的必要性。

  影响平均点击价格的因素有哪些?

  1、同行竞争程度

  如果同行业竞争过于激烈,你就不得不出更高的价格获得更好的关键词排名,点击价格&平均点击价格也就会提高。

  2、盲目调整价格

  很多时候,由于对推广效果的不满意或是同行竞争过于激烈等等原因,我们往往会为了抢排名而去抢排名,盲目提高关键词出价,是平均点击价格提高。

  3、受众范围较小

  很多时候这种情况限于地域或者特殊行业,由于受众的人群范围较小,搜索量不高,也会导致平均点击价格的提高。

  4、质量度过低

  大家都知道关键词质量度会一定程度的影响,关键词排名、CPC、关键词稳定程度,如果同一个关键词,在两个账户的质量度分别是6和8,那么在出相同价格的情况下质量度8的就会比另一个排名要好,所以要提高排名还得提高出价,是均价也随之提高。

  一、关键词平均点击价格(CPC)

  平均点击价格(CPC)受到2个因素的影响,质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格(CPC)需要在这2个方面考虑。

  1、排名与竞争度  

  如何应对SEM竞价推广中的高点击和无转化?

  如何应对SEM竞价推广‘s高点击无转化?数据分析是sem招标推广的重要组成部分。有必要说一下如何学习数据分析。只有长期实践才能实施。遇到问题一定要善于总结归纳,因为sem营销漏斗把各个环节紧密联系在一起,所以只有能解决的问题才能解决,这是研究数据分析的重点。

  SEM竞价推广中如何处理高点击无转化?

  Sem普及数据遇到了点击率高,显示高的情况,但是没有转化的情况很多,很多同学问这个问题。其实很多时候,所谓的“大神”比普通人更有经验,更善于总结和叙述。比如高点击率不改变,就要考虑营销渠道各方面的影响因素。

  我们困惑的问题是“没有转换”。已知的情况是“点击率高”,这意味着我们有足够的流量,但转化率并不理想。经分析,影响改造的主要因素如下:

  1.账户质量。

  2.登陆页面。

  3.产品要求。  

  百度SEM竞价推广高点击低转化是什么原因?

  原标题:百度SEM竞价推广高点击低转化是什么原因?

  很多竞价员在SEM竞价推广中都碰到过“转化中有些关键词的点击很高,但是去没有对话?”这种情况,其实就是你的账户有太多的无效流量造成。这个无效流量可不单单是指恶意点击,还包括了引导搜索流量。所以,今天就和大家来讲述一下如何有效规避无效流量。

  一、引导搜索流量

  1、引导搜索流量是什么?

  下图,是我们日常会在网页中浏览到的资讯。

  如果用户在浏览网页的过程中,被红框中的内容所吸引,就会主动去点击跳转到搜索中。

  以这种通过搜索引导的方式获取的流量,看似很精准的流量但是都没转化并点击率较低,展现不稳定,转化率不稳定。

  2、如何判定是引导搜索的流量呢?

  通常引导搜索的展现量都很高,与正常点击情况相比完全不一样。

  更多百度竞价知识尽在:飞象网络

  下图是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”,正常展现情况为8百或1千左右,而其中有一个竟然达到了5千多,是否可以考虑为无效展现?而其他的展现情况在2千左右的,也可以进行排查。

  3、如何处理引导搜索来的流量?

  要知道,引导搜索来的流量虽然意向不高,但也是流量,也有转化的可能,因此,不要一棒子打死。

  我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

  先查看转化量,然后再查看转化成本,如果效果都不错,在你可接受的范围内,可以忽略不管;若超出了你所能接受的成本,你就需要考虑降价,或将这部分词否掉。  

  竞价推广点击率低怎么优化?竞价推广提升点击率的2个方法

  “sem竞价推广点击率低怎么优化?”

  同样是做推广,为什么别人点击率就是比你高?同样是做竞价,为什么点击率差距这么大?

  我们都知道,在展现量一定的情况下,点击率越高,获得的点击量就越多,用户进行点击之后,才会有后期的咨询转化。

  所以,如何提高点击率,sem竞价推广点击率低怎么优化,就显得至关重要。想要提升点击率可以从两方面入手,一是提升关键词排名,二是对创意进行优化提升创意吸引力。

  下面我们就从这两方面入手,来详细了解一下:sem竞价推广点击率低怎么优化。

  第二页广告效果肯定没有排在第一页的效果好,相信不用多说,大家都清楚。那么怎样提高关键词排名呢?可以从关键词排名的2大影响因素入手:“关键词出价”和“关键词质量度”。

  关键词出价是优化关键词的重要环节,如果出价没有竞争力,导致排名靠后的话,点击率自然不会高,可以通过提高出价至最佳性价比的位置进行推广。

  sem竞价推广点击率低优化建议:

  低价词建议排第一第二位,价高词建议推广链接位的第三位、推广位的第三第四位。

  关键词质量度直接影响着关键词在左侧展现的概率,会直接影响sem推广点击率,导致点击率过低。

  同时关键词质量度越高,点击价格就越便宜,所以我们不仅要关注关键词出价的修改,还要注重关键词质量度的提升。

  sem竞价推广点击率低优化建议:

  以上是关于【SEM竞价推广如何解决高点击低咨询】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【SEM竞价推广如何解决高点击低咨询】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
文章标题:SEM竞价推广如何解决高点击低咨询
文章链接:http://www.snjkrh.cn/3288.html

相关文章

添加回复:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。