SEM新手须知的竞价账户优化的基本操作方式

作者：曦曦SEO时间：2022-12-03来源：成都seo浏览：82

　　本文主要讲述【SEM新手须知的竞价账户优化的基本操作方式】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　2、SEM竞价账户基本优化的方式有哪些呢？

　　3、数据分析：新手SEM如何做账户优化？百度竞价教程

　　4、百度推广是什么意思

　　5、百度竞价sem教程之详述接手老账户的优化流程

　　sem7个常见竞价推广问题及优化思路

　　做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单，但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已，高级竞价员一般都有自己的调整思路，用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲目的调价，摸不着头脑乱调整一通。所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！

　　常见的竞价推广难题

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　2、有展现没有点击

　　3、有展现有点击没有咨询

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少

　　5、高展现，高点击没有咨询

　　6、转化率高(重点词) 无有效咨询

　　7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（流量词一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助手+快商通或商务通以及在线沟通工具统计的体现。怎么样来解决这些问题我们一一来相信解答。

　　竞价推广问题分析及优化调整思路

　　1、有展现 有点击 没有访问

　　分析：有展现有点击，说明广告的展现是正常的，关键词或信息流的广告位展现也是正常的。 对于没有访问网站或竞价账户存在的问题：

　　A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题。

　　B、创意引导不明确，让受众存在误导。

　　C、存在恶点。

　　D、存在误点

　　优化调整思路：让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档，这样就会避免一些无效点击，如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

　　2、有展现没有点击

　　分析：有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。 对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下：

　　A、关键词排名比较靠后

　　B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高

　　C、创意不吸引人，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

　　D、品牌知名度不高

　　优化调整思路：

　　1）调整关键词排名。

　　2）下载近3个月受众的搜索词报告进行账户的关键词优化。

　　3）让文案调整产品和服务的特点文案，竞价调整关键词相对创意。

　　4）线上和线下做品牌广告的覆盖，提高品牌的知名度。

　　3、有展现 有点击 没有咨询

　　分析：有展现 有点击说明关键词和信息流的广告位排名是正常的，有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前，创意的整体引导符合用户的搜索意图。对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下：

　　A、着陆页和受众搜索的关键词不精准

　　B、在线沟通工具延迟回复

　　C、在线咨询人员不主动告知

　　D、误点入

　　优化调整思路：

　　1）调整着陆页的精准度，细致到一个关键词相对一个着陆页，关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配。

　　2）增加沟通工具的带宽，缩短沟通工具的延迟。

　　3）在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通。

　　4）优化关键词和创意。

　　4、有展现有点击有咨询有效对话多有效转化少

　　分析：有展现、有点击、有咨询、有效对话多 说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善，但有有效转化少需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下：

　　A、客服对话有问题

　　B、客服回访跟踪不及时

　　C、客服对客户的需求或服务不明确

　　D、企业的品牌知名度不

　　E、客户对企业信任度不高

　　F、网络营销内容不吸引人

　　优化调整思路：

　　1）咨询主管要定时培训新的咨询员，要在一周进行咨询员对话分析，提高每一个咨询员的业务水平。　　

　　SEM竞价账户基本优化的方式有哪些呢？

　　随着越来越多的企业加入到搜索引擎优化地行列中，网络市场也就成为了企业竞争的新战场，同时很多企业也不断在花费大量的人力和物力来做网络营销。其中SEM作为一种付费的推广模式，也获得了更多消费者们的认可。那SEM竞价账户基本优化的方式有哪些呢?

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　　1、匹配模式优化

　　建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并观察一段时间。在此期间，您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想，可以使用更具体、商业意图更明显的关键词，或尝试短语匹配或精确匹配。

　　2、url优化

　　访问 URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，建议将网民直接带至包含推广结果中所提供信息的网页。对于显示 URL，一般情况下，建议直接使用完整的域名，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。也可以尝试调整显示 URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。

　　?　　

　　数据分析：新手SEM如何做账户优化？百度竞价教程

　　越来越多的小伙伴入百度竞价行业，百度推广是企业获客高效转化的途径，也是烧钱的，不得不聘请专业SEMer。

　　百度竞价说简单也不简单，但是有一点，最核心的是做账户数据分析，因为直接影响到个人收入问题。

　　下面是目前教育招商行业成本相对来说比较低的案例了、了解行业的的会较为明白。

　　Excel、1

　　账户报告下载，登录百度推广后台，找到推广报告，然后下载账户-计划-单元-关键词-搜索词-创意

　　2

　　转化工具数据下载，以百度商桥为例，登录后台下载消息蕉泪扯记录，导出CSV格蚊汽式报表

　　400电话后台数据下载

　　3

　　然后制作表格，表格数据包含（推广前端基础报告，转化端咨询、电话报告），每个公司推广业务不同，渠道不同，获客方式不同，但大多方式是共同。

　　把所有数据录入制作表斤颂格内，如下图

　　END1

　　首先把数据打通，从推广端消费数据，到转化环节获客数据，再到最后的销售签单数据。

　　然后放到一张表里看每一环节的数据。

　　最终会得到这样的一张汇总表。

　　2

　　数据分析步骤：

　　1、账户消费与转化分析

　　2、计划消费与转化分析

　　3、关键词消费与转化分析　　

　　百度推广是什么意思

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　　百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

　　“世界很复杂，百度更懂你”，每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

　　企业做了百度推广，方便意向客户寻找公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到需求的产品。对企业的影响力是巨大的。企业不做搜索推广，企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到企业，公司的产品也不能销往全国各个地区。

　　扩展资料：

　　百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会：

　　第一步：企业选择推广关键词，百度联盟网站，发布推广信息；

　　第二步：潜在客户在百度搜索，或者浏览百度联盟，点击企业推广信息；

　　第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。

　　参考资料来源：百度百科-百度推广

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　　可以说是百度竞价推广，也可以说是一切依托百度搜索进行的推广方式，现在推广方式很多，企业想要把钱花在实处，就要分析哪种推广方式是最适合自己的，很多没有耐心的品牌都是做百度竞价，这个方式确实有效果，但是真的烧钱，并且停止之后就没有效果了，我们公司发现百度搜索推广这种形式其实还是很好地，花钱少但是效果好，我们是在网上找推一手做的，信息展示就在搜索首页竞价下面的自然排名，现在几百个关键词在首页上都有我们的推广。

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　　百度推广有两个意思

　　百度推广指企业在百度搜索引擎做推广，提高产品或品牌的曝光率，也可以指百度竞价　　

　　百度竞价sem教程之详述接手老账户的优化流程

　　新入职一家公司，面临的不仅是一个全新的行业，还有前任竞价员留下的老账户。那么竞价员如何才能快速进入工作状态，做出令人满意的账户效果的?

　　面对一个老账户，要做到有策略有步骤的下手。如果一接手老账户，就盲目地按照自己的经验进行调整，就有可能越调账户效果越差…

　　但若不动手，或者干脆按照自己的思路去搭建一个新的账户结构，后果有可能是贻误战机，失去了新官上任三把火的机会，引起新领导对自己工作能力的质疑。较好的方法，就是在老账户优化的同时筹备新账户，等到新账户跑出了理想中的效果，再视情况决定要不要停掉老账户。徐州百都网络帮竞价员总结了一下，此项工作大致可以分为三个阶段。

　　接手老账户一阶段：准备阶段

　　无论做什么事情，都不能打无准备之仗。所以在接手老账户之前，你需要做些预备工作，了解一下你即将面临的工作，因为唯有了解，才能懂得;唯有懂得，才能掌握。

　　性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面的收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰的勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

　　按照时段、地域、产品、设备、关键词四个维度来分析竞价账户的消费和转化集中在哪些地方，简单点来说，就是要知道你账户的钱花在哪儿了，哪些钱花的又较有效果。

　　知己知彼，百战不殆。据我的经验，快速了解产品卖点和访客需求的小技巧，就是看文案和客服对话。竞价网站和创意文案，就是卖点集中展示区;访客较关心的问题，就是他们需要被满足的需求。

　　例如我知道你们关心如何接手老账户这个话题，就是看了樱桃小姐姐的商桥对话记录。

　　新接手一个账户，不知道从哪入手？我们先来看看搭建一个新账户的整体策划思路。

　　一阶段：确认推广目标，调研市场竞争环境，定位推广受众人群，同时研究好自己企业和产品的定位；

　　第二阶段：根据一阶段的结果，选择关键词类型和提炼出创意卖点，确定创意撰写方向；

　　第三阶段：方案落地实施，根据关键词类型搭建账户结构，包括计划单元，同时完善计划、单元等等级的各项功能的设置；根据关键词购买意向度分类，给关键词设置出价和匹配方式；考虑相关性因素，对访问URL设置要进行详细布局；一切就绪之后，对新广告样式、附加高ji样式进行整理上线。

　　新接手一个账户，要特别注意，不同行业企业，在不同地区，不同预算的账户之间的操作手法会有所差距，以往经验并不能贸然使用。

　　1、重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位；

　　2、重新分析并且归纳关键词类型及拓词方向（只是方向并非大批量找词）；

　　以上是关于【SEM新手须知的竞价账户优化的基本操作方式】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEM新手须知的竞价账户优化的基本操作方式】相关内容。