SEM如何运营好一个竞价账户?-曦曦SEO

SEM如何运营好一个竞价账户?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-03 13:08:29来源:成都seo浏览:31

  本文主要讲述【SEM如何运营好一个竞价账户?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem怎么优化账户?sem账户优化建议

  2、SEM竞价账户投放策略

  3、SEM竞价账户搭建的4种思路!已亲测好用

  4、百度竞价:SEM账户优化四大套路

  sem怎么优化账户?sem账户优化建议

  sem怎么优化账户?sem优化技巧有哪些?新手接手sem账户怎么制定sem优化策略?本期,我们就主要给大家分享sem账户优化如何快速出效果,欢迎补充交流。

  一、我是谁?我的用户是谁?

  Sem账户优化建议第一条:了解业务,即明确我是谁及我的用户是谁这两个基本问题。在接手一个sem账户后,先不要着急做调整,首先应该对自己即将挑战的工作有一个清晰的把握。可以从产品和用户两个角度进行归纳:

  ①从产品角度考虑,比如我们是做什么的?我们的品牌词有哪些?我们的产品词有哪些?我们最大的竞品是谁?目前的获客单价是多少?每天消耗多少?成本及转化率多少等;

  ②从用户角度考虑,比如我们的用户是谁?我们的产品的用户画像是什么?用户会通过哪些渠道活跃?用户在什么情况下会使用我们的产品?用户喜欢什么风格的广告类型及创意等;

  在对产品和用户有了一个清晰的认识之后,就可以有针对性的对sem推广账户进行优化调整。

  二、数据分析

  sem账户优化建议第二点:数据分析。这一块可以从两方面入手,一个是行业数据调研,一个是当前SEM竞价数据表现。

  1、sem账户优化建议:行业数据调研

  sem行业数据调研主要是了解当前行业市场形式,比对当前公司在市场的业务渗透率,通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大,当前你占这块蛋糕多少,从而推断公司业务未来的上升空间。

  Sem行业数据调研可以从某机构直接获取,简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。直接竞争对手也是需要去深入研究和调研的,主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较,找准自己的优势,适合后期的SEM竞价运作。

  2、sem账户优化建议:当前竞价数据表现

  sem当前竞价数据表现可以主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。

  ①词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;②地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出相应的策略;③用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做SEM竞价的成效;通过了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要你了然于心,对于你后期制定SEM竞价策略会有很大的帮助。

  三、完善竞价推广账户  

  SEM竞价账户投放策略

  会显得得心应手,小编今天就分享下,针对SEM竞价账户投放策略如何制定?

  最近很多企业主反馈账户成本越来越高,在这样的情况下,该如何优化和调整我们的账户呢?不增加预算的情况下,又该如何优化账户的点击成本呢?

  01

  降低关键词价格

  一说到降价,可能会有疑问,价格低了,展现不也就随之下降了吗?其实对于降价也不是说随便降的,而是通过账户数据分析后,主要围绕两类词:转化少的词平均点击价格非常高的词做降价的调整即可。

  首先,需要仔细地做数据分析和对比,这里建议一般参考最近90天或最近1个月的数据,相对科学一些,通过对这些数据的分析,可以查看账户这个时间段的平均点击价格,是不是有很大的落差,如果有就需要分析是否合理,适当地做调整。(这里可以参考竞价账户四象限优化法则进行优化调整)

  另外,查看搜索词报告,按照点击均价进行排列,找到那些点击价格非常高的词,但是还没转化的词,针对这类词直接做降价处理。

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  02

  调整关键词匹配方式

  如果账户关键词竞争力度比较大,价格高,为了保证流量,我们一般会采取精确匹配的方式来收紧相关词的匹配度,但这样也就意味着展现机会变少;如果过宽的匹配方式,虽然会增加更多的展现量和点击量,平均价格也会降低,但是这样会导致搜索不精准,会有部分不相关的词进来,这样就需要不定时地做好否词工作。

  03

  增加创意的新颖度

  通过对优化创意,提升创意的新颖度,达到吸睛的目的,这样不仅可以提高点击率,也有可能降低平均点击价格,比如说可以多使用一些高级样式(多图样式、转化促销样式等)。总之,就是想办法吸引用户点击,但是特别需要注意一点的是不要夸张或者不符合实际描述,不然会增加成本。

  04

  多维度关键词添加

  我们不仅要收紧关键词,还要学会放开(也就是增加覆盖面),做到松紧有度,可以适当的多拓展一些关键词,这样可以补充降价损失掉的一些流量,小编常用的拓词方法有以下几种:

  ◆ 搜索引擎的下拉菜单

  ◆搜索引擎的相关搜索

  ◆ 拓词工具(百度关键词规划师、搜狗拓词工具等)

  ◆ 通过搜索词报告拓词

  以上呢,属于账户最基本的优化操作,其实决定账户效果的,不单单是关键词价格、推广时段、关键词匹配方式等因素,不知道大家有没有发现明明做了以上的相关调整和优化动作了,反而并没什么变化,就需要做更细一步的投放策略的分析。

  05

  投放策略分析七步法  

  SEM竞价账户搭建的4种思路!已亲测好用

  SEMer过一段周期会尝试新的工作,如何 “短、平、快“打出业绩,才能保住饭碗,

  入职第一课,就是搭建新的账户,账户的结构取决于思路,思路来源于洞察,洞察来源于实践和验证。

  所以,作为一个行业“新人”,建议搭建多种账户结构去验证效果,快速试错,在最短时间找到业绩突破点。

  作为SEMer的老兵,我以自己实战经验,分享给大家搭建账户的具体思路和方法,拿来就能用。下面我以法律服务的离婚业务讲解搜索账户的几种搭建方法。

  推广前,首先了解人群画像,要了解找律师要离婚的是什么人?为什么离婚?离婚的本质需求是什么?通过市场调研,罗列出人群画像,明白我们为什么人提供服务,才有的放矢。

  什么人要离婚?(人群)

  以95(25岁)-80(40岁)年轻宝妈(1-3岁)为主

  为什么离婚?(原因)

  出轨、家暴、分居、冷战、性格习惯不和(闪婚、远嫁),大部分没有过多财产。

  离婚的本质需求?(需求)

  摆脱渣男(过上新的生活),孤苦伶仃(小孩成为唯一依靠)

  表1:离婚需求的人群属性和本质需求

  Tips:调研方法为:近一年的办案数据、身边同城离婚女性采访、权威部门(法院)大数据和推广团队的头脑风暴。(以珠三角某城市为例,并不代表其他地域)

  有了人群画像,开始搭建多种结构账户进行测试,搭建账户的思路很多种,下面我介绍4种非常实用的方法。

  1

  行为路径拆解搭建法

  从客户(想离婚的人)的思维结构,通过行为一步步拆解搭建账户,这种方法优点从客户认知所产生的行为的角度推导,流程逻辑性强,各个营销节点把握到位。

  通过认知过程的阶段,可以分为朦胧期、认知期、思考期和决策期,对应不同单元,得出不同关键词,可以在决策初期展现留下印象,决策中期咨询提供方案、决策后期提供优势,得到客户。

  这种方式可以结合品效合一的方式去捕获客户,比如信息流去“撩”激发需求,搜索去“抓”不同阶段需求,品牌广告作为“收口”。

  2

  最有价值顾客搭建法  

  百度竞价:SEM账户优化四大套路

  对于竞价推广,可谓是有人欢喜有人忧啊。有人通过竞价使自己网站转化翻了十几倍,也有人通过竞价赔了夫人又折了兵。其实如此之大的差距只因他们不懂如何对账户进行优化。今天仝薪网络将根据账户常见的四类情况阐述下账户优化到底是怎么一回事。

  1.高转化,高点击

  这类可以说是最理想的状态。说明我们的创意和着陆页都没有什么大问题,关键词带来的流量也大都为优质流量,着陆页也很符合用户的需求。

  优化方向:扩大流量范围

  扩词。在优质词的基础上,扩充同类关键词,以“英语培训”为例,我们还可以添加暑期培训、英美外教培训等。

  优化质量度:在保持出价的基础上,去优化关键词的质量度。

  2.低转化,高点击

  这类可以简单理解为不精准人群。基本上看到创意的人都点击了,但进入网站却无人咨询。说明网站访客大都为不精准流量或着陆页没有达到访客的G点。我们可以从以下几种情况进行优化。

  优化方向:流量质量

  匹配方式。有时候由于关键词的广泛匹配会给我们带来一定的垃圾流量。

  举个栗子

  搜索词:英语培训

  广泛匹配:暑期英语培训 、英语四级培训

  显然其中第二点是不符合我们的目标人群。此类情况我们可以通过添加否词或者关键词组合方式进行投放,以避免这种情况。

  优化方向:着陆页

  网站打开速度慢。没有一个用户会一直去等待一个未知的页面,所以我们可以适当减少不必要的图片或查看是否存在错误代码以提升网站的速度

  网站杂乱。人都是视觉动物者,所以,一个清晰的导航,是用户继续浏览的前提。

  网站设计。这是很多网站建设人员容易忽略的一个层面。网站设计包括色彩、布局、排版、内容等。有时候一个运用得当的色彩搭配也可以引诱用户进行转化。

  优化方向:转化点

  转化设置繁琐。我们在获取销售线索时,要尽量避免给用户造成繁琐,所以在设置表单一类时,除业务需要尽量避免除“电话、姓名”以外的其他信息。

  转化点不明显。很多网站喜欢将转化点设置到网站底部,但这样会有一个弊端,当用户在浏览过程中失去对网站的兴趣时,我们就会错失获取潜在用户的机会。所以我们可以适当将转化点设置到左右两侧或中部。

  优化方向:客服话术

  客服话术。一个正确的客服话术在很大程度上可以引导用户转化,以下是两个例子,给大家感受下。

  以上是关于【SEM如何运营好一个竞价账户?】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【SEM如何运营好一个竞价账户?】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
文章标题:SEM如何运营好一个竞价账户?
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