SEM总结:竞价账户搭建技巧分享!-曦曦SEO

SEM总结:竞价账户搭建技巧分享!

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-03 16:14:42来源:成都seo浏览:27

  本文主要讲述【SEM总结:竞价账户搭建技巧分享!】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem竞价账户投放建议技巧学会转化翻倍

  2、SEM竞价账户搭建的4种思路!已亲测好用

  3、仅需5步,手把手教你搭建一个优质的SEM推广账户

  4、百度竞价账户搭建流程:SEM新手不要摸着石头过河!

  5、超详细SEM竞价教程,附高手经验总结

  sem竞价账户投放建议技巧学会转化翻倍

  竞价推广不会死,但是它已经不能作为我们唯一获取流量的渠道。它虽是不可取代的渠道,但是已经不能满足我们的商业发展的需求。

  觉得竞价难做是因为很多人没有掌握优化节奏,一个好的竞价员=工具+底层逻辑+技巧。

  也就是说我们必须要掌握OCPC、智能营销页、基木鱼、爱番番、人群投放等技能。

  转化率不稳定的情况下怎么办呢

  1、提高展现

  新建计划,添加意向高的关键词,删掉账户中一些广否词。

  2、降均价

  均价高无转化的关键词批量降价,点击率下降需优化高质量词创意。

  3、提转化

  流量提升时转化率会不稳定,我们需要保证转化词流量充足。

  如果预算不变想要提升下效果,不建议大家大范围的放宽匹配方式,我们真正想提升的是意向高有转化的关键词。

  当原账户结构比较臃肿的时候可以考虑新建计划执行,均价很高点击很少的关键词可以直接降价,或者在单元精否。

  在增加预算时,提升点击量是最核心的操作,提价是放量操作中最后一项操作,预算提升的不多优先提升转化率,预算提升的多优先放匹配。流量提升的同时一定要关注转化率。

  想要更好的优化账户,也要提高以下技能:

  1、人群定向

  缺量严重的情况下,可以利用人群搜索、点击、浏览行为进行人群定向来获取更多的意向受众。

  2、高级创意

  图片、视频、闪投创意的使用是我们现在很多人没有完全重视起来的一个节流的操作。

  3、积木鱼

  智能营销页可以大大降低我们建站的成本,可以根据访客的不同需求制定针对性的页面提升转化率。

  4、爱番番

  更好的线索追溯和线索跟踪不但可以帮助销售进行线索的跟进,也可以帮助我们进行追溯,减少扯皮。

  想要提升自身技能,尤其是要掌握智能投放工具爱番番、基木鱼、商盾IPV6的使用技能。

  搜索竞价移动端推广有什么技巧?在这里给大家提供8条建议:

  搜索时间分布

  移动流量在早上上班路上、中午午休时、傍晚下班路上和晚上四个时间段较大,周末和节假日移动流量也较充足。  

  SEM竞价账户搭建的4种思路!已亲测好用

  SEMer过一段周期会尝试新的工作,如何 “短、平、快“打出业绩,才能保住饭碗,

  入职第一课,就是搭建新的账户,账户的结构取决于思路,思路来源于洞察,洞察来源于实践和验证。

  所以,作为一个行业“新人”,建议搭建多种账户结构去验证效果,快速试错,在最短时间找到业绩突破点。

  作为SEMer的老兵,我以自己实战经验,分享给大家搭建账户的具体思路和方法,拿来就能用。下面我以法律服务的离婚业务讲解搜索账户的几种搭建方法。

  推广前,首先了解人群画像,要了解找律师要离婚的是什么人?为什么离婚?离婚的本质需求是什么?通过市场调研,罗列出人群画像,明白我们为什么人提供服务,才有的放矢。

  什么人要离婚?(人群)

  以95(25岁)-80(40岁)年轻宝妈(1-3岁)为主

  为什么离婚?(原因)

  出轨、家暴、分居、冷战、性格习惯不和(闪婚、远嫁),大部分没有过多财产。

  离婚的本质需求?(需求)

  摆脱渣男(过上新的生活),孤苦伶仃(小孩成为唯一依靠)

  表1:离婚需求的人群属性和本质需求

  Tips:调研方法为:近一年的办案数据、身边同城离婚女性采访、权威部门(法院)大数据和推广团队的头脑风暴。(以珠三角某城市为例,并不代表其他地域)

  有了人群画像,开始搭建多种结构账户进行测试,搭建账户的思路很多种,下面我介绍4种非常实用的方法。

  1

  行为路径拆解搭建法

  从客户(想离婚的人)的思维结构,通过行为一步步拆解搭建账户,这种方法优点从客户认知所产生的行为的角度推导,流程逻辑性强,各个营销节点把握到位。

  通过认知过程的阶段,可以分为朦胧期、认知期、思考期和决策期,对应不同单元,得出不同关键词,可以在决策初期展现留下印象,决策中期咨询提供方案、决策后期提供优势,得到客户。

  这种方式可以结合品效合一的方式去捕获客户,比如信息流去“撩”激发需求,搜索去“抓”不同阶段需求,品牌广告作为“收口”。

  2

  最有价值顾客搭建法  

  仅需5步,手把手教你搭建一个优质的SEM推广账户

  原标题:仅需5步,手把手教你搭建一个优质的SEM推广账户

  对于做SEM广告来说,一个优质的账户结构非常重要。很多时候,效果的好坏就取决于账户的结构。

  对账户结构,每个竞价员都有自己的理解,但整体达成的共识是:结构清晰、账户精细的竞价账户就是好账户。

  那么,对于新手或者初入竞价职场的朋友来说,该如何搭建一个优质的竞价账户呢?一般来说,有这5步是需要做的。

  选词一定是根据业务选择契合的关键词。关键词选词,每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。

  这里以百度为例,百度的关键词工具是关键词规划师,我们选词主要在这里选择。

  (图文关键词规划师)

  选词我们可以根据词根去搜索,然后将关键词都下载出来。

  比如以学历教育行业来说,“成考”是一个词根,“自考”是一个词根,“学历报考”也是一个词根。换不同的词根去搜,这样就可以找到很多词。

  一般来说,前期需要多拓些词,这样你后期就只需少量加词,如果你前期词少了,那么后期的工作量就会比较大。

  词量这块,没有一致的标准。小账户一般四五千至一两万词;中等账户,三五万到八九万词;大账户一般都是10万以上关键词。

  关键词除了要多之外,更要精,高意向度的词要占主要,一般意向度的词放一点即可(作为引流)。

  另外,百度竞价还可以投放网址,即助手中的网页投放,也称行业定投。其和关键词广告的投放是一样的,只是物料形式由关键词换为了网址而已。在后台的网址处可以输入关键词搜索行业网址用于行业定投投放。

  (图文网页投放,即行业定投)

  将关键词下载下来之后,就要开始分词。所谓分词,也就是搭建账户。

  目前,快速分词的方法是使用关键词宏工具进行分词。在宏工具中列出词根,然后开启宏,即可以很快对关键词进行分词。

  (图为关键词分词工具)

  分词的维度有很多,比如按长短一致,按语法分词等等。目前,比较主流的分词法是按照词性分词,将词意一类的词放在一起,便于做管理。

  对于词性的理解有很多种,在竞价账户中,我们通常以意向度来划分词性。

  一般分为高意向度、中意向度和低意向度,每个关键词都代表着一种需求。在对关键词的分析中,我们会发现,所有的关键词均归在这三类词性之中。

  比如医疗行业中最明显的是“医院词”、“费用词”、“治疗词”,医院费用词代表患者已经到了要就诊的那一步,而治疗词,代表着患者意向非常高,即将到到诊的那步。而搜索“症状”、“原因”等词,则代表患者还在认知期,意向一般。

  每个行业都可以划分出自己的词性,我们可以自我总结,划分出账户的词性之后,后续方便调整账户。

  虽然有些时候,低意向词也能成交,高意向词也有一些没什么意向,但都只是少数。多数时候,高意向词的成交效果均好于低意向词。

  分好词之后,就是去搭建账户。一般我们可以把同一类词放在一个单元,同一类词性组成一个计划。账户搭建越清晰,管理起来就会越简单轻松。

  一般来说,可以计划数少一点,单元数多一点。然后,单元里的词可以少一点。

  如果给个数字的话,可以参考这个数字:  

  百度竞价账户搭建流程:SEM新手不要摸着石头过河!

  百度竞价推广

  前期准备

  1、通过广告主的产品链接,了解产品的亮点、卖点,为后续关键词的拓展及创意的撰写打好基础;

  2、和广告主沟通确认投放产品的基础定向(eg:地域、时段、年龄、性别、兴趣等)

  账户搭建

  1、拓展关键词

  首先从广告主的投放目标或推广页面进行深入分析,找到核心关键词,然后根据核心关键词从以下几个途径进行拓词:

  (1) 百度搜索下拉框

  百度搜索下拉框

  (2) 相关搜索推荐(在搜索页的最下方)

  百度相关搜索推荐  

  超详细SEM竞价教程,附高手经验总结

  这个最好就是多做几个标题,多设计几张图片,多编辑一些文章素材,然后通过关键词植入去测试,不同时间段同个有点击的素材以及同个时间段多个素材,来找出目前来说有转化的优质内容,然后设置不同价格进行推广,期间要充分考虑平台的用户属性以及人群画像。

  SEM,竞价过程中哟普三部分数据是最重要的,即展现量,点击量、转化率这三项数据是很重要的,这三项数据又基于

  1.产品定位。

  2.行业定位。

  3.用户画像分析。

  4.用户行为分析,兴趣,地域,时间。

  5.创意撰写。

  这五项数据的分析。以及网站情况,和行业情况,竞争对手分析。逐个去分析,数据分析能力自然就有所提升。SEM也算技术活,不会看数据肯定优化不好,竞价排名必须学会看数据,比如从后台下载数据,根据数据改变策略或改变计划,改价格,改标题,改关键词,具体怎么说能会看,你得学习,从数据发现:苹果XR屏幕小,非常火,关注量高,且搜索量飙升特快。结果这个关键词正好跟出价关键词及相关文章或标题匹配,那就必须采用,具体你得学习,不是说说就能学会的,建议看看相关书籍或参考相关专业课程。

  想要有效的提高SEM竞价推广的分析的能力,首先个人得分清楚梳理好3部分数据之间的逻辑关系。

  以上是关于【SEM总结:竞价账户搭建技巧分享!】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【SEM总结:竞价账户搭建技巧分享!】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
文章标题:SEM总结:竞价账户搭建技巧分享!
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