SEM竞品策略：如何截取竞争对手优质流量？

作者：曦曦SEO时间：2022-12-06来源：成都seo浏览：60

　　本文主要讲述【SEM竞品策略：如何截取竞争对手优质流量？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM如何全面分析竞品的推广策略

　　2、SEM推广如何做好竞品分析？竞品分析的步骤是什么

　　3、一文读懂SEM竞品词投放技巧

　　4、如何通过SEMrush做好市场和竞品分析

　　5、谈谈SEM如何全面分析竞品的推广策略2022／11／1 星期二 22：11：20

　　SEM如何全面分析竞品的推广策略

　　从事SEM要有综合分析能力，在竞价推广过程中，竞争对手是我们必须要关注的一个群体。往往一些SEM只关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名，竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节。它也需要一套系统的方式方法，来让我们更全面的去了解我们的竞争对手，那么，SEM如何才能全面分析竞品的推广策略呢?从以下几方面可以全面了解。

　　SEM如何全面分析竞品的推广策略?

　　1、渠道选择

　　在渠道选择和PC/移动端上面先做一个大概的摸底

　　2、账户设置

　　在账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算的话，是可以通过对方广告的在线时长，关键词排名，推广地域等进行预估的。

　　假如：你自己的日预算是1000元，对方的核心关键词排名比你好，在推广时段和地域差不多的情况下，那基本上可以预估对方一天的预算是大于1000元的，当然，也不排除对方成本控制做得比较好，这就另当别论了;

　　了解对方的推广时段，可以在上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点，凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况，判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;

　　再就是通过推广实况查询推广地区了，很多行业，流量比较高的基本上都集中在广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、湖北等一线或是沿海或是人口较多的地区，高流量地区是必须要关注的，也可以看一下对方业务是否拓展到了像西藏、新疆等偏远地区。

　　3、关键词

　　包括关键词的选词、出价、匹配和排名。选词方面，根据行业的情况，基本上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类，逐个类型的关键词进行查询，基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量，以及侧重点在哪部分词的流量;　　

　　SEM推广如何做好竞品分析？竞品分析的步骤是什么

　　一、一份合格的SEM竞品分析包含哪些部分

　　1.SEM行业竞争形势分析

　　①行业SEM投放竞争环境如何

　　②如何确定自身在行业竞争中的相对位置

　　③解决思路：

　　a.选择合适数据衡量指标，定义计算方法，这里选区的指标为广告投放展现占比和平均排名

　　·广告投放展现占比=有排名关键词排名个数/关键词总个数

　　·平均排名=所有关键词排名求和/排名关键词个数

　　b.运用数据可视化图直观展现行业SEM投放情况以及自身位置

　　·柱状折现组合图的形式进行展现

　　·标出我在行业竞争中的相对位置

　　c.结合数据可视化图，分析行业竞品vs我的SEM投放情况与策略

　　2.SEM竞品关键词投放分析

　　①自身与行业竞品的账户关键词结构是否均衡

　　a.长尾关键词及热门关键词数量

　　·长尾关键词：周均搜索量小于等于100

　　·热门关键词：周均搜索量大于100

　　b.利用柱状堆积图的形式进行展现

　　c.结合数据可视化图，分析自身与行业竞品的账户关键词结构是否均衡

　　②自身与行业竞品关键词投放是否有重合

　　3.SEM竞品广告创意分析

　　①竞品广告创意内容集中在哪些卖点

　　·广告创意关键词词频

　　·对创意进行分词，以词云图形式展现

　　·结合数据可视化图分析

　　②竞品广告创意能挖掘哪些营销切入点

　　二、竞品分析报告

　　1.分析背景与目的

　　·现状：目前，百度推广账户每月消费**，注册成本**,ROI**，等等。

　　·问题：**行业SEM广告投放竞争十分激烈，竞品投放策略难以琢磨，现阶段均价以及成本急剧上升，等等。

　　·目的：期望通过对行业以及竞品进行全面的分析，从竞品身上挖掘投放特征，配合自身广告投放数据，在知己知彼的情况下，优化账户投放策略，从而提高自身账户ROI等等。

　　2.分析思路

　　①行业竞争形势分析　　

　　一文读懂SEM竞品词投放技巧

　　竞品词就是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称＋产品较为常见。

　　①对投放者来说：可以截取精准流量抢夺竞争对手用户群体；

　　②对竞争对手来说：被截留部分流量流失部分客户；

　　③对用户来说：获得相关产品服务信息有更多的选择对比机会。

　　投放竞品词作用 很多时候竞品伺可能比产品词的性价比还更高比如招商加盟行业（像鸡排加盟一般会使用正新竞品伺）或者自三的品牌度不如竞争对手的品牌度好的时候（比如初创企业），这时候还是可以投放的。

　　但投放竞品词投放也是有副作用的：容易报竞品盯上，自身品牌词的价格可 能会报抬高、且可能损害自身品牌度。 比如A家做了B家的品牌词B家也会做A家的品牌词容易造成用户识别；混乱。

　　一般来说大部分企业都会申请品牌商标保护，所以在投放竞品词的时候，只能后台提交关键词（部分品牌词连提交都不让提）但在创意中是无法展现包合竞争对手品牌保护的关键词。所以在质量度上会相对竞争对手而言较低，若希望更好的截流，可能要付出比竞争对手更高一些的价格 弥补质晕度低的不足。　　

　　如何通过SEMrush做好市场和竞品分析

　　原标题：如何通过SEMrush做好市场和竞品分析 来源：亿邦动力网

　　上周末的出海笔记广州线下聚会，我们邀请了Cross Border Digital的中国CEO Nick——大名鼎鼎的《流量的秘密》作者，分享了SEO的实战经验和三驾马车之一的Semrush的应用，以下是这次分享的精华：

　　目录

　　1 SEO流量

　　2 Google Ads

　　3社媒工具

　　4内容营销分析

　　5行业分析

　　大家好，我是Nick,今天我们分享一下如何通过SEMRush做好市场调研以及推广。

　　Semrush这个工具是比较强大的。我自己接触过的工具是比较多的，从08年开始，像GA，IBM的coremetris,大家熟知的similarweb，Ahrefs,moz，bright edge,adobe omniture等，因此对于工具我有自己的看法，所谓没有调查就没有发言权。Semrush的创始人之前是做SEOquake插件的，后来做了Semrush这个产品。产品这么多年一直不断在演变和发展，这个团队非常的棒，目前员工大概有将近1000人，分布在全球各个角落。

　　Semrush今年3月份上市,18.3亿美金市值——一个SEO工具居然能够上市，我相信在跨境数字营销圈是少有的，说明了跨境企业和卖家对独立站推广有旺盛的需求。其实也是提醒大家鸡蛋要放在多个篮子里，只做亚马逊的话，只是单一渠道，是可能会被封账号的，一定要有独立站去平衡一下，独立站里有各种渠道，投广告，SEO，KOL，都要适当去做一做。

　　Semrush整合了近50多个工具，公司2008年成立，有140多个国家的区域的数据库，数据可以回溯到10年前。

　　作为独立站的负责人，首先需要做竞品的调研，然后就是挖掘流量的问题，还要了解一些行业的概况，我们需要找到竞争对手，去做SEO和SEM分析。

　　Semrush主要分为5个板块，第一个板块是SEO工具。关于关键词的分析跟拓展，可能大家会想到的工具有kwfinder或者Ubersuggest，而流量分析大家可能会想到GA或similarweb对不对？而外链分析，可能会想到ahrefs,关键词的排名可能会想到moz。

　　1 SEO流量

　　首先我们来看一下SEO流量，我们看Semrush的dashboard，然后再点organic search，可以看到traffic就是它一个月的流量是多少，然后可以看到SEO的流量价值，这是什么意思——如果这么多流量，这么多SEO的流量，你去投广告的话，你可能会花对应的钱，30万美金大约两百多万人民币，它有多少的brand traffic和non-brand traffic，然后历史的流量趋势可以回溯到all time，甚至可以回溯10年,如果这个网站一开始就被Semrush收录的话。

　　这是gaiam.com网站关键词的一些基本情况。比如来源的关键词有哪些？可能有品牌词。它目前的排名情况怎么样？然后关键词给这个网站带来的流量怎么样，你就可以知道，比如说竞争对手的哪些词给他带来比较多的流量，你就可以有的放矢。包括这些词的搜索里面，难度怎么样，大家可能都知道，我要找搜索量大的竞争难度低的，其实你也要去看CPC价值——因为这里面有个概念叫商业价值，一个没有商业价值的需求和流量，搜索量再大，完全没有必要去做。所以它这里会有一个指标CPC价格,就是点击广告的话预估会有多少钱。

　　这个界面展示了landing page（着陆页），还有keyword关键词的SERP——search engine result pages，就是搜索引擎的搜索结果。可以看到有一些链接，问号，视频等等这些小icon——比如说链接就是site links就是搜索结果的页面里头它有层次比较丰富一点的链接，比如有些网站你可以看到，除了描述以外，它有那些二级目录，它都是有site links链接。

　　People also ask,这个谷歌会给你提示，客户还问了哪些问题。上面的星星是一些reviews，还有皇冠就是featured snippet——比较丰富的展示结果。所以其实你用一个工具，你就可以知道所有词的实际情况，不用一个个去查。

　　shareofvoice功能

　　share of voice是Semrush比较新的一个功能。share of voice叫关键词市场占比，大概在几年前可能我们还在用Excel去算，跟踪关键词所获得的带给网站的流量跟总体流量的占比，比如有些关键词市场占有率只有2.14，说明什么问题？网站是非常薄弱的，它的SEM基础是非常薄弱的。好的一些网站可以去到多少大几十，核心关键词share of voice可以去到30%，说明在SEO这一块是做得不错的，这个大家可以随时输入竞争对手的网站，输入关注的关键词，去看看市占率会是多少。如果是很低的话，说明提升空间还是很大的。

　　SEO流量页面就是流量的页面占比是多少？然后关键词有多少，页面关键词有多少，一个页面是否承载了足够多的关键词，其实也是我们内部要去做的。

　　大家知道去做SEO的时候，有两个竞争，一个是外部竞争，你跟竞争对手的竞争，一个是内部竞争，有一些站长根本都不知道我的词应该放在哪一个页面，是重点突出？还是所有页面都随便分配。这样的话，搜索引擎其实都不知道你的重点是什么，内部PK逻辑不清晰，比如说这是一个家族，我都不知道谁是老大，你再去派出去跟别人PK肯定PK不赢。所以这个其实也是我们要考虑的核心关键词策略。

　　竞争对手的外链

　　下一个部分是竞争对手外链。示意的网站是wearlively.com，这是出海笔记收集的一些会员提出要调研的网站之一。可以看到域名权重叫authority score，authority score是SEM官方给出来的，因为他抓取和收集了很多的网站，他可以给这些网站去打分。

　　包括外链的域名趋势怎么样，域名数怎么样？这里要着重讲的一点就是需要关注下外链增加的同时，外链域域名数是不是成正比例的？如果你的外链不断增加，但你的域名数却没怎么增加，说明可能存在一种情况，就是一个网站带来了很多的外链，但都是从一个网站来的，仅仅只有这个网站投票是不行的，搜索引擎算法源于大学校园，大家知道写一篇论文，那些教授被别人引用的次数越多，说明越权威，搜索引擎也是这个道理，这个就是外链算法。

　　搜索引擎有三大算法，一个是内容的算法，就是你本身的内容质量怎么样，第二部分就是你的外链，你自己好肯定会吸引很多人来说你好，你不能自卖自夸，对吧？还有现在很多的算法其实跟用户体验相关的，大家可能知道我装了GA，然后可能会泄露这些数据给到Google，其实是杞人忧天，连Semrush市值120亿人民币的公司都知道那么多数据,Google那还用说吗？什么数据都知道，所以对于Google来说，其实用户体验这部分的数据他绝对是知道的，你的跳出率是多少？你的访问深度是多少？你的停留时间是多少？全部都是掌握的。所以在用户体验这一块肯定也是要去关注的。

　　下一个也是外链的话题，可以知道你的外链是文本的还是图片的，然后链接属性是follow（传递权重）的还是no follow的？

　　上面这个是竞争对手外链的列表，就是竞争对手有哪些外链，它面向哪些页面？我们其实就可以用这个来去做外链outreach，去做资源的合作。这里举一个比较有效的方法。比如有一个项目，我们上传一些比较精美的图片到图片站点，例如Unsplash，可以把公司最漂亮的最精美的图片放在这上面，访问者可能就会引用,鼠标悬停上去的时候，就能看到你的品牌。

　　下载图片的时候可以带你的公司logo，那么有人会把这个图片放到他的网站上去展示，然后你还能够追踪谁放了我的图片，就可以联系他——你用了我的图片，是不是要给我一个链接？百分之七八十都说是，那就给你加一个链接。所以其实对于现在的SEO来说，图片也很重要。就像国内的营销跟出海营销一样，我们说现在其实出海的营销还是很讲究效果的，但是国内的营销非常讲究什么？大家都短视频了，大家都讲创意了，出海的营销，目前来说肯定还是讲究效果的，至少未来三年是可以的。

　　外链的策略是什么？比如说大家有一个叫监测品牌的工具叫meltwater,其实Semrush里面有一个对标的功能叫brand monitoring。用brand monitoring输入关键词以后，就知道哪一些文章和媒体站点提到了这个品牌词，那么对于提及这个品牌词的一些网站，刚好又是这个品牌的owner拥有这个品牌，那么就可以跟他去联系——我们是不是可以合作一下，获得一些链接。比如说我们给一家大厂在合作的时候，我们曾经获得过DA90的一个网站外链，是免费的，如果你去买的话会特别贵。所以这是我们其中一个策略，就是用brand monitoring去监测谁在提及你，然后再去联系别人，这是比较有效的策略之一。

　　外链有一个工具，叫prospect，有哪些prospect，要去管理的话，可以区分哪些已经联系了，哪些还没联系，联系了的话，有一个状态是in progress。

　　这个板块说的是网站的SEO技术诊断，工具诊断完以后，会告诉你网站的健康度怎么样，罗列了一些诊断的必要维度，比如说抓取友好度，https是否做的足够好，国际化SEO做了没有？比如说yesauto是汽车之家英国站，然后international SEO就没做好。hrefLang就没做好，比如说讲英文的国家里头，有美国、有英国、有澳洲、有加拿大、有新西兰，对不对？我怎么知道你这个英语是对哪个国家的？但我只卖澳洲的，打个比方,你就可以做这种标识，这里面international SEO是明显没有做的，比如说移动化这一块内链结构化数据有没有做？包括这个网站存在什么问题，存在重复meta标签，重复的内容，就是类似于tdk，就是title，description还有keywords，这些问题都是可以诊断出来的。然后包括amp就是accelerated mobile pages，诊断的是网站移动方面的情况。以上就是跟SEO相关的内容。

　　2 Google Ads　　

　　谈谈SEM如何全面分析竞品的推广策略2022／11／1 星期二 22：11：20

　　从事SEM要有综合分析能力，在竞价推广过程中，竞争对手是我们必须要关注的一个群体。往往一些SEM只关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排，竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节。它也需要一套系统的方式方法，来让我们更全面的去了解我们的竞争对手，那么，SEM如何才能全面分析竞品的推广策略呢?从以下几方面可以全面了解。SEM如何全面分析竞品的推广策略?考研英语的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！

　　1、渠道选择

　　在渠道选择和PC移动端上面先做一个大概的摸底

　　2、账户设置

　　在账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算的话，是可以通过对方广告的在线时长，关键词排，推广地域等进行预估的。

　　假如：你自己的日预算是1000元，对方的核心关键词排比你好，在推广时段和地域差不多的情况下，那基本上可以预估对方一天的预算是大于1000元的，当然，也不排除对方成本控制做得比较好，这就另当别论了;

　　了解对方的推广时段，可以在上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点，凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况，判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;

　　再就是通过推广况查询推广地区了，很多行业，流量比较高的基本上都集中在广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、湖北等一线或是沿海或是人口较多的地区，高流量地区是必须要关注的，也可以看一下对方业务是否拓展到了像西藏、新疆等偏远地区。

　　3、关键词

　　包括关键词的选词、出价、匹配和排。选词方面，根据行业的情况，基本为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类，逐个类型的关键词进行查询，基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量，以及侧重点在哪部分词的流量;

　　了解关键词的匹配则通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断;而关键词的出价和排是息息相关的，在一定周期内对竞争对手的排情况进行监控，了解排的稳定性，以及抢占的是头部流量，中部流量还是尾部流量。

　　4、创意

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