sem竞价推广消费为什么这么高?原因在这儿?-曦曦SEO

sem竞价推广消费为什么这么高?原因在这儿?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-06 13:41:56来源:成都seo浏览:24

  本文主要讲述【sem竞价推广消费为什么这么高?原因在这儿?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM推广/竞价推广的真正意义是什么?

  2、sem竞价推广消费为什么这么高?原因在这儿?

  3、淮安金湖SEM竞价推广托管-竞价推广转化成本越来越高怎么办?

  4、百度竞价/SEM为什么把关键词价格提升了很多,还是没有流量?

  5、谈谈百度竞价(SEM)心得?

  SEM推广/竞价推广的真正意义是什么?

  我理解的SEM的真正意义是对接平台、广告主、用户三方的需求,让三方都获益,而SEMer作为润滑剂提高其中的效率与体验。

  下文我从3个模块说一下SEM真正的意义:

  SEM的字面意义:SEM是什么及特点SEM的真正意义:SEM做成了什么那么应该怎么管理好一个账户呢:站在广告主的角度如何通过SEM拿到好的结果

  SEM的字面意义

  SEM:英文是Search Engine Marketing,即搜索引擎营销,指的是依托于像谷歌、百度、360等这样的搜索引擎平台进行的一种网络营销推广。

  简单来说,就是通过购买关键词的排名,在搜索结果页展示广告,引导用户点击,从而获取流量、线索或者转化。是一种以关键词为定向触发展现的按点击扣费的网络推广方式。

  SEM的特点是付费推广,见效快,只要开启推广,就可以很快获取到流量,甚至是转化。这种推广方式最明显的益处是它能够排在搜索结果页的前面,从而获得良好排名和展现,并且可以同时铺成千上万上十万个关键词。

  在搜索引擎结果页是带有“广告”字样的,一般就是SEM广告。

  根据调研数据,排名前10名的网站占据了72%的点击率,排名第10-20之间的网站拥有17.9%,而排名20以后的所有网站只有10%的点击率,所以常规来讲,广告排得越前流量越大。这也是为什么很多企业选择做SEM的原因。

  SEM的真正意义

  SEM的真正意义我觉得要考虑四方诉求

  从老板/企业的角度:是一个精准的营销渠道,但是能否给企业带来增长呢?

  无非是增加企业品牌曝光或者增加产品或者服务销售。说白了就是赚钱。

  从SEMer的角度:是一个精准的营销渠道,是否能管理好获得高ROI。

  SEMer是一线人员,是负责整个投放最关键的人物,流量有任何波动,我们应该第一时间知道,并且及时处理和调整。所以我们应该考虑的就是如何在预算有限、时间有限的情况下,获取最大值的投入产出比。

  从访客的角度:无论是否知道是不是广告的,统一需求:能否解决我的搜索意图。

  SEM推广可以为访客推荐更多适合的服务或者产品。但是由于魏则西事件后,有很多人对广告抱有怀疑的态度,有时间也会给访客决策的带来困扰。所以如果我们做SEM推广的时候尽量为用户考虑,做好产品或者做好服务,不要辜负访客对我们的信任。

  从平台的角度:搜索流量变现,核心的诉求还是赚钱。  

  sem竞价推广消费为什么这么高?原因在这儿?

  在做SEM的小伙伴们,经常会莫名其妙出现消费太高的情况(没有做任何修改的情况下);这种情况,有可能是百度流量的问题,有可能是无效点击导致的;本文尝试对无效点击的人群进行分类,然后针对性的给出一些参考策略,希望对大家有帮助。

  1.同行业竞争对手:

  ①同行之间的恶意竞争导致的点击

  ②侵犯了同行的某些利益,例如账户添加了竞品词,导致同行攻击。

  建议策略:

  ①减少热门词(竞争词)的投放力度,从数量、出价及匹配方式上下功夫。将出价调低,排名降下来,同时把匹配方式拓宽,保证长尾流量。

  ②如果添加了同行品牌词,适可而止。

  ③利用商盾IP自动屏蔽和手动屏蔽功能以及百度统计访客识别码屏蔽功能对恶意流量进行屏蔽。  

  淮安金湖SEM竞价推广托管-竞价推广转化成本越来越高怎么办?

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  简介:竞价推广虽然是烧钱的推广,但也能带来不错的效果。 不少企业通过竞价促销获得了大量订单。 企业招投标成本不断上升。 造成企业高成本的问题是转化率。 低转化率会增加成本。 这种竞标效果绝对不是公司愿意看到的。 账户一直在运作。 很好,那为什么竞价推广的转化成本越来越高? 现在竞价账号托管小编就给大家分享一下,首先分析竞价推广转化成本高的原因,具体原因进行处理。 让我们来看看。

  竞价推广转化成本越来越高怎么办?1. 竞价推广转化成本高的原因

  1. 竞价关键词点击价格持续上涨。

  随着越来越多的公司竞标,他们想排在前三名,所以大家都在抬高价格,越来越多的公司投票,那么关键词点击价格就会相应提高,好的排名出价越来越高,自然而然的, 转换成本更高。

  2.网络营销市场同行业竞争。

  大家都知道招投标见效快,都加在招投标推广中。 百度搜索引擎的竞价推广位置非常有限。 左边只有十个位置。 前面的点击次数越多,后面的点击次数是相对的。 据说少了,加上一些无效点击,成本就增加了。

  3.用户消费习惯的变化。

  现在您将货比三家,并以多种方式进行比较。 当哪一个满足他的需求,你会仔细调查和了解一个公司的实力、质量、口碑等。 如果你的公司满足 不能满足用户的需求,也会对转化率产生一定的影响。

  4.落地营销力量不强。

  竞价操作类似,操作相同,转化率不高,即落地页营销力不够强,不能引导用户,不能满足用户的基本需求,在 这种情况下,用户会询问你,这意味着这个流量被浪费了,从而导致转化成本的增加。  

  百度竞价/SEM为什么把关键词价格提升了很多,还是没有流量?

  影响流量多少的因素非常多,关键词出价只是其中一个因素,要解决账户没有流量的问题,需要从头到尾对账户进行梳理,分析出问题。

  行业是热门行业还是冷门行业,是否是因为行业相关的搜素量较少导致没有流量。

  选择投放的关键词很重要,搜索量大、热度高的词,流量多;反之,如果投放的是搜索量少,冷门的词,即使你出价再高,也不会有太多的量。

  定核心关键词主要从产品服务本身与用户需求延伸这两点出发:

  产品:要推广的产品/服务。用户需求:用户是因为怎样的需求来寻找我们的产品/服务。有两种情况:一是产品即需求,这种我们很方便就可以确定核心关键词二是需要结合产品与需求,这种我们需要将两者结合起来考虑

  1.行业背景:工商行业(产品即需求)

  主要提供的服务的工商代办,产品/服务项目有:注册公司、记账报税、注销公司、公司变更

  那么,这家企业做SEM时,最初的核心词即为注册公司、记账报税、注销公司、公司变更,因为这家企业为用户提供的服务是这一些,用户想寻找服务搜索的关键词也是这些。

  2.行业背景:Saas系统(结合产品和需求)

  主要提供的产品/服务是一款商用办公软件,主要是用于企业办公中流程的管理,使用场景有流程管理、项目管理、采购管理、工程管理等等。

  那么,这家企业做SEM时,最初的核心词可以定为办公协同软件、流程管理软件、项目管理软件、采购管理软件、工程管理软件···

  因为用户在寻找产品的时候,用根据自身的需求去进行搜索:流程管理、项目管理、采购管理.......,这是用户的需求,并不一定是要找一款系统,而产品是一款商用办公软件,那么流程管理系统、项目管理系统这一类的关键词,不仅是用户的需求点,也契合我们的产品,所以,这类关键词才定为我们SEM推广的核心关键词。  

  谈谈百度竞价(SEM)心得?

  从入门开始的十个点。

  一,从事这一工作的前提是接受这一工作。

  首先我们先来看一看“百度竞价”的“污点”。“魏则西事件”让“百度竞价”蒙上了一层阴影,据我所知,甚至有些从业者内心也并不怎么认同自己的工作,他们在制定投放策略时常常以“带有欺骗性的信息”当做引量的手段。

  我可以肯定地说,类似上述那种“黑色”与“灰色”的操作现在已经被平台大力削弱,不规范的投放终将会被正规的主流趋势所淘汰。而处在“黑色”与“灰色”之中的从业者也将会失去自己的优势进而被淘汰,取而代之的是面向更加广阔未来的“正规军”。

  事实上sem不管对于广告投放者还是广大网民来说都提供了极大的便利。

  只要搜索引擎还存在,或者它的变体还存在,那么sem就会永远存在下去,正如“广告存在的意义”一样,它对于商家还是买家都是一种刚需。

  Sem和任何一种营销模式一样,它本质上与我们日常所见的广告没什么不同。Sem刚兴起的时候相当粗暴,处处是不规范的地方,但是随着sem的规模与地位越来越稳固,现在已经越来越规范与正规。野蛮生长到规范生长,正如早期的淘宝与拼多多,万物的发展皆是如此。

  搜索引擎就相当于一个系统庞杂的广告牌,随着它的规模化与规范化,它上面那些胡乱粘贴,信息虚假的小广告会越来越少,取而代之的是越来越靠谱的具有一定信誉资本的企业所制作的规范广告。

  当然,所谓“无奸不商”,广告似乎都带着某种原罪,网络似乎会放大广告的负面影响。但是同样的,一个不靠谱的企业在信息爆炸的网络中面对大量真实的负面评论也很难立足。这是国家管控下的舆论环境所决定的。

  如果我们想要从事这一工作,就需要有把好的产品推广到最需要它的网民中的这个初心。更重要的是以客观的心态,正确的价值观看待并接受这份工作。就像从事影视行业的艺人一样,有人会称自己为“戏子”有人会称自己为“演员”,两者通向了两个完全不同的道路。

  二,记住理论是必要的,但理解与领悟更重要。

  上面的链接,是百度营销大学的首页,只要有一个推广账号就能看到百度官方梳理的所有理论信息。而且它会随着百度的优化发展同步更新内容,你可以把它当做“字典”看待。

  百度的产品,百度整理的知识,当然是最权威也是最实用的,但是对于初学者来说却有一些难度。因为从百度推广诞生以来,其产品每过一段时间都会进行所谓的“优化升级”。现在你会感觉到,百度推广的后台的操作维度越来越多,细化下的产品越来越多,而官方总结的知识也越来越繁杂。

  也就是说随着百度推广逐年发展,为了避免“竞价体系”走到死胡同,避免其泡沫的破裂,它把最简单的“竞价功能”分化,稀释,并不断增加了各个调整维度上的权重。这从一定程度上也提高了从业者的门槛,原本,百度推广就如“一加一”这般简单,后来演变成“N加N”,现在它可能是“N乘N”,未来随着技术的发展,它还会变得更为复杂。

  所以看一本最基础的,甚至有些过时的理论书作为起步很重要。因为所有新的、繁杂的理论知识都是从旧的知识而来,只要你理解了最初的理论,后来的知识对你来说问题应该都不大。

  但是,所有的理论都应该建立在你对“搜索引擎”,“搜索推广”,“百度”等常用概念的理解上。“记忆”是死的,“理解”是活的。比如,你可以不必死记硬背百科上“搜索引擎”的定义,但必须要在你平日接触的经验上去理解它,你为什么,怎么样在搜索引擎上去搜索信息,整个过程又是如何对你产生到影响的。

  “理解”的重要性同样适用于百度推广中的各个产品,各个功能,甚至操作细节上。“理解能力”决定了你可以有效的应用理论。

  当然,如果能够领悟到一些东西那是最好的,这说明了你已经在执行的过程中积攒了一些失败或成功的经验。

  以后会结合百度推广中的具体理论知识分享自己的见解。

  三,实践永远大于理论,甚至会颠覆理论。

  对于sem这一行业来说,理论虽然重要,但是它永远是理论。学习sem就像学车一样,就算你理论知识掌握的再好,当你打开火,挂上档,踩油门加速的时候,会发现实际操作与理论知识完全是两码事。

  当你账户的点击均价从几块钱变成几百块钱甚至上千块时,相信你确实能感受到因“车速太快”而引起的那种心惊肉跳的感觉。

  你能飙车的前提是能够熟练驾车,熟练驾驶的前提离不开日常的行驶经验,而一切一切的开始,就是你在驾校挂上最低档,轻踩油门慢慢给油的时候。

  当然工作中不乏一些纸上谈兵的从业者,会把官方所指定的规律,规则,或者一些一概而论的数据指标当作指导具体工作的最权威的标准。这样一来则会固化投放的优化模式,严重的甚至会自掘坟墓。

  比如,在账户优化上,总是会把提高点击率当作一个重要的参考指标。但是有可能,当整体账户的点击率上涨、点击均价降低,前端的数据越来越好的时候,后端的转化效果却下降了。虽然消费不变,数据比之前更好了,但是销售却一直在说成单量越来越少了。为什么会这样呢?

  因为很可能你为了提高账户整体点击率直接或间接地把消费集中在了某一类点击率较高的关键词上,而这批关键词从本身词性来说却恰巧是较难成单的那一类。那么,能不能想办法,用优化创意或者其他方法去优化成单率高的那类关键词呢,实际上,不管你怎么优化,就像品牌词与通用词一样,不同类的关键词从词性、体量、点击率、转化率上总有很大的差异。

  这时候你会发现,单纯提高账户点击率不一定能让情况变好,某些时候甚至还会让你的转化越来越差。

  实践永远大于理论,尤其是片面的理论。

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文章作者:曦曦SEO
文章标题:sem竞价推广消费为什么这么高?原因在这儿?
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