SEM漏斗模型优化五步

作者：曦曦SEO时间：2022-12-06来源：成都seo浏览：99

　　本文主要讲述【SEM漏斗模型优化五步】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM丨搜索引擎营销

　　2、SEM中漏斗原理、关键指标和优化措施

　　3、SEM推广营销漏斗各阶段影响因素分析

　　4、SEM漏斗模型详解

　　5、神马SEM进阶优化：营销漏斗优化法

　　SEM丨搜索引擎营销

　　营销漏斗：漏斗模型简单易懂，方便理解，是SEM优化的重要依据。在实际的应用中，我们可以根据这个对运营推广账户有一个很好的调整以及优化的工作思路，提高SEM技术能力。

　　搜索推广漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，漏斗可以认为是倒金字塔结果，各个层级为展现量、点击量、访问量、咨询量到成单量，逐级递减。

　　网民的购买流程：搜索信息→点击感兴趣的广告→打开企业网站浏览→进行咨询→购买商品。

　　企业的推广流程：迎合网民搜索→迎合网民点击→迎合网民打开网站→迎合网民咨询→迎合网民购买。

　　第一阶段：百度推广阶段（展现量+点击量）

　　第二阶段：企业网站阶段（访问量+咨询量）

　　第三阶段：线下销售阶段（订单量）

　　量异常：

　　·账户预算设置过低；

　　·账户地域范围设置过窄；

　　·推广时段设置时间较短；

　　·关键词词量不足；

　　·关键词匹配模式过窄；

　　·关键词排名是否过于靠后等。

　　量异常：

　　·搜索词和关键词的匹配程度；　　

　　SEM中漏斗原理、关键指标和优化措施

　　SEM中漏?原理、关键指标和优化措施

　　SEM?门有3个多?，从?窍不通的到现在初级?门菜鸟，正在不断学习和积累中，也有了?点的总结和感悟。有任何不正确

　　的地?，欢迎指正~

　　?、漏?原理

　　“漏?原理”其实在很多领域都有涉及和应?，?如销售?业的销售漏?。在SEM中，漏?模型是最重要的?个模型，也是?常分析问题最主要

　　的思路。SEM的漏?模型主要以?户浏览或使?过程划分，对应搜索营销的各个环节，构成要素分为以下：

　　SEM漏?模型及影响因素

　　1、展现量

　　展现量即关键词展现在?户前的次数，是漏?原理的第?层。

　　影响展现量的因素主要分为3个：账户整体设置、关键词、?民搜索量。在账户整体设置，账户的投放地域、时段对展现影响较?。投

　　放地域多、全天投放，账户的展现?然就?；在关键词，影响最?的是关键词的匹配模式。在百度搜索推?中，匹配模式主要分为?泛、短

　　语-核?、短语-同义、短语-精确、精确5中，匹配模式越宽，展现越?；此外就是关键词的排名和数量。　　

　　SEM推广营销漏斗各阶段影响因素分析

　　在日常SEM推广过程中，账户出现问题时，我们经常会使用营销漏斗去分析账户各层级的数据，以便发现问题出在哪里，从而进行下一步优化工作。营销漏斗存在五个阶段，不管哪个阶段出现问题，都会对竞价账户造成影响。本篇文章将以这五个阶段，逐层分析各个层级容易出现的影响因素。

　　一、影响展现的因素

　　1、投放预算：预算将直接影响账户的推广时长和关键词出价策略。

　　2、出价方面：在其他因素不变的情况下，出价越高，排名越高，有更多的展现机会。

　　3、匹配模式：关键词设置的匹配模式越宽泛，展现的几率越高。

　　4、投放地域：投放的地域数量越多，账户就会增加这些地区的展现机会。

　　5、关键词数量：关键词覆盖面越广，账户投放的广告被发现的可能性越大。

　　6、关键词指数：账户内投放的关键词搜索指数越高，广告展现的机会越大。

　　二、影响点击的因素

　　1、广告排名：综合排名指数越高，排名越高，相对更加吸引人点击。

　　2、创意撰写：创意写的质量越高，越吸引人，能够吸引用户点击，点击的人才多。

　　三、影响访问的因素　　

　　SEM漏斗模型详解

　　一、漏斗原理

　　“漏斗原理”其实在很多领域都有涉及和应用，比如销售行业的销售漏斗。在SEM中，漏斗模型是最重要的一个模型，也是日常分析问题最主要的思路。SEM的漏斗模型主要以用户浏览或使用过程划分，对应搜索营销的各个环节，构成要素分为以下：

　　SEM漏斗模型及影响因素

　　1、展现量

　　展现量即关键词展现在用户前的次数，是漏斗原理的第一层。

　　影响展现量的因素主要分为3个：账户整体设置、关键词、网民搜索量。在账户整体设置方面，账户的投放地域、时段对展现影响较大。投放地域多、全天投放，账户的展现自然就高；在关键词方面，影响最大的是关键词的匹配模式。在百度搜索推广中，匹配模式主要分为广泛、短语-核心、短语-同义、短语-精确、精确5中，匹配模式越宽，展现越大；此外就是关键词的排名和数量。

　　2、点击量

　　点击即网民看到搜索推广后的点击次数。

　　影响因素主要分为2个：关键词、创意。关键词的排名是影响点击量的主要因素，此外，关键词的展示样式也是很大的一个因素，如闪投的点击率一般会高于普通创意（可见颜值的重要性）。创意方面，流畅影响链接对网民的吸引程度。创意还与账户的结构有关，因为创意以单元为单位，账户结构越合理，单元的关键词越相像，创意也就越流畅。

　　3、访问量/抵达量

　　访问量即网民到达网页的次数，主要跟网页打开速度、UI、文案有关

　　4、咨询量（注册量）

　　对于一些行业来说，这一层为咨询量，如教育行业的访问咨询，其他对于搜索推广的目的是用户注册的公司来说，这一层级即为注册量。

　　影响网民注册的因素主要有：loading page。其他如网页的访问时长等已经脱离了SEM的范围，而loading page是SEM所需要优化的。

　　5、订单量

　　订单量靠的是产品或者销售了。

　　以上是SEM中的漏斗原理，用户随着漏斗的层级一层一层流失，为了最后的订单量（或者注册量、咨询量）足够多，需要把从展现开始的每个层级尽可能做大，并且减小流失率。

　　二、漏斗原理过程指标

　　在操作账户过程中，总会遇到各种各样的问题，这些问题很大一部分都需要用漏斗原理来思考和解决，因此对漏斗原理的一些过程指标以及他们到底对应我们日常数据中的哪一项、最终的影响结果是什么都需要掌握，这样在账户有问题时，才不至于无从下手纸上谈兵。

　　按照漏斗原理（这里以app注册推广为例），在转化过程中需关注的过程指标有：点击率、点击注册率、买单率，在推广的结果中需关注：ACP、注册成本、人均付费。　　

　　神马SEM进阶优化：营销漏斗优化法

　　神马SEM进阶优化：营销漏斗优化法　　营销漏斗优化法　　营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它呈现出企业搜索营销的各个环节，包括：展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失，整个营销漏斗分为五个过程，这五个过程又可以分为三个阶段。以下为营销漏斗介绍：　　■ 第一阶段——搜索推广阶段(展现量、点击量)　　■ 第二阶段——企业的网站阶段(访问量、咨询量)　　■ 第三阶段——线下销售阶段(转化量)　　展现量　　在网民搜索查询时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。　　以下为影响展现量的几点因素：　　预算　　①.提前撞线：因无线流量晚间为高峰期，对于过早撞线账户，为保证客户广告充足展现，需对预算有所增加。　　②.预算使用率低：当发现账户预算使用率较低，需排查是否因关键词较少或出价过低原因所导致，进行调整操作。　　匹配　　有转化关键词，放宽匹配处理　　①.为什么要放宽匹配：对有转化、高点击率关键词做放宽匹配处理。　　■ 有转化关键词为效果直接来源，通过对此类关键词进行放宽匹配，提升转化效果。　　■ 高点击率关键词为网民最为关注信息，通过对此类关键词进行放宽匹配，保证流量充分利用。　　②.怎样放量：根据排名情况，设置账户精确关键词出价，合理设置广泛匹配出价，以下为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。　　■ 参照精确匹配关键词出价及公司预算，合理设置广泛匹配关键词出价，达到平衡展现、消费和转化成本的目的。　　■ 广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时，基本可以达到精确匹配转化效果。　　■ 依据客户对展现量的不同需求，调整一词多买核心词量。　　■ 对广泛购买关键词单建计划，便于预算控制。　　关键词　　细分关键词，并重点关注优质词　　①.关键词优化五阶段：通过以下五类筛选方法，逐步对关键词进行优化。　　②.关键词数量要充足：　　时段　　无线流量高峰期在19：00-23:00，除了9:00-18:00正常投放外，晚上也必须上线推广，在流量高峰期获取更多的流量和效果。　　地域　　一般情况下地域根据客户业务范围而定，但可以推荐部分客户在周边地域推广，如：北京客户，可推荐河北、天津等周边城市推广，可以对展现量有所帮助。　　点击量　　指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，但单讨论点击量并无任何参考价值，一般用点击率来做分析。　　点击率=点击量/展现量　　以下为影响点击量的几点因素：　　排名　　更高的排名会在同样的展现量情况下，为广告主带来更多的点击，故抢占排名，保证点击率。　　创意　　有效点击率最高创意　　①.有效点击率最高创意：什么是有效点击率?　　■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。　　■ 能提高关键词质量度。　　■ 能排除非潜在客户的误点击。　　②.四个要求带来好创意：如何撰写好创意?　　要求一 飘红　　■ 通配符飘红，直接又有效。　　■ 字段飘红，可以实现多处飘红。创意中，除通配符外， 其他语句与搜索词中的部分词相同，也会形成该相同字段的飘红　　■ 飘红的小技巧　　要求二 通顺　　要求三 相关，分为 业务同搜索词相关、关键词与搜索词相关、着陆网页相关。　　要求四 吸引力　　四形式三内容，有效提高创意吸引力　　备注：推广单元创意数，质量是关键。　　样式　　除了以上介绍的创意撰写和优化技巧，同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为，为客户提供更多优质、丰富的广告样式。　　访问量&转化量　　访问量即通过搜索引擎点击进入客户网站，并完全加载网站内容的数量。　　转化量即指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。　　推广做的好=卧龙账户好+网站建设好，以下为移动网站建设几点建议。　　3A模型，建好客户网站　　①.打开门，才能做生意　　两招保证打开速度　　②.进了门，要勾起访客的欲望　　四招勾起访客的购买欲望：页面设计、内容宣传、使用体验、专业程度。　　③.对访客的欲望“煽风点火”　　欲望-行动，给访客显著的行动指向。　　3种黄金组合，全力刺激欲望。　　移动网站建议　　页面设计　　①.精简移动站的页面层级：一个标准的移动站应该包含首页、列表页和详情页三种类型，以满足广告主的推广需求和用户的认知需要;页面类型及层级建议不超过3个，保证简单、高效的用户体验。　　②.用产品 、服务构建您的列表页级：列表页一般用于展现结构简单，并且重复度较高的内容，最常见于商家的产品、服务，形式也一般相对简单，用于满足展现多产品、服务的需求，根据商家产品、服务信息不同一般分为纯文字和图文两种基本形式。　　③.详情页一般用作展示首页和列表页未显示完全的信息，以满足用户了解详情的需求，从而辅助用户进行决策。　　内容构建　　①.一致性--着陆页内容与关键词、广告文字的相关性，不仅保证广告与目标页面呼应和一致，更重要的能够提升潜在客户在着陆页上面的点击次数，减少客户流失。　　②.可信度--通过告知潜在客户公司名称、联系地址、客服电话等信息，能够有效地提升网站(公司)的可信度。　　③.重要信息首屏显示--具体产品信息尽量出现在网页的第1~2屏，避免与用户玩寻宝游戏。　　转化组件　　①.电话短信：手机上最直接的转化手段。在网页上设置电话或短信按钮，用户可直接拨打电话和发送短信。相对于PC页面，降低了用户的操作成本，会明显提升转化率。　　②.在线咨询/留言板：除了电话和短信，在线咨询和留言板也是用户普遍使用的沟通手段。　　③.地图/优惠券：在页面上展示地图和优惠券可有效引导客户到店消费。地理信息包括：地址、地图、交通方式等。优惠券则可将促销信息告知客户，促进消费。　　④.一键分享：在页面上添加一键分享到SNS的功能，可借助客户的推荐传播您的产品和品牌，实现SNS营销、口碑营销的效果。　　性能优化　　①.减少访问请求数：从设计实现层面简化页面，不要放太多的图片、复杂的表达、动画、视频等等。资源合并及压缩：比如将背景图片、导航图片等等作为一张图片，这样只需一次请求，而不是多次。静态资源(Css、Js、Image)懒加载。异步执行inline脚本。避免重复的资源请求。缩小cooike。设置连接方式为keep-alive。减少DNS查询。移动端可见区域是有限的，采用延迟加载方式。开启服务器压缩(gzip方式)。　　②.优化图片处理：图片走CDN，少用动态gif图，图片不适宜过多及过大，零碎图片使用css Sprite技术一次性下载，避免使用bmp图片，图片压缩。　　③.优化HTML：减少HTML标签，减少不必要的嵌套，废弃table标签，减少DOM深度，压缩HTML，去掉注释，空格换行等信息。　　④.优化JS：使用临时变量或者数组存储document.images及document.forms等集合数据，慎用with语法，使用AJAX缓存，避免eval及Function语法，避免使用inlineScript，异步、底部加载js，合并压缩js、字符串连接使用数组的join方式。

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