sem推广如何精准分析竞争对手?-曦曦SEO

sem推广如何精准分析竞争对手?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-07 13:56:40来源:成都seo浏览:22

  本文主要讲述【sem推广如何精准分析竞争对手?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM 的关键词是如何选择的?

  2、sem搜索推广快速获取精准流量的几种途径

  3、SEM百度竞价推广怎么做?| SEM进阶实战之“狙击战术”

  4、SEM竞价推广如何做到精准营销?

  5、怎么做才能通过SEM竞价推广获取更精准的客户?

  SEM 的关键词是如何选择的?

  SEM关键词的选择,可以说是投放广告过程中的重中之重。可以说,如果关键词选对了,不仅可以节省一定的成本,广告的效果肯定不会太差。那么我们该如何选择关键词呢?其实是有很多的技巧,其中有关键的几步,你一定要了解!

  在广告投放上,我们有20多年的丰富经验,主要是做供应链上下游产品的投放,在业内也是有着非常多的资深资源。接下来的这些,就是关于我们对于抖音营销的一个分享,如果感兴趣的话,文末附赠行业内的资料包,可以免费领取哦~

  一、了解用户喜好

  在开始讲解之前,先来看一下SEM是什么?

  简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

  所以,我们在选择关键词前,必须要根据自己的企业与产品特性,先了解目标客户的喜好与搜索习惯,他们真正在意的是什么?平时习惯搜索哪些词?与我们产品相关的关键词又有哪些?把这些都记录下来,将对我们之后的选择发挥巨大的作用。

  二、同行竞品分析  

  sem搜索推广快速获取精准流量的几种途径

  sem搜索推广是获取精准流量的最佳选择,除了找到获取精准流量的最佳途径,在sem营销推广的进一步精细化流量也非常重要,由于SEM推广成本相对较高,所以做好关键词筛选和调整工作显然非常重要。

  项目最开始就要了解企业主想要推广什么产品,那么这些产品的关键词是什么?要罗列出来,然后结合品牌+产品,来拓展关键词列表。木辰不提倡用很宽泛的词来说竞价推广,除非你的公司很有钱很有钱!比如做出国旅游,会有人投放“旅游”“国外旅游”这类词,最终的效果肯定不及精准词,但是如果有钱,对于打响企业品牌还是有帮助的。  

  SEM百度竞价推广怎么做?| SEM进阶实战之“狙击战术”

  先自我介绍一下,《增长私房课》《老孟讲百度》主理人,资深SEM广告优化师,十年数字营销老司机,一线To B营销实战经验,服务过数十家国内知名企业,在流量增长、获客转化方面有丰富经历。

  分享的目的有2个:

  第一、是和大家分享一下百度竞价推广我认为能扭转高成本低转化现状的一种玩法,一套方法论,里面传达的是我对SEM的理解和认识。

  如果大家有在投放SEM,看能否带给大家一些启发或思考,甚至可以尝试实际落地,提升SEM的效果。如果大家没有投放过SEM,大致上能知道SEM玩法,所需要考虑的部分,以及大概率能成功的方法。

  希望不管大家有没有投放过,是SEM新人还是SEM资深人士都能有所收获。

  第二、希望通过课程的方式和广大的SEM同行们产生更多交流与链接,共同进步,不管是不是在SEM渠道上。

  SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销;在国内,百度是最大的搜索引擎,通常我们所说的SEM指的是百度竞价推广;所以本课程中SEM、竞价推广一般就是指百度竞价推广。

  那我们就开始今天的分享:

  狙击战术的起源是:2022年我们一部分账户出现效果下滑,很头疼;我想那几年很多企业应该也遇到了跟我们同样的情况,90%的企业SEM处于效果下滑状态:

  当时我们分析的原因有:

  流量多少-平台流量降低

  流量价格-流量价格变贵

  流量质量-流量质量不齐

  流量竞争-同行数量增多:不仅仅导致流量变贵也导致转化更难。

  我们还提供免费的账户诊断服务,需要诊断可以找我聊聊:

  相比于7、8年前,互联网还没有这么成熟,随着互联网的发展,移动互联网的兴起,设备分流了流量,一些平台也分流了原本属于百度的流量,比如:神马搜索,夸克搜索的兴起;360和搜狗抢占百度的市场;其他的知乎、抖音、快手、腾讯系app的兴起等。

  平台流量变少,竞争对手增多;僧多粥少,自然就变贵了。

  流量类型众多,百度不仅仅是大众理解的访客有需求了就到百度来主动搜索的这一种主要流量;还有百度引导的,比如:下拉框中的热门词搜索;底部的相关搜索;搜索结果引入知道、百科、文库、贴吧等之后再次引导客户搜索或者点击;百度后台中各种智能的流量推荐:搜索意图定位、目标客户追投、个性化推荐·····;还有百度的合作流量或者网盟的流量参杂着等。

  现在也引入了关键词质量度的机制,排名规则是关键词出价*关键词质量度*各种系数,数值越大的排名越高。另外引入了千人千面的机制,在排名规则的基础上,根据访客的历史行为进行智能搜索结果的推荐。

  大家越来越有推广的思维,更多的人来百度推广;不仅仅导致流量变贵也导致转化更难;有的企业不断发展需求提升:盘子铺的越大遭遇恶意竞争的可能性越大;这些导致,90%的广告主效果不断下滑。这是百度这几年遇到问题。

  虽然,效果在下滑,但是,我们还是得做好SEM,

  因为,众多广告渠道中SEM仍然是最精准的广告渠道之一。

  为什么精准,这里说一下SEM广告的原理:

  SEM类广告是关键词定向的广告,它的逻辑是用户搜索一个词,然后广告系统用这个词匹配广告进行展现;

  是用户主动搜索而展示的,精准度质量度相对更高,对任何行业都是如此;特别是ToB产品、决策周期长或高单价产品,更是不可或缺的广告渠道。

  正因为是最精准的广告渠道之一,如果企业没有做好,放弃了,而同行又做的很好的话,一正一反,差距就拉的很大了。所以,对于企业而言,势必要做好SEM。当然,对于我们(代运营)而言,是甲方爸爸需要。

  “狙击战术”就是在这种效果下滑又得做好的情况下出现的,每天被效果所逼迫,这种日子不好过呀,所以,我们想如何化被动为主动解决效果问题?

  对于企业:广告投放是营销手段,而非成本负担

  对于我们:不想一直被效果问题困扰

  我们增长团队再次进入增长研究的状态,进攻进攻:如何节省成本,如何提高流量精准度,如何转化更多用户等,我们一直在思考在实践,分析原因,找解决方案,实践,探讨,再实践,再探讨,最后总结出的战术(方法论)。

  军事上的狙击:以最小的成本使敌军付出最大的代价,它拥有命中率高,杀伤力强的特点。狙击手也许是战场上最令人恐惧的人物,可以说防无可防、避无可避。

  增长超人的SEM“狙击战术”:同样的围绕:精准、低成本、高回报,打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法,有效帮助企业找到正确的竞价战术,扭转高成本低转化的现状,实现业绩快速增长。

  有兴趣可以直接与我进行沟通~

  是我们在成百上千个SEM项目实践的过程中寻找到有确定性的抓手,帮我们在SEM很能打。下面一步步细说:

  目标是目标用户,是目标流量。

  SEM本质,SEM是一个三方的商业行为。有哪三方:用户、商家、百度。

  用户在平台(百度)上找商家提供的解决方案、商家在平台(百度)上获得用户、百度提供平台给用户和商家。这是一个三方互动的商业行为。

  我们SEMer是在商家一方,但要做好SEM运营,三方都要懂都要理解的足够深:用户、商家、百度 。

  虽然三方都要研究,但是平台和商家主要还是以用户为服务对象,是以用户为中心转,需要充分了解用户的行为习惯,需求痛点。

  而且从给钱的角度看,商家赚的钱和平台赚的钱都是用户的。所以,我们的狙击战术的目标是用户。我们经常讲目标用户就是这个道理。

  甚至,运营、程序员、设计师,都把“目标用户”挂在嘴边。他们会根据目标用户的特征去定运营策略,做产品规划,甚至选一个广告配色。

  针对项目,通过对SEM三方做完整的分析(SEM项目分析),通过需求痛点细分用户群,结合自身优势选择能满足的群体,围绕企业营销目标,再结合平台特点,确立狙击目标。

  SEM项目分析包含:企业品牌实力、行业地位、产品分析、用户人群、使用场景、用户需求、用户痛点、用户群体属性预估、落地页面、现有转化思路、平台流量特点等。

  通过产品是做什么,有什么功能,解决什么问题,产品使用场景,了解用户群体;分析用户更深、更细、更强的需求痛点,明确用户的核心需求痛点,将用户群体细分;结合企业与产品的竞争优势,优先选择我们最能解决的需求痛点;再结合平台流量特点,最终明确目标用户,确立狙击目标。

  简单点讲就是,我们要打哪个目标,准备用什么点进行击破;用户群体我们根据产品本身和使用场景get到,我们这次主讲用户细分;

  到底什么是用户细分?

  其实人们经常走进一个误区里:就是把“给用户贴标签”当作用户细分。标签分很多种,常见的有社会属性标签和自然属性标签

  社会属性标签

  一种是对用户人群的社会属性标签:职业、行业、人生阶段、学校身份、企业身份、家庭身份····

  比如:老板、程序员、前台、采购、宝妈、大学生、白领等,是可以划分人群,但并不严谨。宝妈不能是老板、程序员、前台、采购、大学生、白领吗?可以是。

  自然属性标签

  第二种是“自然属性”标签:性别、年龄、地域····

  比如我问客户 ,是怎么做用户细分的?他们说,我们收集过用户资料,我们要的用户就是25岁~35岁,生活在一二线城市,男性女性占比,有传媒、教育、制造等行业的。

  好的,这能帮助我们对用户行为进行部分判断,但也不是用户细分。

  一厢情愿的标签

  还有一种是自己一厢情愿的贴标签。

  比如,银行把用户分成优质客户和普通客户。怎么分的呢,贴标签:有钱的就是优质,没钱的就是普通。优质客户能享受更高的信用额度。但事实是,消费意愿高的不见得非得是“大款”。忽略了支付意愿的用户细分,就是自欺欺人。

  到底什么是用户细分?用户细分是“切分”用户需求。

  只有找到了差异化的需求,你才能提供契合的产品和服务,才能展开契合的营销。

  细分用户的目的是为了更好的营销,营销的根源是用户的需求,对用户需求痛点的理解,影响我们后续所有的营销动作。

  需求是需要是欲望

  “切分”用户需求可以从以下几个纬度入手:深度、细度、强度。

  需要我们从现象到本质,去洞见表层需求背后的本质需求。

  可以通过马斯洛需求层次理论进行推演,它表述的人的需求是递进的,从基础的生存需求到高阶的精神需求。

  可以借助,但不用完全依靠。

  就像我们常听过的例子:

  “人们需要的不是一批跑的更快的马,而是想节省时间更快速的从一个地方到达另一个地方。因为洞察了本质需求,我们后来有了马车、汽车、火车、高铁、飞机”。

  “客户不是要买电钻,而是要买墙上的那个洞”。

  “读MBA,表面需求是“读MBA”,再深一层是“学历提升”,本质需求可能是“社交、被尊重”。

  所以,我们不仅要分析用户当前的“表层需求”,还要发现用户的“本质需求”。

  一个人会最终选择什么,往往是由本质需求决定的。所以我们才忙着挖需求,找痛点。这与我们营销方向有关。

  细度是指将用户的需求进行细分,其中又有需求品类细分、需求衍生细分和需求递进的细分。

  需求品类的细分

  对垂直领域进行一级细分,如将装修细分为家庭装修、办公装修等。在上一步的基础上再做细分,如将办公装修细分为公司装修、工厂装修、商超装修、店铺装修等。

  需求衍生细分

  在满足需求的过程中会衍生需求,

  如:XX装修价格、装修设计稿、装修时间、装修材料等。

  如:BPM是什么-BPM功能-BPM价值-BPM哪家好-BPM方案-BPM落地。

  需求递进细分

  如:学历提升-在职学历提升-在职MBA-在职MBA排名-XX在职MBA价格。

  如:留学-俄罗斯留学-莫斯科大学留学-莫斯科大学数学系留学。

  强度是指用户关注的程度,关注度越高的需求越强烈。

  比如:MBA项目,公司上市前高管的公示,关注点在什么时候能拿到学历,能否百分百通过,对价格不太在意。毕业几年内大学生,关注点在学费多少钱,能否学到最前沿最有用知识,对时间不太在意。

  汽车报废项目,国三车主,关注点在政府补贴多少,对指标更新并不在意。车龄到了的车主,关注点在什么时候车指标能更新,能换新车,价格方面并不太在意。

  在SEM中,我们营销方向上看本质需求,在实际操作中主要看需求的细分,转化方面主要看需求强弱。

  “切分”用户需求主要是从细度展开。

  谈了需求,再谈一下

  痛点

  我一直无法清晰的界定痛点,或者需求与痛点,给我带来了很大的困扰,我在网上查了很多资料,有以下几种描述:

  用户从需求中产生出来的”需求“——用户痛点;痛点是对于用户尚未被满足的,而又被广泛渴望的需求;痛点属于需求,它的重要性高于一般需求。他们之间属于普通和特殊的关系;痛点不是需求层面上的,而是对消费过程的顾虑;用户会有很多需求,很多想法。其中最迫切最继续满足的,就是痛点;痛点是指用户未被满足的、急需解决的需求;痛点是真正的需求;“文案女王”林桂枝老师认为的痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。痛点是一种畏惧心理;

  我也曾经给出过:痛点是客户在解决需求过程中的难点/关注点是这个需求的痛点。

  看着这些有的我觉得不对,有的我觉得对但又不完全对。 苦思良久,我从自己的理解出发结合各路大神的描述,目前我的理解是:

  痛点是对需求的另一种表达,只是换了一种表达,将需求表述为问题;将需求表述为问题时,一般是由于此需求更被关注更难解决更痛;

  综合以上,我总结痛点是对更为关注需求的另一种表达。 只要把需求换一种表达就是痛点。

  例如:价格贵是痛点描述,希望价格便宜是需求描述;

  MBA,在公司即将上市,上市时要公布高管的学历,为了不影响投资者对公司的预期(股票),产生了学历低的痛点,产生了提升学历的需求,找到了读MBA这个解决方案,学历低是痛点描述,提升学历是需求描述;

  在报读MBA到结业的过程中又遇到了,报读条件、报读价格、是否能在职读(时间)、上课、学习、考试、能否通过、通过后能否拿到证书、多久能拿证、证书是否有效,等问题。

  因为每个人的实际情况不一样,那么有的时间是痛点、有的价格是痛点、有的报读条件是痛点···我们一般是把自己关心的需求作为痛点,由于痛的界定因人而异,又因为中华语言博大精深,所以导致了需求和痛点的关系成了一对经典的问题。

  PS:这是截止现在,我结合自己的实践、经验、思考、总结以及SEM的运营过程给出了我心中的理解,并不一定对,供大家参考。有沟通和探讨的,咱们可以探讨,一起进步。

  另外这里的场景是营销,不是产品研发。

  所以,我们在这里做个约定,我们后续文章中痛点=关注度高的需求,也就是强需求。

  好,回到我们的狙击战术,细分需求之后如何定狙击目标?

  举个例子说明,比如:一个低代码平台项目的需求细分,先品类细分:BPM、OA、中台、低代码、流程管理······

  然后衍生需求和递进需求的细分:如下图

  低代码项目这个例子会贯穿我们整个文章

  狙击目标的选择:

  先在品类选择大狙击目标,然后针对衍生需求和递进需求再选择精细狙击目标。

  选择的原则:

  基于营销目的基于企业/产品优势基于企业资源配置基于平台的竞争形势  

  SEM竞价推广如何做到精准营销?

  原标题:SEM竞价推广如何做到精准营销?

  SEM竞价推广是网络营销手段中比较精准的一种营销方式,SEM推广在昔日也是极其辉煌的。虽然现在互联网发展速度日新月异,尤其是现如今自媒体的发展,对SEM推广来说冲击是比较大。

  虽然如此,但是SEM推广还是以其精准营销占据着重要位置。因为通过SEM推广的人群,是有明确需求的,网民通过搜索相关关键词触发广告展现,这种展现原理,能及时抓住客户的需求,对症下药,让目标客户产生转化。

  其实无论是SEM竞价推广还是其他的网络营销方式,精准营销一直是所有企业追求的目标,每个企业都不想花冤枉钱,花了钱得有相应的回报,这才是企业做营销最想看到的现象。

  那么到底什么是精准营销呢?

  精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说,就是用各种互联网渠道,将营销信息推送给精准目标受众群体,让钱花在“刀刃”上。虽然SEM竞价推广的原理已经算是比较精准了,但是SEM竞价推广如何做到精准营销,还是需要细细考虑的。

  SEM竞价推广如何做到精准营销?

  第一、了解自己

  这里的了解自己,指的就是了解自身公司产品或者服务。如果连自己是做什么的,有什么优势都不知道,就开始盲目的进行推广,显然是不会有什么效果的。

  那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等,只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。  

  怎么做才能通过SEM竞价推广获取更精准的客户?

  在网络营销渠道趋向多元化的今天,SEM竞价推广是企业撒钱最多,回报率最高的推广方法之一,SEM竞价推广拥有无可比拟的优点,其用户基数大、覆盖广、活跃度高、自主性和操作性强,且推广策略可以根据实际情况随时调整等。

  1、精准关键词

  SEM竞价推广重点方向是提高企业产品的曝光量,并吸引用户点击,而提高曝光和点击最重要的一个环节便是精准关键词。精准关键词多利用百度统计以及GA统计工具搜索关键词,从中了解和提用用户真正喜欢的关键词,将这一类关键词作为SEM投放重点策略。精准关键词不仅可以提高我们当前的转化效果,同时还能够有效的节约成本,从而提高企业的投资回报率ROI。

  2、优化创意

  做好SEM竞价推广的关键点不仅在于精准关键词,创意也是非常重要的。SEM对创意的基本要求是:相关、通顺、飘红。在创意策划中,关键点是吸引。独特的创意刺激点能吸引更多的用户,同时对竞争对手进行分析,通过数据对比以及分析得出最优化的创意,再将创意点结合自身产品特性,完成创意策划。

  在创意优化的方向一般从以下三个维度思考。

  A、重点突出产品的特质,使得与用户形成共同利益点。

  以上是关于【sem推广如何精准分析竞争对手?】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【sem推广如何精准分析竞争对手?】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
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