SEM推广如何做到精准营销-曦曦SEO

SEM推广如何做到精准营销

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-07来源:成都seo浏览:23

  本文主要讲述【SEM推广如何做到精准营销】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM竞价推广如何做到精准营销?

  2、sem竞价推广如何做到精准营销?_1

  3、必途必:互联网时代,如何做好精准营销?

  4、数字营销六大策略,高效推动企业精准营销获客

  5、精准营销推广的渠道有哪些 24种

  SEM竞价推广如何做到精准营销?

  原标题:SEM竞价推广如何做到精准营销?

  SEM竞价推广是网络营销手段中比较精准的一种营销方式,SEM推广在昔日也是极其辉煌的。虽然现在互联网发展速度日新月异,尤其是现如今自媒体的发展,对SEM推广来说冲击是比较大。

  虽然如此,但是SEM推广还是以其精准营销占据着重要位置。因为通过SEM推广的人群,是有明确需求的,网民通过搜索相关关键词触发广告展现,这种展现原理,能及时抓住客户的需求,对症下药,让目标客户产生转化。

  其实无论是SEM竞价推广还是其他的网络营销方式,精准营销一直是所有企业追求的目标,每个企业都不想花冤枉钱,花了钱得有相应的回报,这才是企业做营销最想看到的现象。

  那么到底什么是精准营销呢?

  精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说,就是用各种互联网渠道,将营销信息推送给精准目标受众群体,让钱花在“刀刃”上。虽然SEM竞价推广的原理已经算是比较精准了,但是SEM竞价推广如何做到精准营销,还是需要细细考虑的。

  SEM竞价推广如何做到精准营销?

  第一、了解自己

  这里的了解自己,指的就是了解自身公司产品或者服务。如果连自己是做什么的,有什么优势都不知道,就开始盲目的进行推广,显然是不会有什么效果的。

  那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等,只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。  

  sem竞价推广如何做到精准营销?_1

  企业的发展离不开营销推广,无论是品牌宣传、公司实力或者产品介绍,这些东西都需要渠道或者途径宣扬出去,让更多的人了解知道。随着营销推广渠道样式越来越多样化,然而营销渠道多样性虽然能给企业带来更多的流量,但是绝大部分企业都利用SEM推广,其目的可能不仅仅是流量,更多的是精准转化。那么sem竞价推广如何做到精准营销呢?

  虽然现如今营销推广渠道千变万化,各种各样,比如图片广告、视频广告、图文广告等等,做过推广的都知道,这些推广样式能将企业品牌或者产品大面积曝光,达到品牌宣传的作用,但是精准性却比较低。

  在各类营销推广形式的包围下,搜索引擎营销是效果比较显著且比较可控的。为什么这么说呢?首先,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户;其次我们能根据推广的数据,分析总结目标人群的习惯或者兴趣,更加针对性的进行推广。

  搜索引擎营销(SEM)是一个比较广的概念,它所涉及的面也比较广,在SEM营销里面,能实质性的实现精准营销的是竞价广告,也就是搜索引擎推广。

  做到精准推广的前提是能正确准确的了解消费者的需求。所以我们在营销之前,必须要做到几点:

  第一点、了解自身公司产品或者服务

  如果我们在做推广之前,连自己推广的产品或者服务是什么,就盲目的进行推广,只能说这样的推广是失败的,绝对达不到推广目的,花了钱没有效果,得不偿失。

  那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等,只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。

  第二点、了解目标客户需求  

  必途必:互联网时代,如何做好精准营销?

  互联网如同 “万能胶”,将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,崭新的营销形式开始出现。互联网营销不仅提供一个给企业营销的平台,也是作为一种信息传播的媒介出现。那么网络精准营销该怎么做呢?

  1、什么是营销?

  通俗的说,是要解决卖给谁,怎么卖,在哪里卖的问题。学术一点的说,就是满足客户需求,实现企业目标。

  2、为什么需要营销?

  根本的原因是供需关系的变化,从卖方市场过度到买方市场,产品的差异化越来越低,我们需要从新发现客户的痛点,通过更有价值的方式,呈现给客户,跟客户沟通,打动客户,最后成交。其实,营销是一种科学和艺术的结合,减低人们的选择成本,提高沟通效率,创造客户的价值。

  传统营销的三个阶段:

  传统营销时代,营销的抓手是4P,只要做好了产品、渠道、价格、推广,基本就高枕无忧。具体的做法又经历了广告战、促销战,渠道争夺,终端买断,表现为央视广告,明星代言;终端掌控,节庆促销大战......

  营销出来之前,我们谈的是怎么生产,只要生产出来产品就有销售,就能形成市场。之后进入到产品阶段,不但需要生产出来产品,还要有很好的质量和外观,满足使用的需求和感受。再后来,到了推销阶段,东西很好,卖不出去,人们不知道这个产品,或者不了解产品的功能,再到营销阶段。

  营销第一阶段:产品+销售

  这个阶段,企业基本处于比较“原生”的状态,这个阶段,企业以产品和技术为主,加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的:“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车,我只有黑色的”,这是典型的生产思维,那个时代,供应不足,只要生产出来产品就好了。

  营销第二阶段:产品+渠道

  这个过程,除了重视产品品质,技术要素和销售(推销)以外,企业开始加强销售网络建设和终端的抢占,可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控,消费品领域诞生了众多的大佬级企业。

  营销第三阶段:品牌+营销

  品牌营销才能真正解决消费者价值问题,这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好,技术有多强,渠道和终端多么喜欢企业和其产品,最后的价值,一定是消费者的价值,只有这个逻辑通了,才有企业的未来。

  互联网时代,营销怎么做?

  第一,做品牌就是做认知

  1、形成差异化的认知。这个认知是基于消费者心智的,独特的,区别于其他竞争企业的。

  2、认知是很难被改变的。认知是经过了很长时间的积累和沉淀,短时间之内很难被改变,所以说,要升级认知,理论上是可以的,现实中其实非常困难。对企业而言,要做的就是重新进行定位,或者启用新的品牌。

  3、可强化成为品类的代表。形成了差异化的定位,就要让企业的品牌成为这个品类的代表。这是定位的延伸和深化,更好的维持定位的先发优势,并成为品类杀手。

  第二,互联网营销就是做解决方案。

  消费者买你的产品,很多时候不仅仅是买产品本身的功能和实物价值,而是买一种效用和心理感受,这就是解决方案。

  为消费者提供解决问题的方案,用IP和场景化产品,进行消费者沟通和服务。

  第三,从做规划策划上升到营销运营。

  策划一样很重要,创意一样闪耀着智慧的光芒,但我们不但做漂亮的方案,更要实现营销的落地和销售的转化。这不没有愧对广告大师奥格威的教诲:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告......

  必途必精准营销,要从策划上升到运营,深度的帮助客户实现营销落地和销售转化,所以,我们提出了:无运营,不策划。

  第四,必途必互联网精准营销4大解决方案

  我们不满足卖产品,不满足销售层面,也不满足品牌营销,必途必精准营销就是要开创互联网精准营销时代,引领中小企业和创业企业实现从产品到模式到品牌再到平台和生态的飞跃。

  为此,必途必精准营销提出了互联网精准营销4大解决方案,传统营销从此进入到了精准营销时代。

  1、超级IP是品牌的解决方案(解决品牌跟消费者沟通),  

  数字营销六大策略,高效推动企业精准营销获客

  社会化媒体的兴盛使得企业的数字营销有了更多的选择,同时企业的品牌营销与管理也不断面临着新的机遇与挑战。新产品技术、新媒体渠道、新商业模式、新品牌理论以及新服务理念在强烈冲击着中国企业对传统营销模式进行改革,以期达到价值和效率的最大化。

  数字营销概念:指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。其将尽可能地利用先进的计算网络技术,以最有效、低成本地谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。

  影响用户购买行为的两大关键要素:1.内容创作+传播资源=口碑量影响搜索结果;2.通过推广活动激发用户参与体验分享传播。

  企业做好数字营销的六大策略

  1.渠道识别与优化

  渠道营销活动应用过程中,对效果进行有效评估,以确定哪些渠道导致最终转化,根据价值的不同情况,合理分配资源。

  2.深挖渠道价值

  目前主流渠道有电商,互联网广告、搜索引擎推广等,加之微信、微博等社交细分渠道。在现实的操作中,通过分析目标受众和潜在客户,深挖各渠道的价值,正确投入资源预算,保障渠道推广效果。  

  精准营销推广的渠道有哪些 24种

  做好精准营销推广,需要解决三个方面的问题:你的产品解决了什么痛点?解决了谁的痛点?通过哪种渠道高效触达到他们?本文通过对24种精准营销推广方式的解读,帮你系统化的回答了这些问题,欢迎阅览。(全文3900字)

  企业想要做好精准营销及推广,首先需要明确自己的产品定位,也就是要明确产品解决了消费者的什么痛点?只有明确了这个定位,你才能有效展开精准营销推广。举个例子,假如你的产品解决了消费者的“上火”痛点,那企业的一切传播素材,都应该围绕“去火”的卖点展开。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,如果你的产品解决的是行业性痛点需求,那就主打行业卖点;如果解决的是某个品性的痛点需求,那就持续围绕这个特性来展开。须知,消费者心智中的痛点需求阵地,正是企业发起营销推广的精准目标。品牌传播中,如果连作战目标都不明确,谈何精准营销推广呢?所以,产品定位是一切精准营销推广的前提和基础。

  其次,要能够比较清晰的刻画消费者画像,例如消费者的年龄、性别、地区、收入、教育、场景等等,也就是要明确你的产品解决了谁的痛点需求?只有明确了这个群体画像,你才能找到他们在哪里、用何种渠道高效触达到他们。举个例子,如果你的产品或服务是关于医美的,那小红书可能是一个传播重镇;如果你的产品是钢筋套筒,那电商平台和百度爱采购可能是首选平台;如果你的门店只能解决附近几公里的客户需求,那美团广告投放则可能是最佳渠道。再来看客户画像对代言人的选择影响,如果你的产品受众是年轻女性群体,那邀请一线男星来做形象代言人可能要比女星更合适,蒙牛真果粒就曾经经历过这段转折。如果你的产品受众是老年人,那就尽量选择老年粉较多的明星。明确了受众画像,你的一切营销推广才能有的放矢。

  精准触达客户的渠道主要有两种类型,一种是线上的18种推广方式,一种是线下的6种传统推广方式,各有利弊,如果能够采用一套线上线下相结合的组合拳,效果可能会更好。

  1、sem

  sem又称为搜索引擎营销,是按照关键词点击进行付费的一种精准营销推广方式。这种方式的优点有三个:精准投放(设定关键词及其投放模式)、速度快(一两天即可上线)、投入产出比很高。缺点也有两个:成本越来越高(随着竞争的激烈,各个竞品把出价标的越来越高)、账户资金一旦消耗完广告立马消失。正式因为sem的优缺点并存,导致很多企业对其既爱又恨。

  2、信息流

  信息流推广也是一种相对精准的营销推广方式,当你刷信息的时候或者刷短视频的时候,经常会看到企业投放的这类广告。引擎会根据网民近期的行为数据(如点击、阅读、收藏过某些网页)进行精准推荐,帮助投放企业获得潜在客户。

  3、网盟

  顾名思义,网盟就是指网站的广告联盟,通过网盟,你可以将自己的广告信息展示到相关的行业网站上,主要的站点可以由你自己选择,一般都是以图片的形式展示在网页的右侧或右下角,搜索引擎会根据网民的cookies来进行精准推荐。

  4、seo

  seo指的是搜索引擎优化,国内的专业搜索引擎主要有百度、搜狗、360、神马,国外还有谷歌、必应等。seo是一种免费从引擎获取自然流量的精准营销方式,当我们在搜索引擎端搜索关键词之后,会发现除了那些标准“广告”二字的广告位之外,还有很多是关键词自然排名展示位,这些都是seo的领地。专业的seo每天可以为网站带来数以万计的精准流量,而且这种流量只要不断维护,就可以持续获得。相对而言,seo是一种ROI最高的精准营销推广方式,只是这种方式需要你掌握搜索引擎的算法。

  5、目标网站广告位

  对于弱相关的网站,你自然可以采用网盟的形式展示你的广告;但对于行业强相关的网站,你则可以考虑直接悬挂广告横幅的方式来争取曝光,这类广告展示形式往往用于企业所属的行业门户平台上,这些行业门户平台在业内有一定的影响力和知名度,可以为企业提供精准曝光。

  6、美团广告投放

  上文提及到一点,就是如果你的门店只能服务周围几公里的客户,那你可以选择在美团上投放广告,当然也可以选择店铺的基础优化。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,美团平台一般的优化策略是将店铺基础优化和广告投放相结合,缺乏基础优化,广告投放带来的权重就无以承接;缺乏广告投放,就无以获取足够的权重来提升自然排名,两者相辅相成。

  7、QQ群

  QQ群搜索优化也是一种常见的精准营销推广方式,如果你是一家本地服务企业,那可以争取对QQ群搜索排名的垄断;如果服务于多个地区,则可以抢占多个关键词的搜索排名。由于添加QQ群的客户都是精准客户,所以转化效果也不错。

  8、DSP(Demand-Side Platform)

  DSP是一种基于数据的用户定向技术,这种技术的基本理念是,广告主并不想购买媒体广告位,他们只是想借助媒体与自己的潜在客户进行广告投放与沟通。所以,针对每次广告机会,平台都要即时分析竞价策略,如果数据分析不及时或不全面,则会直接影响到广告投放效果。

  9、EDM

  EDM是一种邮件营销方式,这种方式在邮件盛行的时候一度大行其道,但随着使用邮件的人越来越少、使用频率越来越低,以及平台对广告邮件的严厉打击,导致EDM在很多行业已经逐渐退出了历史舞台,充其量作为补充而已。

  10、微博搜索

  微博搜索也是一种重要的精准营销推广方式,通过优化微博质量获取足够的转评赞藏等数据,你的微博有可能被系统展示到搜索结果页的热门div中,如此一来就可以获得较长时间的曝光了。当然,对于那些竞争激烈的热词,这种搜索优化的效果不大;但对于批量中长尾词,这种策略却比较可取。

  11、头条搜索

  头条搜索优化是针对今日头条而展开的一种搜索排名优化方式,这种方式主要是用来获取今日头条端的精准搜索用户,与百度端的搜索排名不同,今日头条端的排名变动较大,时间因子的权重更高。

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