SEM未来会被信息流取代吗?-曦曦SEO

SEM未来会被信息流取代吗?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-08 01:58:13来源:成都seo浏览:18

  本文主要讲述【SEM未来会被信息流取代吗?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、2022年SEM行业前景如何?

  2、2022年SEM行业前景如何?_1

  3、SEM、DSP和信息流广告哪个前景更好

  4、流量运营不可不知的四大模块

  5、?信息流广告能否颠覆SEM?

  2022年SEM行业前景如何?

  我认为SEM的前景是很好的,我鼓励去勇敢尝试SEM。

  我觉得刚毕业是很年轻的,想学什么都应该勇敢尝试。但是当你决定做一件事情的时候一定要把自己的思路打开,任何一个行业都可以拓展,行业和行业之间可以互通,不要给自己设限。

  比如可能当你选择了SEM之后,在做的过程中可能会接触到信息流推广、内容营销等。也可以往这些方面去发展。适合自己的选择才是最优的。

  我刚毕业的时候也很迷茫,不知道该做什么,一开始去做销售,后面慢慢接触到竞价推广这个行业,也是因为我本身对数据比较敏感,所以渐渐对竞价推广这个行业产生兴趣,后面也就入了SEM的坑。“一入坑门深似海”哈哈...

  虽然说在做竞价推广的过程中会有很多因素对成果造成影响,但是当做多了,看多了,琢磨多了,就能找到一些解决方法。

  这样再回过头来,其实是之前遇到的一个一个问题,才能让自己的经验变得丰富,思路变得宽阔,才有可能做出这么多成功案例来。这11年间我曾担任过多家知名企业的营销顾问,现任增长超人COO,帮助数十家国内知名企业实现营销增长。

  对于2022年SEM行业前景我依然觉得一片光明。我将从以下三个方面说明我的看法。

  SEMer优化师这个行业从没有行业到成为每个企业不可或缺的岗位,高速发展也就6-7年时间,而且还沾了信息流的光。百度竞价(所有广告)已经由不需要管理到需要管理的时代,并且不是一个人来管理,是需要团队来管理,很多公司都有专门的SEM团队。

  95%以上的企业都缺少能够帮助它们在广告投放中获利的专家。

  行业的冷淡,必然会导致从业者数量的减少,因为供需关系肯定会逐渐平衡。

  从业者数量越少,SEM从业者的要价就会涨,因为物以稀为贵。

  当然对于必然会被淘汰的行业,这种行业即使只剩一个人,也没有价值。

  PS:行业的冷淡仅仅是与之前相比,现在行业依然还是很不错的。

  SEM上的理论和经验依旧适用,哪个平台没有搜索引擎呢?  

  2022年SEM行业前景如何?_1

  有必要更正下题主,SEM不是行业,可以说是一种职位,或者说商业思维的1个细小模块。

  确实都2022年了,作为一个已经存在十几年的职位,发展已经成熟,门槛低天花板高竞争激烈。尤其是现在面临流量红利触顶、智能投放等趋势,sem这些广告优化师也不算非常好的前途,目前我能发现单从职场来看,也就海外和ToB企业端并没那么卷。

  但并不是说SEM行业已经没落,一无是处,我刚才说了SEM也可以算是商业思维的细小分支,理解透彻了,对于未来的发展更有利!

  要知道在线上,底层流量模式就只有搜索和社交,搜索流量思维是不会消失的。

  我将从SEM现有的职业发展前景及未来更广阔的道路做下阐述。  

  SEM、DSP和信息流广告哪个前景更好

  说到互联网广告,你第一个想到的词是什么?百度?广点通?还是今日头条?近几年“DSP”、“信息流”等概念越来越火热,而对于SEM的唱衰也随之而来。那么这几种广告,究竟谁才是如今互联网广告的王者呢?

  DSP究竟是什么

  DSP是近几年非常火的概念,同时包含了一大堆术语,什么RTB啊,SSP啊,AK47啊(什么鬼?)……很多人把DSP等同于信息流广告,实际上这两者并非同一类概念。那么DSP究竟是什么?

  我们先从广告买卖双方说起。

  对于网络媒体来说(比如APP、网站等),通常会有一些广告位要出售(不然怎么赚钱0.0)。举个例子吧,就说大家常用的查公交车的APP,可供售卖的广告位就有开屏的广告,头部BANNER轮播、底部BANNER等,那么这些广告位如何售卖呢?一个一个卖?听起来很费工夫,效率非常低。于是这些APP就把可以售卖的位置,打包给SSP平台。SSP平台专职管理媒体的广告库存,使他们的库存广告获得较高的单位展示费用和售出率,实现收益最大化。

  而对于广告主来说,他们需要规定他们投放出去的广告长什么样,比如目标受众是哪些,投放地域在哪里,广告出价是多少等等。于是他们把对广告的要求都接入DSP平台。DSP平台其实是广告主服务平台,广告主想要购买那些媒体的广告位,就把自己的需求告诉DSP平台。

  就拿日常生活中“买菜”来打比方,菜农整理好了自家要出售的菜,消费者订好了晚餐要用的菜单,那么上哪交易呢?当然是菜市场。而在广告交易领域,我们将这个“菜市场”称为“AD Exchange",即互联网广告交易平台,简称”ADX“。我们所熟知的百度BES、MOMO ADX、腾讯社交广告平台、Inmobi等,都属于ADX。而交易过程是采用RTB(实时竞价)的模式来实现交易,这个概念相比大家都很熟悉,在此就不做赘述了。

  我们平时所说的DSP广告,广义上来说,指的其实是用上述模式进行交易的互联网广告。

  其实这里面还大有学问。目前的互联网广告公司,其实可以分成几大门派:

  1、有媒体的广告平台。这个概念非常好理解,就是广点通、今日头条这种自己家有媒体(QQ空间、今日头条APP等),靠自己媒体流量来卖广告的平台。他们卖广告,其实是凭借庞大的用户量,所以必须注重用户体验,用良好的服务或内容来留住用户,从而实现流量的变现。所以这类平台对于广告主是比较挑剔的。

  2、无媒体的广告平台。这类平台没有属于自己的媒体,于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作,买断它们的一些广告位,拿去售卖。比如之前被360收购的聚效广告平台,就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位,并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖,所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。

  3、独立DSP。其实这才是狭义上DSP广告的定义所在。这类公司不和广告位供应方(就是媒体方)直接对接,而是直接接入广告交易市场。为了方便大家理解,打个比方:

  一个大商场,有品牌专卖店,品牌总部直接管辖的那种,店主和店员都是品牌公司的人,相当于有媒体的广告平台;

  有零售商,例如Intersport这种,一大片店面里面卖很多别人家的运动品牌,相当于无媒体的广告平台;

  还有一个区域是特卖区,特卖区常常品牌众多,鱼龙混杂,偶尔还有一些不知名的品牌掺在其中, 这些商品往往堆在货架上,供顾客挑拣,此时它们的使命已经不是像橱窗里的商品一样维持该品牌的光鲜亮丽,而是以低价让顾客买走,顾客开心就好。就像独立DSP一样,他们无需对SSP平台(媒体)负责,可以全心全意为自己的广告主提供服务。然而就像特卖区的过季商品或瑕疵品,独立DSP拿到的流量并不优质,江湖上有传言说各大媒体把一些犄角旮旯里的、或者说点击数据不太好的位置给到独立DSP。当然,还是有大量小而美的APP贡献了优质的流量给独立DSP,虽然单独一个APP的量不大,但是大量APP聚集起来,也是有一番竞争力的。

  其实随着行业的发展,以上所说的三种分类界线已经越来越模糊。比如说,广点通的展现位置也包含了原生广告联盟,接入了很多第三方APP。但艾奇菌还是希望大家对DSP的分类有个概念,慧眼识平台。

  信息流广告为什么这么火?

  信息流广告其实是一种广告展现方式,穿插在产品原有信息当中。信息流代表的不是一种广告模式,而仅仅是一种展现方式,我们平时看到的信息流广告,其背后的模式可能是DSP广告,也可能是移动广告网络等。

  当下信息流广告为什么这么火?源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变。曾几何时,人们在遇到问题的时候,习惯于“百度一下,你就知道”;而如今人们更多的时间用于看看这个世界上正在发生什么事,有什么让自己感兴趣的资讯。移动互联网的飞速发展,碎片时间的增加,以及人们对“无聊”“尴尬”的恐惧,让手机屏幕变成了凝视时间最长的屏幕。他们对于网络依赖不再限于“XX是什么”,而变成了“世界有什么”。而每一个信息流媒体的背后都有一套推荐机制,让他们持续处于一个新鲜而又感兴趣的信息环境,这种正向的用户体验让人们习惯并沉迷。从刷微博到刷朋友圈到刷今日头条,乐此不疲。

  有用户的地方就有市场,同时广告也是一些资讯类APP流量变现最重要的方式,于是信息流广告扎堆出现,几乎每个有点流量的APP都有了自己的广告交易平台,比如今日头条、陌陌、一点资讯等。  

  流量运营不可不知的四大模块

  今天是我分享的个人读书笔记–运营类书籍《流量地图》。

  笔记把本书总结为四个部分,第一部分介绍流量运营的四种思维,第二部分介绍流量地图的核心指标,第三部分介绍流量获取的主要方式,第四部分介绍流量获取的玩法。

  第一部分

  流量运营的四种思维

  1、用户运营思维——学会和用户做朋友

  建立用户思维的五个方面:

  客服视角:定期收集,整理用户反馈的信息,了解用户体验。

  用户视角:从用户视角来看待自己的产品和运营策略,了解用户遇到的问题,及时调整运营方向。

  为用户建立归属感:为用户建立专属归属感,锁定用户核心需求,培养用户习惯,建立产品认同感。

  身份认同:给用户塑造一个个性化的身份标签,让用户感受身份认同。

  粉丝经济:对产品和用户关系维护的一个极致现象是将用户变成你的粉丝。

  2、活动营销思维——用创意活动引爆用户圈层

  游戏机制:让用户拥有上瘾的游戏体验,增强了用户和平台之间的黏性。

  上瘾机制:上瘾模型有四个阶段4个阶段:触发、行动、多变的酬赏、投入。

  创意活动策划三步法

  第一步:寻找创意,优秀的创意来源于生活和跨界借鉴。

  第二步:活动策略的思考与验证,策略是否产品,进行策略A/B测试。

  第三步:制定可实施的活动方案,时间节点、玩法和策略、渠道资源排期、产品技术需求、成本项等内容。

  3、流量思维——挖掘内部渠道流量的价值

  内部渠道流量获取有两个方向:一是尽量多的新增流量入口,二是及时策划更多联营活动。

  平台内部活动资源位挖掘

  线下广告位资源挖掘

  产品包装是最好的广告位

  基层员工是最好的推广员

  4、数据思维——学会用数据说话

  流量转化漏斗主要数据维度分为两个:一是数量级,二是转化率。

  数据思维的第一步:数据采集能力

  1. 掌握SQL语句,2.灵活利用数据平台

  数据思维的第二步:数据分析。数据对比分析法的3个基本要素如下:

  (1)数据对比需要在同一个标准上。

  (2)数据对比需要建立样本数据标准。

  (3)最终目的是分析出导致数据异常的影响因素。

  第二部分

  流量地图的核心指标

  1、渠道转化数据

  渠道转化分析是每一次推广都需要总结和复盘的重要部分,也是判断渠道效果及推广成本的重要依据。

  2、转化效果指标

  1)用户获取成本(CAC)

  通常使用的公式是CAC=付费拉新人数/拉新总投入费用。

  2)拉新用户的留存率

  留存率主要是对新用户进行次日和7日留存率统计。

  3)新用户的付费率

  新用户的付费率是用于衡量新用户的价值贡献,是对新增流量质量的一个深度的考核指标。

  3、用户活跃指标

  1 ) 最常关注的DAU、WAU和MAU。

  2)在线时长

  谁拥有了用户更多的在线时长,谁就拥有了市场。

  3)留存率

  一般会看新用户的次日留存率和7日留存率两项指标。新用户的次日留存率50%和7日留存率只有10%。

  第三部分

  流量获取的主要方式

  1、线下媒体广告投放

  线下媒体广告投放获客的两个技巧:优秀的广告设计内容– 抓人眼球和有效的流量转化引导–获取用户信息。

  2、地推

  地推是线下获取用户的主要形式之一,常见的地推形式有发传单、路演、商家拓展、定点摆摊等。

  开展地推的4个要素:人群、场景、奖励和物料。

  地推首先是在线下找到精准人群,场景是否具备地推的条件,奖励是否吸引用户注意,宣传物料、培训材料、用户奖品要准备充足。

  3、流量之王——SEO与SEM

  SEO

  是指通过站内和站外的优化手段,使网站在搜索结果中能够获取预先排名展示,以此来获取流量和用户。  

  ?信息流广告能否颠覆SEM?

  最近关于竞价广告上有个话题非常的火,就是信息流广告将颠覆传统的SEM,还记得我之前在码教授的老师就说过,信息流广告将超越SEM。在今日头条、腾讯、新浪、网易、百度等知名网站相继开通信息流后,很多企业也迅速加入信息流进行投放策划,从而导致SEM广告逐渐的衰落。

  那么什么是信息流呢?信息流就是利用大数据为用户贴上标签,可以让内容实时推送模式的信息平台,有很多用户反映体验非常不错。但是SEM竞价就不一样了,广告主需要购买关键词,用户需要主动搜索想要了解的信息,通过广告进入企业的网站,一旦网页中的内容解决不了用户的需求,那么广告主就是白白花了钱,也浪费了资源。

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文章作者:曦曦SEO
文章标题:SEM未来会被信息流取代吗?
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