SEM竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)-曦曦SEO

SEM竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-09来源:成都seo浏览:27

  本文主要讲述【SEM竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、2022年谷歌SEM(广告)投放最好的投放技巧

  2、SEM | 竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)

  3、一文读懂SEM竞品词投放技巧

  4、如何高转化做好SEM竞价,这里有一套实战攻略

  5、干货:高转化SEM竞价实战攻略

  2022年谷歌SEM(广告)投放最好的投放技巧

  图片来源:图虫创意

  好久不见,甚是想念。喜欢提笔的味道,因为当开始创作的那一刻,心中就拥有了无限的想象。

  为什么要开始写广告部分呢,虽然SEO重要,但事实上,它并不适合所有人。

  其一:并不是所有的网站都适合重点投入SEO,比如产品比较单一的网站、需要快速见到效果的公司。其实我更建议把重要放在其他流量渠道上。

  其二:在一定程度上来讲,谷歌竞价广告和谷歌SEO是息息相关的,他们之间有很多的共性。比如都需要一个对用户体验比较好的网站。

  其三:经常会有客户或者朋友,会把其他人帮他搭建的广告账户授权让我们帮忙审查。然后我发现了一个很奇怪的现象,很多广告账户逻辑一塌糊涂,广告相关设置漏洞百出。按理来说,它不应该是这样的。

  不论你是谷歌SEOer还是广告优化师,都建议看看这篇文章。有则改之,无则加勉。

  上图是整个广告账户的逻辑图,一个账户的下一层级是广告系列,广告系列可以用很多。广告系列下面是广告组,同一个广告系列的广告组也会有很多。广告组下一层级为关键词,关键词也需要有很多。

  听着有点复杂对不对,其实把逻辑理清楚之后的话一点都不复杂。根据你整个网站的大小和预算去决定谷歌账户的大小。

  具体应该如何搭建,在下方若凡会一点一点给大家说明。

  我们上面有说到,广告系列是搜索广告账户中最大的层架,所以呢,我们在搭建广告的开始时就应该把它做好。

  换句话说,只要把它合理的规划好之后,我们在后期跑广告的时候才能对症下药的优化我们的广告。

  我们不应该把所有的广告组,关键词都把它归纳到同一个广告系列。至于原因,大家往下看。

  谷歌广告类型有很多,有谷歌搜索广告、谷歌展示广告、广告效果最大化广告、谷歌购物广告、视频广告、发现广告。

  最常见错误的地方,就是有些账户会把搜索广告和展示广告放在一起,如下图。

  这样的结果就会导致你设置的预算大部分都花在你的展示广告当中,而你点击搜索的用户所剩无几。而大家都知道,展示广告的转率率它其实是不高的,所以当我们把大量的预算去跑展示广告的时候,可能我们整体的转化率就会很差。

  规划广告系列最常见的方式就是使用国家分布,因为很多国家的消费水平,用户群体都是不同的。所以我们需要把这些用户分开来,后面方便我们去检查这些国家的转化率以及质量,是否适合我们的广告。

  通常来说,我们可以根据经济状况和地理环境等因素,分为5个大的市场。美洲、欧洲、亚洲+(澳大利亚+新西兰等国)、非洲、中东,产品有特定市场的除外。

  广告关键词与SEO不同,SEO的原则是只要与网站相关的关键词,上的越多越好。但是广告它需要把这些相关的词分门别类。

  一般来说,我们是直接在广告组里面去分类的,但是有一些对于我们非常重要和相关的关键词,是可以单独列出来给他们足够的预算去跑。因为这些关键词点击越多,你的网站转化率肯定会越高。

  对于B2B网站来说,大家最常用的就是搜索广告、展示广告和发现广告。

  我们应该用不同的广告系列建不同类型的广告,原因前面有说到了,需要给他们分配不同的预算,看他们不同的广告表现。如果哪些广告跑的不好了,我们可以及时调整或者暂停,跑的好的广告我们可以加大预算,完成我们整个站点的询盘或者订单目标。

  每一个广告系列我们应该都有不同的广告组,那这些广告组是如何分类的呢。在谷歌广告的流量逻辑中,有这样一个说法。

  最精准的关键词永远把它放在第一层流量,优先对待;较为次之的流量需要把它放在第二层流量,中规中矩;最外层的流量是我们的用户引流,再筛选的阶段。如下图

  我们来用一个做激光设备的网站去举例子,网站为hanslaser.net,核心产品为 Laser cutting machines。

  品牌词

  只要是跟hanslaser相关的关键词都算是他们的品牌词,我们应该把他们单独列出来,因为他们的价格最大,转化最高。

  核心词+厂商词

  比如 Laser cutting machines manufacturer,Laser cutting machines wholesale等词也需要单独罗列,因为他们是整个账户最精准的产品关键词。

  竞品词

  首先选定与自身产品高度相关的网站,然后匹配用户群体是否符合,还需要看他们有没有一定的知名度,是否有用户去搜索他们的品牌。如果都满足,那么直接把他们的品牌关键词作为自己的竞品关键词去推广。

  核心词+重点市场

  比如 China Laser cutting machines 这样的关键词转化率也是非常高的,但是因为类似的关键词比较少,所以可以不需要单独搭建广告组。可以直接跟厂商词放在一起。

  核心词

  核心词就是 Laser cutting machines 这个产品附带的相关关键词了,大家看到对于这个激光设备的关键词就算不加厂商词精准度似乎也还可以。但是如果你是做一些B2C属性比较强的产品,而你又是主打B2B的,那就一定要注意了。

  比如你是做一个滑板车的网站,你如果只投放一个Scooter 的关键词,那么你无法鉴定你的用户是否优势。而当你使用上面厂家词或者添加长尾词的策略,你就可以屏蔽大量的C端的客户,对于我们来说消耗变少了,但是转化率反而增加了。

  在我们广告系列搭建好、广告组分配好之前,接下来就是设置我们的具体关键词了。

  大家可以这样理解,广告系列和广告组是大的方向, 而具体关键词是落实的细节,所以三者缺一不可。

  还是跟SEO一样,做关键词之前首先要调研关键词。但是这个关键词调研的方法和参考的指标跟SEO有些不同。

  使用工具

  在工具使用这一块,做SEO更多的是使用semrush、ahrefs和answerthepublic这样的工具,但是做Google广告更多的朋友会优先使用Google Keyword Planner(关键词规划师)

  因为这个工具毕竟是Google自己家的,可以给出更直观的出价参考。在关键词规划师查完之后,如果还想要更多的关键词,再去使用第三方工具会更加合理。

  参考因素

  广告关键词的参考因素也跟SEO有很大不同,SEO的参考因素主要参考关键词的相关性、搜索量、竞争难度。而广告关键词参考的因素主要是关键词的相关性、cpc出价、搜索关键词的用户意图。

  因为做SEO关键词,理论上是黑猫白猫,能抓老鼠,就是好猫。也就是说,不论搜索热度高还是低,只要相关性匹配,能上首页就是好的。

  但是广告不同,因为每次点击都要收费,所以我们要衡量总体的转化率。那么在一定的程度上,关键词就不可以太泛。

  在调研完关键词后,我们使用什么样的匹配方式变得尤为重要了。可以把谷歌竞价的匹配方式分为三个类型,完全匹配、词组匹配、广泛匹配。他们的定义和作用让我们接着往下看。  

  SEM | 竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)

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  专注SEM与信息流广告

  作者:李大仁,艾奇学院特聘专家

  投稿:微信

  在SEM营销过程中,有一类关键词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。

  举个例子,江苏南京有一家医院A获得了国际JCI认证,前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传,达成了一定的品牌知名度。此时,有一家新开的医院B,投放关键词“国际JCI医院”,我们是否可以说其投放竞品词?答案是可以。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念。当本地仅有一家国际JIC认证医院时,国际JCI认证已经成为医院A的品牌附加,区别与其他医院的标志之一。所以在投放竞品词的过程中,我们一定要区分品牌和商标这两个概念,不要局限在名称上。更多关于品牌的了解,可以研究一下品牌学。

  为什么企业在营销推广的时候都喜欢投放竞品词?这里要从消费者购买决策过程进行阐述。

  从上图可以看出,用户在进行复杂购买的过程中,存在5个阶段。其中投放竞品词居于第4个阶段,在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。

  这里为什么要强调复杂购买过程?这是为了区别习惯性购买行为、寻求多样性购买行为。举个例子:一个人走入一家便利店买饮料,这个时候他会仔细挑选饮料的功能性、口味、性价比之类的信息么?显然这个时候影响决策的因素是习惯,用户只会选择他经常购买的饮料品牌。而影响习惯性购买行为的,大概只有促销等手段。

  而在复杂购买决策过程中,目标受众属于高度参与,他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等,需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

  在复杂购买决策过程中,竞品投放在一定程度上干扰购买决策,当有新品牌出现时,用户会继续1-3的阶段过程来了解新品牌,而这个时候规避了营销漏斗模型中的损耗。

  举个例子。用户选择购买单反相机,但用户对单反的品牌、传感器、有效像素、快门速度、续航能力、曝光控制等均不清楚,用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买尼康的某一型号时,突然发现有一款功能类似的,用户大部分情况下会重复购买决策过程,评估新品与既定欲购买品的差异,最后购买决策。

  此外,在化解不协调购买行为过程中,竞品投放同样适用,此处不展开说明。

  既然竞品词这么好,是不是所有情况下都可以投放竞品词?答案当然是否。个人以为,投放竞品需要从以下几个层面去考虑:

  1、市场定位

  市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

  市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。  

  一文读懂SEM竞品词投放技巧

  竞品词就是竞争对手的品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。

  ①对投放者来说:可以截取精准流量抢夺竞争对手用户群体;

  ②对竞争对手来说:被截留部分流量流失部分客户;

  ③对用户来说:获得相关产品服务信息有更多的选择对比机会。

  投放竞品词作用 很多时候竞品伺可能比产品词的性价比还更高比如招商加盟行业(像鸡排加盟一般会使用正新竞品伺)或者自三的品牌度不如竞争对手的品牌度好的时候(比如初创企业),这时候还是可以投放的。

  但投放竞品词投放也是有副作用的:容易报竞品盯上,自身品牌词的价格可 能会报抬高、且可能损害自身品牌度。 比如A家做了B家的品牌词B家也会做A家的品牌词容易造成用户识别;混乱。

  一般来说大部分企业都会申请品牌商标保护,所以在投放竞品词的时候,只能后台提交关键词(部分品牌词连提交都不让提)但在创意中是无法展现包合竞争对手品牌保护的关键词。所以在质量度上会相对竞争对手而言较低,若希望更好的截流,可能要付出比竞争对手更高一些的价格 弥补质晕度低的不足。  

  如何高转化做好SEM竞价,这里有一套实战攻略

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

  进入移动互联网以来,流量被头条、腾讯、微博等各大平台分流,像之前的仅靠百度就能获得低价高质流量的时代一去不复返,这也导致现在各公司的获客成本都急剧增长。

  现阶段,越来越多的公司在布局全网营销,利用各种渠道来引流。像是SEM竞价、信息流、自媒体、KOL代言、视频营销等各种引流渠道均被各公司所利用。

  这些推广渠道所打出的广告如果站在客户的角度来说,可以分为两种:

  一、客户主动搜索而展现出的广告;

  二、客户被动接受的广告(也就是说,在客户未表露出明确的购买意向时,广告就展现在了客户面前。)

  对于第一点:客户主动搜索而展现出的广告,目前主要的推广引流渠道就是SEM竞价(包括:百度、神马、360、搜狗及传言要返回中国的谷歌),sem竞价广告作为客户主动搜索而展现的广告,相比于其他的信息流、自媒体等广告,竞价广告有着客户精准度高、转化率高的天然优势。

  (注 :在淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台中,客户基本上有着明确的购买倾向,成交概率也比较高,这类电商平台更适合出售标准产品、并且和平常意义上的广告不同,所以本篇文章不把电商平台归类于广告的范畴)

  竞价广告作为一种可以获得精准客户并且转化率高的广告,即使在流量被分散的今天,仍然占据着线上广告的“半壁江山”,成为大中小企业都仍在用的一种引流方式。

  在竞价推广中,有一种情况经常会遇到,那就是:有点击无对话。今天就为大家讲一下,造成这种现象的原因有哪些,以及我们要采取哪些措施来改变这种情况。

  有点击无对话的原因按照营销流程来说,问题可能出现在这四个方面:

  一、流量出现问题;

  二、抵达率太低;

  三、关键词 (准确的说应该是搜索词,搜索词更精准的体现了客户的搜索意图)与落地页的相关性弱;

  四、落地页的转化能力差;

  一、流量出现问题

  流量出现问题表现在两方面:1、点击量太少;2、流量质量太差。

  1、点击量过少时,要增加点击量的操作有:提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等

  在这些操作中,延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。

  其中某些操作在使用时,会有一些方法或者是注意事项,下面简单说明一下:

  A、拓展关键词: 在拓展关键词时,可以首先拓展竞品词,对于大多数行业来说,竞品词的转化率都是较高,而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为核心词,来拓展出其他词。

  B、提高出价: 很多公司预算都是有限的,在这种情况下,要想带来更多的点击,就不能把通用词及点击价格较高的词提高出价,如果这些词提高了出价,反而会使点击量降低。提高出价应找此类词:在点击均价以下的词、长时间没有点击的词。

  C、放宽匹配: 放宽关键词匹配的时候,不能主观的判断哪些词要放宽匹配,也不能直接把匹配方式较窄的词放宽匹配,而是要通过历史数据来判断哪些词需要以及能够放宽匹配。具体的操作是,把最近一个月或者是一段时间内的搜索词报告下载下来,然后查看具体的关键词匹配到的搜索词是否是我们需要的,以及是我们需要的词占比有多少。好比说:A关键词匹配出了......等10个搜索词,其中这8个词都是我们需要的词,那A关键词就可以放宽一个等级。其他词同理。

  2、提高流量质量的操作有:

  a、否定不相关搜索词;

  b、调整创意减少非目标客户点击;

  c、分析搜索词意图,删除低意向度的词;

  d、屏蔽低意向度搜索词;

  e、分析询盘表,增加转化词的数量;

  f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

  g、同台展现功能关闭;  

  干货:高转化SEM竞价实战攻略

  收 藏

  进入移动互联网以来,流量被头条、腾讯、微博等各大平台分流,像之前的仅靠百度就能获得低价高质流量的时代一去不复返,这也导致现在各公司的获客成本都急剧增长。

  现阶段,越来越多的公司在布局全网营销,利用各种渠道来引流。像是SEM竞价、信息流、自媒体、KOL代言、视频营销等各种引流渠道均被各公司所利用。

  这些推广渠道所打出的广告如果站在客户的角度来说,可以分为两种:

  一、客户主动搜索而展现出的广告;

  二、客户被动接受的广告(也就是说,在客户未表露出明确的购买意向时,广告就展现在了客户面前。)

  关于第一点:客户自动查找而展示出的广告,现在首要的推行引流渠道就是SEM竞价(包括:百度、神马、360、搜狗及传言要返回中国的谷歌),sem竞价广告作为客户自动查找而展示的广告,相比于其他的信息流、自媒体等广告,竞价广告有着客户精准度高、转化率高的天然优势。

  (注:在淘宝、京东、阿里巴巴等电商渠道中,客户基本上有着清晰的购买倾向,成交概率也比较高,这类电商渠道更适合出售规范产品、而且和往常意义上的广告不同,所以本篇文章不把电商渠道归类于广告的范畴)

  竞价广告作为一种能够获得精准客户而且转化率高的广告,即便在流量被涣散的今日,依然占有着线上广告的“半壁河山”,成为大中小企业都仍在用的一种引流办法。

  在竞价推行中,有一种状况经常会遇到,那就是:有点击无对话。今日就为咱们讲一下,造成这种现象的原因有哪些,以及咱们要采纳哪些办法来改变这种状况。

  有点击无对话的原因依照营销流程来说,问题可能呈现在这四个方面:

  一、流量呈现问题;

  二、抵达率太低;

  三、关键词(精确的说应该是查找词,查找词更精准的表现了客户的查找意图)与落地页的相关性弱;

  四、落地页的转化能力差;

  一、流量呈现问题

  流量呈现问题表现在两方面:1、点击量太少;2、流量质量太差。

  1、点击量过少时,要添加点击量的操作有:进步预算、拓宽其他关键词、优化构思进步点击率、延伸推行时刻、放宽匹配、进步出价、删否词、拓宽推行地域等

  在这些操作中,延伸推行时刻、拓宽关键词的数量、放宽匹配和添加推行区域是最常用的操作。

  其间某些操作在使用时,会有一些办法或者是注意事项,下面简略说明一下:

  A、拓宽关键词:在拓宽关键词时,能够首要拓宽竞品词,关于大多数职业来说,竞品词的转化率都是较高,而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为中心词,来拓宽出其他词。

  B、进步出价:许多公司预算都是有限的,在这种状况下,要想带来更多的点击,就不能把通用词及点击价格较高的词进步出价,假如这些词进步了出价,反而会使点击量下降。进步出价应找此类词:在点击均价以下的词、长时刻没有点击的词。

  C、放宽匹配:放宽关键词匹配的时分,不能片面的判别哪些词要放宽匹配,也不能直接把匹配办法较窄的词放宽匹配,而是要通过历史数据来判别哪些词需求以及能够放宽匹配。详细的操作是,把最近一个月或者是一段时刻内的查找词报告下载下来,然后检查详细的关键词匹配到的查找词是否是咱们需求的,以及是咱们需求的词占比有多少。好比说:A关键词匹配出了......等10个查找词,其间这8个词都是咱们需求的词,那A关键词就能够放宽一个等级。其他词同理。

  2、进步流量质量的操作有:

  a、否定不相关查找词;

  b、调整构思减少非方针客户点击;

  c、剖析查找词意图,删除低意向度的词;

  d、屏蔽低意向度查找词;

  e、剖析询盘表,添加转化词的数量;

  f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

  以上是关于【SEM竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【SEM竞价推广之竞品词投放策略(高阶版)】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
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