SEM竞价员如何分析对手更加好?-曦曦SEO

SEM竞价员如何分析对手更加好?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-09 14:13:33来源:成都seo浏览:22

  本文主要讲述【SEM竞价员如何分析对手更加好?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM竞价如何分析竞争对手 | 上海连索

  2、SEM竞价如何分析竞争对手?

  3、SEM竞价推广如何分析竞争对手?

  4、SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?

  5、谈谈百度竞价(SEM)心得?

  SEM竞价如何分析竞争对手 | 上海连索

  很多做竞价的人员,账户优化做得很好,但是发现竞价效果却是时好时坏。现在很多做SEM竞价的就是单纯去做账户优化,而不是深层去挖掘行业、市场的一些变化动态。那其实要做好SEM竞价,眼光一定不能只盯着账户,要多探索分析竞争对手动态。

  那么如何分析竞争对手呢?可以从竞争对手的创意和关键词,推广策略等角度等出发,于是我们整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。一、网站账户方面

  ① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面

  ② 查看对方匹配方式的运用

  ③ 结合排名,预估对方重点词出价

  二、分析创意:

  ① 分析标题撰写技巧

  ② 创意卖点提炼

  ③ 创意撰写方式技巧

  ④ 分析创意传达的促销/营销方向

  ⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

  三、分析推广时间、排名和地域覆盖

  ① 分析广告排名变化  

  SEM竞价如何分析竞争对手?

  SEM竞价推广过程中,分析竞争对手是一个非常重要的环节,想要做好竞争对手分析,需要从哪些方面入手呢?

  一、竞争对手分析目的:

  SEM推广过程中竞争对手增加或者调整,都会影响我们的效果。SEM竞价竞争对手的分析,能够让我们有针对性的提升转化能力。那么SEM竞价竞争对手怎么分析?具体需要分析什么?

  1、是否增加新的竞争对手

  分析竞争对手是否增加,可以通过观察展现量和点击率来进行判断。展现量下降,原因很有可能是竞争对手变多;点击率下降,则很有可能是竞对进行了提价操作。

  2、对手推广策略与创意是否变化

  包括各类关键词的排名、创意样式和突出点。

  3、竞争对手承载页是否优化

  重点关注竞争对手是否更新着陆页,是否更改转化点。

  4、竞争对手话术分析

  重点分析竞对销售的话术技巧。

  二、如何分析SEM竞价竞争对手?

  1、确定目标

  SEM竞价竞争对手如何分析?首先要理清自己定位,对竞对进行分类,明确分析目标。如:

  1) 理清自己定位

  是预算多、实力强的行业领导者,还是中游企业?

  2) 竞对分类

  竞争对手一般可以分为以下几类:

  ·行业领导:追赶的目标,学习模仿对象;

  ·实力相当:重点关注,威胁最大,很容易超过你;

  ·散兵游勇:不构成威胁,偶尔关注;

  不知道怎么对竞争对手进行分类,可以通过下面途径进行了解:①销售了解;②网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信;③招聘信息;

  2、策略分析

  分析内容包括:渠道、设备、预算、时段、地区、关键词,具体SEM竞价竞争对手怎么分析,大家可以从下面几方面着手。

  1) 渠道:通过核心关键词搜索,确定竞争对手渠道;

  2) 设备:通过推广实况工具,分析PC和移动竞对的侧重点;  

  SEM竞价推广如何分析竞争对手?

  “知己知彼,百战不殆”很多SEMer都明白这个道理,但是不知道从哪方面开始对竞争对手进行分析,不清楚应该怎么分析......

  当下市场上搜索量有限,并且越来越少,竞价对手的增加或者调整,都会影响到我们竞价推广账户的效果。并且竞价推广绝对不是闭门造车,各做各的,我们要合理分析竞争对手,才能针对性的提升自己竞价推广账户的转化能力,有利于帮助我们制定竞价推广账户策略。那么我们应该如何分析竞争对手呢?

  ①分析竞争对手是否增加

  分析近期是否增加新的竞争对手。可以通过竞价推广账户的数据进行分析,如果账户展现量下降,说明是竞争对手变多;点击率下降,可能是竞争对手提价等等。

  ②分析竞争对手推广策略与创意是否变化

  根据竞争对手关键词排名变化、创意样式和突出点等,分析竞争对手的竞价推广策略与整体效果。

  ③分析竞争对手着陆页面是否优化

  查看竞争对手的页面,是否更新着陆页,是否更改转化点等。

  ④对竞争对手话术分析

  通过跟竞争对手的客服/销售进行沟通,分析客服销售套电的技巧话术。

  从这四个方向进行分析竞价推广竞争对手,找到方向后我们应该如何去做呢?

  竞价推广竞争对手分析流程

  1、竞价推广竞争对手的确定目标

  先对自己的竞价推广账户有明确的定位,是行业中的领导者(预算多,实力强),还是中游企业,或者游击队,搞清楚自己竞价推广账户的定位,才能选择出更加适合自己的竞争对手。同时也要对竞争对手进行分类,分为:行业领导者、与我们实力相当的和散兵游勇。

  ①行业领导者:是我们要努力追赶的目标,学习模仿的对象;

  ②实力相当:是需要我们重点关注的对象,威胁最大,很容易超越;

  ③散兵游勇:不构成威胁,偶尔关注即可。

  那么我们应该从哪里了解获取这些竞争对手的信息呢?

  ①可以通过公司的销售客服进行了解;

  网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信等;

  ③在招聘平台进行搜索查看。  

  SEM竞价竞价应该从哪些方面分析竞争对手?

  相信很多SEM竞价员,在账户优化方面做得很不错,但是,仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时,没有通过实际分析就开始左调右调的,最后搞得自已乱了阵套。作为一名竞价技术员运多多策划觉得不光靠单纯去做账户优化,还需要深层去挖掘竞争对手的行业、市场的一些变化动态。

  通常优秀的竞价技术员还要带着疑问去进行探索问题;比方:企业产品、服务是否符合市场需求、又有哪些卖点?竞争对手同行又是如何做SEM竞价的?

  说到竞争对手可能大家想到数据分析,是的,意识到这一点很重要,这样对后期优化效果有着一定帮助。那么,怎样分析竞争对手呢?在爱搜客竞价专业人士看来主要可从两大方面入手:

  可能,一些竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据,如何分析呢?这时,只要脑袋瓜灵活一点,肯定会想得到竞争对手会在哪些主流平台投放广告,这样不就找到同行了吗?

  找到之后,就要分析对手的:

  1)关键词

  以竞价托管为例;通常竞价托管行业的账户结构都是这类“竞价托管+口碑词、竞价托管+地域词、竞价托管+产品词”等等。大致可按这几类词去搜索,能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手,哪些词是大品牌才去投的,哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息,我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点,哪一类关键应该控制预算,减少投放等等。

  2)创意

  创意主要是特征是具备吸引力,主要看对方按什么模式在写,可以根据一些优惠活动是来撰写创意或者是其他的写法?如果对手效果确实不错,我们可以借鉴参考。  

  谈谈百度竞价(SEM)心得?

  从入门开始的十个点。

  一,从事这一工作的前提是接受这一工作。

  首先我们先来看一看“百度竞价”的“污点”。“魏则西事件”让“百度竞价”蒙上了一层阴影,据我所知,甚至有些从业者内心也并不怎么认同自己的工作,他们在制定投放策略时常常以“带有欺骗性的信息”当做引量的手段。

  我可以肯定地说,类似上述那种“黑色”与“灰色”的操作现在已经被平台大力削弱,不规范的投放终将会被正规的主流趋势所淘汰。而处在“黑色”与“灰色”之中的从业者也将会失去自己的优势进而被淘汰,取而代之的是面向更加广阔未来的“正规军”。

  事实上sem不管对于广告投放者还是广大网民来说都提供了极大的便利。

  只要搜索引擎还存在,或者它的变体还存在,那么sem就会永远存在下去,正如“广告存在的意义”一样,它对于商家还是买家都是一种刚需。

  Sem和任何一种营销模式一样,它本质上与我们日常所见的广告没什么不同。Sem刚兴起的时候相当粗暴,处处是不规范的地方,但是随着sem的规模与地位越来越稳固,现在已经越来越规范与正规。野蛮生长到规范生长,正如早期的淘宝与拼多多,万物的发展皆是如此。

  搜索引擎就相当于一个系统庞杂的广告牌,随着它的规模化与规范化,它上面那些胡乱粘贴,信息虚假的小广告会越来越少,取而代之的是越来越靠谱的具有一定信誉资本的企业所制作的规范广告。

  当然,所谓“无奸不商”,广告似乎都带着某种原罪,网络似乎会放大广告的负面影响。但是同样的,一个不靠谱的企业在信息爆炸的网络中面对大量真实的负面评论也很难立足。这是国家管控下的舆论环境所决定的。

  如果我们想要从事这一工作,就需要有把好的产品推广到最需要它的网民中的这个初心。更重要的是以客观的心态,正确的价值观看待并接受这份工作。就像从事影视行业的艺人一样,有人会称自己为“戏子”有人会称自己为“演员”,两者通向了两个完全不同的道路。

  二,记住理论是必要的,但理解与领悟更重要。

  上面的链接,是百度营销大学的首页,只要有一个推广账号就能看到百度官方梳理的所有理论信息。而且它会随着百度的优化发展同步更新内容,你可以把它当做“字典”看待。

  百度的产品,百度整理的知识,当然是最权威也是最实用的,但是对于初学者来说却有一些难度。因为从百度推广诞生以来,其产品每过一段时间都会进行所谓的“优化升级”。现在你会感觉到,百度推广的后台的操作维度越来越多,细化下的产品越来越多,而官方总结的知识也越来越繁杂。

  也就是说随着百度推广逐年发展,为了避免“竞价体系”走到死胡同,避免其泡沫的破裂,它把最简单的“竞价功能”分化,稀释,并不断增加了各个调整维度上的权重。这从一定程度上也提高了从业者的门槛,原本,百度推广就如“一加一”这般简单,后来演变成“N加N”,现在它可能是“N乘N”,未来随着技术的发展,它还会变得更为复杂。

  所以看一本最基础的,甚至有些过时的理论书作为起步很重要。因为所有新的、繁杂的理论知识都是从旧的知识而来,只要你理解了最初的理论,后来的知识对你来说问题应该都不大。

  但是,所有的理论都应该建立在你对“搜索引擎”,“搜索推广”,“百度”等常用概念的理解上。“记忆”是死的,“理解”是活的。比如,你可以不必死记硬背百科上“搜索引擎”的定义,但必须要在你平日接触的经验上去理解它,你为什么,怎么样在搜索引擎上去搜索信息,整个过程又是如何对你产生到影响的。

  “理解”的重要性同样适用于百度推广中的各个产品,各个功能,甚至操作细节上。“理解能力”决定了你可以有效的应用理论。

  当然,如果能够领悟到一些东西那是最好的,这说明了你已经在执行的过程中积攒了一些失败或成功的经验。

  以后会结合百度推广中的具体理论知识分享自己的见解。

  三,实践永远大于理论,甚至会颠覆理论。

  对于sem这一行业来说,理论虽然重要,但是它永远是理论。学习sem就像学车一样,就算你理论知识掌握的再好,当你打开火,挂上档,踩油门加速的时候,会发现实际操作与理论知识完全是两码事。

  当你账户的点击均价从几块钱变成几百块钱甚至上千块时,相信你确实能感受到因“车速太快”而引起的那种心惊肉跳的感觉。

  你能飙车的前提是能够熟练驾车,熟练驾驶的前提离不开日常的行驶经验,而一切一切的开始,就是你在驾校挂上最低档,轻踩油门慢慢给油的时候。

  当然工作中不乏一些纸上谈兵的从业者,会把官方所指定的规律,规则,或者一些一概而论的数据指标当作指导具体工作的最权威的标准。这样一来则会固化投放的优化模式,严重的甚至会自掘坟墓。

  比如,在账户优化上,总是会把提高点击率当作一个重要的参考指标。但是有可能,当整体账户的点击率上涨、点击均价降低,前端的数据越来越好的时候,后端的转化效果却下降了。虽然消费不变,数据比之前更好了,但是销售却一直在说成单量越来越少了。为什么会这样呢?

  因为很可能你为了提高账户整体点击率直接或间接地把消费集中在了某一类点击率较高的关键词上,而这批关键词从本身词性来说却恰巧是较难成单的那一类。那么,能不能想办法,用优化创意或者其他方法去优化成单率高的那类关键词呢,实际上,不管你怎么优化,就像品牌词与通用词一样,不同类的关键词从词性、体量、点击率、转化率上总有很大的差异。

  这时候你会发现,单纯提高账户点击率不一定能让情况变好,某些时候甚至还会让你的转化越来越差。

  实践永远大于理论,尤其是片面的理论。

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