SEM老手经验：教你如何做好数据分析？

作者：曦曦SEO时间：2022-12-09来源：成都seo浏览：50

　　本文主要讲述【SEM老手经验：教你如何做好数据分析？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM优化师，从新手到主管的9项必备技能

　　2、竞价员，从新手到老手，只差一项技能！

　　SEM优化师，从新手到主管的9项必备技能

　　说起sem推广，我们讨厌被人称呼为“竞价员”，也有很多sem推广人员给自己起了高端大气上档次的职位名字，比如：“SEM架构师、SEM首席体验构架师、竞价推广数据分析大师、账户建筑师、高级策略搭建框架实施SEM大师、国际首席SEM策略搭建框架体验大师”等等。不过说归说，闹归闹，别拿工作开玩笑，接下来我们唠点正经的。

　　你是否思考过自己在3年或5年之后在职业发展上将会达到怎样的高度?

　　我想没有人甘于平庸，只有掌握了正确的方向，才能更快地实现目标。

　　那么从一名竞价小白晋升为竞价主管需要掌握哪些技能呢?

　　我们从职业规划这个角度出发，罗列了竞价员成长必备技能，供大家参考。

　　新手是我们在职业规划道路上扮演的第一个角色。这类人的主要工作是在执行层面。所以竞价新手要具备的便是一切关于技术操作层面的能力，如人群分析、账户搭建、数据分析等。

　　简而言之，便是能够完美执行上级交待的工作。在此阶段的能力大致可分为两类。

　　1、技术能力

　　技术能力指工作上的专业能力。对于竞价新手而言，主要负责执行任务，因此在技术能力上需要掌握以上技能。

　　01. 项目分析能力，如产品分析、需求分析、人群分析。

　　02. 账户搭建能力，如账户策略、优化账户结构、拓词、分词、搭建账户。

　　03. 控制流量能力，如关键词筛选、出价、匹配、创意撰写。

　　04. 基础数据能力，如搜索词报告分析、各个维度报告分析、营销流程表分析。

　　2、辅助能力

　　辅助能力指除技术能力外需要具备的一些附加能力。对于新手而言，当前只需要具备以下两个能力即可。

　　01. 沟通能力，这是踏入职场后，每个人必须要具备的能力。简单来说，便是和领导、同事打交道的能力。看似简单，实则不易。不过，对于新手，在沟通能力上只需要做到多听少说即可。

　　02. 执行能力，即对工作的解决能力和完成效率。关于此项最大的障碍是拖延。可以从以下两点来鞭策自己，避免拖延。

　　▲ 我做这件事情的目的是什么?

　　▲ 如果不做会有怎样的后果?

　　竞价新手应具备的技术能力和辅助能力，从比例上分配，基本上为8∶2。此时更多地是注重自身能力的提升。

　　竞价老手虽也属于执行人员，但通常对于账户操作层面早已不在话下，更多的是需要具备解决问题的能力。这也是与竞价新手间最本质的区别。

　　1、技术能力

　　在技术层面，竞价老手除了掌握账户操作层面的技能外，还要具备解决问题的能力和高级数据分析能力。

　　解决问题的能力指能够根据数据分析结果，更快地从流量、承载、转化这3个方面解决账户中存在的一系列问题，并提升账户效果。高级数据分析能力又可细分为以下3点：

　　01. 网站代码安装，能熟练为推广的网站添加统计代码，方便了解网站访问情况、访客行为等。

　　02. 数据收集能力，能根据数据分析目的，搜集相应的数据。

　　03. 多维度数据分析能力，能对竞价多项维度进行分析，发现其因果

　　2、辅助能力

　　关于辅助能力，竞价老手在竞价新手所应有的能力基础上，还要具备以下几个能力。

　　01. 创新能力，这是指不再依靠他人的指导操作，而是根据自己的经验，能够总结出一套属于自己的推广方法。

　　02. 学习能力，这是指懂得对自身工作进行总结。通过对自己一段时间工作的复盘，明确自身的优劣势，从而取长补短。

　　对于3至4年的竞价老手而言，此时在工作中应具备的技术能力和辅助能力，从比例上分配大致为7∶3，技术能力仍属于当前要重点发展的能力。

　　上述竞价新手和竞价老手两个角色都属于执行级别。　　

　　竞价员，从新手到老手，只差一项技能！

　　80%的新手竞价员都幻想过自己成为资深老手的那一天：

　　再也不用因为账户效果差，看到主管就心慌

　　再也不用每天都听客服抱怨没对话、没线索了

　　再也不用低声下气的问同事“这个怎么操作”了

　　再也不用费尽心思调完账户，担心没效果了

　　……

　　事实上，从一个新手到资深竞价员，正常时间需要2-3年，甚至更长，但是也有人只需要短短一个月就能很把握账户优化的方向。

　　他们之间最大的差别就是：对数据的把控。

　　可能新手要学习很多知识，竞价逻辑、账户操作、创意撰写、竞对分析、数据分析……但是有一项技能却是所有账户优化的前提：数据分析。

　　正所谓方向不对努力白费，就是这个意思，数据分析能为你指明方向，减少不必要的无效操作，降低新手的试错成本，数据分析说起来很难，但是只要掌握数据分析的逻辑，你会发现：其实很简单。

　　我相信，很多新手竞价员都觉得数据分析很难，面对又多又杂的数据，不知道从哪开始分析，为了帮助大家解决这个问题，我今天给大家分享一种最简单、最高效的数据分析的方法，简单到你会怀疑这不是数据分析。

　　经过专业学习的竞价员，有90%的人都热衷于关键词四象限分析法，因为它能帮你在合适的时间花合适的价格买到最合适的词。

　　所谓的关键词四象限分析，是将所投放的关键词根据不同象限的属性进行分析，然后根据这4个象限的属性分别制定对应的优化方案。

　　此类关键词一般为我们竞价推广的“行业词”，竞争比较激烈，成本也比较高。此象限下造成竞价推广账户效果不好的原因，一般分为两种情况。

　　①ROI 正常的情况下，转化率低、跳出率高

　　产生原因：网站打开速度过慢、落地页相关性不高

　　优化方向：提高竞价推广网站打开速度，增强着陆页的相关性，增强页面转化能力

　　②ROI过低

　　如果出现这种情况就要注意了，成交率是否过低？销售人员业务能力是否要提高?

　　产生原因：成交率过低、客单价低

　　优化方向：培训销售人员，提高竞价推广成交数量;挖掘用户痛点和价值，提高客单价。

　　这类关键词是我们竞价推广账户的核心关键词，也是我们最想要、最需要关注的一类关键词，我们需要做的就是将这部分关键词最大化利用。

　　优化方向：针对该象限的竞价推广关键词，我们可以进行拓词、提价、放匹配的操作，进一步提高竞价推广账户质量。

　　但需要注意的是，提高关键词出价并不一定能够带来更多的咨询，有时候还容易将低消费高转化的词，变成高消费高转化，所以不要随便提高出价，提价需谨慎。

　　对于这类关键词，我们首先要做的是，分析判断“为什么没有产生对话”。

　　问题原因：造成竞价推广账户低消费、低转化的原因有2种

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