SEM老手经验:教你如何做好数据分析?-曦曦SEO

SEM老手经验:教你如何做好数据分析?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-09 17:07:51来源:成都seo浏览:20

  本文主要讲述【SEM老手经验:教你如何做好数据分析?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、SEM优化师,从新手到主管的9项必备技能

  2、竞价员,从新手到老手,只差一项技能!

  SEM优化师,从新手到主管的9项必备技能

  说起sem推广,我们讨厌被人称呼为“竞价员”,也有很多sem推广人员给自己起了高端大气上档次的职位名字,比如:“SEM架构师、SEM首席体验构架师、竞价推广数据分析大师、账户建筑师、高级策略搭建框架实施SEM大师、国际首席SEM策略搭建框架体验大师”等等。不过说归说,闹归闹,别拿工作开玩笑,接下来我们唠点正经的。

  你是否思考过自己在3年或5年之后在职业发展上将会达到怎样的高度?

  我想没有人甘于平庸,只有掌握了正确的方向,才能更快地实现目标。

  那么从一名竞价小白晋升为竞价主管需要掌握哪些技能呢?

  我们从职业规划这个角度出发,罗列了竞价员成长必备技能,供大家参考。

  新手是我们在职业规划道路上扮演的第一个角色。这类人的主要工作是在执行层面。所以竞价新手要具备的便是一切关于技术操作层面的能力,如人群分析、账户搭建、数据分析等。

  简而言之,便是能够完美执行上级交待的工作。在此阶段的能力大致可分为两类。

  1、技术能力

  技术能力指工作上的专业能力。对于竞价新手而言,主要负责执行任务,因此在技术能力上需要掌握以上技能。

  01. 项目分析能力,如产品分析、需求分析、人群分析。

  02. 账户搭建能力,如账户策略、优化账户结构、拓词、分词、搭建账户。

  03. 控制流量能力,如关键词筛选、出价、匹配、创意撰写。

  04. 基础数据能力,如搜索词报告分析、各个维度报告分析、营销流程表分析。

  2、辅助能力

  辅助能力指除技术能力外需要具备的一些附加能力。对于新手而言,当前只需要具备以下两个能力即可。

  01. 沟通能力,这是踏入职场后,每个人必须要具备的能力。简单来说,便是和领导、同事打交道的能力。看似简单,实则不易。不过,对于新手,在沟通能力上只需要做到多听少说即可。

  02. 执行能力,即对工作的解决能力和完成效率。关于此项最大的障碍是拖延。可以从以下两点来鞭策自己,避免拖延。

  ▲ 我做这件事情的目的是什么?

  ▲ 如果不做会有怎样的后果?

  竞价新手应具备的技术能力和辅助能力,从比例上分配,基本上为8∶2。此时更多地是注重自身能力的提升。

  竞价老手虽也属于执行人员,但通常对于账户操作层面早已不在话下,更多的是需要具备解决问题的能力。这也是与竞价新手间最本质的区别。

  1、技术能力

  在技术层面,竞价老手除了掌握账户操作层面的技能外,还要具备解决问题的能力和高级数据分析能力。

  解决问题的能力指能够根据数据分析结果,更快地从流量、承载、转化这3个方面解决账户中存在的一系列问题,并提升账户效果。高级数据分析能力又可细分为以下3点:

  01. 网站代码安装,能熟练为推广的网站添加统计代码,方便了解网站访问情况、访客行为等。

  02. 数据收集能力,能根据数据分析目的,搜集相应的数据。

  03. 多维度数据分析能力,能对竞价多项维度进行分析,发现其因果

  2、辅助能力

  关于辅助能力,竞价老手在竞价新手所应有的能力基础上,还要具备以下几个能力。

  01. 创新能力,这是指不再依靠他人的指导操作,而是根据自己的经验,能够总结出一套属于自己的推广方法。

  02. 学习能力,这是指懂得对自身工作进行总结。通过对自己一段时间工作的复盘,明确自身的优劣势,从而取长补短。

  对于3至4年的竞价老手而言,此时在工作中应具备的技术能力和辅助能力,从比例上分配大致为7∶3,技术能力仍属于当前要重点发展的能力。

  上述竞价新手和竞价老手两个角色都属于执行级别。  

  竞价员,从新手到老手,只差一项技能!

  80%的新手竞价员都幻想过自己成为资深老手的那一天:

  再也不用因为账户效果差,看到主管就心慌

  再也不用每天都听客服抱怨没对话、没线索了

  再也不用低声下气的问同事“这个怎么操作”了

  再也不用费尽心思调完账户,担心没效果了

  ……

  事实上,从一个新手到资深竞价员,正常时间需要2-3年,甚至更长,但是也有人只需要短短一个月就能很把握账户优化的方向。

  他们之间最大的差别就是:对数据的把控。

  可能新手要学习很多知识,竞价逻辑、账户操作、创意撰写、竞对分析、数据分析……但是有一项技能却是所有账户优化的前提:数据分析。

  正所谓方向不对努力白费,就是这个意思,数据分析能为你指明方向,减少不必要的无效操作,降低新手的试错成本,数据分析说起来很难,但是只要掌握数据分析的逻辑,你会发现:其实很简单。

  我相信,很多新手竞价员都觉得数据分析很难,面对又多又杂的数据,不知道从哪开始分析,为了帮助大家解决这个问题,我今天给大家分享一种最简单、最高效的数据分析的方法,简单到你会怀疑这不是数据分析。

  经过专业学习的竞价员,有90%的人都热衷于关键词四象限分析法,因为它能帮你在合适的时间花合适的价格买到最合适的词。

  所谓的关键词四象限分析,是将所投放的关键词根据不同象限的属性进行分析,然后根据这4个象限的属性分别制定对应的优化方案。

  此类关键词一般为我们竞价推广的“行业词”,竞争比较激烈,成本也比较高。此象限下造成竞价推广账户效果不好的原因,一般分为两种情况。

  ①ROI 正常的情况下,转化率低、跳出率高

  产生原因:网站打开速度过慢、落地页相关性不高

  优化方向:提高竞价推广网站打开速度,增强着陆页的相关性,增强页面转化能力

  ②ROI过低

  如果出现这种情况就要注意了,成交率是否过低?销售人员业务能力是否要提高?

  产生原因:成交率过低、客单价低

  优化方向:培训销售人员,提高竞价推广成交数量;挖掘用户痛点和价值,提高客单价。

  这类关键词是我们竞价推广账户的核心关键词,也是我们最想要、最需要关注的一类关键词,我们需要做的就是将这部分关键词最大化利用。

  优化方向:针对该象限的竞价推广关键词,我们可以进行拓词、提价、放匹配的操作,进一步提高竞价推广账户质量。

  但需要注意的是,提高关键词出价并不一定能够带来更多的咨询,有时候还容易将低消费高转化的词,变成高消费高转化,所以不要随便提高出价,提价需谨慎。

  对于这类关键词,我们首先要做的是,分析判断“为什么没有产生对话”。

  问题原因:造成竞价推广账户低消费、低转化的原因有2种

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