SEM竞价效果不好，这4个技巧帮助你搞定！

作者：曦曦SEO时间：2022-12-11来源：成都seo浏览：101

　　本文主要讲述【SEM竞价效果不好，这4个技巧帮助你搞定！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM干货：两种方法让你的竞价效果翻倍

　　2、SEM竞价效果不好，你必须分析的4个关键环节！

　　3、成都竞价托管：几个提高SEM推广效果的技巧

　　4、竞价推广平均点击价格太高怎么办？4个技巧帮你轻松解决

　　5、谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　SEM干货：两种方法让你的竞价效果翻倍

　　“2016年毕业后，入职了一家小型公司，负责百度竞价推广的工作。叁年来从一开始的满怀激情和信心到现在的每天浑浑噩噩，直到上个月月底的总结会议上，老板下达了死命令8月份竞价推广的效果必须有所提升，必须达到7月份2倍。”

　　“起初感觉是老板想辞煺自己，后来深思发现。自己也就刚进公司的两个月每天尝试着各种方法试图提升竞价效果证明自己。后来两年多的时间除了一直重复着不变的工作，自己竟然一点进步都没有。如果真的被辞煺，去另一家公司，自己有能力去把公司的竞价效果提升吗?”

　　如果同样的问题发生在你身上，那你有没有能力做到呢?SEMer!

　　方法一：控制流量的数量

　　假如你现在的账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次;每50个点击形成一次转化，则转化率为2%，转化成本为100元。

　　假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，每100个点击形成一次转化，转化率便为1%，转化成本为100元。

　　控制流量的数量简单来说就是通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量数量，以量取胜。通常我们用以下方法来对流量数量进行控制：

　　1、优化方向

　　这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。

　　a、增加投放时段

　　通过对转化较好的词进行分析，在塬有的最优推广时段上，进行适当增长，以求可以获取更多的流量。

　　b、扩大推广地区

　　通过对转化较好的地区进行分析，在塬有的投放基础上，可向县或相似人群的地区进行扩大，以求可以获取更多的流量。

　　2、优化操作

　　a、删否词

　　根据词的转化情况，可适当将账户的一些否词进行删除，以此来扩大流量的数量。

　　b、放匹配

　　针对转化较好的词，可进行放匹配操作，以此来扩大流量的数量。

　　c、加词

　　通过对“关键词规划师”等搜词工具，进行检查，找出没有添加的关键词，以此来达到扩大流量的目的。

　　d、优化创意

　　此项极其重要的一项。在放量的基础上，对创意进行优化，配合低价引来的流量，吸引点击。

　　e、提价

　　在不考虑其他因素的前提下，出价越高，排名越高。所以，可“适当”进行提交，以此来获取更多的展现。

　　3、优化流量结构

　　通常，用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择叁个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少，意向程度却在不断由弱变强。

　　产品选择阶段，搜索量大，意向低;　　

　　SEM竞价效果不好，你必须分析的4个关键环节！

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　　来源：艾奇SEM

　　投稿：

　　微信：aiqijun02

　　今天的文章分享前，艾奇菌想问下大家账户优化过程中有没有产生过以下的疑问：

　　为什么账户投放和对话质量数量看起来都没有什么问题,转化却不好呢？

　　为什么我的账户，换另外一个公司用，就不好使了呢？

　　为什么我的投放在不断优化，消费也在增加,转化却突破不了瓶颈呢？

　　为什么我盯商务通的时候，关键词都很正常，咨询率也不错，就尼玛约不上呢？

　　为什么看系统上留电预约都不错，就尼玛没有成交呢！！！？？？

　　如果你没有考虑过这些问题,可能因为你是一只初级竞价狗。

　　如果你不考虑这些问题，你只能永远是一只初级竞价猿！

　　关于SEM投放的内容，之前的文章已经有很多，今天我们从咨询的环节来谈一谈如何突破转化瓶颈。请注意，今天我不谈网电咨询的具体话术和思路什么的，那个扯开内容就多了，今天提供给SEMer一个提高整体转化的思考切入口。

　　今天咱们聊的就是漏斗中这个环节

　　作为一个网络总监或者项目经理，在竞价团队和优化团队保证了展现、点击、访问和咨询量之后，怎么提高实际转化呢?

　　在老板看来，点击对话再多，前面数据的再漂亮，没有实际转化，也是毫无意义。

　　相信每个竞价都会在第二天从不同维度统计前一天的有效对话量，以作数据分析和优化方向指导，那然后呢?

　　对话之后发生了什么？为什么对话不留电，为什么留电不预约，为什么预约不到诊?（以医疗为例）

　　不到诊，前面都白搭，我们的最终目的就是为了到诊，你狂砸1W元引流100条对话0到诊，因为钱都从你手里花出去，所以……

　　而且从我前一段时间招聘的情况看，待业的竞价狗真的一抓一大把，咨询却非常难招。

　　一、预约数据分析

　　表格中数据仅供参考

　　这个统计大部分的竞价都有吧，预约率只有20%，问题出在哪里? “感觉”自己投放的没问题，但转化就是上不去。竞价推给咨询说咨询太渣，咨询说竞价引流的流量意向太差实在不好聊，一个团队最怕的就是互相推诿。有问题，就要想办法找问题。

　　今天就是教大家如何找到问题，这是关键的第一步，怎么具体的解决问题，篇幅有限，今天不再展开，每个单位情况不同，相信大家都会找到自己的办法。

　　做医疗的都知道，移动流量占主流的情况下，在商务通上直接预约的对话，越来越少，大部分都需要通过留QQ留微信或者留电来进行二次转化，最后达成预约。尤其像妇科、男科这一类私密性较强的，或者像慢性病这一类的科室，所以我们如果只分析商务通的对话内容和数据，很难做到准确。　　

　　成都竞价托管：几个提高SEM推广效果的技巧

　　提升SEM的推广效果，往往接触到更多的还是论坛推广，博客推广这些方式，而现在正在做SEM推广的人也变多了，在这个过程中存在着很多引流方法，针对广告投放，软文营销，以及一些推广的方式，也是有不少的。

　　如果能在这个过程中多去掌握一些SEM推广方法，就能在这个推广过程中，去帮助你们快速吸收到更多粉丝，而推广的意义会增大不少。下面我们就"如何提高SEM的推广效果 十多种SEM推广方法，助你快速吸引粉丝"进行详细的介绍下。

　　一、几方面提高SEM推广效果

　　当SEM专员开始管理账户的时候，企业关心的就是通过你的调整更改能不能有效的提高推广效果，推广效果提高不了，你说的天花乱坠也只是空口白话。

　　那么通过哪些调整能有效的提高SEM的推广效果呢?重点在关键词上!每个SEM专员一天的工作时间大部分都会花费在关键词上，

　　从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，这些工作每个都至关重要，能直接影响到账户的推广效果。

　　而对关键词的管理，这里讲一个比较好的思路，思考问题从用户的角度出发，按照用户的需求来分组关键词，通常用户需求可以为以下几类。

　　1、品牌需求

　　这类用户一般都是对品牌有一定了解或者比较注重品牌的购买，通常这类有着不错的转化量。

　　2、有目标需求

　　这类用户通常都是有目标的，但是还不知道谁好谁坏，会进行一个比较，所以搜索词一般都会带有疑问。

　　3、意向需求

　　这类用户对目标有需求但不明确，通常会对一些周边商品产生兴趣，一般用作人群词。

　　关键词分组明确能让我们更清晰的管理关键词，迅速找到问题所在，从而提高SEM的推广效果。

　　二、快速吸粉的15种推广方法

　　小编这次和大家说说SEM的推广方法有哪些，论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了，而且做的人也不多了，

　　但是还有很多推广引流的方法，依然长久，比如软文营销、广告投放等等，这些推广方法存在了10几年，直到现在依然经久不衰。

　　所以我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总，并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结，这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助，并助力选择适合自己的推广方法。

　　我列出了以下15种推广方法，都是比较常见的：

　　1,通过内容自然吸粉

　　通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是"更新内容",美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜。

　　请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右，完全体力活，投入小，也不费力，任何人都能干，所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

　　偶尔就会出现爆文，网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现，微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。

　　2,IM推广

　　最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。

　　但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。

　　像豪迪这样的QQ群发器，非常多，价格也非常便宜，虽然效果不好，但通过点对点的推广，效果还是有的，正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

　　3,自媒体平台推荐

　　每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。

　　经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

　　4,自媒体平台广告

　　如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里，流传了这么个故事。有个叫微信订阅号，砸了700万人民币投放广点通，做了100万的粉丝。

　　5,百度系(知道、贴吧、百科)推广　　

　　竞价推广平均点击价格太高怎么办？4个技巧帮你轻松解决

　　随着搜索引擎流量的价格的上市，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差，特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。

　　造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。

　　在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制好账户的平均点击价格，这个是保证推广效果的一个重要前提。

　　那么我们如何判断账户均价是否正常呢?

　　很多同学不知道自己的账户目前均价是否正常，我们先来教大家一个判断均价是否合理的方法，一般我们需要根据预算和推广目标，结合目前的转化率进行判断。

　　举例：

　　老板给的日预算是500元(这是预算)

　　要求的目标是每天获得5个线索(这是目标)

　　目前100个访客能产生5个对话/加粉(目前对话率)

　　10个对话，能要到5个有效联系方式(线索率)

　　以上是我们整理的数据，这时候，我们就可以进行分析了：

　　要想实现老板给我们定的目标，必须要有10个对话，(线索率50%)

　　那么想有10个对话，必须要有200个访客(对话率5%)

　　那么相当于500元(预算)必须买到200个访客，才能实现老板的目标

　　所以这个账户的合理均价就是500/200=2.5元

　　如果目前账户均价在这个范围内，就算合理，反之，如果目前是5元，甚至10元的平均点击价格，那么就说明不合理了。

　　明白了有问题，就要开始分析问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?

　　01. 竞争激烈

　　如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。

　　02. 盲目出价

　　很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。

　　03. 受众较小

　　这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。

　　那么应该如何解决均价过高这个问题呢?

　　01. 降价　　

　　谈谈百度竞价（SEM）心得？

　　从入门开始的十个点。

　　一，从事这一工作的前提是接受这一工作。

　　首先我们先来看一看“百度竞价”的“污点”。“魏则西事件”让“百度竞价”蒙上了一层阴影，据我所知，甚至有些从业者内心也并不怎么认同自己的工作，他们在制定投放策略时常常以“带有欺骗性的信息”当做引量的手段。

　　我可以肯定地说，类似上述那种“黑色”与“灰色”的操作现在已经被平台大力削弱，不规范的投放终将会被正规的主流趋势所淘汰。而处在“黑色”与“灰色”之中的从业者也将会失去自己的优势进而被淘汰，取而代之的是面向更加广阔未来的“正规军”。

　　事实上sem不管对于广告投放者还是广大网民来说都提供了极大的便利。

　　只要搜索引擎还存在，或者它的变体还存在，那么sem就会永远存在下去，正如“广告存在的意义”一样，它对于商家还是买家都是一种刚需。

　　Sem和任何一种营销模式一样，它本质上与我们日常所见的广告没什么不同。Sem刚兴起的时候相当粗暴，处处是不规范的地方，但是随着sem的规模与地位越来越稳固，现在已经越来越规范与正规。野蛮生长到规范生长，正如早期的淘宝与拼多多，万物的发展皆是如此。

　　搜索引擎就相当于一个系统庞杂的广告牌，随着它的规模化与规范化，它上面那些胡乱粘贴，信息虚假的小广告会越来越少，取而代之的是越来越靠谱的具有一定信誉资本的企业所制作的规范广告。

　　当然，所谓“无奸不商”，广告似乎都带着某种原罪，网络似乎会放大广告的负面影响。但是同样的，一个不靠谱的企业在信息爆炸的网络中面对大量真实的负面评论也很难立足。这是国家管控下的舆论环境所决定的。

　　如果我们想要从事这一工作，就需要有把好的产品推广到最需要它的网民中的这个初心。更重要的是以客观的心态，正确的价值观看待并接受这份工作。就像从事影视行业的艺人一样，有人会称自己为“戏子”有人会称自己为“演员”，两者通向了两个完全不同的道路。

　　二，记住理论是必要的，但理解与领悟更重要。

　　上面的链接，是百度营销大学的首页，只要有一个推广账号就能看到百度官方梳理的所有理论信息。而且它会随着百度的优化发展同步更新内容，你可以把它当做“字典”看待。

　　百度的产品，百度整理的知识，当然是最权威也是最实用的，但是对于初学者来说却有一些难度。因为从百度推广诞生以来，其产品每过一段时间都会进行所谓的“优化升级”。现在你会感觉到，百度推广的后台的操作维度越来越多，细化下的产品越来越多，而官方总结的知识也越来越繁杂。

　　也就是说随着百度推广逐年发展，为了避免“竞价体系”走到死胡同，避免其泡沫的破裂，它把最简单的“竞价功能”分化，稀释，并不断增加了各个调整维度上的权重。这从一定程度上也提高了从业者的门槛，原本，百度推广就如“一加一”这般简单，后来演变成“N加N”，现在它可能是“N乘N”，未来随着技术的发展，它还会变得更为复杂。

　　所以看一本最基础的，甚至有些过时的理论书作为起步很重要。因为所有新的、繁杂的理论知识都是从旧的知识而来，只要你理解了最初的理论，后来的知识对你来说问题应该都不大。

　　但是，所有的理论都应该建立在你对“搜索引擎”，“搜索推广”，“百度”等常用概念的理解上。“记忆”是死的，“理解”是活的。比如，你可以不必死记硬背百科上“搜索引擎”的定义，但必须要在你平日接触的经验上去理解它，你为什么，怎么样在搜索引擎上去搜索信息，整个过程又是如何对你产生到影响的。

　　“理解”的重要性同样适用于百度推广中的各个产品，各个功能，甚至操作细节上。“理解能力”决定了你可以有效的应用理论。

　　当然，如果能够领悟到一些东西那是最好的，这说明了你已经在执行的过程中积攒了一些失败或成功的经验。

　　以后会结合百度推广中的具体理论知识分享自己的见解。

　　三，实践永远大于理论，甚至会颠覆理论。

　　对于sem这一行业来说，理论虽然重要，但是它永远是理论。学习sem就像学车一样，就算你理论知识掌握的再好，当你打开火，挂上档，踩油门加速的时候，会发现实际操作与理论知识完全是两码事。

　　当你账户的点击均价从几块钱变成几百块钱甚至上千块时，相信你确实能感受到因“车速太快”而引起的那种心惊肉跳的感觉。

　　你能飙车的前提是能够熟练驾车，熟练驾驶的前提离不开日常的行驶经验，而一切一切的开始，就是你在驾校挂上最低档，轻踩油门慢慢给油的时候。

　　当然工作中不乏一些纸上谈兵的从业者，会把官方所指定的规律，规则，或者一些一概而论的数据指标当作指导具体工作的最权威的标准。这样一来则会固化投放的优化模式，严重的甚至会自掘坟墓。

　　比如，在账户优化上，总是会把提高点击率当作一个重要的参考指标。但是有可能，当整体账户的点击率上涨、点击均价降低，前端的数据越来越好的时候，后端的转化效果却下降了。虽然消费不变，数据比之前更好了，但是销售却一直在说成单量越来越少了。为什么会这样呢？

　　因为很可能你为了提高账户整体点击率直接或间接地把消费集中在了某一类点击率较高的关键词上，而这批关键词从本身词性来说却恰巧是较难成单的那一类。那么，能不能想办法，用优化创意或者其他方法去优化成单率高的那类关键词呢，实际上，不管你怎么优化，就像品牌词与通用词一样，不同类的关键词从词性、体量、点击率、转化率上总有很大的差异。

　　这时候你会发现，单纯提高账户点击率不一定能让情况变好，某些时候甚至还会让你的转化越来越差。

　　实践永远大于理论，尤其是片面的理论。

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