SEM之如何做好报告分析的推广策略是否合理

作者：曦曦SEO时间：2022-12-12来源：成都seo浏览：73

　　本文主要讲述【SEM之如何做好报告分析的推广策略是否合理】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM推广如何做好竞品分析？竞品分析的步骤是什么

　　2、SEM数据分析之做好关键词报告

　　3、完整的SEM推广流程是什么？

　　4、电子商务案例分析报告(7篇)

　　5、这四个方法教你学会分析SEM关键词报告!

　　SEM推广如何做好竞品分析？竞品分析的步骤是什么

　　一、一份合格的SEM竞品分析包含哪些部分

　　1.SEM行业竞争形势分析

　　①行业SEM投放竞争环境如何

　　②如何确定自身在行业竞争中的相对位置

　　③解决思路：

　　a.选择合适数据衡量指标，定义计算方法，这里选区的指标为广告投放展现占比和平均排名

　　·广告投放展现占比=有排名关键词排名个数/关键词总个数

　　·平均排名=所有关键词排名求和/排名关键词个数

　　b.运用数据可视化图直观展现行业SEM投放情况以及自身位置

　　·柱状折现组合图的形式进行展现

　　·标出我在行业竞争中的相对位置

　　c.结合数据可视化图，分析行业竞品vs我的SEM投放情况与策略

　　2.SEM竞品关键词投放分析

　　①自身与行业竞品的账户关键词结构是否均衡

　　a.长尾关键词及热门关键词数量

　　·长尾关键词：周均搜索量小于等于100

　　·热门关键词：周均搜索量大于100

　　b.利用柱状堆积图的形式进行展现

　　c.结合数据可视化图，分析自身与行业竞品的账户关键词结构是否均衡

　　②自身与行业竞品关键词投放是否有重合

　　3.SEM竞品广告创意分析

　　①竞品广告创意内容集中在哪些卖点

　　·广告创意关键词词频

　　·对创意进行分词，以词云图形式展现

　　·结合数据可视化图分析

　　②竞品广告创意能挖掘哪些营销切入点

　　二、竞品分析报告

　　1.分析背景与目的

　　·现状：目前，百度推广账户每月消费**，注册成本**,ROI**，等等。

　　·问题：**行业SEM广告投放竞争十分激烈，竞品投放策略难以琢磨，现阶段均价以及成本急剧上升，等等。

　　·目的：期望通过对行业以及竞品进行全面的分析，从竞品身上挖掘投放特征，配合自身广告投放数据，在知己知彼的情况下，优化账户投放策略，从而提高自身账户ROI等等。

　　2.分析思路

　　①行业竞争形势分析　　

　　SEM数据分析之做好关键词报告

　　做SEM的我们都知道，百度凤巢系统的后台其实功能很强大，有几大数据报告报表十分的有用，可以帮助我们更好的进行优化账户工作，也为我们优化操作提供了强有力的依据。

　　像搜索词报告、无效点击报告、地域报告、高级样式报告都是SEM数据分析的一个重要依据，那么今天我们就来讲讲其中的关键词报告。

　　对于数据分析中，关键词报表SEMer应从哪几个方面入手分析？关键词报表是数据分析中重要的部分，所以小D分享一下如何分析每日关键词报表。

　　为什么分析关键词报告

　　身为做百度竞价推广的SEMer，分析关键词报表是每一个SEM操作人员必须要做的一件非常非常重要的事情，基本可以列为每日必做工作之一，因为SEM的账户优化工作使用数据作为依据支撑操作的。

　　对关键词报表进行每日分析，有助于不断挖掘数据的精准程度、获取更多真实用户的有效情况，从数据的分析结果中可以找出账户操作的不足之处，对后期账户的持续优化也有着非常重要的作用!

　　如何分析每日的关键词报表

　　分析关键词报表，SEMer应该主要从三个目标着手进行：

　　1：关键词的展现情况

　　2：关键词的点击情况

　　3：关键词的消费状况

　　由这三点可以展开详细的解释说明：

　　一：关键词的展现情况　　

　　完整的SEM推广流程是什么？

　　完整的SEM推广流程主要有以下几个方面，每个方面都需要兼顾，才能做好SEM推广。

　　即对人群、需求、产品、预算分析的过程。

　　俗话说：知己知彼，百战不殆;我们只有先掌握情况，明确方向，才能够有针对性地进行推广、优化。

　　若把竞价比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐全，如何上战杀敌?

　　竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础，而我们只有了解流量(用户)，投其所好，才能抱得“”归。

　　通常，对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具，从以下9点来进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

　　通过对人群分析，它可以帮助我们：

　　确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性

　　“需求”是一个SEMer开展工作的前提，因为它可以防止我们白用功！竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏在用户购买决策这个过程中，用户先是产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，通常情况下，我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求：

　　简化词

　　搜索词可以说是用户对于自身需求的“”。所以，日常可将搜索词报告作为“”的一个工具。

　　例如下图，是关于牛蒡茶的搜索词截图，从图中我们可以了解到用户目前关注点，从而去确定他们的需求。

　　在百度指数内有一个需求图谱，通过对相关关键词的检索，我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。

　　知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

　　通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，以此来确定最核心的卖点

　　产品分析就是一个满足用户的过程。我们可。

　　举个例子

　　某初中物理培训班，用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。

　　提高孩子成绩

　　根据此进行提炼需求：(即产品效果)，

　　私人定制、专人辅导

　　通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：

　　在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。

　　通常情况下，我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。

　　如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。

　　例如，你拥有较高的预算，那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低，便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。　　

　　电子商务案例分析报告(7篇)

　　一、旅游行业电子商务应用概述

　　(一)旅游电子商务的概述

　　旅游是涉及人多、面广、业务量大、信息处理性强的行业，而因特网具有范围广、费用低、使用方便等众多优点，通过Internet进行旅游信息管理并以电子办公方式处理旅游业务，称之为旅游电子商务。

　　(二)电子商务在旅游业中的应用

　　旅游电子商务是指以网络为载体，以旅游信息库、网络银行为基础，利用先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系

　　目前，电子商务在旅游业务中的主要应用包括：信息查询服务、在线预订服务、客户服务、代理人服务、网上促销、旅游线路设计、消费指南、导游预定服务、旅游广告服务、游客社区服务。

　　(三)旅游业电子商务的主要优势

　　1.简化旅游票据

　　旅游业不用面临电子商务发展中的复杂、费力的物流配送问题,无票旅行的概念将是旅游电子商务发展的必然趋势。随着金融机构的参与,网上结算方式免去了旅游者携款办理各种手续的麻烦,避免了交易中跨地域支付、三角债、资金截留、挪用等问题,提高了资金的风险防范能力。

　　2.高旅游信息服务水平

　　旅游电子商务像一张无形的大网,把众多的旅游供应商、旅游中介、旅游者紧密联系在一起。通过旅游网站,消费者能迅速得到比具体旅游服务更为重要的各种旅游信息。景区、旅行社、旅游饭店及旅游相关行业,如租车业,可借助同一网站招徕更多的顾客,将原来市场分散的利润点集中起来,提高了资源的利用效率

　　3.促进旅游业的健康、快速发展

　　通过旅游电子商务平台,可以将无形的旅游产品有形化。网络旅游快捷地提供了大量旅游信息和虚拟旅游产品,网络多媒体给旅游产品提供了“身临其境”的展示机会。这种全新的旅游体验,使“足不出户、畅游天下”的梦想成真,培养和壮大了潜在的游客群。

　　4.旅游宣传促销更加低成本化。

　　借助网络传媒的数据库、丰富多彩的表现形式、合理的广告成本、强大的传播能力、独特的科技形象等,不仅确保了旅游产品的品质,而且避免了复杂冗长的旅游营销宣传资料,克服了人力、物力、财力的巨大浪费,使促销成本急剧下降。

　　5.有利于信息反馈

　　传统的信息反馈方式大多是旅行社向旅游者打电话、寄反馈卡、召开座谈会等形式，不仅费用高，而且反馈速度慢。由于电子信息传递是双向式的，商家不仅可以发送信息，也可以收到访问者的信息，所以，利用旅游电子商务可以大大提高信息反馈速度，而且也减少了通过电话可能导致的信息不准，这样有利于旅游企业及时收集信息，改进工程，缩短了旅游产品的生产周期，促进企业良性循环。

　　二、旅游行业电子商务的发展

　　(一)我国旅游业电子商务发展状况

　　基本概况：1999年度全球电子商务销售额度突破1400亿美元，其中旅游电子商务销售额突破270亿美元，占全球电子商务的销售总额的20%以上;全球约有超过17万家的旅游企业在网上开展综合、专业、特色的旅游服务。

　　我国网上旅游远远落后于美国，国内很多旅游网站在规划时因缺少对旅游行业的全面、深刻认识而未能找准切入点，缺乏自己的特色，相当数量的旅游网站还是美国旅游网站的中文翻版，重复建设现象严重，效益不高。综合性网站专业性不强，不能提供全面、权威、可参考性强的旅游信息;专业站点十分有限，而且大部分是简单的企业介绍;一些信息网站更多停留在专业门户阶段，缺乏强大的专业产业资源的支持。同时，旅游网站功能不健全、网上交易安全性差等问题，使得网站访问量有限，顾客的忠诚度低。

　　一批以网络旅游起家的旅游电子商务企业开始崛起：我国旅游预订网站的建设开始于1996年，由国旅总社参与投资的华夏旅游网的创办拉开了中国旅游电子商务预订网兴起的序幕。此后，各类旅游预订网站纷纷建立，行业规模逐渐扩大。其间，经历了1997年至20xx年上半年的炒作式发展、20xx年下半年至20xx年的遭遇困境与冷静回归后，中国旅游网站经过分化、整合以及经营策略的再探索，逐渐走入一个成熟稳健的发展阶段。到目前为止，具有一定旅游资讯能力的网站已有6000多家，其中专业性旅游网站有400余家，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道3类。

　　(二)中国旅游业电子商务发展中存在的问题

　　与旅游电子商务相关的法律法规还不完善;

　　旅游网站信息匮乏;

　　旅游电子商务交易安全性较低;

　　旅游电子商务人才的缺乏;

　　旅游电子商务经营模式雷同问题明显：旅游网站主营的电子商务业务有机票、酒店、旅行团预订三大项，每个旅游网站都有。当网站把自己看成旅行社的时候，发现所提供的这些服务跟传统旅行社、酒店预订中心、机票销售公司相比没有太大的优势可言，因此，旅游网站必须提供一种更好的服务、更好的产品，或者寻求新的立足点与发展契机，或使销售额迅速地扩大，才有可能盈利。在没有明确的更佳的发展模式时，网站就迷失了方向;

　　(三)我国旅游业电子商务发展策略

　　政府必须为旅游业电子商务的发展创造良好的环境：从政府角度，需要为旅游业应用电子商务建立必要的法制条件，近期中国人民银行《非金融机构支付服务管理办法》的发布和执行就有效地规范和改善了旅游企业网上支付信用。我们需要更多的法律法规，除此以外，网络信用的保障还需要第三方认证机构的支持。比较权威的相关机构，如银行、电子商务平台都可以发起网络信用联盟，从宏观和微观两方面着手来建立旅游电子商务信用评价体系，有效评估并定时公开发布旅游企业的信用，以保证旅游电子商务业内信用

　　鼓励相关企业的相互联系：首先，积极加强与酒店旅馆、旅游景点、特产经销商、银行和交通部门等部门合作，保证商流、物流、资金流、信息流和游客流这“五流”顺畅运行。酒店旅馆、旅游景点、特产经销商、银行和交通部门可以推行电子票务、电子消费券。其次，积极加强与交通部门的合作，推行电子票务(机票、车票、船票等)，抢占市场份额。电子票务的出现可以提高供需双方的效率，节约印票、取送票的成本。此外，还得加强与银行合作，解决网上安全支付问题。

　　加强网上交易的安全性：网上交易能否做到保密和安全将直接关系到买卖双方的利益，安全问题是推广电子商务的关键。企业自身首先要加强安全保护措施，如从事电子商务的旅游网站要安装确实有效的防火墙，防止“黑客”攻击，保障网民的隐私权和财产安全，使游客对网络安全有信心，敢打开页面，敢在网上支付。电子商务已经逐渐成为世界经济的新热点，其安全性的措施随着信息化的深入而要求越来越高，必须同步升级，不断改进。

　　加快旅游电子商务专业人才23 SZXC we的培养：旅游企业开展电子商务需要的许多负责网站日常建设与维护的工作都是这些学生学过的专业课程，优秀的学生们是能够胜任的。企业可以挑选一些优秀的电子商务专业学生，负责网页设计及内容更新等工作，进而负责系统设计和开发工作。同时，可在学校里聘请一些知名的教授或者熟谙前沿知识、有影响力的教师学者指导。还可以和学校开展“校企合作，任务教学”活动，在课堂上安排实际任务，这样学生学习也有的放矢，企业也可以从各个项目中获利。

　　建立专业化和个性化的旅游电子商业网站：建站之前，须像传统市场营销一样，做好旅游市场调查，进行市场细分和目标市场选择。恰当市场定位下的适合特定需求的富有特点的电子商务网站才是我们的真正追求。

　　三、案例分析——携程旅行网

　　(一)公司概况

　　携程旅行网是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。携程旅行网目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司，员工超过人。

　　(二)发展背景

　　1999年10月 携程旅行网开通

　　20xx年11月 并构北京现代运通订房中心

　　20xx年03月 并购北京海岸航空服务有限公司

　　20xx年09月 与招商银行联合推出国内首张双币种旅行信用卡

　　20xx年12月 斥资20xx万美元建造现代化在线旅行技术服务中心

　　20xx年05月 推出国内首张商旅精英信用卡——中行携程卡

　　20xx年12月 携程南通呼叫服务中心正式启动

　　20xx年5月8日，拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信息技术大楼在江苏南通经济技术开发区正式落成，该区由此成为目前世界上最大的旅游业呼叫中心

　　20xx年1月21日宣布正式成立重庆分公司，并全力进军重庆旅游市场，大力拓展以重庆为出发地和目的地的旅游业务。携程是第一个在重庆成立分公司的著名在线旅游企业。

　　(三)商旅服务

　　酒店预订：携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务，合作酒店超过320xx家，遍布全球138个国家和地区的5900余个城市，有20xx余家酒店保留房。

　　机票预订：携程旅行网拥有全国联网的机票预订、配送和各大机场的现场服务系统，为会员提供国际和国内机票的查询预订服务。目前，携程旅行网的机票预订已覆盖国内和国际各大航空公司的航线和航班，实现国内50多个城市市内免费送票，实现异地机票，本地预订、异地取送。机票直客预订量和电子机票预订量均在同行中名列前茅，业务量连续两年保持3位数的增长率，成为中国领先的机票预订服务中心。

　　休闲度假：携程网倡导自由享受与深度体验的度假休闲方式，为会员提供自由行、团队游、半自助、巴士游、自驾游、油轮、自由行PASS、签证、用车等全系列度假产品服务。其中，自由行产品依托充足的行业资源，提供丰富多样的酒店、航班、轮船、火车、专线巴士等搭配完善的配套服务，现已成为业内自由行的领军者;海外团队游产品摒弃传统团队走马观花的形式，以合理的行程安排和深入的旅行体验为特色，正在逐步引领团队游行业新标准。

　　旅游资讯服务：旅游资讯是为会员提供的附加服务。由线上交互式网站信息与线下旅行丛书、杂志形成立体式资讯组合。

　　VIP服务：携程在全国15个知名旅游城市拥有3000多家特约商户，覆盖各地特色餐饮、酒吧、娱乐、健身、购物等生活各方面，VIP会员可享受低至5折消费优惠。

　　(四)特色与优势

　　1.服务特色：

　　对于商旅客户来说，服务特色表现在：按企业的需求定制;有效的出差费用管理;随时随地享受服务。

　　对于休闲旅游者来说，服务特色表现在：完全个性服务;信息使用全面化;旅行、交友、娱乐并重。

　　2.竞争优势：

　　优质的服务：携程网依托强大的技术能力，建立了先进的服务系统，近4000位专业人员24小时为客户提供无微不至的服务。并以国际先进的六西格玛标准控制服务流程，确保客户的旅程高枕无忧。

　　实惠的价格：信息规模化和资源规模化是携程旅行网的核心优势之一。拥有亚洲旅行业首屈一指的呼叫中心，与全球134个国家和地区的余家酒店建立长期稳定的合作关系，其机票预订网络已覆盖国际国内绝大多数航线，其规模化的运营降低了运营成本进而有着更实惠的价格。

　　(五)服务与保障

　　携程旅行网将有资质的酒店、机票代理机构、旅行社提供的旅游服务信息汇集于互联网平台供用户查阅，同时帮助用户通过互联网与上述酒店、机票代理机构、旅行社联系并预订相关旅游服务项目。对用户预订的旅游服务项目中出现的瑕疵等问题，携程旅行网并不承担责任，但携程旅行网将尽力协助用户与相关旅游服务项目提供商进行协商，不能协商解决的，用户可以向消费者协会投诉或通过法律途径解决。

　　携程旅行网严格保障用户隐私权，对上网用户的个人信息保密，未经上网用户同意不得向他人泄露，但法律另有规定的除外。用户自愿注册个人信息，用户在注册时提供的所有信息，都是基于自愿，用户有权在任何时候拒绝提供这些信息。注册个人信息的用户同意携程旅行网对这些信息进行善意利用。携程旅行网使用目前业界高可靠性的服务器软件，支持安全加密协议。　　

　　这四个方法教你学会分析SEM关键词报告!

　　竞价员每天都会查看关键词报告，但是关键词报告不光是给我们看的，重点是要学会分析，分析是否存在一些问题，只有那昨天的问题找出来，并改正，今天才能更有效的工作，那么很多人就有疑问了，这关键词报告有什么好分析的啊，你要知道在竞价推广中，每一个报告，都是烧钱总结出来的经验，然后百度根据我们的需求去逐步完善，所以百度推广中的报告，一定要重视起来。今天长春SEM培训就来给大家讲一讲如何分析SEM关键词报告!

　　1、看展现

　　下载关键词报告，点击降序。查看有没有高展现低点击或者高展现0点击的词。

　　2、看点击

　　看看高展现高点击的词，消费高不高，咨询多不多。

　　3、看消费

　　以上是关于【SEM之如何做好报告分析的推广策略是否合理】的介绍，谢谢观看阅读！2022年为大家搜集整理更多【SEM之如何做好报告分析的推广策略是否合理】相关内容。